Dans Notre Guide Ultime de Tarification de la Conception de Logo, Vous apprendrez:
- À quoi s’attendre si vous avez besoin d’un nouveau logo
- Comment les clients choisissent qui est le meilleur concepteur pour le travail
- Déterminer combien vous devez facturer
- Trois modèles de tarification de conception de logo différents
- Comment ancrer et fixer votre tarification de conception de logo
- Que faire lorsqu’un client dit que votre prix est trop élevé
- Comment gérer les appels à petit budget clients
- Comment augmenter le prix de votre logo
- Comment augmenter la demande pour vos services créatifs
Pas un logo designer et à la recherche de moyens de tarifer vos autres services créatifs?
Alors ce guide est pour vous aussi!
Lorsque nous disons logo, insérez simplement ce que vous fournissez: rédaction, conception UX / UI, marketing sur les médias sociaux – vous le nommez et ce guide vous aidera à le chiffrer!
À quoi s’attendre lors du paiement d’un Logo (Pour les Clients)
Vous êtes donc propriétaire d’une entreprise et êtes tombé sur cet article dans l’espoir de trouver des informations sur la valeur d’un logo.
Bienvenue – nous sommes heureux que vous soyez là!
La première chose à laquelle nous voulons que vous réfléchissiez (au-delà de votre budget – nous y arriverons) est pourquoi avez-vous besoin d’un logo?
Quel problème commercial espérez-vous que ce nouveau logo résoudra?
Comment mesurerez-vous le succès du logo une fois qu’il sera mis en œuvre?
Et en parlant de mise en œuvre, où va aller ce logo ? Aurez-vous besoin de variations de logo supplémentaires, d’un nouveau système de couleur et de police de caractères, d’illustrations et de motifs et d’un guide de style de marque?
Avant de chercher un concepteur de logo et de vous demander le prix, pensez à la valeur ajoutée que ce logo apportera à votre entreprise.
À partir de là, recherchez des designers qui ont non seulement le portefeuille qui parle à votre entreprise, mais qui parlent également avec vous des problèmes que le logo résoudra.
Plus le logo et le nouveau système d’identité apportent de la valeur à votre entreprise, plus vous pouvez vous attendre à payer.
Les concepteurs de Fiverr ne vont pas se soucier de résoudre de gros problèmes commerciaux. Ils vont juste vous donner un logo qui peut (ou non) atteindre vos objectifs commerciaux.
Et si votre nouveau logo ne va pas résoudre un gros problème commercial, vaut-il même la peine d’avoir un nouveau logo conçu? Y a-t-il d’autres domaines dans votre entreprise qui nécessitent plus d’attention?
Mais disons que ce nouveau système d’identité va vraiment faire avancer votre entreprise.
Peut-être y a-t-il un décalage entre l’image que vous réalisez et l’image que vous souhaitez représenter pour attirer de nouveaux clients.
Maintenant, cela vaut la peine de prêter attention!
Alors, combien cela va-t-il coûter?
Cela dépend vraiment du concepteur – son expérience, son niveau de spécialisation dans un style ou une industrie particulier, et sa demande.
Cela pourrait vraiment aller de 3 000 $ pour une seule marque de logo à plus de 100 000 $ pour un nouveau système d’identité.
Nous vous encourageons à consulter des sites tels que Behance et Google » créateurs d’identité de marque » dans votre secteur d’activité pour trouver le bon concepteur qui vous aidera à atteindre vos objectifs commerciaux.
Et si vous finissez par opter pour Fiverr, n’oubliez pas que vous obtenez ce que vous payez.
Comment Les Clients Choisissent Qui Concevra Leur Logo
Pourquoi certains designers peuvent-ils facturer dix et même cent fois plus que d’autres pour un design de logo?
Vous devez commencer à penser à la valeur que le logo apportera au client.
À une extrémité du spectre des clients se trouvent les grandes entreprises.
Il y a beaucoup de risques de leur côté lorsqu’il s’agit de mettre en œuvre le nouveau logo.
Et si quelque chose ne va pas ? Pensez à tous les endroits où le logo pourrait être placé et imprimé et à combien d’argent est en jeu si le changement de marque ne se passe pas bien.
Bien qu’un nouveau logo et une nouvelle identité de marque ne garantissent pas nécessairement un impact positif sur l’entreprise, cela peut certainement avoir un impact négatif.
Les entreprises recherchent donc l’option la moins risquée. Ils recherchent des agences et des designers avec une expérience de succès avec le type de conception de logo dont ils ont besoin et ils auront des budgets plus élevés.
En fait, ne pas facturer suffisamment ces entreprises vous fera paraître risqué.
Maintenant, à l’autre extrémité du spectre se trouvent les magasins mom and pop. Petites entreprises.
Les logos peuvent n’apparaître que sur un site Web et quelques autres points de contact, tels que la signalisation et les médias sociaux – peut-être un peu d’emballage, mais ils n’auront pas un budget d’impression important.
Pour ces types d’entreprises, le risque n’est pas aussi élevé car si la conception du logo tourne mal, la solution est plus facile. Le logo n’a donc pas autant de valeur. Ce qui signifie que le budget ne sera pas aussi élevé – ils rechercheront des designers avec des prix de conception de logo inférieurs.
Mais même si vous établissez des prix avec de plus petites boutiques ou de grandes entreprises, tous les clients veulent savoir que vous êtes l’option la moins risquée.
Vous voulez une plongée en profondeur avec Chris Do sur les prix de la conception de logo? Ensuite, regardez cette vidéo populaire où il explique comment vous pouvez commencer à parler affaires avec vos clients du design.
Parce que les clients veulent savoir que vous connaissez les affaires et pas seulement la conception de logo si vous souhaitez obtenir un taux plus élevé.
Comment pouvez-vous montrer que vous êtes l’option la moins risquée?
Les clients regarderont:
- Preuve sociale
- Références
- Études de cas
- Expertise
- Antécédents de crédit
Déterminer Votre Niveau Minimum d’Engagement pour la Tarification de la Conception de Logo
Maintenant que nous avons passé en revue les besoins du client, parlons maintenant de ce dont vous avez besoin.
Fini le temps où vous gifliez simplement un prix sur un logo basé sur un sentiment d’instinct, puis le baissiez dès qu’un client potentiel dit que c’est trop.
Vous avez des factures à payer!
Vous allez donc déterminer votre niveau minimum d’engagement pour les projets de conception afin de savoir exactement ce que vous devez apporter à chaque projet.
Voici le moyen rapide et sale de déterminer votre niveau d’engagement minimum:
- Additionnez tous vos frais généraux pendant un mois – combien cela coûte-t-il pour maintenir l’entreprise en activité?
- Ajoutez votre propre salaire – combien rapporterez-vous à la maison chaque mois? Cela devrait couvrir vos dépenses personnelles et ensuite certaines – parce que les créatifs doivent s’amuser!
- Tenez compte des taxes mensuelles ou ils reviendront vous mordre.
- Ajoutez maintenant des bénéfices – combien voulez-vous avoir à la fin du mois?
- Multipliez maintenant par 12. C’est le montant que vous devez apporter en un an.
- Déterminez le nombre de projets que vous pouvez réaliser de manière réaliste en une année. Divisez votre objectif de chiffre d’affaires annuel par le nombre de projets.
- Maintenant, vous avez votre niveau d’engagement minimum – vous savez le montant le plus bas que chaque projet que vous prenez devrait coûter.
Examinons maintenant trois modèles de tarification de conception de logo à considérer.
Modèle de tarification de la conception du logo #1: Entrées
Considérez les entrées de prix comme votre taux horaire ou journalier, puis certains.
Nous l’appelons coût plus.
Parce que vous devriez vraiment facturer votre tarif horaire ou journalier, plus vos frais généraux, vos frais divers et ajouter de la place pour le profit.
Maintenant, cela peut devenir un peu déroutant et ce n’est pas quelque chose que nous recommandons pour la tarification de la conception de logo.
Si cette méthode vous intéresse, nous avons une vidéo des archives du Futur Pro Group dans laquelle Chris Do explique aux membres comment créer une enchère basée sur les entrées pour un projet de graphisme animé.
Mais comme nous l’avons dit, ce n’est pas ce que nous recommandons pour la tarification de la conception de logo car la facturation à l’heure ou à la journée vous pénalise souvent pour être efficace.
Passons donc à un modèle de tarification de la conception de logo qui sera beaucoup plus efficace.
Modèle de tarification de la conception du Logo #2: Sorties
Il s’agit du modèle de tarification de la conception de logo qui sera probablement le plus facile à utiliser.
Vous et le client déterminez l’étendue du travail et vous êtes payé pour ces livrables.
C’est génial si vous êtes efficace – vous pouvez faire le travail rapidement, ne pas avoir à vous soucier d’un taux horaire et passer au travail suivant.
La tarification par sorties reviendra vous hanter si vous n’avez pas de contrat en place qui indique spécifiquement le nombre d’options de logo et de révisions que le client recevra, ainsi que d’autres termes et conditions concernant la durée pendant laquelle les clients doivent envoyer des demandes de révision et s’il y aura des dépassements si le projet est décalé en raison du fait que le client ne vous répond pas.
Alors, comment déterminez-vous le coût de vos sorties?
Référez-vous à votre niveau minimum d’engagement!
Vous voulez donner au client plus d’options de tarification? Consultez ensuite la section de cet article sur le bracketing de prix de vos conceptions de logo.
Modèle de tarification de la conception du Logo #3: Basé sur la valeur
Imaginons un scénario client une seconde.
Disons qu’une boulangerie locale vous appelle à la recherche d’un logo.
Ils ne font que commencer et ont un budget limité, mais veulent vraiment obtenir ce logo correctement. Il ira sur leur site Web, leur signalisation et des autocollants pour leur emballage minimal.
Donc, vous donnez un prix de 5000 $ et ils acceptent. Tout va bien dans le monde.
Maintenant, le lendemain, un marché d’aliments biologiques vous appelle. Ils ont une nouvelle ligne de jus qui aura besoin d’un design d’identité. Ils auront besoin de plusieurs variantes pour les différents jus de la gamme de produits, qui seront déployés dans tous leurs sites à l’échelle nationale.
Voulez-vous leur donner le même prix?
Vous pourriez très bien perdre le travail si vous prix trop bas.
C’est là que la tarification basée sur la valeur entre en jeu.
La tarification de la conception de logo basée sur la valeur signifie que vous évaluez le client et non le projet.
Vous commencez à considérer la valeur que ce projet de conception apportera au client.
Cela signifie que vous aurez besoin d’avoir une conversation avec vos clients potentiels au sujet de leur état futur souhaité et de la manière dont ce logo s’inscrit dans leurs objectifs commerciaux.
Vous devrez commencer à poser des questions telles que:
- » Pourquoi nous appelez-vous ? »
- » Pourquoi pensez-vous avoir besoin d’un nouveau logo? »Commencez à écrire leurs problèmes
- » Autre chose? »Continuez à le creuser pour qu’ils découvrent tous les problèmes.
- » Comment mesurerons-nous que ces objectifs sont atteints ? » Vous voulez déterminer leurs indicateurs de réussite.
- » Quelle augmentation de revenus espérez-vous que cette initiative apportera à l’entreprise? »Ramenez-le à un chiffre.
- « Quel pourcentage de ce nombre pensez-vous investir? »
C’est là que vous et le client pouvez commencer à discuter de la question de savoir si ce pourcentage est disproportionné par rapport à la valeur que le logo (ou tout autre service créatif) fournira.
Par exemple, si un client dit que sa conception d’identité ne se connecte pas à son public cible et qu’il espère augmenter son chiffre d’affaires de 500 000 the l’année prochaine et qu’il ne souhaite dépenser que 1 000 $ pour une nouvelle conception d’identité, ce n’est que 0,2%!
Ça semble un peu disproportionné.
Cela ouvre la conversation pour négocier si le client est raisonnable.
Comment Parlez-Vous Des Prix Avec Les Clients?
Nous le savons, toute cette stratégie de tarification semble très simple – en théorie.
Mais comment commencez-vous réellement à parler des prix de votre conception de logo avec des clients potentiels.
C’est le genre de chose que nous faisons régulièrement dans notre groupe Futur Pro.
Nous jouons un rôle sur la façon d’avoir des discussions sur la valeur et les prix, tout en surmontant les objections, sur une base régulière lors d’appels de coaching avec Chris Do.
Et pour être un ami du Futur, nous vous donnons accès à la Vente Sans Vendre l’appel gratuitement, juste pour passer!
Indiquez votre Prix Tôt et Souvent
J’espère donc que nous vous avons convaincu de fixer un prix par sortie ou d’essayer une tarification basée sur la valeur. Vous êtes pro, vous!
Voici donc notre conseil de tarification de conception de logo numéro un qui va vous préparer au succès et vous aider à éliminer rapidement les acheteurs de prix et les clients du sous-sol.
Dites votre prix au téléphone avec les clients avant de le leur montrer par écrit.
Cela vient tout droit du livre de Blair Enn, Pricing Creativity.
Nous ne voulons pas que vous passiez des heures sur une proposition de fantaisie seulement pour constater qu’un client peut loin de vous se permettre.
Et nous ne voulons pas que vous attendiez le deuxième appel avec un client potentiel pour commencer à parler de prix.
D’abord, c’est une question de respect. Pas seulement pour vous, mais pour le client.
Vous perdez à la fois votre temps et il y en a si vous ne vous mettez pas au travail.
Et en parlant d’affaires, cela montre que vous êtes un vrai homme d’affaires si vous n’avez pas peur de parler de prix à l’avance.
Seuls les amateurs seront rebutés par la discussion sur les prix et les pros seront impressionnés.
Une fois que vous aurez obtenu un accord verbal sur le prix de votre conception de logo, alors (et seulement alors) vous enverrez une proposition écrite pour approbation.
Ancrage des Prix
Peu importe si vous évaluez ou non votre logo (ou tout autre travail de conception) par des sorties ou avec un modèle basé sur la valeur, vous voulez parler de prix rapidement et souvent, et vous voulez ancrer.
L’ancrage des prix fait référence à la pratique consistant à indiquer d’abord votre taux le plus élevé possible, suivi du bas de la fourchette de prix.
Par exemple, votre niveau d’engagement minimum est de 5 000 $ pour un logo, mais le prix peut augmenter, en fonction de la portée, de la complexité et du nombre de révisions.
Vous voudrez dire à votre client potentiel que, selon la portée, un logo peut coûter entre 20 000 $ et 5 000 $.
En indiquant d’abord le nombre le plus élevé, vous préparez les prospects avec le budget maximum dont ils auront besoin. Ils vont rester coincés sur ce numéro. Faites une pause d’une seconde et laissez-les absorber ce nombre élevé.
L’état le prix inférieur. Ils vont penser que le prix inférieur est une bonne affaire!
Vous voudrez alors demander si leur budget fonctionnera avec votre gamme de prix.
Si c’est le cas – génial! Vous pouvez passer directement au bracketing des prix!
Mais si ce n’est pas le cas? Ne vous inquiétez pas – nous couvrons cela en seulement une seconde!
Bracketing de Prix
Vous savez comment vous accédez à de nombreux logiciels et applications Web de nos jours et voyez différents niveaux de prix?
Il y a le standard, le deluxe (ou le plus populaire) et le niveau all-star.
C’est le bracketing des prix en action!
Le bracketing de prix donne à vos clients potentiels quelque chose à comparer avec vous – vous!
Qui doit continuer à chercher d’autres concepteurs de logo si vous leur donnez déjà des options de prix!
Voici comment fixer vos prix:
- Notez votre offre de base. Par exemple, il pourrait s’agir d’un système d’identité complet: trois formes de style, des variations de logo (trois concepts avec trois révisions) et un guide de style de marque comprenant des couleurs et des polices de caractères. Nommez cette offre de base et fixez un prix. Ce sera votre niveau intermédiaire et le plus populaire.
- Maintenant à droite, créez un paquet qui n’est pas aussi impliqué. Il s’agit peut-être de trois paysages de style, d’un concept de logo avec trois révisions et d’une feuille de style. Nommez-le et tarifez-le à un prix inférieur (peut-être votre niveau d’engagement minimum).
- Maintenant, prenez votre offre de base et amplifiez-la! Que pourriez-vous ajouter de plus? Pourriez-vous créer une suite de graphiques sur les médias sociaux et former l’équipe à la bonne utilisation du nouveau système d’identité? Peut-être même fournir un soutien d’un an sur la mise en œuvre ou des examens mensuels des garanties avec l’équipe de conception interne? Ce sera votre offre de gants blancs, à un prix beaucoup plus élevé. Et selon les besoins du client, ce prix peut varier d’un projet à l’autre.
Besoin d’un peu plus d’explications ? Ensuite, jetez un coup d’œil à un appel de groupe Futur Pro où Chris Do crée vos niveaux de tarification.
Lorsqu’un Client Dit Que Le Prix De Votre Logo est Trop Élevé
Cela se produira forcément, surtout une fois que vous connaîtrez votre niveau minimum d’engagement et que vous traitez la tarification de la conception de logo comme un moyen de créer une entreprise florissante.
Certains clients potentiels diront que votre prix est trop élevé.
Maintenant, avant de passer à la façon de gérer cette objection, sachez que l’un de nos mots préférés est non.
Vous n’avez pas à prendre de travail de conception, surtout si cela ne va pas garder vos lumières allumées.
Dire oui à des projets peu rémunérateurs peut sembler une solution à court terme pour générer plus de revenus, mais à quel prix?
Pour chaque client peu rémunéré auquel vous dites oui, vous dites non aux opportunités qui pourraient vraiment changer la trajectoire de votre entreprise.
Et rappelez-vous, avant que ce client mal payé ne vienne frapper à votre porte, vous alliez encore trouver un moyen de payer les factures.
Maintenant, avant de commencer immédiatement à dire non, voici quelques conseils de pro de notre Futur membre du Groupe Pro, Rodrigo Tasca.
» S’ils ne vous rencontrent pas à votre prix, vous n’avez pas à les rencontrer à leur livrable. »
Vous pouvez toujours négocier, tant que votre niveau minimum d’engagement est atteint.
Cela pourrait revenir à votre bracketing de prix.
Avez-vous proposé un forfait de niveau inférieur qui correspond à leur budget?
Ou pourriez-vous demander une part des revenus du projet? Demandez un pourcentage des revenus des nouveaux clients pendant une période donnée et faites le travail gratuitement. Ce n’est pas un risque pour le client – mais après avoir entendu cette proposition, il se peut qu’ils réfléchissent à deux fois au rejet de votre prix initial.
Vous voulez voir ce genre de négociation en action?
Découvrez ensuite ce jeu de rôle avec Chris Do et Futur Pro Group, Mo. C’est le genre de travail que nous effectuons régulièrement au sein du Groupe Futur Pro : aider nos membres à aiguiser leurs compétences en négociation. Cette vidéo a à voir avec la production vidéo, mais pourrait facilement être modifiée pour fonctionner également avec la tarification de la conception de logo.
Mais Qu’en Est-Il d’Être Payé en Dollars d’exposition?
Ça va forcément arriver.
Un client potentiel n’aura pas le budget nécessaire pour vous embaucher à votre niveau d’engagement minimum.
Donc, ils éliminent la tactique de négociation de l’exposition-dollars.
Ils promettent que ce projet sera si beau dans votre portefeuille et ils parleront de vous à tous leurs amis d’affaires.
Prenons ça un point à la fois.
Ainsi, le projet aura fière allure dans votre portefeuille.
Oui, ça pourrait. Mais vous devez vous rappeler que vous êtes dans le domaine de la résolution de problèmes et que le travail que vous faites est important pour le succès de l’entreprise de ce client.
Tu devrais être payé.
Il existe plusieurs façons de considérer l’argument « ce projet aura fière allure dans votre portefeuille ».
Si ce client fait partie de la chaîne d’approvisionnement de l’industrie dans laquelle vous souhaitez travailler, alors oui. Ce projet aura fière allure dans votre portefeuille. Cela aidera à développer une expertise. Mais n’oubliez pas que ce n’est pas parce qu’un client ne vous rencontre pas à votre budget que vous devez le rencontrer lors de ses livrables.
Si ce projet vous aidera à niveler votre portefeuille, négociez les livrables.
Mais ensuite, il y a l’autre côté de l’argument « ce projet aura fière allure dans votre portefeuille ».
Que se passe-t-il si ce projet ne va pas renforcer votre expertise et vous faire entrer dans un secteur particulier?
Vous pourriez aussi bien faire un projet passionné ou un projet bénévole dans l’industrie dans laquelle vous souhaitez vous développer plutôt que de passer votre temps à travailler sur un projet qui ne fera rien pour votre entreprise.
On dirait qu’il est temps de passer à autre chose.
Ok, alors maintenant pour la deuxième partie de l’argument des bucks d’exposition.
Ce projet donnera lieu à des renvois.
Vous devriez de toute façon vous attendre à des références de vos clients. Cela ne devrait pas être quelque chose que vous obtenez uniquement en baissant votre prix.
Et pensez aux copains d’affaires qu’ils ont probablement. Il est temps de passer à autre chose!
Comment Augmenter le Prix de votre Logo
Donc, si vous êtes arrivé aussi loin, vous vous demandez peut-être comment augmenter réellement vos taux.
Peut-être avez-vous réalisé que vous vous vendez à découvert et que vous ne facturez pas suffisamment pour joindre les deux bouts ou pour compenser la valeur que vous fournissez aux clients.
On dirait qu’il est temps d’augmenter le prix de votre logo!
Voici comment vous le faites en une seule étape: Commencez à négocier comme si vous négociiez pour quelqu’un d’autre qui vous tient à cœur.
Imaginez que vous vous battez pour le compte de quelqu’un d’autre.
Soyez à l’aise de dire non si les gens ne peuvent pas respecter vos prix.
Tu n’as pas à t’expliquer.
Ne soyez pas offensé par les clients à petits budgets, mais ne vous sentez pas coupable de facturer ce que vous valez et de dire non.
Plus vous êtes payé par un client, plus il vous dit merci. Plus ils apprécieront le travail.
Il suffit de doubler votre prix demain sans explication. Pas de cadrage – n’expliquez pas. S’ils n’aiment pas, c’est bien. Continuez votre vie.
Vous vous demandez comment cela se fait en action? Regardez Chris Do coacher un illustrateur à travers le processus dans cette vidéo des archives du Futur.
Comment Créer Plus De Demande Pour Votre Travail De Conception
La demande fait monter les prix.
Plus vous êtes en demande, plus votre prix de conception de logo peut être élevé.
Alors, comment créez-vous plus de demande?
Avant de passer à la formule pas si magique pour créer de la demande, passons en revue les bases.
Tu dois être fiable.
Respectez les délais, présentez-vous aux réunions, faites ce que vous dites que vous allez faire à chaque fois.
Tu dois être talentueuse.
Le travail sur le remplissage de votre portefeuille sera des études de cas de qualité qui montrent ce que vous pouvez vraiment faire.
Tu dois être une personne cool avec qui travailler.
Les gens ne vous recommanderont pas et vous n’obtiendrez pas de travail continu si vous ne l’êtes pas.
Maintenant, si vous cochez toutes ces cases, vous êtes prêt pour le déménagement qui vous rendra vraiment en demande.
Vous devez être dans un marché où il y a une demande pour vos compétences.
Donc, tout d’abord, restez à l’écart de Fiverr et autres.
Il y a beaucoup trop de concurrence pour pas beaucoup de retour. Vous n’atteindrez pas votre niveau minimum d’engagement avec ce type de clients, car quiconque recherche ce type d’accord n’essaie pas de résoudre un gros problème dans son entreprise.
Alors, comment pouvez-vous entrer dans un marché qui n’est pas si plein?
Vous devez vous spécialiser. Devenez le concepteur de logo pour une industrie particulière.
Il pourrait s’agir de boulangeries ou d’architectes ou de studios de yoga.
Faites des recherches et choisissez un marché viable que vous pouvez dominer et votre demande augmentera.
Conclusion
La tarification de la conception de logo n’a pas besoin d’être si compliquée, mais il y a quelques éléments à considérer.
N’oubliez pas de:
- Déterminez votre niveau minimum d’engagement
- Choisissez votre méthode de tarification
- Commencez à parler de prix tôt et souvent
- Ancrez votre tarification élevée
- Développez des tranches de tarification
- N’ayez pas peur de vous éloigner des projets à petit budget
- Travaillez à augmenter votre demande