růst. Je to kouzelné slovo, pokud jde o podnikání.
růst je to, co investoři hledají při hodnocení životaschopnosti investice. To je to, o co se zakladatelé snaží, když se snaží vybudovat prodejný podnik. To je to, co zaměstnanci neúnavně pracují, aby zdůraznili své dovednosti a kompetence.
Proč Měřit Růst?
není žádným překvapením, že růst je považován za jednu z nejdůležitějších věcí v obchodním prostředí. Ale je těžké zlepšit něco, co neměříte.
jak tedy očekáváte růst prodeje, pokud je nikdy neměříte?
shromažďování údajů o vašem prodeji vám umožní analyticky se podívat na životaschopnost vnějšího trhu i na interní prodejní procesy. Znalost vašich prodejních údajů zase usnadní informované rozhodování, což vám dává mnohem větší šanci na úspěch.
měření růstu je ještě důležitější, když úspěch vašeho podnikání má zásadní význam, například když hledáte investory nebo potenciálně chcete prodat.
sběr dat
při hodnocení růstu tržeb musíte začít shromažďováním správných údajů ve správný čas. Čím kvalitnější údaje shromažďujete, tím lepší je obraz, který namalujete o svých současných okolnostech.
příjmy jsou primární údaj, který se shromažďuje při hodnocení míry růstu prodeje. Porovnání výnosů z jednoho období do druhého vám poskytne jasnou představu o tom, jak si Prodej vede.
rozhodujícím faktorem je také rozhodování o tom, v jakém okamžiku jsou příjmy zahrnuty. Například různé podniky budou počítat příjmy jako vyhrané v různých bodech, například když:
- prodej je dohodnut
- smlouva je podepsána
- práce začíná
- Faktura je odeslána
- platba je přijata
který pracuje pro vás bude záviset na jednotlivých faktorech. Počítání příjmů ve fázi dohodnuté dohody nebo podepsané smlouvy však poskytne mnohem jasnější obraz o úspěchu prodejní činnosti v daném okamžiku.
údaje by měly být shromažďovány tak často, jak je to možné, aby byl poskytnut podrobný pohled na růst. Životaschopnost bude opět záviset na individuálních okolnostech. Čím podrobnější můžete získat s údaji o prodeji, tím snazší bude porovnávat různá období a vrtat do detailů.
výpočet rychlosti růstu
existuje mnoho různých způsobů, jak se podívat na růst tržeb v závislosti na tom, která období porovnáváte. Použití všech těchto vám pomůže získat podrobný vhled do růstu tržeb. Musíte však také pochopit omezení každého z nich.
měsíc v měsíci
první a nejzřejmější způsob, jak měřit růst tržeb, je provedení srovnání mezi měsíci. Můžete se například rozhodnout měřit po sobě jdoucí měsíce příjmů, abyste pochopili, kolik prodejů rostlo z jednoho měsíce na druhý.
i když je toto hodnocení užitečné, nezohledňuje roční výkyvy, jako je skutečnost, že maloobchodní tržby v prosinci budou pravděpodobně vždy výrazně vyšší než v březnu.
Chcete-li vypočítat procento růstu mezi měsíci, odečtěte příjmy běžného měsíce od předchozího měsíce, poté vydělte odpověď příjmy z předchozího měsíce a vynásobte 100.
příklad:
April revenue: $ 15000
March revenue: $10000
15000 – 10000 = 5000
5000 / 10000 = 0.5
0.5 * 100 = 50% růst
rok od roku
porovnání měsíčních příjmů rok od roku je dobrým způsobem, jak zohlednit roční trendy a výkyvy. Například porovnání prosincového prodeje v roce 2020 s prosincovým prodejem v roce 2019 vám poskytne dobrý obraz o růstu tržeb ve srovnávanějším období.
to lze vypočítat stejným způsobem jako měsíční růst, ale pomocí údajů o příjmech ze stejného měsíce v jednotlivých letech.
příklad:
příjmy z prosince 2020: $ 25000
příjmy z prosince 2019: $23000
25000 – 23000 = 2000
2000 / 23000 = 0.087
0.087 * 100 = 8.7% růst
čtvrtletní nebo roční růst
měsíční růst, ať už po sobě jdoucí nebo roční, vám dává dobrý údaj o každodenním úspěchu vašich prodejních operací. Posouzení větších období vám může pomoci vyrovnat potenciální anomálie a identifikovat větší obrázek.
můžete například porovnávat čtvrtletní nebo roční údaje. Opět to lze vypočítat stejným způsobem jako jiný růst, ale místo toho pomocí čísel z většího období.
příklad:
Q2 2020 příjmy: $ 107000
Q2 2019 příjmy: $87000
107000 – 87000 = 20000
20000 / 87000 = 0.229
0.229 * 100 = 22.9% růst
přidání kontextu
výše uvedené výpočty vám poskytnou dobrou představu o skutečném růstu. Pro použití těchto čísel pro účely rozhodování je však třeba přidat kontext. Přidání kontextu vám pomůže pochopit, proč jsou vaše výsledky takové, jaké jsou, a zda můžete udělat cokoli, abyste je pozitivně ovlivnili v budoucích obdobích.
první způsob, jak přidat kontext, je posoudit jakékoli trendy na trhu, které mohou ovlivnit výsledky. Například, pokud vláda nabídla daňovou úlevu na konkrétní produkt po určitou dobu, mohlo to způsobit růst, který může být obtížné replikovat v budoucích měsících.
mohou také existovat anomálie ve výsledcích, zejména při hodnocení růstu mezi měsíci. Anomálie se mohou vyskytnout tam, kde velké, nepravidelné vítězství, které trvalo značný čas, než se prosadilo, nastane za jeden měsíc.
možná budete také chtít posoudit a porovnat ziskovost, abyste získali skutečnou představu o hodnotě, kterou prodejní činnost společnosti poskytuje. Například tržby z prodeje se mohou exponenciálně zvýšit v době, kdy se do prodejního týmu investují velké investice. Hodnocením celkové ziskovosti můžete kompenzovat investice provedené proti příjmům, abyste ukázali skutečný nárůst úspěchu.
opatření & růst
výpočet míry růstu prodeje vaší společnosti je jedinou nejužitečnější akcí, kterou můžete podniknout k usnadnění budoucího růstu. Tyto informace vám umožní posoudit minulý a současný úspěch a pomohou vám naplánovat další kroky, které podniknete.
jak v současné době měříte růst tržeb ve vaší společnosti?
cítíte inspiraci ponořit se do dat? Podívejte se na tento příspěvek o používání údajů o prodeji k řízení prodeje.