Comment devenir un vendeur ou un courtier immobilier agréé en Ontario? C’est une question qu’on nous pose beaucoup et nous avons donc décidé de préparer un guide pratique pour vous aider à naviguer dans les premières étapes d’une carrière dans la vente immobilière.
Avec plus de 56 000 courtiers et vendeurs immobiliers agréés dans la seule région du Grand Toronto, le secteur de l’immobilier a connu une croissance considérable au cours des dernières années. Il est clair de voir pourquoi, avec une demande élevée et des prix en hausse, il y a beaucoup d’opportunités de se tailler une carrière réussie et rentable pour des personnes ayant la bonne approche, l’attitude, les efforts et le soutien. Mais quelles sont les premières étapes et comment démarrez-vous en tant que vendeur immobilier agréé? Lisez la suite pour savoir…
Suivez vos cours
Comme il s’agit d’une profession réglementée en Ontario, toute personne qui cherche à travailler dans la vente immobilière doit s’inscrire auprès du Conseil immobilier de l’Ontario (RECO). Cependant, avant de vous inscrire, vous devez suivre des cours et des examens de formation préalables à l’inscription obligatoires.
Le programme requis est connu sous le nom de « Parcours d’apprentissage préinscription » et est offert par le Collège Humber. Le cours est très flexible et peut s’adapter à vos engagements actuels. Le matériel d’apprentissage est également accessible en ligne, de sorte que l’apprentissage à distance est une option. Pour être admissible au programme, vous devez être titulaire d’un diplôme d’études secondaires canadien ou d’un certificat GED ou d’un titre de compétence équivalent que l’ordre accepte.
Selon le site Web du Collège Humber, le programme offrira une variété d’avantages aux participants. Cela comprend un parcours d’apprentissage qui suivra « le flux d’une transaction immobilière » et donnera aux participants des idées précieuses et une compréhension des aspects clés de l’immobilier. Les participants bénéficieront également de banques de données en ligne d’informations consultables, ainsi que d’informations vitales pour vous aider à démarrer dans la vente immobilière et à trouver votre premier poste de vente.
Le programme est divisé en cinq cours:
- Éléments essentiels de l’immobilier – Ce document examine le rôle d’un vendeur et les exigences juridiques importantes fondées sur les divers codes et règles régissant l’immobilier en Ontario.
- Transactions immobilières – Ce cours examine les processus impliqués dans l’inscription, l’achat et la vente de biens immobiliers résidentiels et commence également à examiner les stratégies de marketing et les contrats immobiliers.
- Transactions immobilières supplémentaires – à la suite du cours précédent, cela se concentre sur la location et les types de propriétés supplémentaires tels que les condos, les maisons neuves et les propriétés rurales.
- Transactions immobilières commerciales – ce cours examine les processus impliqués dans l’achat, la vente et l’inscription de propriétés commerciales, ainsi que le courtage de la vente d’une entreprise.
- Mise en route – ce cours donne un aperçu de la façon de démarrer une carrière dans l’immobilier.
Des examens auront lieu à la fin de chaque cours et ceux-ci doivent être réussis pour passer au cours suivant.
En plus des cours, il y a deux séances de simulation en personne distinctes qui durent une semaine chacune. Lors de ces sessions, les participants auront la chance d’appliquer leurs nouvelles connaissances dans des scénarios réels.
Le cours devait être suivi dans l’ordre et des horaires flexibles sont disponibles, y compris des options d’apprentissage en ligne pour ceux qui vivent loin. En raison de la flexibilité, le temps d’achèvement varie selon les candidats, mais, en général, il faut neuf mois à un an pour compléter toutes les parties requises du programme. Une fois que vous aurez réussi tous vos examens et terminé vos séances de simulation, vous aurez terminé avec succès le programme et pourrez ensuite passer à l’étape suivante.
Trouver une maison de courtage
Après avoir terminé avec succès votre cours de préinscription, il est temps de vous trouver une maison de courtage et un courtier enregistré pour travailler. Ceux–ci sont de toutes formes et de toutes tailles dans la région du Grand Toronto – des petites maisons de courtage indépendantes aux grandes sociétés multinationales avec des franchises à travers le monde. Chaque courtage fonctionne différemment, avec des services de support et des approches marketing différents, par exemple. Cependant, la plupart partagent des caractéristiques communes dans la façon dont ils embauchent et emploient des vendeurs immobiliers agréés. La caractéristique la plus courante est des frais réguliers payés par le vendeur à la maison de courtage. Cela peut prendre la forme de frais de franchise, de frais de bureau, de maisons de courtage ou souvent une combinaison de ceux-ci.
Une maison de courtage qui fonctionne avec un modèle différent est Living Realty. Célébrant son 40e anniversaire en 2020, il s’agit d’une maison de courtage familiale opérant à partir d’un grand siège social à Markham et de cinq bureaux dans la RGT et d’environ 650 agents de vente immobiliers actifs. Fait inhabituel pour un courtier immobilier nord-américain, Living Realty ne facture aucun frais à ses agents. Pas de frais de bureau, pas de frais de franchise, pas de frais de bureau; rien. Dans le même temps, Living Realty fournit un support back-office et une formation continue de pointe – en investissant dans ses agents et en les aidant à devenir de meilleurs vendeurs et à réussir. Bon nombre des vendeurs les plus prospères de la région du Grand Toronto ont commencé leur carrière chez Living Realty et font toujours partie de la famille Living Realty à ce jour.
Inscrivez-vous auprès de RECO
Une fois que vous avez terminé les cours de formation de préinscription et que vous vous êtes associé à une maison de courtage, vous pouvez demander à vous inscrire auprès de RECO. Vous devez postuler dans les 12 mois suivant la fin de votre examen final, sinon vous devrez reprendre l’ensemble du programme, alors ne prenez pas trop de temps!
Pour demander à être un nouveau vendeur inscrit, vous devez remplir et soumettre la demande de RECO en ligne et payer les frais de demande pertinents, qui étaient de 590 $ pour un nouveau vendeur au moment de la publication de cet article.
Les deux premières années en tant que vendeur immobilier nouvellement autorisé sont appelées votre période de « stage ». Pendant ce temps, vous devez suivre plusieurs autres cours de formation continue obligatoires au cours de la période de stage de 2 ans après laquelle vous deviendrez un représentant commercial à part entière. Par la suite, chaque inscrit doit continuer à suivre des cours de formation continue offerts par RECO tous les deux ans pour renouveler son permis.