în întreprinderile foarte mici, proprietarul și afacerea sunt una și aceeași. Deci, atunci când vă comercializați afacerea, vă comercializați cu adevărat – dar acest lucru nu este ușor pentru toată lumea. Iată sfaturi pentru a vă îmbunătăți vânzarea dvs. și a afacerii dvs.
cu cât afacerea dvs. este mai mică, cu atât mai mult dvs. și afacerea dvs. sunteți sinonime. Este posibil ca oamenii să nu știe deloc numele afacerii tale; s-ar putea să te cunoască și, din acest motiv, trebuie să știi cum să vinzi „tu.”Pe măsură ce creșteți, afacerea dvs. va câștiga, sperăm, o identitate în afara dvs., dar pentru moment, sunteți totul.
știi cum funcționează—unii oameni sunt foarte buni la vorbit. Ei sunt oamenii de la evenimente care au o poveste pentru orice situație. Ei sunt cei care sar de la grup la grup, aparent cunoscându—i pe toți-sau pot renunța la un nume pe care ei și grupul îl au în comun. Sunt netede—uneori brânzos și enervant—dar cumva, ele par să aibă o conductă nesfârșită de afaceri. Oricât de mult nu vrei să o auzi, s-ar putea să fie nevoie să devii un pic mai mult ca acei oameni. Nu-ți face griji, nu pledăm pentru a te transforma în cineva care nu ești. Iată câteva abilități de învățat atunci când vă vindeți.
fii încrezător
hai să-l numim ceea ce este. Fraierii ăia emană încredere. Ei pot lupta cu încredere la fel de mult ca următoarea persoană, dar ei știu că încrederea este ceea ce le devine în ușă. Ei știu că încrederea este atractiv profesional, astfel încât acestea să joace un rol, chiar dacă nu se simt parte. „Fals-l până când face” este o mare parte de vânzare-te. Desigur, există o linie fină între încrezător și obraznic.
RELATED: 6 moduri Simple de a-ți construi încrederea
fii Persistent
nu am terminat cu clich-ul. Ce zici de ” roata scârțâitoare primește uleiul.”Pentru fiecare oportunitate (cu excepția cazului în care este ceva echivalent cu un canal rădăcină) există o mulțime de oameni care merg pentru ea. Fiecare client pe care încerci să-l aterizezi este curtat de alții la fel ca tine. Treaba ta este de a fi persistente—chiar un fel de enervant. Continuați să trimiteți e-mailurile; continuați să trimiteți textele; anunțați-i când se schimbă ceva care este valoros pentru ei. Păstrați legătura cu ei. Chiar dacă nu sunt gata să cumpere acum, se vor gândi la tine mai târziu.
RELATED: cum să obțineți întâlniri de vânzări
nu fi plictisitor
pe bune—chiar dacă nu ești grozav în situații sociale, trebuie să găsești o modalitate de a fi unic. Fii mândru de introvertirea ta—nu este nimic în neregulă cu tine, dar asta nu-ți dă licență să nu ieși în evidență. Oamenii care nu ies în evidență nu se pot vinde pentru că nu sunt observați niciodată. Mașina de brânză de la petrecere se face remarcată.
și, desigur, produsul dvs. trebuie să fie unic. Este minunat că proiectați site-uri web, dar ce vă face unic? Dacă nu ești unic, ești plictisitor. Nu fi plictisitor.
oferiți o soluție
clienții dvs. sunt suficient de inteligenți pentru a identifica problemele. Ceea ce au nevoie este ca cineva să sape la detalii și să ofere o soluție. Nu ceva care ar putea funcționa; ceva care va funcționa.
oferiți mai multă soluție decât concurența. Creați un raport detaliat, arătați că ați fost foarte atent la problema lor, oferiți gratuit câteva sfaturi de nivel superior. Deveniți parte a soluției lor înainte de a vă vinde produsul. Vorbele sunt ieftine. Clientul dvs. vrea cu siguranță să știe despre dvs., dar este mai interesat de modul în care veți rezolva problema.
opriți—vă cu CV-ul vorbiți
serios-nimeni nu vrea să vă audă descriindu-vă ca un rezolvator de probleme, un go-getter sau ca având o mare atenție la detalii. Clientul dvs. dorește detalii. Cu cine ai lucrat care a avut probleme ca ale lor și cum le-ai rezolvat? Și apropo, atenția la detalii este probabil ceva de care să stai departe pentru că riști să vorbești cu cineva care are o atenție mai mare la detalii decât tine. Fișele tale sunt capsate în exact același loc? Hainele tale sunt 100% fără riduri? S-ar putea dori să stea departe de acest tip de limbaj.
lucrați la comunicarea Non-verbală
știți că ceea ce spunem este doar o mică bucată din ceea ce comunică cu adevărat, nu? De fapt, comunicarea ta non-verbală îi spune persoanei mai multe despre tine decât orice. Stați drept, faceți contact vizual, nu vă încrucișați brațele, mergeți într-un ritm liniștit, dar intenționat, evitați să vorbiți excesiv cu mâinile, să aveți o strângere de mână fermă. Non-verbalele dvs. vă vor vinde probabil mai mult decât orice altceva.
fii pozitiv
cu toții trăim în aceeași lume. Tuturor le place să se plângă de ceva, nu-i așa? Social media este o hazna de plângere și știm cu toții cel puțin câțiva oameni care pot găsi negativul în orice.
dar noi toți căutăm oameni pozitivi pe care să-i plasăm în viața noastră. Căutăm acea gură de aer proaspăt că avem probleme chiar și pentru noi înșine. Găsiți modalități de a găsi pozitivul. Zâmbește mult, fii recunoscător pentru ceea ce ai, vorbește despre lucrurile care îți plac, spune-i clientului tău că totul va fi bine. Pozitivitatea este egală cu încrederea. Nu arata sau suna mizerabil. Nimeni nu mai are nevoie de asta în viața lor. Oamenii pozitivi vor avea întotdeauna mai multe oportunități.
linia de fund
Da, mesageria dvs. trebuie să fie la punct, dar vânzarea dvs. este mai implicată decât simpla vorbire a cuvintelor potrivite. Este vorba despre a avea aerul potrivit despre tine. Fii încrezător, fii un rezolvator de probleme și fii pozitiv. Acestea sunt mari începe la ceea ce ar putea deveni o relație de lucru mare.