kaikki yritykset eivät sovi enkeli-tai riskipääomarahoitukseen.
mutta mitä jos startup on hyvä ehdokas, mutta sinulla on vaikeuksia saada tapaamisia ja vakuuttaa sijoittajille, että yrityksesi on seuraava iso juttu?
ehkä on aika kokeilla erilaista lähestymistapaa.
tässä nuoren yrittäjän neuvoston 11 vinkkiä, joiden avulla voit houkutella enkelisijoittajan tai pääomasijoittajan silmää ja tehdä yrityksestäsi houkuttelevamman sijoituksen.
kokeile ”soft sell” kautta networking
Networking on yleensä ykkösvinkki uusille yrittäjille hyvästä syystä—verkostoituminen mahdollistaa startupin pitchaamisen vähemmän muodollisella, luonnonmukaisemmalla tavalla.
”jos olet rakentanut hienoa bisnestä, ulos pääseminen ja verkostoituminen paikallisessa startup-ja sijoittajayhteisössä voi olla hyvä tapa tavata sijoittajia”, suosittelee Diana Goodwin AquaMobile Swim Schoolista. ”Useimmat tapaamiseni sijoittajien kanssa kehittyivät olemalla ulkona tapahtumassa ja mainitsemalla yritykseni.”
päällisin puolin näyttää siltä, että voisi olla vähän kiusallista. Loppujen lopuksi myyt edelleen yritystäsi – eikö se saa ihmiset pois? Ei välttämättä. ”Jos he vaikuttavat kiinnostuneilta asioistasi, he pitävät keskustelua yllä”, Diana sanoo. ”Antamalla asioiden tapahtua orgaanisesti voi tuottaa suuria tuloksia.”
vaikka luomun pehmomyynnissä on jotain taidetta, oikein tehtynä se voi saada sijoittajat harkitsemaan yritystäsi herkemmin. Loppujen lopuksi et ole vain pitching ideasi-olet myös strategisesti luottaa sosiaalisen pääoman rakennettu kautta verkostoituminen prosessi vaikuttaa sijoituspäätökseen.
näyttelytulokset ensin
kierteen katkaiseminen voi olla vaikeaa: tarvitset rahaa saadaksesi asiakkaita, mutta tarvitset asiakkaita saadaksesi rahaa.
a catch-22 tämä voi olla, mutta on syytä pyrkiä hankkimaan asiakkaita tai käyttäjiä ennen kuin lähestyt sijoittajaa, sen sijaan, että etsit varoja ensin ja asiakkaita toisena. ”Tee suunnitelma, jolla saat ensimmäisen asiakkaasi, joka ei ole riippuvainen valtavista ulkopuolisista investoinneista”, sanoo John Rood Next Step-Testivalmistelusta.
miksi tämä on niin tärkeää? ”Varsinkin jos on ensikertalainen yrittäjä, sijoituksia on paljon helpompi saada hyvillä ehdoilla (erityisesti ei-institutionaalisilta sijoittajilta), jos ensin on jonkin verran vetoapua”, hän selittää.
sijoittajat haluavat todisteita siitä, että ideasi toimii, eikä mikään todista tätä paremmin kuin se, että sinulla on oikeita, maksavia asiakkaita.
kysy neuvoa
sen sijaan, että kylmästi soittelisit sijoittajille, jotka anelevat heitä sijoittamaan yritykseesi, harkitse pyytäväsi poimimaan ensin heidän aivonsa. ”Kylmät puhelut tai sähköpostit, joissa pyydetään sijoittajia harkitsemaan startupia, tulevat yleensä epätoivoisina”, sanoo Hussein Ahmed Transposesta. ”Sen sijaan kysyn mieluummin neuvoja ihailemiltani sijoittajilta.”
tavoittamalla ensin strategisesti sijoittajan neuvojen saamiseksi saatat pystyä rakentamaan heidän kanssaan suhteen, joka johtaa suurempaan halukkuuteen sijoittaa yritykseesi myöhemmin. Se antaa heille mahdollisuuden huomauttaa mahdollisia puutteita yrityksesi ja osoittaa, että arvostat heidän panostaan. ”Kokemukseni mukaan aitojen neuvojen kysyminen voi usein johtaa siihen, että on sitoutunut, intohimoinen sijoittaja”, Hussein sanoo.
on perustajia
kun lähestyt sijoittajia, Et myy heitä vain tuotteessasi tai palvelussasi, vaan myyt heitä tiimissäsi. ”Enkelit ja VCs etsivät usein lahjakkaita perustajia, toisin kuin yksi perustaja, mikä on harvinaisempi tapaus”, sanoo Ben Lang Mapmesta.
näin sanotusti, älä ota ketä tahansa. Oikean johtoryhmän valitseminen startup-yrityksellesi on herkkä prosessi, koska väärät perustajat voivat lopulta olla vahingollisempia liiketoiminnallesi kuin ilman perustajia lainkaan.
Jos kuitenkin löytää täydellisen kanssaperustajan, se voi tehdä aloittamisesta äärettömän helpompaa-jopa enemmän kuin sijoittajien houkutteleminen. ”Yrityksen perustaminen yksin on hyvin vaikeaa”, Ben sanoo. ”Yhteistyökumppanit antavat sinulle ihmisiä, joihin voit luottaa, mikä voi olla valtava piristysruiske yrityksellesi.”
Pitch sijoitetun pääoman tuotto
vaikka sijoittajat saattavat uskoa yritykseesi, heidän sijoituksensa on viime kädessä keino päästä päämäärään—heidän täytyy tehdä rahaa sijoituksellaan. Niin, on tärkeää korostaa, mitä he henkilökohtaisesti hyötyä investoimalla yrityksesi.
”olitpa pitchaamassa enkeliä, VC: tä tai rikasta setääsi, on välttämätöntä näyttää, miten aiot saada heille paluun”, selittää Nick Braun PetInsuranceQuotes.com. ”On houkuttelevaa keskittyä itseesi ja liiketoimintamalliisi, mutta viime kädessä sijoittajat haluavat tietää, mitä se hyödyttää heitä. Paras tapa erottua ja saada korkoa on havainnollistaa selkeästi, miten ja milloin saat heille tuottoa.”
Etsi sijoittaja, joka on myös kumppani, ei vain Shekki
raharuiske yritykseesi on suuri (ja realistisesti, se on mitä olet jälkeen ensimmäinen paikka), mutta etsi sijoittajia, jotka voivat todella lisätä jotain konkreettista liiketoimintaa kuin vain rahaa. Sijoittaja, joka voi auttaa tekemään yrityksesi vahvemmaksi—joko neuvojen tai alan yhteyksien ja tietämyksen kautta—palvelee sinua lopulta paremmin kuin sijoittaja, jolla on rahaa tarjottavana eikä mitään muuta.
”kysy heiltä, miten he suhtautuvat yritykseesi, mitä he näkevät yrityksesi saavuttavan, ja heidän lopullinen kasvutavoitteensa yrityksesi kanssa”, ehdottaa Aron Susman Thesquarefootista. ”On ihanteellista löytää aktiivinen sijoittaja sen sijaan, että suunnittelisi sijoittavansa rahaa ja jättävänsä sen siihen.”
liity startup accelerator
”ensikertalaisille yrittäjille, joilla ei ole suoria VC-yhteyksiä, suosittelen hakeutumista hyvämaineisiin startup-kiihdyttimiin, jotka voivat antaa verkostonsa ja uskottavuutensa startupillesi”, vinkkaa Vishal Shah Nopaperformsista.
mentorointimahdollisuuksista startup-prosessin kinkkien selvittämiseen, kiihdyttämöön liittyminen voi olla erittäin hyödyllistä uusille startupeille. Vaikka se ei takaa, että voit snag investointeja, se tekee startup houkuttelevampi sijoitus ehdokas. ”Valmistuminen Y-Combinatorin tai Techstarsin kaltaisesta huippukiihdyttimestä ei sinänsä takaa rahoitusta, mutta se voi merkittävästi parantaa todennäköisyyttä, että nostaisit jatkokierroksen suotuisalla arvostuksella”, Vishal selittää.
Follow through
sinulla on todennäköisesti paljon lautasellasi, kun alat etsiä startup-sijoitusta, mutta jos sanot, että seuraat mahdollisen sijoittajan kanssa, seuraa.
” varainhankinta ei yleensä ole nopeaa. Sitoudu potentiaaliseen sijoittajaan ennen kuin todella tarvitset rahaa”, ehdottaa Picasolarin Douglas Hutchings.
Douglasin neuvo, miten potentiaaliset sijoittajat saadaan pysymään ajan tasalla? ”Kerro heille, missä olet tällä hetkellä, missä olet ennen seuraavan kierroksen päättymistä ja mitä uusi pääoma antaa sinulle mahdollisuuden tehdä. Saada heidät hyväksymään, että mittarit ovat järkeviä ja sitten lyödä niitä. Kaikki pitävät jostakusta, jolla on kokemusta siitä, mitä he sanovat tekevänsä!”
jaa käyttäjien sitoutuminen ja mittarit
aivan kuten mainitsimme vihjeessä numero kaksi, itse asiassa osoittaen, että ihmiset pitävät ja käyttävät tuotettasi tulee olemaan yksi suurimmista voimavaroistasi, kun on kyse sijoittajien houkuttelemisesta.
”Käyttäjien arviot ovat paras aseesi, joka menee pitchiin”, sanoo Nanxi Liu Enplugista. ”Meillä on taulukkolaskenta, jossa on lista parhaista asiakkaistamme; jokaisen asiakkaan kohdalla listassa on lisätietoja, kuten lainausmerkit asiakkaalta, kuinka paljon he maksavat, kuinka kauan he ovat olleet asiakkaina ja kuinka monta kertaa he ovat päivittäneet ohjelmistosuunnitelmansa.”
näiden tietojen seuraaminen ja jakaminen ei ainoastaan todista, että ihmiset ovat kiinnostuneita tuotteestasi tai palvelustasi, vaan se osoittaa myös sitoutumisesi startupisi kasvuun. ”Laskentataulukko osoittaa, että välität tuloksista”, Nanxi sanoo.
Hyödynnä Online-varainhankintamarkkinoita
verkostoituminen henkilökohtaisesti on tärkeää, mutta sijaintisi ei saisi olla rajoittava tekijä sijoitusten turvaamisessa.
” AngelListin, Gustin ja Circleupin kaltaisten varainkeruualustojen suosion myötä et enää rajoitu siihen, että voit kerätä rahaa vain Piilaaksossa”, Blank Labelin Fan Bi sanoo. ”Jos yritykselläsi on toimialasi parhaimmat mittarit, voit kerätä rahaa.”
hänen neuvonsa? ”Lähetä yrityksesi yhdelle näistä sivustoista korostaen parhaita mittareita ja etsi sijoittajia alaasi kattavalta alustalta.”
Vältä joukon seuraamista
herättääksesi sijoittajan huomion, varmista, että tuotteesi ratkaisee todellisen ongelman. Liian monet yrittäjät yrittävät vain keksiä pyörän uudelleen, joten vältä olemasta yksi heistä.
”kuten Clouderan perustaja ja Päätutkija Jeff Hammerbacher asian ilmaisi,” sukupolveni parhaat mielet miettivät, miten ihmiset saadaan klikkaamaan mainoksia. Se on syvältä.”sanoo Aidan Cunniffe Dropsourcesta. ”Olen löytänyt enemmän sijoittajia kuin odotin, jotka olivat kyllästyneet rahoittamaan” me-too ” – sovelluksia ja inkrementaalisia ennakoita.”
”Build something first, whatever business you ’re in”, Lisää Small Lot Winen Jay Johnson. ”Tee se niin scrappy kuin voit, ja saada käyttäjiä ja tuloja. On monia tapoja tehdä tätä ajattelua laatikon ulkopuolella.”
”kuten vanha sananlasku kuuluu: onni suosii rohkeaa”, Aidan sanoo ja neuvoo muita yrittäjiä yrittämään ”tehdä jotain ihmeellistä.”
