så du vil blive børsmægler?
men hvor starter du endda?
du undrer dig måske…
- skal jeg være børsmægler?
- hvilke kvalifikationer har jeg brug for?
- har jeg hvad det kræver?
børsmæglere kan føre spændende og lukrative karrierer; men mange mennesker er overvældede af besættelsens prestige og eksklusivitet.
som det viser sig…
…at blive børsmægler ligner mange andre erhverv.
at blive børsmægler involverer hårdt arbejde, lidenskab og beslutsomhed.
denne artikel giver dig alt hvad du behøver for at komme ind i børsmægling og vise dig, hvordan du laver din første provision.
men første ting er først …
Hvad er en børsmægler?
en mægler er en person, der køber og sælger varer på vegne af andre.
børsmæglere er ikke anderledes…
…de køber og sælger aktier og andre værdipapirer på vegne af deres kunder.
deres provision kommer fra at gøre transaktionen for deres klient. Disse kunder kan være enkeltpersoner eller institutioner.
ordet “børsmægler” fremkalder sandsynligvis billedet af nogen fra en af Murgadefilmene, tager opkald på et støjende handelsgulv og taler en kilometer i minuttet.
mens han har fået karrieren til at virke som al glitter og glamour, er virkeligheden, at det at være børsmægler involverer en masse lange dage og udholdenhed.
en dag i en børsmæglers liv
en børsmæglers dag starter tidligt…
for at være klar til at tale med kunder, når handel starter, skal de dukke op timer før aktiemarkedet åbner for at forberede sig på den kommende dag!
når handel begynder, kontakter de deres eksisterende kunder for at fremsætte investeringsanbefalinger baseret på deres kunders portefølje.
for at give ordentlig investeringsrådgivning skal en børsmægler have…
- en stærk forståelse af aktiemarkedet
- evnen til at analysere en portefølje
men hvis du får provision uanset hvordan din kunders portefølje udfører, hvem bekymrer sig?
nå, det fungerer sådan her…
- jo bedre råd du giver, jo flere penge tjener din klient.
- jo flere penge din klient tjener, jo flere handler vil de gøre med dig.
- jo flere handler din klient gør, jo mere provision du laver.
og ideelt set vil dine kunder anbefale dig til deres venner!
det er rigtigt – det handler ikke kun om at købe og sælge værdipapirer, når du er børsmægler.
uden kunder til at gøre transaktioner for …
… du vil ikke gøre nogen provision!
en ny børsmægler går sjældent ind i deres karriere med en liste over kunder, der ønsker at give dem deres penge.
i de første par år bruges størstedelen af en børsmæglers tid på at udvide deres portefølje af kunder.
Hvordan vokser man deres portefølje?
Hvordan kan du finde kunder?
for en ny børsmægler kan det være en skræmmende opgave at finde klienter.
men tænk på det på denne måde…
du skal have mindst en person i dit netværk, der har brug for hjælp til at investere. Derudover skal hver person i dit netværk have mindst en person i deres netværk, der ønsker at investere.
så hvad er den bedste måde at finde disse udsigter på?
vi har et par tips til dig…
- cold call prospects
- Udnyt dit netværk fra din hjemby, college og tidligere job
- Send et nyhedsbrev til dine LinkedIn-kontakter, der giver råd om markedet
- Giv gratis seminarer om værdipapirer til offentligheden
du skal…
…sæt dig selv derude, Udnyt dit netværk og gør det kendt, at du er en licenseret børsmægler!
men hvordan får du al denne tillid til at sælge dine mæglervirksomhed?
tro mig, dette kommer senere, når du tilmelder dig et firma og får oplevelsen. Men for nu, bare foregive (vi vil ikke fortælle).
hvilke færdigheder har du brug for?
nøglen til at være en succesfuld børsmægler (og med enhver karriere) er at give værdi.
når du giver værdi, får du værdi.
for at opbygge en solid kundebase skal du være villig til at placere dig selv derude.
her er nogle andre kvaliteter, du har brug for for at være en succesrig børsmægler:
kommunikationsevner
værdipapirhandel er ikke noget, som nogen på gaden er bekendt med.
det er et kompliceret emne, og det er ikke en let opgave at analysere det.
derfor skal du kunne…
…forklare din investeringsrådgivning i lægmandens vilkår.
fremragende kommunikationsevner giver dine kunder mulighed for bedre at forstå de råd, du giver, og hjælpe med at opbygge tillid.
salg færdigheder
mens nogle børsmægler positioner kommer med en grundløn…
…du kun gøre de store penge, når du tjener provision fra at sælge høj værdi værdipapirer.
som vi diskuterede, vil klienter ikke blive overdraget til dig; derfor skal du markedsføre dig selv og netværk for at opbygge din portefølje.
du bliver nødt til at være i stand til at overbevise potentielle kunder, hvorfor du er den person til at stole på med deres penge.
numeriske færdigheder
rådgivning af kunder om, hvilke værdipapirer der skal købes, betyder, at du skal kunne analysere disse værdipapirer.
da værdipapirer værdiansættes efter tal…
…skal du forstå, hvad de betyder, så du kan forklare dem for dine kunder.
så du har færdighederne til at være børsmægler og drevet til at få det til at ske. Hvis ikke, så tag nogle klasser på Udemy for at lære dem. Dette er vigtige færdigheder, som du har brug for for at lære at få succes. Så begynd at lære dem nu.
hvad nu?
hvilke kvalifikationer har du brug for?
at fortælle en anden, hvad de skal gøre med deres penge, er et stort ansvar.
logisk set skal du have en formel træning for at kunne gøre det.
Tjek følgende trin for at se, hvad du har brug for for at blive børsmægler…
trin i: College grad
selvom det ikke kræves…
…de fleste salgspositioner på indgangsniveau kræver en bachelorgrad.
det ville være nyttigt, hvis din grad er forretningsmæssig eller økonomisk relateret. Yderligere klasser i statistik og kvantitativ analyse er også gavnlige.
nogle mæglere vælger også at få deres MBA. Dette vil gøre dig til en stærkere jobkandidat og skabe større indtjeningspotentiale.
en uddannelsesmæssig baggrund på finansielle markeder og regnskabsprincipper er trin et til at blive børsmægler.
hvis du er på hegnet om at gå tilbage til skolen. Jeg vil anbefale at få en grad online. At have en finans-eller Forretningsgrad vil helt sikkert sætte dig foran konkurrencen. Men vær forsigtig, ikke få en grad fra en skitseret online skole.
jeg anbefaler at få det fra Coursera. De arbejder med de bedste universiteter i landet for at give 100% online oplevelser. Du kan se alle deres business grader her.
Trin II: obligatoriske licenser
der er nødvendige licenser for at få, hvis du vil blive børsmægler.
for lovligt at sælge værdipapirer skal du bestå General Securities Representative eksamen…
…ellers kendt som den frygtede Serie 7.
denne test administreres af Financial Industry Regulatory Authority (FINRA).
for at tage denne eksamen skal du være sponsoreret af et firma, der er medlem af FINRA eller en anden regulerende myndighed.
men vent et øjeblik – du skal få et job, før du kan få licensen til at blive børsmægler?
dybest set, Ja.
når du har fundet et firma, der sponsorerer dig, vil firmaet ansøge om at tage eksamen ved at udfylde en særlig formular.
hvad handler testen om?
serien 7 er en vanskelig test bestående af 125 spørgsmål, som du har 225 minutter at gennemføre.
for nylig blev det kombineret med en separat Securities Industry Essentials (SIE) eksamen, som består af 75 yderligere spørgsmål og varer 105 minutter.
du skal bestå begge eksamener for at få din licens.
de er ikke lette … så praksis! Øv dig! Øv dig!
ExamEdge.com er langt den bedste ressource for at sikre, at du består alle eksamener.
de dækker alle FINRA-emner med 35 forskellige eksamener ved hjælp af 3.300 unikke spørgsmål, der er specielt designet til at hjælpe dig med at bestå din FINRA-certificeringseksamen.
Klik her og få 10% rabat (tag det i dag, tilbuddet varer ikke)
serien 7 består af fire dele:
- (F1) søger forretning for mæglerforhandleren fra kunder og potentielle kunder (7%)
- (F2) åbner konti efter indhentning og evaluering af kundernes finansielle profil og investeringsmål (9%)
- (F3) giver kunderne oplysninger om investeringer, fremsætter passende anbefalinger, overfører aktiver og opretholder passende poster (73%)
- (F4) indhenter og verificerer kundernes købs-og Salgsinstruktioner og aftaler; Processer, fuldfører og bekræfter transaktioner (11%)
ud over Serie 7 skal du bestå Serie 66 og Serie 63 eksamener for at blive registreret i din stat.
når du har bestået disse tests, får du tilladelse til at købe og sælge de fleste værdipapirer.
Tillykke!
trin III: yderligere eksamener
afhængigt af det firma, du er ansat hos…
…skal du muligvis tage yderligere eksamener for at kunne handle med andre værdipapirer.
for eksempel skal du tage serie 53 for at kunne købe og sælge kommunale obligationer.
også, selvom det ikke kræves af deres firma, vil nogle børsmæglere få yderligere certificeringer til at lande højere betalende positioner i branchen.
nu hvor du ved, hvilke licenser du skal have, er det næste skridt at finde et firma, der vil sponsorere dig.
Pro tip: Den nemmeste måde at bestå alle FINRA-eksamener på er at øve! Sørg for at abonnere på en pålidelig spørgsmålsbank. Klik her for 10% Off eksamen
hvor skal du arbejde?
Hvad er den bedste måde at få din fod i døren til et firma?
praktikpladser, praktikpladser og flere praktikpladser.
mange mæglerfirmaer og investeringsbanker accepterer sommer praktikanter.
Tip: for at finde job og praktikophold hurtigere, Brug et sted som Jobscan.com. de hjælper dig med at optimere dit CV og matche dig med de rigtige arbejdsgivere hurtigere.
det er fantastisk til at finde børsmægler job eller nogen job virkelig.
prøv det nu
disse praktikpladser vil ikke kun være en god læringsoplevelse for at få dine fødder våde i børsmægling…
…i mange tilfælde kan det også tjene som en udvidet jobsamtale.
forresten: praktikophold er ikke kun for universitetsstuderende. Selv som kandidat kan du drage fordel af at få en praktikplads i en børsmæglervirksomhed.
der er flere forskellige typer af virksomheder, som du har valget mellem at deltage.
den bedste type For dig vil afhænge af din komfort niveau med salg, og hvor meget uafhængighed du har brug for, når mæglervirksomhed tilbud.
her er de fire hovedtyper af børsmæglervirksomheder:
Full-service virksomheder
Full-service virksomheder (eller “trådværk” virksomheder) er den største aktør i branchen.
nogle eksempler er:
- Morgan Stanley
- Merrill Lynch
- Goldman Sachs
disse typer af virksomheder giver dig den mest uddannelse, herunder:
- salgstræning
- produkttræning
- Compliance training
du vil sandsynligvis også blive forsynet med skrivebordsplads, visitkort og marketing og administrativ support.
mens disse typer virksomheder yder den mest overhead support, er de også de mest restriktive i de typer produkter, du kan sælge.
under et full-service firma ses du mere som en medarbejder; du repræsenterer firmaets brand og produkter, og i sidste ende kommer din løn fra, hvor godt du gør disse ting.
Ledningsfirmaer er også de mest konservative af mæglertyper: tænk forretningsformelt tøj og minimal vandkøler snak.
disse virksomheder vil sandsynligvis give dig en grundløn med en kommissionsstruktur lagdelt på toppen.
Kommissionen varierer typisk fra 30% til 60% afhængigt af produktivitet, ansættelse og andre faktorer.
lyd let nok?
ikke så hurtigt…
…mange af disse virksomheder har høje salgskvoter.
Hvad sker der, hvis du ikke møder det?
du kan blive vist døren!
fuld servicevirksomheders cut-hals karakter er ikke for alle.
hvis du leder efter en måde at få dine fødder våde med børsmægling og lære om virksomheden uden en høj salgskvote at mødes i offset, så vil du måske se andre steder.
men ikke ærgre – vi har et par flere muligheder for dig…
banker
på overfladen, arbejder som en bank mægler ligner en fuld service firma.
du repræsenterer bankens produkter og får størstedelen af din administrative støtte.
den største forskel er, at provisionsudbetalingerne i banker er meget lavere end hos fuldservicefirmaer.
hvis det at arbejde som bankmægler er restriktivt, og du ikke får høje kommissionsnedskæringer, hvad er så pointen?
to ting…
- for det første er der ingen salgskvoter at opfylde.
- for det andet har du adgang til bankens kundebase. Hver person, der går gennem banken, er et perspektiv for dig. Det får du ikke hos firmafirmaer!
for eksempel kan en kasserer have en kunde, der har en modnet CD-konto. Fortælleren kan derefter henvise udsigten til dig for at give råd om, hvordan man dyrker deres CD.
du kan også gøre dig synlig i banken og spørge hver indgang, om de er interesserede i at åbne en investeringskonto sammen med deres nye checkkonto.
arbejde i en bank vil komme med en mere afslappet atmosfære i forhold til et stort kabelhus firma.
men pas på…
…de typer kunder, der går ind i en bank, er meget forskellige fra dem, der ringer til et ledningshus.
de typer produkter, de ser på, er meget mere lavrisiko, tænk…
- faste livrenter
- 401(k)
- gensidige fonde
der er intet galt med disse værdipapirer, og udbetalingspotentialet kan være lige så højt som hos et full-service firma.
den måde, du rammer produkterne på, skal dog gøres anderledes med bankkunder.
du bliver også nødt til at opbygge rapport med dit andet bankpersonale.
når alt kommer til alt kan deres henvisninger hjælpe dig med at formere din kundekreds!
det betyder at hjælpe dine kolleger bankfolk blive fortrolig med de produkter, du sælger, og den type klient, du kan hjælpe.
Rabatmæglervirksomheder
den anden type firma, som du kan deltage i, hvis du ikke er interesseret i høje salgskvoter, er rabatmæglervirksomheder.
disse typer virksomheder, som f.eks.
du får en grundløn samt incitamenter baseret på hvor meget og hvilke produkter du sælger.
ud over at sælge værdipapirer skal du også udføre administrative opgaver som…
- kassering
- opsætning af nye konti
- papirarbejde
kendskab til en bred vifte af produkter gør rabatmæglervirksomheder til et godt fundament for din karriere.
i løbet af din tid der kan du endda opbygge en base af kundekreds for at tage med dig til et firma med højere udbetalinger!
uafhængige mæglerforhandlere
uafhængige mæglervirksomheder er lige, hvad de lyder som…
…de giver dig back-office support inden for områder som overholdelse og handelsudførelse, men ellers er du uafhængig.
nogle af de mest kendte spillere inkluderer Raymond James og LPL Financial.
men det ville ikke være meget fornuftigt at starte hos et af disse firmaer for at starte.
disse typer af virksomheder er ideelle til mæglere, der har erfaring og kunder, og behøver ikke så meget overhead support.
i modsætning til fullservicefirmaer kræver uafhængige mæglervirksomheder ikke, at deres mæglere sælger proprietære produkter.
de tilbyder også et meget bredere udvalg af produkter og tjenester end rabat-eller full-service-virksomheder.
uafhængige mæglerforhandlere har også færre begrænsninger for de klienter, du kan arbejde med. Nogle full-service virksomheder vil kun lade dig arbejde med kunder med en bestemt nettoværdi.
som uafhængig mægler kan du arbejde med de kunder, du vælger.
på grund af den relativt minimale overhead…
…uafhængige mæglere har de højeste provisionsudbetalinger (typisk fra 80% – 95%).
den type mæglerfirma, du vælger, bestemmer din vækst og succes i din karriere som børsmægler.
at have den rigtige support og ressourcer vil gøre forskellen mellem at gøre det absolutte minimum og gøre det til toppen.
hvor meget kan du tjene?
her er den vigtigste del, ikke? Hvor meget kan du forvente at tjene som børsmægler?
i 2017 vurderede Bureau of Labor Statistics (BLS), at…
- den laveste 10 procent af børsmæglere tjente mindre end $33,060
- den højeste 10 procent tjent over $208,000
ikke dårligt!
husk…
…de, der laver de største handler og har flest kunder, tjener mest penge.
den nederste linje er, din succes på dette område vil i høj grad afhænge af, hvor hårdt du er villig til at arbejde.
som børsmægler får du tilbage, hvad du lægger i.
er dette den rigtige karriere for dig?
udover at lande en praktikplads og blive sponsoreret af et firma, hvad er nogle ting, du kan gøre i dag for at begynde at opbygge din børsmæglerkarriere?
som med enhver stor livsbeslutning er det en god ide at prøve noget, før du dykker i hovedet først.
som vi nævnte i begyndelsen af denne artikel, er en stærk interesse for alt, hvad der er finansielle markeder, afgørende for at få succes som børsmægler.
Hvordan ved du, om du har interesse i denne slags ting, og hvordan lærer du mere om det?
en måde at måle din interesse for aktier på er at deltage i en lokal investeringsklub.
på denne måde kan du simulere at investere penge i forskellige aktiver for at se, hvordan det at være en rigtig børsmægler kan være.
Stock-Trak har også et aktiemarkedssimuleringsspil, du kan bruge til at simulere at lave rigtige handler.
at lave en portefølje og se, hvordan dine valg viser sig, vil give dig en ide til markedsanalyse og investeringsstrategier.
nogle andre ting du kan gøre omfatter…
- Læs investeringsbøger
- se videoer
- Deltag i seminarer
når du først har gjort det kendt for andre, at du har interesse for aktiemarkedet, vil du begynde at støde på ligesindede og oprette forbindelser, der kan hjælpe dig med at lande din første praktikplads eller job hos en mægler.
så nu har du alle de oplysninger, du har brug for at kickstarte din børsmægler karriere, Hvad vil være dit første skridt til at gøre din første provision?
Efterlad en kommentar nederst i denne artikel for at dele en ting, du vil gøre i dag for at starte din børsmæglerkarriere!
for at opsummere:
1. Overvej at få en business / finance grad online fra Coursera
2. Sørg for at øve dig til FINRA-eksamenerne! Brug eksamen for adgang til 3K + spørgsmål.
3. Lær salg færdigheder, kommunikationsevner og numeriske færdigheder fra Udemy
4. Når du er klar til at begynde at lede efter et højt betalende job, skal du bruge Jobscan til at fremskynde processen.