unele întreprinderi nu sunt o potrivire mare pentru înger sau de finanțare de capital de risc.
dar, ce se întâmplă dacă startup-ul dvs. este un candidat bun, dar aveți probleme în a obține întâlniri și a convinge investitorii că compania dvs. este următorul lucru important?
poate că este timpul să încercăm o abordare diferită.
Iată 11 sfaturi de la Young Entrepreneur Council care vă vor ajuta să atrageți ochiul unui investitor înger sau al unui VC și să faceți afacerea dvs. o investiție mai atrăgătoare.
încercați „soft sell” prin networking
Networking este, de obicei, numărul unu sfat pentru noii antreprenori pentru un motiv bun—networking vă permite să pitch startup-ul într-un mod mai puțin formal, mai organic.
„dacă ați construit o afacere excelentă, ieșirea și crearea de rețele în cadrul comunității locale de pornire și investiții pot fi o modalitate excelentă de a întâlni investitori”, recomandă Diana Goodwin de la AquaMobile Swim School. „Majoritatea întâlnirilor mele cu investitorii s-au dezvoltat prin faptul că am ieșit la un eveniment și am menționat afacerea mea.”
la suprafață, se pare că ar putea fi un pic ciudat. La urma urmei, încă îți vinzi afacerea—asta nu va lăsa oamenii să plece? Nu neapărat. „Dacă par interesați de afacerea dvs., vor continua conversația”, spune Diana. „A lăsa lucrurile să se întâmple organic poate da rezultate excelente.”
în timp ce există ceva de o arta de a organice soft-vinde, atunci când făcut dreapta se poate face investitorii mai probabil să ia în considerare afacerea dumneavoastră. La urma urmei, tu nu esti doar pitching ideea ta—esti, de asemenea, strategic bazându-se pe capitalul social construit prin procesul de networking pentru a influența decizia lor de investiții.
Afișați mai întâi rezultatele
poate fi un ciclu dificil de rupt: aveți nevoie de bani pentru a obține clienți, dar aveți nevoie de clienți pentru a obține bani.
a catch-22 acest lucru poate fi, dar merită să faceți un efort pentru a achiziționa clienți sau utilizatori înainte de a vă apropia de un investitor, mai degrabă decât să căutați fonduri în primul rând și clienții în al doilea rând. „Faceți un plan pentru a obține primul dvs. client care nu depinde de investiții uriașe din exterior”, spune John Rood de la pregătirea testului Next Step.
de ce este acest lucru atât de important? „În special dacă sunteți un antreprenor pentru prima dată, va fi mult mai ușor să obțineți investiții în condiții bune (în special de la investitori neinstituționali) dacă aveți mai întâi o anumită tracțiune”, explică el.
investitorii vor dovada că ideea ta va funcționa și nimic nu dovedește acest lucru mai bine decât să ai clienți reali, plătitori.
cereți sfaturi
în loc să apelați la rece investitorii implorându-i să investească în afacerea dvs., luați în considerare să cereți mai întâi să le alegeți creierul. „Apelurile reci sau e-mailurile care solicită investitorilor să ia în considerare pornirea dvs., în general, sunt disperate”, spune Hussein Ahmed de la Transpose. „În schimb, prefer să caut sfaturi de la investitori pe care îi admir.”
prin contactarea strategică a unui investitor pentru consiliere în primul rând, este posibil să puteți construi o relație cu aceștia care va avea ca rezultat o dorință mai mare de a investi în afacerea dvs. mai târziu. Le oferă șansa de a evidenția potențialele defecte din afacerea dvs. și arată că apreciați contribuția lor. „Din experiența mea, solicitarea de sfaturi autentice poate duce adesea la un investitor angajat și pasionat”, spune Hussein.
au co-fondatori
când te apropii de investitori, nu sunt doar le vinde pe produsul sau serviciul; sunteți de Vânzare-le pe echipa ta. „Îngerii și VC-urile caută adesea cofondatori talentați, spre deosebire de un singur fondator, ceea ce este un caz mai rar”, spune Ben Lang de la Mapme.
acestea fiind spuse, nu luați pe oricine. Alegerea echipei de conducere potrivite pentru startup-ul dvs. este un proces delicat, deoarece a avea co-fondatori greșiți poate fi în cele din urmă mai dureros pentru afacerea dvs. decât a nu avea deloc co-fondatori.
cu toate acestea, dacă puteți găsi co-fondatorul perfect, acesta poate face procesul de pornire infinit mai ușor—chiar și dincolo de atragerea investitorilor. „Începerea unei companii singure este foarte dificilă”, spune Ben. „A avea parteneri îți oferă Oameni pe care să te bazezi, ceea ce poate fi un impuls imens pentru compania ta.”
Pitch o rentabilitate a investiției
în timp ce investitorii pot crede în afacerea dvs., investiția lor este în cele din urmă un mijloc pentru un scop—au nevoie pentru a face bani pe investiția lor. Deci, este important să evidențiați ceea ce vor câștiga personal din investițiile în afacerea dvs.
„fie că sunteți cabrare un înger, VC, sau unchiul tău bogat, este imperativ pentru a arăta cum ai de gând să-i o întoarcere,” explică Nick Braun de PetInsuranceQuotes.com. „Este tentant să te concentrezi pe tine și pe modelul tău de afaceri, dar, în cele din urmă, investitorii vor să știe ce este în el pentru ei. Cel mai bun mod de a ieși în evidență și de a obține interes este să ilustrați în mod clar cum și când le veți obține o întoarcere.”
găsiți un investitor care este și partener, nu doar un cec
o injecție de numerar în afacerea dvs. este grozavă (și, realist, este ceea ce căutați în primul rând), dar fiți în căutarea investitorilor care pot adăuga cu adevărat ceva tangibil afacerii dvs. dincolo de bani. Un investitor care vă poate ajuta să vă faceți afacerea mai puternică—fie prin sfaturi, fie prin conexiuni și cunoștințe din industrie-vă va servi în cele din urmă mai bine decât un investitor care are bani de oferit și nimic mai mult.
„întrebați-i cum văd compania dvs., ce văd compania dvs. realizând și obiectivul lor final de creștere cu compania dvs.”, sugerează Aron Susman de la TheSquareFoot. „Este ideal pentru a găsi un investitor activ, în loc de unul care intenționează să pună în niște bani și lăsați-l la asta.”
Alăturați-vă unui accelerator de pornire
” pentru antreprenorii pentru prima dată fără conexiuni directe VC, vă recomand să aplicați la acceleratoare de pornire de renume care își pot împrumuta rețeaua și credibilitatea startup-ului dvs.”, sugerează Vishal Shah de NoPaperForms.
de la oportunități de mentorat până la rezolvarea problemelor din procesul de pornire, aderarea la un accelerator poate fi extrem de utilă pentru noile startup-uri. Deși nu garantează că veți bloca investițiile, aceasta face ca startup-ul dvs. să fie un candidat de investiții mai atrăgător. „Absolvirea unui accelerator de top, cum ar fi Y-Combinator sau TechStars, nu garantează în sine finanțarea, dar poate îmbunătăți semnificativ șansele de a ridica o rundă de urmărire la o evaluare favorabilă”, explică Vishal.
urmați
probabil că veți avea multe pe farfurie odată ce începeți să căutați investiții de pornire, dar dacă spuneți că veți urmări cu un potențial investitor, urmați.
„strângerea de fonduri nu este de obicei un proces rapid. Angajați un potențial investitor înainte de a avea nevoie de bani”, sugerează Douglas Hutchings de la Picasolar.
sfatul lui Douglas pentru cum să țină potențialii investitori la curent? „Spuneți-le unde vă aflați în prezent, unde veți fi înainte de a închide runda următoare și ce vă va permite noua capitală să faceți. Fă-i să fie de acord că valorile au sens și apoi lovește-le. Toată lumea îi place pe cineva cu un palmares de a face ceea ce ei spun că vor face!”
Share user engagement și metrics
așa cum am menționat în sfat numărul doi, demonstrând de fapt că oamenii ca și folosesc produsul dvs. va fi unul dintre cele mai mari active atunci când vine vorba de atragerea investitorilor.
„recenziile utilizatorilor dvs. sunt cea mai bună armă care intră într-un pitch”, spune Nanxi Liu de la Enplug. „Avem o foaie de calcul cu o listă a clienților noștri de top; pentru fiecare client din listă, includem date suplimentare, cum ar fi cotații de la client, cât plătesc, cât timp au fost clienți și de câte ori și-au actualizat planul software.”
nu numai că urmărirea și partajarea acestor informații dovedesc că oamenii sunt interesați de produsul sau serviciul dvs., ci demonstrează și angajamentul dvs. față de creșterea startup-ului dvs. „Foaia de calcul arată că vă pasă de rezultate”, spune Nanxi.
profitați de piața de strângere de fonduri online
rețeaua personală este importantă, dar locația dvs. nu ar trebui să fie factorul dvs. limitativ atunci când vine vorba de asigurarea investițiilor.
” cu popularitatea platformelor de strângere de fonduri precum AngelList, Gust și CircleUp, nu mai sunteți limitat la a putea strânge bani doar dacă sunteți în Silicon Valley”, spune Fan Bi de la Blank Label. „Dacă afacerea dvs. are cele mai bune valori din clasă pentru industria dvs., veți putea strânge bani.”
sfatul lui? „Postați-vă afacerea pe unul dintre aceste site-uri care evidențiază cele mai bune valori și găsiți investitori pe platforma care acoperă industria dvs.”
evitați să urmați mulțimea
pentru a atrage atenția unui investitor, asigurați-vă că produsul dvs. rezolvă o problemă reală. Prea mulți antreprenori încearcă pur și simplu să reinventeze roata, așa că evitați să fiți unul dintre ei.
„după cum a spus Jeff Hammerbacher, fondator și om de știință șef al Cloudera,” cele mai strălucite minți ale generației mele se gândesc cum să facă oamenii să facă clic pe reclame. E nasol.”spune Aidan Cunniffe de la Dropsource. „Am găsit mai mulți investitori decât mă așteptam, care s-au săturat să finanțeze aplicații” me-too ” și avansuri incrementale.”
” construiește ceva mai întâi, indiferent de afacerea în care te afli”, adaugă Jay Johnson de la small Lot Wine. „Fă-o ca scrappy ca tine poate, și de a obține utilizatori și venituri. Există multe modalități de a face această gândire în afara casetei.”
„după cum spune vechiul proverb: norocul îi favorizează pe cei îndrăzneți”, spune Aidan și îi sfătuiește pe alți antreprenori să încerce să „facă ceva minunat”.”
