alunperin julkaistu syyskuussa 2020, tätä blogia on laajennettu ja päivitetty uusilla resursseilla ja tiedoilla Team JRNI: n toimesta.
asiakkaita! Ne ovat kaiken onnistuneen elämänvalmennuksen perusta.
- mutta miten rakennetaan maksavaa asiakaskuntaa, kun ollaan vasta aloittelemassa?
- ja kun sinulla on kokemusta vyön alla, miten jatkat uusien coaching asiakasjohtojen tuottamista… vuodesta toiseen?
jos mietit, miten rakentaa kestävä asiakasputki life coaching-liiketoiminnallesi, tiedä, ettet ole yksin. Vaikka life coaching voi olla ammatti, joka on trendit, se ei tarkoita, että me kaikki alkaa intuitiivisesti tietää, miten rakentaa liiketoimintaa.
nämä kysymykset pitävät monen elämänvalmentajaksi pyrkivän hereillä öisin – mutta sen ei tarvitse aiheuttaa närästystä. Lupaa!
jaksavan valmennusharjoittelun rakentaminen alkaa, kun kehittyy seuraaja. Ei ole väliä, onko 20 ihmistä, 200, 2000 vai 20000. Tärkeämpää on se, että valmentajana on näkökulma ja yhteisö, jonka kanssa jakaa sitä… kaikenkokoisia.
joten laita ne Rolaidit pois ja pidä homma yksinkertaisena. Yksi mahdollinen asiakas kerrallaan.
Mietitkö, miten saisit lisää valmennusasiakkaita? Askel askeleelta, olemme täällä näyttää miten!
Vaihe 1: NAIL the BASICS
vinkki: tiedä, ketä haluat palvella
Kuvittele ravintola, joka tarjoilee ruokia jokaisesta kuviteltavissa olevasta keittiöstä. Luuletko, että he tekisivät yhtä hyvin kautta linjan? Epätodennäköistä! Silloin tällöin saatat kohdata lahjakkaan kokin, joka osaa tehdä kaiken. Mutta suurimmaksi osaksi menestyvät yritykset erikoistuvat.
miksi? Ihmiset hakevat italialaista hyvää pastaa, intialaista kun himoitsevat Tikka masalaa ja meksikolaista jos chileläistä rellenoa. Ravintola tuo todennäköisimmin vakioasiakkaita, kun on selvää, mitä he tarjoavat, ja itse keittiö näyttää, missä kokki on paras.
se ei eroa valmennuksesta.
ihmiset palkkaavat elämänvalmentajan käsittelemään jotakin tiettyä asiaa, kiinnostusta tai ongelmaa.
jos yrittää vedota kaikkiin, todennäköisyys saavuttaa ihanteellinen asiakas romahtaa. Tässä on real deal: mahdollisille elämän valmennus asiakkaat eivät halua mestari kaikki kaupat. He haluavat tietää, että sinulla on kokemusta tilanteista, kuten heillä.
valmentajana sinulla lienee valmiudet erikoistua paljon useampaan kuin yhteen asiaan. Hienoa! Mutta suosittelemme silti, että pidät sen yksinkertaisena viestitarkoituksiin. Rajaa 1-3 erikoisuuksia,ja keskittää suurin osa viestisi ympärille. Se todennäköisesti tulee saamaan sinulle parempia tuloksia ajan mittaan kuin valu leveä verkko. Tavoitteena ei ole yhdistää kaikkia ihmisiä, juuri oikeita ihmisiä yrityksesi.
ensimmäinen käsittelyjärjestys on kääntää avauskysymys päälaelleen. Sen sijaan, että kysyisit: ”Miten saan valmennusasiakkaita?”, ajattele sen sijaan: ”mitä ongelmaa olen täällä auttaakseni ihmisiä ratkaisemaan?”
Etkö ole varma, miten valita erikoisuus? Katso ohje: 20 kuuminta Life Coaching-lajityyppiä
vinkki: Kerro arvosi selkeästi
jos joku haluaa työskennellä kanssasi, mistä hän voi löytää tietoa palveluistasi? Mitä he saavat selville, kun pääsevät sinne? Suorasukainen totuus on, että sinulla voi olla upea verkkosivusto ja aktiivinen somen läsnäolo, mutta et silti saa yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin.
joo, tiedetään… on superhauskaa suunnitella logoja, valita brändin värit ja rakentaa verkkosivusto tai Facebook-sivu. Valitettavasti, siellä se pysähtyy monia upouusi valmentajat. Monet valmennussivustot eivät oikeastaan kerro kovin paljon valmentajan taustasta, palveluista ja tuloksista, joita he voivat tuottaa.
tyyliin panostaminen substanssin yli ei houkuttele valmennusasiakkaita. Jos haluat erottua joukosta, tee kovaa työtä esittämällä arvolupauksesi siten, että potentiaaliset asiakkaat voivat ymmärtää ja samaistua niihin.
miten teoistanne oikeasti puhutaan?
tässä muutamia kysymyksiä, jotka kannattaa ottaa huomioon, kun Arvioi viestejään:
- mitä ongelmia tai haasteita ihanneasiakkaillasi on?
- mitä he toivovat muuttuvansa tai saavuttavansa?
- mitkä taidot, tausta ja omakohtaiset kokemukset oikeuttavat valmentamaan näillä aloilla?
- miksi tämä valmentajarako on sinulle tärkeä? Mikä saa sinut haluamaan palvella ihmisiä tällä nimenomaisella tavalla? Kohtasitko samanlaisen haasteen omassa elämässäsi ja voitit sen?
- mikä on persoonallinen tyylisi-mikä tekee sinusta ainutlaatuisen?
- Kuulostaako julkaisusi joltain, mitä sanoisit tosielämässä?
kärki: Ole näkyvissä
nykypäivän life coachit rakentavat kannattavaa liiketoimintaa kokonaan verkkoon, ja sinäkin voit. Se vaatii läsnäoloa, halua olla näkyvä ja johdonmukaista ponnistelua. Yksi yleisimmistä virheistä näemme uudet valmentajat tekevät on asettaa itsensä kaikkien ajateltavissa sosiaalisen median alustoilla. Varoitan sinua! Yleisöä kootessa voi helposti päätyä levittämään itsensä liian laihaksi.
siksi suosittelemme valitsemaan 1-3 ensisijaista alustaa ja pitäytymään niissä.
jos käytät sosiaalista mediaa, harkitse lähettämistä vähintään useita kertoja viikossa. Jotkut valmentajat postaavat useita kertoja joka päivä! Jos yrität tehdä tämän seitsemällä eri kanavalla, päädyt käyttämään kaikki valveillaoloaikasi uuden sisällön luomiseen.
mieti tarkkaan, mitä voit säilyttää pitkällä matkalla. Jos se on vain yksi alusta, täydellinen. Sitoudu tekemään, että yksi asia poikkeuksellisen hyvin, ja olet todennäköisesti nähdä parempia tuloksia kuin joku, joka yksin yrittää ylläpitää aktiivista YouTube-kanava, blogikirjoituksia, Facebook-sivu, Instagram-tili, ja viikoittain podcast.
Haluatko esimerkin siitä, miten yksi elämänvalmentajistamme on onnistunut tässä? Katso Miki Abrahamin teoksesta, miten rakentaa somen läsnäolo, joka tuottaa tulosta.
vinkki: Älä koskaan aliarvioi sähköpostilistasi voimaa
niin paljon somea painottaen, että moni elämänvalmentaja jättää sähköpostilistat kokonaan väliin. Vaikka tämä saattaa olla toteuttamiskelpoinen lähestymistapa sinulle, kannustamme sinua on selkeä filosofia siitä, mitä se voi tarkoittaa yrityksesi tulevaisuudessa.
Mieti tätä: kun kehität Instagram-tai Facebook-seuraa… kuka oikeasti omistaa yleisösi? Onko sinulla suoria yhteystietoja ihmisille, jotka pitävät ja seuraavat työtäsi? Jos Facebook yhtäkkiä sulkeutuisi, tietäisivätkö seuraajasi, miten löytää sinut? Pystyisitkö ottamaan heihin yhteyttä?
Sosiaalinen on tärkeä, mutta se on vain yksi tukevan jakkaran jalka. Sähköpostilistan rakentaminen alustalle, jota voit hallita, on edelleen fiksu liike monille elämänvalmentajille.
Vaihe 2: SHOW UP
vinkki: Yhdistä kanssavalmentajat
Oletko törmännyt Instagram-hashtagiin #communityovercompetition? Yli 4 miljoonaa viestiä ja laskenta, se on selvästi ajatus, joka resonoi.
täällä JRNI: ssä yhteistyö on keskeinen osa valmennusfilosofiaamme ja lähestymistapaamme. Olemme sitoutuneet tarjoamaan jatkuvaa tukea valmentajillemme kauan valmistumisen jälkeen, koska tiedämme, että yhteisössä oleminen lisää menestymisen todennäköisyyttä. Täällä voit oppia lisää siitä, miksi valmennusyhteisö on tärkeä.
”but wait, won’ t connecting with other life coaches dilues my business?”
Not a chance! Itse asiassa, verkostoituminen muiden harjoittajien kanssa on hyvä tapa esitellä taitojaan ja lisätä uskottavuutta.
molempia osapuolia hyödyttävien suhteiden luominen oman alasi muiden kanssa avaa oven kaikenlaisille innovaatioille ja kumppanuuksille. Liity siis valmennuksen Facebook-ryhmiin. Mene verkostoitumistapahtumiin. Osallistu koulutuksiin. Olet todennäköisesti saada uusia ideoita, altistuminen uusia resursseja, ja on mahdollisuus nähdä työsi tehostetaan vastineeksi.
Valmennusverkostoon osallistuminen on myös mahdollinen lähetteiden lähde. Ja et koskaan tiedä, milloin valmentaja tapasit online ryhmä saattaa kutsua sinut vieraaksi podcast, tai osoittautua täydellinen co-fasilitaattori ryhmä ohjelma haluat käynnistää.
vinkki: tarjoa osaamistasi… ilmaiseksi
tietojen ja taitojen jakaminen sosiaalisessa mediassa on yksinkertainen tapa aloittaa yleisön rakentaminen. Ajattele sitä: kuinka monta kertaa joka päivä ihmiset tunnet repost artikkeleita ja lainauksia niiden sosiaalisen median feed? Mistä tuo sisältö tulee? Sinunlaisesi ihmiset!
purevan kokoisen, jaettavan sisällön luominen sosiaalisen median Tor-hat esittelee asiantuntemustasi, filosofiaasi, elämän hackejasi, ja ainutlaatuinen perspektiivisi voi auttaa laajentamaan tavoittavuuttasi ja kasvattamaan seuraajiasi. Jos olet utelias siitä, miten saada mahdollisille asiakkaille, tämä on se: antaa heille jotain arvokasta ensin.
Haluatko todella viedä sen seuraavalle tasolle?
harkitse ilmaisen kylkiäisen tarjoamista: e-kirjan, webinaarin, ohjatun meditaation tai jotain muuta, joka pärjää yksin. Miten olisi kurssi, boot camp tai kuukauden mittainen ryhmäohjelma, joka tuottaa todellista arvoa osallistujille, ja seuraava askel, jos he haluavat mennä syvemmälle työhön kanssasi jälkeenpäin?
anna ihmisille tuntuva maku siitä, mitä sinulla on tarjottavana, ja syy seurata sinua jatkuvasti. Et koskaan tiedä, miten tarjoaa freebie tai lyhytohjelma voi kaikua linjan lähetteet ja tulevia varauksia.
vinkki: ole johdonmukainen
elämänvalmennus keskittyy ihmisyhteyteen. Tämä ei ole bisnestä, jonka perustat ja sitten odotat, että asiakkaat kävelevät sisään. Rakentaa vankka asiakas roster, sinun täytyy olla siellä aktiivisesti toimittaa viestin viikosta toiseen… halusit tai et.
markkinointitutkimus on osoittanut, että se voi kestää 7-10 kosketusta ennen kuin myynti tapahtuu. Kun kyse on elämänvalmennuksesta, se vaatii usein vielä enemmän. Jotkut saattavat seurata sinua vuoden, ennen kuin he tavoittelevat istuntoaikataulua.
haluat olla päällimmäisenä mielessäsi, kun joku yleisöstäsi päättää olevansa valmis tarttumaan toimeen.
se on vankan markkinointistrategian tarkoitus. Näyttäydy siis säännöllisesti verkossa, julkaise sitovaa sisältöä, vastaa kommentteihin, osallistu ryhmiin. Tori on vilkas, ja moni ääni kilpailee huomiosta. Jos et ole läsnä, voit nopeasti pudota pois yleisön tutkasta (ja heidän syötteensä.)
kyllä se voi joskus tuntua jauhamiselta. Saatat ajatella tuottavasi paljon sisältöä, eikä juuri mitään tapahdu. Jatka vain. Useimmille meistä menestys ei tapahdu yhdessä yössä. Useammin se vaatii meiltä suunnitelman, ja pysymme siinä niin kauan, että kylvämämme siemenet alkavat itää.
Vaihe 3: EVOLVE
TIP: heitä sääntökirja
tähän ei ole ”oikeaa” tapaa. Jotkut elämän valmentajat ovat käytännössä mitään online läsnäolo, rakentaa liiketoimintaansa sen sijaan paikallisten yhteyksien ja suusanallisesti viittauksia. Jotkut luovat Instagram-palveluun massiivisia seurattavia. Toiset juontavat suosittuja podcasteja. Siellä on kaikille sopiva polku, eikä mikään kaksi valmentajaa näytä aivan samalta.
kaavan puuttuminen voi aluksi tehdä asiakaslistan rakentamisen ja praktiikan käynnistämisen vaikeammaksi. Mutta myös vapaus tehdä asioita omalla tavallaan on osa vetovoimaa! Jos jokin suositus, tekniikka tai lähestymistapa ei tunnu ”sinulta”, luota omaan intuitioosi. On tärkeää lähestyä valmennuspalveluiden markkinointia tavalla, joka tuntuu aidolta. Yksi asia, jota useimmat valmentajat rakastavat tässä ammatissa, on mahdollisuus tehdä se omalla tavallasi.
Kaipaatko inspiraatiota siihen, miten voit markkinoida itseäsi autenttisesti? Lue Brändistrategi Michelle Rabellin blogista: viisi Markkinointiprioriteettia, jotka vauhdittavat Valmennustoimintaasi nopeasti.
kärki: On OK muuttaa
olemme suositelleet, että sinulla on selvyys siitä, ketä haluat palvella. Voit valita markkinarako, ja rakentaa messaging sen ympärille. Tämän tarkoitus on auttaa sinua saamaan yhteyden ihmisiin, joita haluat palvella juuri nyt. Mutta sen ei pitäisi koskaan vangita sinua laatikkoon.
haluat olla varma siitä, kuka ihanteellinen asiakkaasi on, jotta voit kommunikoida heidän kanssaan tehokkaasti. On myös terveellistä antaa itselleen runsaasti tilaa kasvaa ja laajentua. Life coaching on dynaamista ja luovaa liiketoimintaa. Monet valmentajat aloittavat yhdestä erikoisalasta ja siirtävät keskittymistään ajan myötä. Se on täysin normaalia!
Katso, mitä JRNI Coachingin perustaja John Kim (”vihainen terapeutti”) sanoo oman lajityyppinsä kehityksestä ajan myötä täältä.
Vaihe 4: Vältä yleisiä sudenkuoppia
vihje: varo musertavaa
yrityksen kasvattaminen alusta asti ei ole helppoa. Tekemistä on paljon ja joinakin päivinä on vaikea tietää, mistä aloittaa. Mikä erottaa menestyvät yrittäjät niistä, jotka juuttuvat ja epäonnistuvat? Johdonmukaisuutta, ja oppia keskittymään vain yhteen asiaan kerrallaan.
Oletko koskaan kuullut sanontaa ”there’ s only one way to eat an elephant”? Siitä tässä on kyse. Niinä päivinä, kun kaikki tuntuu olevan liikaa, ota vain pieni pala. Sitten toinen. Sitten toinen. Juuri noin. Muuta sinun ei tarvitse tehdä.
valmis menestystarinaan? Lue, miten valmentaja Brandi Jackson kartoitti suunnitelman siirtyä 9-5 jauhaa täysipäiväinen valmennus käytännössä 1 vuosi… ja sai sen tapahtumaan!
kärki: Ei ole sellaista asiaa kuin oikotie
ikävä tuottaa pettymys, mutta emme ole vielä löytäneet salaista kaavaa vahvan asiakaslistan rakentamiseksi yhdessä yössä. Paras neuvomme? Vältä kikkoja, jotka lupaavat sinulle uskomattomia tuloksia.
jos haluat tietää, miten todella saada life coaching-asiakkaita, kaikki palaa kahteen hyvin yksinkertaiseen ainekseen: kurinalaisuuteen ja kovaan työntekoon.
Aloita vankalla otteella omasta lajityypistä ja viestittelystä. Jos tarvitset apua näiden asioiden määrittelyssä, on olemassa hyvämaineinen joukko laadukkaita koulutusohjelmia, jotka voivat auttaa.
jrni: n valmentajakoulutusohjelmassa on vankka opetussuunnitelma, joka opastaa oppilaita tekemään tämän mielekkäällä ja kestävällä tavalla. Tarjoamme liiketoiminnan kehittämisen luokat, olennaiset myyntitaidot ja joukko markkinoinnin apua kaikille valmistuneille. Tarjoamme myös runsaasti ilmaisia resursseja, jotka ovat kaikkien valmentajien käytettävissä riippumatta siitä, oletko osallistunut ohjelmiimme tai et.
Haluatko valmentajaksi?
nappaa kopio oppaastamme: 6 askelta aloittaa valmennus tänään!
tämä ilmainen julkaisu, kirjoittanut JRNI Coaching co-perustajat John Kim ja Noelle Cordeaux, antaa sinulle työkaluja löytää kapealla, löytää asiakkaita, ja päästä alkuun tiellä tulossa onnistunut valmentaja.
Plus, kun ilmoittaudut — pidämme sinut ajan tasalla viikoittain valmennustekniikoilla, ja silloin tällöin kaivattavalla potkulla housuihin, jotka pitävät sinut motivoituneena, kun rakennat valmennusbisnestä.
joten, mitä odotat? Aloitetaan!
JRNI-valmennus: Elinvoimainen yhteisö. Näyttöön perustuva life coach-koulutus. Elinikäinen tuki.