Algunas empresas no son una gran opción para la financiación de ángel o de capital de riesgo.
Pero, ¿qué pasa si tu startup es un buen candidato, pero tienes problemas para conseguir reuniones y convencer a los inversores de que tu empresa es la próxima gran cosa?
Tal vez sea hora de probar un enfoque diferente.
Aquí hay 11 consejos del Young Entrepreneur Council que lo ayudarán a atraer la atención de un inversor ángel o un capital de riesgo, y hacer que su negocio sea una inversión más atractiva.
Pruebe la «venta suave» a través de redes
Las redes suelen ser el consejo número uno para los nuevos empresarios por una buena razón: las redes le permiten lanzar su startup de una manera menos formal y más orgánica.
» Si has estado construyendo un gran negocio, salir y establecer contactos dentro de la comunidad local de startups e inversores puede ser una excelente manera de conocer inversores», recomienda Diana Goodwin de aquaMobile Swim School. «La mayoría de mis reuniones con inversores se desarrollaron al estar en un evento y mencionar mi negocio.»
En la superficie, parece que podría ser un poco incómodo. Después de todo, sigues vendiendo tu negocio, ¿no desanimará a la gente? No necesariamente. «Si parecen interesados en su negocio, mantendrán la conversación», dice Diana. «Dejar que las cosas sucedan orgánicamente puede producir grandes resultados.»
Si bien hay algo de arte en la venta suave orgánica, cuando se hace bien, puede hacer que los inversores tengan más probabilidades de considerar su negocio. Después de todo, no solo está lanzando su idea, sino que también confía estratégicamente en el capital social construido a través del proceso de creación de redes para influir en su decisión de inversión.
Mostrar resultados primero
Puede ser un ciclo difícil de romper: Necesita dinero para obtener clientes, pero necesita clientes para obtener dinero.
Un catch – 22 puede ser, pero vale la pena hacer un esfuerzo para adquirir clientes o usuarios antes de acercarse a un inversor, en lugar de buscar fondos primero y clientes en segundo lugar. «Haga un plan para obtener su primer cliente que no dependa de una gran inversión externa», dice John Rood de Preparación de pruebas de Next Step.
¿Por qué es esto tan importante? «Especialmente si eres un emprendedor por primera vez, será mucho más fácil obtener inversiones en buenas condiciones (especialmente de inversores no institucionales) si primero tienes algo de tracción», explica.
Los inversores quieren pruebas de que su idea va a funcionar, y nada lo prueba mejor que tener clientes reales que paguen.
Pide consejo
En lugar de llamar en frío a los inversores rogándoles que inviertan en tu negocio, considera pedirles que primero escojan su cerebro. «Las llamadas en frío o los correos electrónicos que piden a los inversores que consideren su startup generalmente salen desesperados», dice Hussein Ahmed de Transpose. «En cambio, prefiero buscar consejos de inversores que admiro.»
Al comunicarse estratégicamente con un inversor para obtener asesoramiento primero, es posible que pueda construir una relación con él que se traducirá en una mayor disposición a invertir en su negocio más adelante. Les da la oportunidad de señalar posibles fallas en su negocio y muestra que valora sus aportes. «En mi experiencia, pedir consejos genuinos a menudo puede llevar a un inversor comprometido y apasionado», dice Hussein.
Tener cofundadores
Cuando te acercas a los inversores, no solo los vendes en tu producto o servicio, sino que los vendes en tu equipo. «Los ángeles y los VCS a menudo buscan cofundadores talentosos, en lugar de un solo fundador, lo cual es un caso más raro», dice Ben Lang de Mapme.
Dicho esto, no te enfrentes a cualquiera. Elegir el equipo de liderazgo adecuado para tu startup es un proceso delicado, ya que tener a los cofundadores equivocados en última instancia puede ser más dañino para tu negocio que no tener cofundadores en absoluto.
Sin embargo, si puede encontrar al cofundador perfecto, puede hacer que el proceso de inicio sea infinitamente más fácil, incluso más allá de atraer inversores. «Comenzar una empresa por sí solo es muy difícil», dice Ben. «Tener socios te da gente en la que confiar, lo que puede ser un gran impulso para tu empresa.»
Lanzar un retorno de la inversión
Mientras que los inversores pueden creer en su negocio, su inversión es en última instancia un medio para un fin: necesitan ganar dinero con su inversión. Por lo tanto, es importante resaltar lo que ganarán personalmente al invertir en su negocio.
«Ya sea que estés lanzando un ángel, un VC o tu tío rico, es imperativo mostrar cómo vas a obtener un retorno», explica Nick Braun de PetInsuranceQuotes.com. «Es tentador centrarse en ti mismo y en tu modelo de negocio, pero en última instancia, los inversores quieren saber qué les beneficia. La mejor manera de destacar y obtener interés es ilustrar claramente cómo y cuándo obtendrá un retorno.»
Encuentre un inversor que también sea un socio, no solo un cheque
Una inyección de efectivo en su negocio es genial (y, siendo realistas, es lo que busca en primer lugar), sino que esté atento a los inversores que realmente pueden agregar algo tangible a su negocio más allá del dinero. Un inversor que puede ayudar a fortalecer su negocio, ya sea a través de asesoramiento o conexiones y conocimientos de la industria, en última instancia, le servirá mejor que un inversor que tiene dinero para ofrecer y nada más.
«Pregúnteles cómo ven a su empresa, lo que ven que su empresa está logrando y su objetivo final de crecimiento con su empresa», sugiere Aron Susman de TheSquareFoot. «Es ideal encontrar un inversor activo, en lugar de uno que planea invertir algo de dinero y dejarlo así.»
Únete a un acelerador de startups
«Para emprendedores primerizos sin conexiones directas de capital de riesgo, recomiendo solicitar aceleradores de startups de buena reputación que puedan prestar su red y credibilidad a tu startup», sugiere Vishal Shah de NoPaperForms.
Desde oportunidades de tutoría hasta resolver los problemas de tu proceso de inicio, unirte a un acelerador puede ser de gran ayuda para nuevas empresas. Si bien no garantiza que enganches la inversión, hace que tu startup sea un candidato de inversión más atractivo. «Graduarse de un acelerador superior como Y-Combinator o TechStars no garantiza por sí solo la financiación, pero puede mejorar significativamente las probabilidades de que eleves una ronda de seguimiento con una valoración favorable», explica Vishal.
Seguir a través
Probablemente tendrá mucho en su plato una vez que comience a buscar inversión de inicio, pero si dice que hará un seguimiento con un inversor potencial, haga un seguimiento.
» La recaudación de fondos no suele ser un proceso rápido. Involucre a un inversor potencial antes de que realmente necesite el dinero», sugiere Douglas Hutchings de Picasolar.
¿El consejo de Douglas sobre cómo mantener informados a los inversores potenciales? «Dígales dónde se encuentra actualmente, dónde estará antes de cerrar la próxima ronda y qué le permitirá hacer la nueva capital. Haz que se pongan de acuerdo en que las métricas tienen sentido y luego golpéalas. ¡A todos les gusta alguien con un historial de hacer lo que dicen que harán!»
Comparte métricas y engagement de usuarios
Tal y como mencionamos en el segundo consejo, demostrar que a las personas les gusta y usan tu producto será uno de tus mayores activos a la hora de atraer inversores.
» Las reseñas de tus usuarios son tu mejor arma para entrar en un campo», dice Nanxi Liu de Enplug. «Tenemos una hoja de cálculo con una lista de nuestros principales clientes; para cada cliente de la lista, incluimos datos adicionales, como cotizaciones del cliente, cuánto paga, cuánto tiempo ha sido cliente y cuántas veces ha actualizado su plan de software.»
No solo hacer un seguimiento y compartir esta información demuestra que las personas están interesadas en tu producto o servicio, sino que también demuestra tu compromiso con el crecimiento de tu startup. «La hoja de cálculo muestra que te importan los resultados», dice Nanxi.
Aproveche el mercado de recaudación de fondos en línea
El networking en persona es importante, pero su ubicación no debe ser su factor limitante cuando se trata de asegurar la inversión.
«Con la popularidad de plataformas de recaudación de fondos como AngelList, Gust y CircleUp, ya no estás restringido a solo poder recaudar dinero si estás en Silicon Valley», dice Fan Bi de Blank Label. «Si su negocio tiene las mejores métricas de su clase para su industria, podrá recaudar dinero.»
Su consejo? «Publica tu negocio en uno de estos sitios destacando tus mejores métricas y encuentra inversores en la plataforma que cubre tu industria.»
Evite seguir a la multitud
Para atraer la atención de un inversor, asegúrese de que su producto resuelva un problema real. Demasiados empresarios simplemente intentan reinventar la rueda, así que evita ser uno de ellos.
«Como dijo Jeff Hammerbacher, Fundador y Científico Jefe de Cloudera,» Las mejores mentes de mi generación están pensando en cómo hacer que la gente haga clic en los anuncios. Eso apesta.»dice Aidan Cunniffe de Dropsource. «He encontrado más inversores de los que esperaba que estuvieran cansados de financiar aplicaciones de ‘yo también’ y avances incrementales.»
«Construye algo primero, sea cual sea el negocio en el que estés», agrega Jay Johnson de Small Lot Wine. «Hágalo lo más rápido que pueda y obtenga usuarios e ingresos. Hay muchas maneras de hacer esto pensando fuera de la caja.»
«Como dice el viejo proverbio: La fortuna favorece a los valientes», dice Aidan, y aconseja a otros empresarios que traten de » hacer algo maravilloso.»
