¿Cómo convertirse en un vendedor o corredor de bienes raíces con licencia en Ontario? Es una pregunta que nos hacen mucho, por lo que decidimos armar una guía práctica para ayudarlo a recorrer los primeros pasos de una carrera en ventas de bienes raíces.
Con más de 56,000 agentes y vendedores de bienes raíces con licencia solo en el Área Metropolitana de Toronto, la industria de bienes raíces ha crecido considerablemente en los últimos años. Está claro por qué, con la demanda alta y los precios en aumento, hay muchas oportunidades para forjar una carrera exitosa y rentable para personas con el enfoque, la actitud, el esfuerzo y el apoyo correctos. Pero, ¿cuáles son los primeros pasos y cómo se inicia como vendedor de bienes raíces con licencia? Siga leyendo para averiguar
Tome sus cursos
Como es una profesión regulada en Ontario, cualquier persona que busque trabajar en ventas de bienes raíces debe registrarse en el Consejo de Bienes Raíces de Ontario (RECO). Sin embargo, antes de inscribirse, debe completar los cursos y exámenes educativos obligatorios de preinscripción.
El programa requerido se conoce como el «Camino de Aprendizaje de Preinscripción» y es ofrecido por Humber College. El curso es muy flexible y puede ajustarse a sus compromisos actuales. Los materiales de aprendizaje también son accesibles en línea, por lo que el aprendizaje a distancia es una opción. Para calificar para ingresar al programa, debe tener un diploma de escuela secundaria canadiense o un certificado de GED o una credencial equivalente que la universidad acepte.
De acuerdo con el sitio web de Humber College, el programa ofrecerá una variedad de beneficios para los participantes. Eso incluye un camino de aprendizaje que seguirá «el flujo de una transacción de bienes raíces» y brindará a los participantes información valiosa y una comprensión de los aspectos clave de los bienes raíces. Los participantes también se beneficiarán de bancos de datos en línea de información con capacidad de búsqueda, así como de información vital para ayudarlo a comenzar con las ventas de bienes raíces y encontrar su primer puesto de ventas.
El programa se divide en cinco cursos:
- Elementos esenciales de bienes raíces: se analiza el papel de un vendedor y los requisitos legales importantes basados en los diversos códigos y normas que rigen los bienes raíces en Ontario.
- Transacciones de bienes raíces – este curso analiza los procesos involucrados en la inclusión, compra y venta de bienes raíces residenciales y también comienza a buscar estrategias de marketing y contratos de bienes raíces.
- Transacciones de bienes raíces adicionales: siguiendo con el curso anterior, se enfoca en arrendamientos y tipos de propiedades adicionales, como condominios, casas nuevas y propiedades rurales.
- Transacciones de Bienes Raíces Comerciales: este curso analiza los procesos involucrados en la compra, venta y listado de propiedades comerciales, y la intermediación de la venta de un negocio.
- Introducción: este curso ofrece una descripción general de cómo comenzar una carrera en el sector inmobiliario.
Los exámenes se llevarán a cabo al final de cada curso y deben aprobarse para pasar al siguiente curso.
Además de los cursos, hay dos sesiones de simulación presenciales separadas que duran una semana cada una. En estas sesiones, los participantes tendrán la oportunidad de aplicar sus nuevos conocimientos en escenarios de la vida real.
El curso debía tomarse en orden y hay horarios flexibles disponibles, incluidas opciones de aprendizaje en línea para aquellos que viven lejos. Debido a la flexibilidad, el tiempo de finalización varía entre los candidatos, pero, en general, se tarda de nueve meses a un año en completar todas las partes requeridas del programa. Una vez que haya aprobado todos los exámenes y completado las sesiones de simulación, habrá completado con éxito el programa y podrá pasar al siguiente paso.
Encuentre una correduría
Después de completar con éxito su curso de preinscripción, es hora de encontrar una correduría y un corredor de registro para trabajar. Estos vienen en todas las formas y tamaños en el GTA, desde pequeñas corredurías independientes hasta grandes corporaciones multinacionales con franquicias en todo el mundo. Cada corretaje funciona de manera diferente, con diferentes servicios de soporte y enfoques de marketing, por ejemplo. Sin embargo, la mayoría comparte características comunes en la forma en que contratan y emplean a personal de ventas de bienes raíces con licencia. La característica más común es una tarifa regular pagada por el vendedor a la correduría. Esto puede tomar la forma de tarifas de franquicia, tarifas de oficina, corretajes o, a menudo, una combinación de estos.
Una correduría que opera con un modelo diferente es Living Realty. Celebrando su 40 aniversario en 2020, es una correduría familiar que opera desde una gran oficina central en Markham y con cinco oficinas en todo el GTA y aproximadamente 650 agentes de ventas de bienes raíces activos. Inusualmente para una correduría de bienes raíces en América del Norte, Living Realty no cobra ninguna tarifa a sus agentes. Sin cargos de oficina, sin cargos de franquicia, sin cargos de oficina; nada. Al mismo tiempo, Living Realty proporciona soporte de back office líder en la industria y capacitación continua, invirtiendo en sus agentes y ayudándolos a convertirse en personas de ventas mejores y más exitosas. Muchos de los vendedores más exitosos en el área Metropolitana de Toronto comenzaron sus carreras con Living Realty y siguen siendo parte de la familia Living Realty hasta el día de hoy.
Regístrese con RECO
Una vez que haya completado los cursos de educación de preinscripción y se haya asociado con una correduría, puede solicitar registrarse con RECO. Usted debe solicitar dentro de los 12 meses de haber finalizado su examen final, de lo contrario, usted tendrá que tomar el programa completo, así que no tome demasiado tiempo!
Para solicitar ser un nuevo vendedor registrado, debe completar y enviar la solicitud de RECO en línea y pagar la tarifa de solicitud correspondiente, que era de $590 para un nuevo vendedor en el momento en que se publicó este artículo.
Los primeros dos años como vendedor de bienes raíces recién licenciado se denominan su período de» artículos». Durante este tiempo, debe completar varios cursos de educación continua obligatorios dentro del período de trabajo de 2 años, después del cual se convertirá en un representante de ventas de pleno derecho. A partir de entonces, cada solicitante de registro debe continuar tomando cursos de Educación Continua ofrecidos por RECO cada dos años para renovar su licencia.