att öka den genomsnittliga orderstorleken är ett sätt att öka vinsten utan att öka marknadsföringskostnaderna. Få befintliga kunder att köpa mer genom att använda dessa sex tips för att öka din genomsnittliga försäljning.
ökade intäkter kan komma där du minst förväntar dig det: från din nuvarande kundbas. Samtidigt som man försöker locka nya köpare är en beprövad metod för att öka försäljningen, kan du också uppmuntra kunderna att köpa mer från dig genom att öka deras genomsnittliga orderstorlek. Överväg att öka din försäljning genom att använda följande metoder.
korsförsäljning
korsförsäljning är processen att erbjuda förslag som går längs med objektet någon köper. Vill du att batterier ska följa med den elektroniska leksaken? Vad sägs om ett skyddsfodral till din nya surfplatta? Webbplatser försöker ofta korsförsäljning genom att visa en lista över objekt som folk ofta köper tillsammans med objektet de just lagt till i kundvagnen. När du införlivar detta på din webbplats kan du öka försäljningen. Om du säljer i en tegel-och murbruk butik, med en kunnig säljare kan vara till stor hjälp. När säljarna känner till din produkt inifrån och ut blir det mycket lättare för dem att ta itu med köparens behov och föreslå andra saker som personen kanske vill köpa. Du kan också skapa skärmar som grupperar sådana objekt tillsammans.
merförsäljning
merförsäljning är handlingen att övertyga människor att köpa något större och bättre än vad de ursprungligen skulle köpa. Till exempel, om personen köpte en bärbar dator, skulle du föreslå att den här personen köper en bärbar dator med mer minne eller en snabbare bearbetningshastighet. När en kund är primed att köpa, verkar Tilläggspriset inte alltid så högt. Serviceplaner eller garantier är andra exempel på merförsäljning. Köparen spenderar lite mer för det extra skyddet.
relaterad: Super-Size din försäljning genom uppförsäljning och korsförsäljning
begränsade Tidserbjudanden
med ett begränsat tidserbjudande känner kunden press för att fatta ett snabbt beslut om ett köp. Ibland är det en försäljning som fångar hennes öga när hon går förbi en butik i köpcentret. Online kan det vara ett tidsbegränsat erbjudande med en klocka som räknar ner sekunderna tills erbjudandet löper ut. Om det är en produkt som personen redan tänkte på att köpa, är inköp under det begränsade erbjudandet en no-brainer. Även om erbjudandet är något hon inte hade övervägt, kunde trycket att missa en hel del få henne att göra köpet.
gratis frakt eller Leveranströsklar
kunder gillar inte att betala frakt-och leveransavgifter. I själva verket kan de vara ameanable att köpa lite mer än de hade planerat att om extra inköp kommer att få dem fri frakt. Du kan dra nytta av det genom att erbjuda gratis frakt eller gratis leverans som en fördel för beställningar över en viss tröskel. Att göra det kan inte bara bidra till att öka den genomsnittliga orderstorleken, men också vinna försäljning du kanske har förlorat om du inte hade det incitamentet.
kuponger med Datumbegränsningar
ju oftare du kan få kunder till din butik, desto mer övergripande försäljning kommer du sannolikt att göra. Ett sätt att få människor att komma tillbaka om och om igen är att erbjuda kuponger som endast är giltiga vid vissa tillfällen. Till exempel kan du skicka ut kuponger som är bra för den första halvan av månaden tillsammans med kuponger som bara är bra under andra halvan av månaden. Detta fungerar särskilt bra om kupongen bara är bra för en enda artikel snarare än hela köpet. Kunden kommer att vilja komma tillbaka båda gångerna för att kunna använda båda kupongerna och kommer förmodligen att köpa några extra saker medan han är i butiken.
relaterat: Hur man använder kuponger för att marknadsföra ditt företag
ju mer du betalar desto mer sparar du
du kan också öka försäljningen genom att öka mängden pengar en kupong är värd när personen spenderar mer. Till exempel kan du erbjuda en $10 rabattkupong för dem som spenderar $50 och en $25 rabattkupong för dem som spenderar $100. Att få $ 25 off är en bättre affär, och många kommer att välja att köpa mer för att nå $100 tröskeln. Denna teknik kan fungera på olika prispunkter.
Cash Back för framtida köp
en annan teknik som butiker använder är att erbjuda ett ”cash back” – alternativ som är bra mot ett framtida köp. Till exempel kan du erbjuda en kund en $10 rabattkupong för varje $50 hon spenderar i din butik. Dessa kuponger kan då endast användas under en angiven tidsperiod. Detta fungerar bra för butiken på två sätt. Först, hon kan plocka upp några extra saker om hon är nära att slå tröskeln för en högre summa pengar tillbaka. Sedan kommer hon tillbaka till affären en annan gång för att spendera de ”fria” pengarna och kommer sannolikt att spendera lite mer medan hon är där. Bäst av allt, kunden känner att hon får en hel del.
det finns många saker du kan göra för att öka den genomsnittliga orderstorleken för dina kunder. Men olika tekniker fungerar bäst med olika företag, så det är alltid smart att prova olika metoder för att se vilka som fungerar bäst för dig.
relaterat: 8 sätt att få mer från dina befintliga kunder