vissa företag är inte en bra passform för ängel eller riskkapitalfinansiering.
men vad händer om din start är en bra kandidat, men du har problem med att få möten och övertyga investerare om att ditt företag är nästa stora sak?
kanske är det dags att prova ett annat tillvägagångssätt.
här är 11 tips från Young Entrepreneur Council som hjälper dig att locka ögat på en ängelinvesterare eller en VC och göra ditt företag till en mer tilltalande investering.
prova ”soft sell” via nätverk
nätverk är vanligtvis Nummer ett tips för nya företagare av goda skäl—nätverk gör att du kan slå din start på ett mindre formellt, mer organiskt sätt.
” om du har byggt ett bra företag kan det vara ett bra sätt att träffa investerare att komma ut och nätverk inom det lokala start-och investeringsgemenskapen”, rekommenderar Diana Goodwin från AquaMobile Swim School. ”De flesta av mina möten med investerare utvecklades genom att vara ute på ett evenemang och nämna min verksamhet.”
på ytan verkar det som om det kan vara lite besvärligt. När allt kommer omkring säljer du fortfarande ditt företag-kommer det inte att skjuta upp folk? Inte nödvändigtvis. ”Om de verkar intresserade av ditt företag kommer de att hålla konversationen igång”, säger Diana. ”Att låta saker hända organiskt kan ge bra resultat.”
medan det finns något av en konst till den organiska mjukförsäljningen, när det görs rätt kan det göra investerare mer benägna att överväga ditt företag. När allt kommer omkring lägger du inte bara din ide—du är också strategiskt beroende av det sociala kapitalet som byggs genom nätverksprocessen för att påverka deras investeringsbeslut.
visa resultat först
det kan vara en svår cykel att bryta: du behöver pengar för att få kunder, men du behöver kunder för att få pengar.
en catch-22 detta kan vara, men det är värt att göra ett försök att förvärva kunder eller användare innan du närmar dig en investerare, snarare än att söka medel först och kunder andra. ”Gör en plan för att få din första kund som inte är beroende av stora externa investeringar”, säger John Rood från Next Step Test Preparation.
Varför är detta så viktigt? ”Särskilt om du är en första gången entreprenör, blir det mycket lättare att få investeringar på goda villkor (särskilt från icke-institutionella investerare) om du har lite dragkraft först”, förklarar han.
investerare vill ha bevis på att din ide kommer att fungera, och ingenting bevisar det bättre än att ha riktiga betalande kunder.
be om råd
istället för att kalla kalla investerare ber dem att investera i ditt företag, överväga att be att välja sin hjärna först. ”Kalla samtal eller e-postmeddelanden som ber investerare att överväga din start kommer i allmänhet desperat”, säger Hussein Ahmed från Transpose. ”Istället föredrar jag att söka råd från investerare som jag beundrar.”
genom att strategiskt nå ut till en investerare för råd först kan du kanske bygga en relation med dem som kommer att resultera i en större vilja att investera i ditt företag senare. Det ger dem en chans att påpeka potentiella brister i ditt företag och visar att du värdesätter deras input. ”Enligt min erfarenhet kan be om äkta råd ofta leda till en engagerad, passionerad investerare”, säger Hussein.
har grundare
när du närmar dig investerare säljer du inte bara dem på din produkt eller tjänst; du säljer dem på ditt team. ”Änglar och VC letar ofta efter begåvade grundare, i motsats till en enda grundare, vilket är ett sällsynt fall”, säger Ben Lang från Mapme.
med det sagt, ta inte på någon. Att välja rätt ledningsgrupp för din start är en känslig process, eftersom att ha fel grundare i slutändan kan vara mer skadligt för ditt företag än att inte ha några grundare alls.
men om du kan hitta den perfekta medgrundaren kan det göra startprocessen oändligt enklare – även utöver att locka investerare. ”Att starta ett företag ensam är mycket svårt”, säger Ben. ”Att ha partners ger dig människor att lita på, vilket kan vara ett enormt lyft för ditt företag.”
Pitch a return on investment
medan investerare kan tro på ditt företag är deras investering i slutändan ett medel till ett slut—de måste tjäna pengar på sin investering. Så det är viktigt att lyfta fram vad de personligen kommer att vinna på att investera i ditt företag.
”oavsett om du slår en ängel, VC eller din rika farbror, är det absolut nödvändigt att visa hur du ska få dem tillbaka”, förklarar Nick Braun av PetInsuranceQuotes.com. ”Det är frestande att fokusera på dig själv och din affärsmodell, men i slutändan vill investerare veta vad som finns i det för dem. Det bästa sättet att sticka ut och få intresse är att tydligt illustrera hur och när du kommer att få dem en avkastning.”
hitta en investerare som också är en partner, inte bara en check
en injektion av kontanter i ditt företag är bra (och realistiskt är det vad du är ute efter i första hand), men var på utkik efter investerare som verkligen kan lägga till något konkret för ditt företag utöver bara pengar. En investerare som kan hjälpa till att göra ditt företag starkare—antingen genom rådgivning eller branschförbindelser och kunskap—kommer i slutändan att tjäna dig bättre än en investerare som har pengar att erbjuda och inget mer.
”fråga dem hur de ser på ditt företag, vad de ser ditt företag åstadkomma och deras ultimata tillväxtmål med ditt företag”, föreslår Aron Susman från TheSquareFoot. ”Det är idealiskt att hitta en aktiv investerare, istället för en som planerar att lägga in lite pengar och lämna det där.”
gå med i en startaccelerator
”för första gången entreprenörer utan direkta VC-anslutningar rekommenderar jag att du ansöker om ansedda startacceleratorer som kan låna sitt nätverk och trovärdighet till din start”, föreslår Vishal Shah av NoPaperForms.
från mentorskapsmöjligheter till att träna kinks i din startprocess kan det vara mycket användbart att gå med i en accelerator för nya startups. Även om det inte garanterar att du kommer att haffa investeringar, gör det din start till en mer tilltalande investeringskandidat. ”Examen från en toppaccelerator som Y-Combinator eller TechStars garanterar inte i sig finansiering, men det kan avsevärt förbättra oddsen att du skulle höja en uppföljningsrunda till en gynnsam värdering”, förklarar Vishal.
Följ igenom
du kommer förmodligen ha mycket på din tallrik när du börjar söka startinvesteringar, men om du säger att du kommer att följa upp med en potentiell investerare, följ upp.
” insamling är vanligtvis inte en snabb process. Engagera en potentiell investerare innan du faktiskt behöver pengarna, ” föreslår Douglas Hutchings av Picasolar.
Douglas råd för hur man håller potentiella investerare i slingan? ”Berätta för dem var du är för närvarande, var du kommer att vara innan du stänger nästa omgång och vad den nya huvudstaden gör att du kan göra. Få dem att komma överens om att mätvärdena är vettiga och slå dem sedan. Alla gillar någon med en historia av att göra vad de säger att de kommer att göra!”
dela användarengagemang och mätvärden
precis som vi nämnde i tips nummer två, visar faktiskt att människor gillar och använder din produkt kommer att bli en av dina största tillgångar när det gäller att locka investerare.
”dina användares recensioner är ditt bästa vapen som går in i en tonhöjd”, säger Nanxi Liu från Enplug. ”Vi har ett kalkylblad med en lista över våra bästa kunder; för varje kund i listan inkluderar vi ytterligare data som citat från kunden, hur mycket de betalar, hur länge de har varit kund och hur många gånger de har uppgraderat sin mjukvaruplan.”
inte bara hålla reda på och dela denna information bevisa att människor är intresserade av din produkt eller tjänst, det visar också ditt engagemang för tillväxten av din start. ”Kalkylbladet visar att du bryr dig om resultat”, säger Nanxi.
dra nytta av online-insamlingsmarknaden
nätverk personligen är viktigt, men din plats bör inte vara din begränsande faktor när det gäller att säkra investeringar.
” med populariteten för insamlingsplattformar som AngelList, Gust och CircleUp är du inte längre begränsad till att bara kunna samla in pengar om du är i Silicon Valley”, säger Fan Bi från Blank Label. ”Om ditt företag har bästa mätvärden för din bransch kommer du att kunna samla in pengar.”
hans råd? ”Lägg upp ditt företag på en av dessa webbplatser och markera dina bästa mätvärden och hitta investerare på plattformen som täcker din bransch.”
Undvik att följa publiken
för att locka en investerares uppmärksamhet, se till att din produkt löser ett verkligt problem. För många företagare försöker helt enkelt uppfinna hjulet på nytt, så undvik att vara en av dem.
”som Jeff Hammerbacher, grundare och chefsforskare för Cloudera, uttryckte det,” de bästa hjärnorna i min generation tänker på hur man får folk att klicka på annonser. Det suger.”säger Aidan Cunniffe från Dropsource. ”Jag har hittat fler investerare än jag förväntade mig som var trötta på att finansiera” me-too ” – appar och inkrementella framsteg.”
”Bygg något först, oavsett företag du är i,” tillägger Jay Johnson från Small Lot Wine. ”Gör det så scrappy som du kan, och få användare och intäkter. Det finns många sätt att göra detta tänkande utanför lådan.”
”som det gamla ordspråket säger: Fortune gynnar de djärva”, säger Aidan och råder andra företagare att försöka ”göra något underbart.”
