Croissance. C’est le mot magique quand il s’agit d’affaires.
La croissance est ce que les investisseurs recherchent lorsqu’ils évaluent la viabilité d’un investissement. C’est ce que les fondateurs recherchent lorsqu’ils essaient de créer une entreprise vendable. C’est ce à quoi les employés travaillent sans relâche pour mettre en valeur leurs compétences et leurs compétences.
Pourquoi Mesurer la croissance?
Il n’est pas surprenant que la croissance soit considérée comme l’une des choses les plus importantes, sinon la plus importante, dans un contexte d’entreprise. Mais il est difficile d’améliorer quelque chose que vous ne mesurez pas.
Alors, comment comptez-vous augmenter vos ventes si vous ne les mesurez jamais?
La collecte de données sur vos ventes vous permet de jeter un regard analytique sur la viabilité du marché externe ainsi que sur les processus de vente internes. À son tour, la connaissance de vos données de vente facilitera la prise de décision éclairée, vous donnant beaucoup plus de chances de succès.
Mesurer la croissance est encore plus crucial lorsque le succès de votre entreprise est d’une importance primordiale, par exemple lorsque vous recherchez des investisseurs ou que vous cherchez potentiellement à vendre.
Collecte de données
Lors de l’évaluation de la croissance des ventes, vous devez commencer par collecter les bonnes données au bon moment. Plus vous collectez de données de qualité, meilleure est l’image que vous brossez de votre situation actuelle.
Le chiffre d’affaires est le principal chiffre collecté lors de l’évaluation du taux de croissance des ventes. La comparaison des revenus d’une période à l’autre vous donnera une compréhension claire de la performance des ventes.
Décider à quel point les revenus sont inclus est également un facteur crucial. Par exemple, différentes entreprises compteront les revenus comme gagnés à différents points, par exemple lorsque le:
- La vente est convenue
- Le contrat est signé
- Les travaux commencent
- La facture est envoyée
- Le paiement est reçu
Ce qui fonctionne pour vous dépendra de facteurs individuels. Cependant, le comptage des revenus au stade de la transaction convenue ou du contrat signé donnera une image beaucoup plus claire du succès de l’activité de vente à un moment donné.
Les données doivent être collectées aussi souvent que possible pour donner un aperçu détaillé de la croissance. Encore une fois, la viabilité de cela dépendra des circonstances individuelles. Plus les données sur les ventes sont granulaires, plus il sera facile de comparer les différentes périodes et d’approfondir les détails.
Calcul du taux de croissance
Il existe de nombreuses façons d’examiner la croissance des ventes selon les périodes que vous comparez. L’utilisation de tous ces éléments vous aidera à obtenir un aperçu détaillé de la croissance des ventes. Cependant, vous devez également comprendre les limites de chacun.
Mois sur mois
La première et la plus évidente façon de mesurer la croissance des ventes consiste à effectuer une comparaison mensuelle. Par exemple, vous pouvez décider de mesurer des mois consécutifs de revenus pour comprendre combien les ventes ont augmenté d’un mois à l’autre.
Bien qu’utile, cette évaluation ne tient pas compte des fluctuations annuelles, comme le fait que les ventes au détail en décembre seront probablement toujours significativement plus élevées qu’en mars.
Pour calculer votre pourcentage de croissance d’un mois à l’autre, soustrayez les revenus du mois en cours du mois précédent, puis divisez la réponse par les revenus du mois précédent et multipliez par 100.
Exemple:
Revenus d’avril: 15000 $
Revenus de mars: $10000
15000 – 10000 = 5000
5000 / 10000 = 0.5
0.5 * 100 = Croissance de 50%
D’une année à l’autre
La comparaison des revenus mensuels d’une année à l’autre est un bon moyen de tenir compte des tendances et des fluctuations annuelles. Par exemple, la comparaison des ventes de décembre en 2020 avec les ventes de décembre en 2019 vous donnera une bonne image de la croissance des ventes sur une période plus comparative.
Cela peut être calculé de la même manière que la croissance mensuelle, mais en utilisant les chiffres des revenus du même mois dans des années distinctes.
Exemple:
Chiffre d’affaires de décembre 2020: 25000 $
Chiffre d’affaires de décembre 2019: $23000
25000 – 23000 = 2000
2000 / 23000 = 0.087
0.087 * 100 = 8.7% croissance
Croissance trimestrielle ou annuelle
La croissance mensuelle, qu’elle soit consécutive ou annuelle, vous donne une bonne indication du succès quotidien de vos opérations commerciales. L’évaluation de périodes plus longues peut vous aider à niveler les anomalies potentielles et à identifier la situation dans son ensemble.
Par exemple, vous pouvez comparer des données trimestrielles ou annuelles. Encore une fois, cela peut être calculé de la même manière que les autres croissances, mais en utilisant plutôt des chiffres d’une période plus longue.
Exemple:
Chiffre d’affaires du T2 2020: 107000 $
Chiffre d’affaires du T2 2019: $87000
107000 – 87000 = 20000
20000 / 87000 = 0.229
0.229 * 100 = 22.9% croissance
Ajout du contexte
Les calculs ci-dessus vous donneront une bonne idée de la croissance réelle. Cependant, pour utiliser ces chiffres à des fins de prise de décision, il faut ajouter un contexte. L’ajout de contexte vous aidera à comprendre pourquoi vos résultats sont ce qu’ils sont et si vous pouvez faire quelque chose pour les influencer positivement dans les périodes futures.
La première façon d’ajouter du contexte est d’évaluer les tendances du marché susceptibles d’avoir une incidence sur les résultats. Par exemple, si le gouvernement a offert un allégement fiscal sur un produit particulier pendant un certain temps, cela pourrait avoir créé une croissance qui pourrait être difficile à reproduire dans les mois à venir.
Il peut également y avoir des anomalies dans les résultats, en particulier lors de l’évaluation de la croissance d’un mois à l’autre. Des anomalies peuvent survenir lorsqu’une victoire importante et irrégulière qui a pris beaucoup de temps à passer se produit en un mois.
Vous pouvez également évaluer et comparer la rentabilité pour donner une idée réelle de la valeur que l’activité de vente apporte à l’entreprise. Par exemple, les revenus des ventes peuvent augmenter de manière exponentielle pendant une période où d’importants investissements sont effectués dans l’équipe de vente. En évaluant la rentabilité globale, vous pouvez compenser les investissements réalisés par rapport aux revenus pour montrer l’augmentation réelle du succès.
Mesure & Croissance
Le calcul du taux de croissance des ventes de votre entreprise est la mesure la plus utile que vous puissiez prendre pour faciliter la croissance future. Ces informations vous permettront d’évaluer le succès passé et actuel, vous aidant à planifier les prochaines étapes que vous allez prendre.
Comment mesurez-vous actuellement la croissance des ventes de votre entreprise?
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