i mycket små företag ägare och företag är en och samma. Så när du marknadsför ditt företag marknadsför du verkligen dig själv – men det är inte lätt för alla. Här är råd för att bli bättre på att sälja dig själv och ditt företag.
ju mindre ditt företag, desto mer Är du och ditt företag synonymt. Folk kanske inte vet namnet på ditt företag alls; de kanske bara känner dig och av den anledningen, du måste veta hur man säljer, ”du.”När du växer kommer ditt företag förhoppningsvis att få en identitet utanför dig men för nu är du allt.
du vet hur det fungerar—vissa människor är riktigt bra på att prata. De är människorna vid evenemangen som har en historia för alla situationer. De är de som studsar från grupp till grupp som verkar känna alla—eller kan släppa ett namn som de och gruppen har gemensamt. De är släta-ibland ostliknande och irriterande—men på något sätt verkar de ha en oändlig pipeline av affärer. Så mycket som du inte vill höra det, kan du behöva bli lite mer som dessa människor. Oroa dig inte, vi förespråkar inte att göra dig till någon du inte är. Här är några färdigheter att lära sig när du säljer dig själv.
Var säker
Låt oss bara kalla det vad det är. Dessa schmoozers utstrålar förtroende. De kan kämpa med förtroende lika mycket som nästa person men de vet att förtroende är vad som får dem i dörren. De vet att förtroendet är professionellt attraktivt så att de spelar rollen även om de inte känner rollen. ”Fake it until you make it” är en stor del av att sälja dig själv. Självklart, det finns en fin linje mellan självsäker och kaxig.
relaterad: 6 enkla sätt att bygga upp ditt självförtroende
var beständig
vi är inte färdiga med clich acuss’. Vad sägs om ” det pipande hjulet får oljan.”För varje tillfälle (om det inte är något som motsvarar en rotkanal) finns det massor av människor som går för det. Varje kund du försöker landa uppvaktas av andra precis som du. Ditt jobb är att vara ihållande-även typ av irriterande. Fortsätt skicka e-postmeddelandena; fortsätt skicka texterna; låt dem veta när något förändras som är värdefullt för dem. Håll bara kontakt med dem. Även om de inte är redo att köpa nu, kommer de att tänka på dig senare.
RELATERAD: Hur man får försäljningsmöten
var inte tråkig
på riktigt—även om du inte är bra i sociala situationer måste du hitta ett sätt att vara unik. Var stolt över din introvertness—det är inget fel med dig men det ger dig inte licens att inte sticka ut. Människor som inte sticker ut kan inte sälja sig själva eftersom de aldrig märks. Ostmaskinen på festen blir märkt.
och naturligtvis måste din produkt också vara unik. Det är bra att du designar webbplatser men vad gör dig unik? Om du inte är unik är du tråkig. Var inte tråkig.
Erbjud en lösning
dina kunder är många-tillräckligt smarta för att identifiera problemen. Vad de behöver är att någon gräver in i detaljerna och erbjuder en lösning. Inte något som kan fungera; något som kommer att fungera.
erbjuda mer av en lösning än dina konkurrenter. Skapa en detaljerad rapport, visa att du var super tankeväckande om deras problem, erbjuda några råd på toppnivå gratis. Bli en del av deras lösning innan du säljer din produkt. Talk är billigt. Din kund vill verkligen veta om dig men de är mer intresserade av hur du kommer att lösa problemet.
sluta med CV tala
allvarligt—ingen vill höra dig beskriva dig själv som en problemlösare, en go-getter eller som att ha stor uppmärksamhet på detaljer. Din kund vill ha detaljer. Vem har du arbetat med som hade problem som deras och hur löste du dem? Och förresten, uppmärksamhet på detaljer är förmodligen något att hålla sig borta från eftersom du riskerar att prata med någon som har större uppmärksamhet på detaljer än du. Är dina utdelningar häftade på exakt samma plats? Är dina kläder 100% rynkfria? Kanske vill hålla sig borta från den typen av språk.
arbeta med din icke-verbala kommunikation
du vet att det vi säger bara är en liten del av det som verkligen kommunicerar, eller hur? Det är faktiskt din icke-verbala kommunikation som berättar personen mer om dig än någonting. Sitt rakt upp, ta ögonkontakt, korsa inte armarna, gå i lugn men avsiktlig takt, Undvik att prata med händerna för mycket, ha ett fast handslag. Dina icke-verbala kommer förmodligen att sälja dig mer än någonting annat.
var positiv
vi lever alla i samma värld. Alla gillar att klaga på något, eller hur? Sociala medier är en cesspool av klagande och vi vet alla åtminstone några personer som kan hitta det negativa i någonting.
men vi alla letar efter positiva människor att placera i våra liv. Vi letar efter den friska luften som vi har problem med att vara för oss själva. Hitta sätt att hitta det positiva. Le mycket, var tacksam för vad du har, prata om saker du tycker om, berätta för din kund att allt kommer att bli bra. Positivitet är lika med förtroende. Se inte ut eller låter eländigt. Ingen behöver mer av det i sitt liv. Positiva människor kommer alltid att landa fler möjligheter.
Bottom Line
Ja, dina meddelanden måste vara på punkt men att sälja dig själv är mer involverat än att bara tala rätt ord. Det handlar om att ha rätt luft om dig. Var säker, vara en problemlösare, och vara positiv. Det är bra start på vad som kan bli ett bra arbetsförhållande.