em nosso Guia Definitivo para preços de design de logotipo, você aprenderá:
- O que preços para esperar se você está na necessidade de um novo logotipo
- Como clientes a escolher quem é o melhor designer para o trabalho
- Determinar o quanto você precisa para carregar
- Três diferentes design de logotipo modelos de precificação
- Como âncora e suporte de seu design de logotipo de preços
- o Que fazer quando um cliente diz que o seu preço é muito alto
- Como identificador de chamadas com baixo orçamento e clientes
- Como aumentar o seu design de logotipo de preços
- Como aumentar a demanda por seus serviços criativos
Não de um logotipo designer e procurando maneiras de precificar seus outros serviços criativos?
então este guia é para você também!
quando dizemos logotipo, basta inserir o que você fornecer: copywriting, design UX/UI, marketing de mídia social – você o nomeia e este guia o ajudará a precificar!
o Que Esperar Ao Pagar por um Logo (Para os Clientes)
Então você é proprietário de uma empresa e deparei com este artigo na esperança de encontrar algumas informações sobre o quanto um logotipo será fixado de volta.
Bem-vindo-estamos felizes por você estar aqui!
a primeira coisa que queremos que você pense (além do seu orçamento – vamos chegar a isso) é por que você precisa de um logotipo?
que problema de negócios você espera que este novo logotipo resolva?
como você medirá o sucesso do logotipo assim que ele for implementado?
e por falar em implementação, para onde vai esse logotipo? Você precisará de variações adicionais de logotipo, um novo sistema de cores e tipos de letra, ilustrações e padrões e um guia de estilo de marca?
Antes de procurar um designer de logotipo e se perguntar o preço, pense no valor agregado que esse logotipo trará para o seu negócio.
a partir daí, procure designers que não apenas tenham o portfólio que fala com sua empresa, mas também conversem com você sobre os problemas que o logotipo resolverá.
mais valor o logotipo e o possível novo sistema de identidade traz para o seu negócio, mais você pode esperar pagar.
Designers da Fiverr não vão se preocupar em resolver grandes problemas de negócios. Eles só vão lhe dar um logotipo que pode (ou não) atender às suas metas de negócios.
e se o seu novo logotipo não vai resolver um grande problema de negócios, vale a pena ter um novo logotipo projetado? Existe alguma outra área em seu negócio que precise de mais atenção?
mas digamos que este novo sistema de identidade realmente vai mover o seu negócio para a frente.
talvez haja uma desconexão entre a imagem que você está conseguindo e a imagem que deseja retratar para atrair novos clientes.
agora vale a pena prestar atenção!
então, quanto vai custar?
realmente depende do designer – sua experiência, seu nível de especialização em um determinado estilo ou indústria e sua demanda.
realmente poderia ser em qualquer lugar de US $3.000 para uma única marca de logotipo para US $100.000+ para um novo sistema de identidade.
encorajamos você a procurar sites como Behance e Google “designers de identidade de marca” em seu setor específico para encontrar o designer certo para ajudá-lo a atingir seus objetivos de negócios.
e se você acabar indo com Fiverr, lembre-se – você recebe o que paga.
como os clientes escolhem quem projetará seu logotipo
por que alguns designers são capazes de cobrar dez e até cem vezes mais do que outros por um design de logotipo?
você tem que começar a pensar sobre o valor que o logotipo trará para o cliente.
em uma extremidade do espectro do cliente estão grandes corporações.
há muito risco envolvido em sua extremidade quando se trata de implementar o novo logotipo.
e se algo der errado? Pense em todos os lugares que o logotipo poderia ser colocado e impresso e quanto dinheiro está em jogo se a reformulação da marca não correr bem.
embora um novo logotipo e identidade de marca não garantam necessariamente um impacto positivo na empresa, ele pode definitivamente ter um impacto negativo.
portanto, as empresas estão procurando a opção menos arriscada. Eles estão procurando agências e designers com um histórico de sucesso com o tipo de design de logotipo de que precisam e terão orçamentos mais altos.
na verdade, não cobrar o suficiente com essas empresas fará com que você pareça arriscado.
Agora, do outro lado do espectro, estão as lojas mom e pop. Negocio.
os logotipos podem aparecer apenas em um site e em alguns outros pontos de contato, como sinalização e mídia social – talvez um pouco de embalagem, mas eles não terão um grande orçamento de impressão.
para esses tipos de empresas, o risco não é tão alto porque, se o design do logotipo der errado, a correção é mais fácil. Portanto, o logotipo não é tão valioso. O que significa que o orçamento não será tão alto-eles estarão procurando designers com preços de design de logotipo mais baixos.
mas mesmo se você estiver precificando com lojas menores de mães e pop ou grandes corporações, todos os clientes querem saber que você é a opção menos arriscada.
quer um mergulho profundo com Chris Do no preço do design de logotipo? Em seguida, confira este vídeo popular onde ele discute como você pode começar a falar de negócios com seus clientes de design.
porque os clientes querem saber que você conhece negócios e não apenas design de logotipo, se você vai comandar uma taxa mais alta.
como você pode mostrar que você é a opção menos arriscada?
os clientes estarão olhando:
- prova Social
- Referências
- estudos de Caso
- Experiência
- histórico de Crédito
Determinar O Nível Mínimo de participação para Design de Logotipo de Preços
Agora que já falamos sobre o que o cliente precisa, agora vamos falar sobre o que você precisa.
Longe vão os seus dias de apenas esbofetear um preço em um logotipo com base em um pressentimento e, em seguida, abaixá-lo assim que um cliente em potencial diz que é demais.
você tem contas para pagar!
Então, você vai descobrir o seu nível mínimo de participação em projetos de design para que você saiba exatamente o que você precisa para trazer com cada projeto.
aqui está a maneira rápida e suja de determinar seu nível mínimo de engajamento:
- some toda a sua sobrecarga por um mês – quanto custa para manter o negócio funcionando?
- adicione seu próprio salário – quanto você levará para casa todos os meses? Isso deve cobrir suas despesas pessoais e, em seguida, alguns-porque criativos tem que se divertir um pouco!
- conta para impostos mensais ou eles vão voltar para mordê-lo.
- Agora adicione lucro – quanto você quer ter sobrado no final do mês?
- agora multiplique por 12. Isso é o quanto você precisa trazer em um ano.
- Determine quantos projetos você pode concluir realisticamente em um ano. Divida sua meta de receita anual pelo número de projetos.
- Agora você tem seu nível mínimo de engajamento-você sabe o menor valor que cada projeto que você assume deve custar.
agora vamos dar uma olhada em três modelos de preços de design de logotipo para você considerar.
modelo de preços de design de logotipo # 1: Entradas
pense em entradas de preços como sua taxa horária ou diária e, em seguida, alguns.
chamamos isso de custo mais.
porque você realmente deve estar cobrando sua taxa horária ou diária, além de suas despesas gerais, taxas diversas e adicionando espaço para lucro.
agora isso pode ficar um pouco confuso e não é algo que recomendamos para preços de design de logotipo.
se você estiver interessado neste método, temos um vídeo dos arquivos do Grupo Futur Pro no qual Chris do orienta os membros sobre como criar um lance baseado em entradas para um projeto de motion graphics.
Mas, como dissemos, isso não é o que recomendamos para o design de logotipo de preços porque o carregamento por hora ou por dia, muitas vezes penaliza-lo por ser eficiente.
então, vamos passar para um modelo de preços de design de logotipo que será muito mais eficaz.
modelo de preços de design de Logotipo # 2: Outputs
este é o modelo de preços de design de logotipo que provavelmente será o mais fácil de envolver sua cabeça.
você e o cliente determinam o escopo do trabalho e você é pago por essas entregas.
isso é ótimo se você for eficiente-você pode fazer o trabalho rapidamente, não precisa se preocupar com uma taxa horária e pode passar para o próximo trabalho.
Preços por saídas vai voltar para assombrá-lo se você não tiver um contrato que estabeleça quantas opções do logotipo e revisões, e o cliente receberá, junto com outros termos e condições que cercam o tempo que os clientes têm para enviar pedidos de revisão e no caso de haver qualquer overages se o projeto vai para fora-agenda devido a que o cliente não voltar para você.
então, como você determina o custo de suas saídas?
consulte o seu nível mínimo de engajamento!
quer dar ao Cliente Mais opções de preços? Em seguida, confira a seção neste artigo sobre colchetes de Preço seus designs de logotipo.
modelo de preços de design de logotipo # 3: baseado em valor
vamos imaginar um cenário de cliente por um segundo.
digamos que uma padaria local lhe ligue Procurando um logotipo.
eles estão apenas começando e têm um orçamento limitado, mas realmente querem acertar esse logotipo. Ele vai em seu site, sua sinalização e adesivos para sua embalagem mínima.
então você dá um preço de $5000 e eles aceitam. Está tudo bem no mundo.
agora, no dia seguinte, um mercado de alimentos orgânicos lhe dá uma chamada. Eles têm uma nova linha de sucos que precisarão de design de identidade. Eles precisarão de várias variações para os diferentes sucos da linha de produtos, que serão lançados em todos os seus locais em todo o país.
você daria a eles o mesmo preço?
você poderia muito bem perder o emprego se você preço muito baixo.
é aqui que o preço baseado em valor entra em jogo.
o preço do design de logotipo Baseado em valor significa que você precifica o cliente e não o projeto.
você começa a considerar o valor que este projeto de design trará para o cliente.
isso significa que você precisará conversar com seus clientes em potencial sobre o estado futuro desejado e como esse logotipo se encaixa em seus objetivos de negócios.
você precisará começar a fazer perguntas como:
- “porque nos está a telefonar?”
- ” por que você acha que precisa de um novo logotipo?”Comece a escrever seus problemas
- “mais alguma coisa?”Continue perfurando para que eles descubram todos os problemas.
- “como vamos medir que esses objetivos estão sendo alcançados?”Você quer determinar suas métricas de sucesso.
- “quanto aumento da receita você espera que essa iniciativa traga para a empresa?”Coloque isso em um número.
- “que porcentagem desse número você está pensando em investir?”
é aqui que você e o cliente podem começar a conversar sobre se essa porcentagem é ou não desproporcional à quantidade de valor que o logotipo (ou qualquer outro serviço criativo) fornecerá.
por exemplo, se um cliente diz que seu design de identidade não está se conectando com seu público-alvo e eles esperam aumentar sua receita em US $500.000 no próximo ano e eles só querem gastar US $1000 em um novo design de identidade, isso é apenas 0,2%!
parece um pouco desproporcional.
isso abre a conversa para negociar se o cliente for razoável.
Como Você Fala De Preço Com Os Clientes?
sabemos que toda essa estratégia de preços parece muito simples-em teoria.
mas como você realmente começa a falar sobre o preço do design do seu logotipo com clientes em potencial.
este é apenas o tipo de coisa que fazemos regularmente em nosso grupo Futur Pro.
nós dramatizamos como ter discussões de valor e preços, juntamente com a superação de objeções, regularmente durante as chamadas de coaching com Chris Do.
e por ser um amigo do Futur, estamos dando a você acesso à venda sem vender chamada de graça, apenas para passar por aqui!
indique o Seu Preço Cedo e muitas Vezes
espero ter convencido você de preço de produtos ou para experimentar valor baseado no preço. Você pro, você!
então, aqui está a nossa dica de preço de design de logotipo número um que irá configurá-lo para o sucesso e ajudá-lo a eliminar rapidamente os compradores de preços e os clientes de barganha.
diga seu preço no telefone com os clientes antes de mostrá-lo por escrito.
isso vem direto do Livro de Blair Enn, Pricing Creativity.
não queremos que você passe horas em uma proposta sofisticada apenas para descobrir que um cliente não pode nem de perto pagar por você.
e não queremos que você espere até a segunda chamada com um cliente em potencial para começar a falar de preço.
primeiro, é uma questão de respeito. Não apenas para você, mas para o cliente.
você está perdendo seu tempo e há se você não está começando a trabalhar.
e por falar em negócios, isso mostra que você é uma pessoa de negócios real se não tem medo de falar sobre o preço antecipadamente.
apenas amadores serão adiados pela conversa de preços e os profissionais ficarão impressionados.
depois de obter um acordo verbal com o preço do design do logotipo, então (e somente então) você enviará uma proposta por escrito para aprovação.
ancoragem de preço
independentemente de você estar ou não precificando seu logotipo (ou qualquer outro trabalho de design) por saídas ou com um modelo baseado em valor, você deseja falar sobre o preço em breve e com frequência e deseja ancorar.
Âncora de preço refere-se à prática de declarar sua taxa mais alta possível primeiro, seguida pela extremidade baixa da faixa de preço.
por exemplo, seu nível mínimo de engajamento é de US $5.000 para um logotipo, mas o preço pode aumentar, dependendo do escopo, complexidade e número de revisões.
você vai querer dizer ao seu cliente em potencial que, dependendo do escopo, um logotipo pode custar de US $20.000 a US $5.000.
ao indicar o número mais alto primeiro, você está preparando leads com o orçamento máximo que eles precisarão. Eles vão ficar presos nesse número. Pause um segundo e deixe-os absorver esse número alto.
o estado o preço mais baixo. Eles vão pensar que o preço mais baixo é uma pechincha!
você vai querer perguntar se o orçamento deles funcionará com sua faixa de preço.
se isso acontecer-incrível! Você pode mover-se diretamente para o preço bracketing!
mas e se isso não acontecer? Não se preocupe – estamos cobrindo isso em apenas um segundo!
Preço Bracketing
Você sabe como você ir para um monte de software e aplicações web estes dias e ver vários níveis de preços?
há o padrão, o deluxe (ou mais popular) e o nível All-star.
este é o preço entre colchetes em ação!
o bracketing de preços dá aos seus clientes em potencial algo para compará – lo a você!
quem precisa continuar procurando outros designers de logotipo, se você já está dando-lhes opções de preços!
veja como ajustar seus preços:
- anote sua oferta principal. Por exemplo, pode ser um sistema de identidade completo: Três estilos, variações de logotipo (três conceitos com três revisões) e um guia de estilo de marca, incluindo cores e tipos de letra. Nomeie esta oferta principal e defina um preço. Este será o seu nível médio e mais popular.
- agora à direita, crie um pacote que não esteja tão envolvido. Talvez sejam três estilos, um conceito de logotipo com três revisões e uma folha de estilo. Nomeie-o e precifique-o a um preço mais baixo (talvez seu nível mínimo de engajamento).
- Agora pegue sua oferta principal e amplie-a! O que mais você poderia adicionar? Você poderia criar um conjunto de gráficos de mídia social e treinar a equipe sobre o uso adequado do novo sistema de identidade? Talvez até forneça um ano de apoio na implementação ou revisões mensais de garantias com a equipe de design interna? Esta será a sua oferta de luvas brancas, definida a um preço muito mais alto. E dependendo das necessidades do cliente, esse preço pode mudar de projeto para projeto.
precisa de um pouco mais de explicação? Em seguida, confira esta espiada interna em uma chamada de grupo Futur Pro, onde Chris Do é executado através da criação de seus níveis de preços.
Quando um Cliente Diz que O Design do Logotipo, o Preço é Muito Alto
Ele é obrigado a acontecer, principalmente depois de saber o seu nível mínimo de engajamento e de tratar o design do logotipo de preços como uma maneira de construir um negócio próspero.
alguns clientes em potencial dirão que seu preço é muito alto.
agora, antes de passarmos para Como lidar com essa objeção, saiba que uma de nossas palavras favoritas é não.
você não precisa fazer nenhum trabalho de design, especialmente se não vai manter suas luzes acesas.
dizer sim a projetos de baixa remuneração pode parecer uma solução de curto prazo para gerar mais receita, mas a que custo?
para cada cliente de baixa remuneração que você diz sim, você está dizendo NÃO a oportunidades que poderiam realmente mudar a trajetória do seu negócio.
e lembre-se, antes que o cliente de baixa remuneração veio bater em sua porta, você ainda estava indo para descobrir uma maneira de pagar as contas.
agora, antes de começar imediatamente a dizer Não, Aqui estão alguns conselhos profissionais do nosso membro do Grupo Futur Pro, Rodrigo Tasca.
“se eles não estão encontrando você ao seu preço, você não precisa encontrá-los em sua entrega.”
você ainda pode negociar, desde que seu nível mínimo de engajamento esteja sendo cumprido.
isso pode voltar ao seu bracketing de preços.
você já ofereceu um pacote de nível inferior que se encaixa no seu orçamento?
ou você poderia pedir uma parte da receita do projeto? Peça uma porcentagem da receita de novos clientes por um período de tempo e faça o trabalho GRATUITAMENTE. Isso não é um risco para o cliente – mas depois de ouvir essa proposta, eles podem estar pensando duas vezes em rejeitar seu preço inicial.
quer ver esse tipo de negociação em ação?
em seguida, confira esta dramatização com Chris Do e Futur Pro Group, Mo. Este é o tipo de trabalho que fazemos no grupo Futur Pro regularmente – ajudando nossos membros a aprimorar suas habilidades de negociação. Este vídeo tem a ver com a produção de vídeo, mas também pode ser facilmente ajustado para trabalhar com preços de design de logotipo.
mas e quanto a ser pago em Dólares de exposição?
vai acontecer.
um cliente em potencial não terá o orçamento para contratá-lo em seu nível mínimo de engajamento.
então eles sacam a tática de negociação do exposure-bucks.
eles vão prometer que este projeto ficará tão bom em seu portfólio e eles vão contar a todos os seus amigos de negócios sobre você.
Ok, vamos dar um ponto de cada vez.
portanto, o projeto ficará bem em seu portfólio.
sim, pode ser. Mas você precisa lembrar que você está no negócio de resolução de problemas e o trabalho que você está fazendo é importante para o sucesso do negócio deste cliente.
devias ser pago.
existem algumas maneiras de analisar o argumento “este projeto ficará bem em seu portfólio”.
se esse cliente estiver na cadeia de suprimentos do setor em que você gostaria de trabalhar, então sim. Este projeto ficará bem em seu portfólio. Isso ajudará a construir experiência. Mas lembre-se, só porque um cliente não o encontra no seu orçamento, não significa que você precise encontrá-los em suas entregas.
se este projeto o ajudar a aumentar o nível do seu portfólio, negocie as entregas.
mas há o outro lado do argumento” este projeto ficará bem em seu portfólio”.
e se este projeto não for construir sua experiência e conseguir um emprego em um determinado setor?
você também pode fazer um projeto de paixão ou um projeto pro bono no setor em que deseja crescer, em vez de gastar seu tempo trabalhando em um projeto que realmente não fará nada pelo seu negócio.
parece que é hora de seguir em frente.
Ok, então agora para a parte dois do argumento exposure bucks.
este projeto levará a referências.
você deve estar esperando referências de seus clientes de qualquer maneira. Isso não deve ser algo que você só obtém baixando seu preço.
e pense nos amigos de negócios que eles provavelmente têm. Hora de seguir em frente!
como aumentar seus preços de design de logotipo
então, se você chegou tão longe, você pode estar se perguntando como realmente aumentar suas taxas.
talvez você tenha percebido que está se vendendo baixo e não cobrando o suficiente para sobreviver ou para compensar o valor que está fornecendo aos clientes.
parece que é hora de aumentar o preço do seu design de logotipo!
veja como você faz isso em uma etapa: comece a negociar como se estivesse negociando por outra pessoa com quem se importa.
Imagine que você está lutando em nome de outra pessoa.
sinta-se à vontade para dizer não se as pessoas não puderem atender aos seus preços.
você não precisa se explicar.
não se ofenda com clientes com orçamentos baixos, mas também não se sinta culpado por cobrar o que vale a pena e dizer não.
quanto mais você é pago por um cliente, mais eles estão dizendo obrigado. Quanto mais eles apreciarem o trabalho.
apenas dobre seu preço amanhã sem explicação. Sem enquadramento – não explique. Se eles não gostam, está tudo bem. Siga em frente com sua vida.
quer saber como isso é feito em ação? Assista Chris do treinar um ilustrador através do processo neste vídeo dos arquivos Futur.
Como Criar Mais Demanda Para o Seu Trabalho de Design
a Demanda de unidades de preço.
quanto mais demanda você for, maior será o preço do design do logotipo.
então, como você cria mais demanda?
Antes de passarmos para a fórmula não tão mágica para criar demanda, vamos examinar o básico.
tens de ser fiável.
cumprir prazos, comparecer a reuniões, fazer o que você diz que vai fazer todas as vezes.
tens de ser talentoso.
trabalhar no preenchimento de seu portfólio irá estudos de caso de qualidade que mostra o que você pode realmente fazer.
você tem que ser uma pessoa legal para trabalhar.
as pessoas não o encaminharão e você não terá trabalho contínuo se não for.
agora, se você marcar todas essas caixas, você está pronto para a mudança que vai realmente levá-lo na demanda.
você tem que estar em um mercado onde há uma demanda por sua habilidade.
então, em primeiro lugar-Fique longe de Fiverr e similares.
há muita competição por não tanto retorno. Você não atingirá seu nível mínimo de engajamento com esses tipos de clientes porque quem procura esse tipo de negócio não está tentando resolver um grande problema em seus negócios.
então, como você pode entrar em um mercado que não está tão cheio?
você precisa se especializar. Torne-se o designer de logotipo para uma indústria específica.
podem ser padarias ou arquitetos ou estúdios de ioga.
faça alguma pesquisa e escolha um mercado viável que você possa dominar e sua demanda aumentará.
conclusão
o preço do design de logotipo não precisa ser tão complicado, mas há algumas coisas a considerar.
Apenas lembre-se de:
- Determinar o nível mínimo de participação
- Escolha o seu método de precificação
- Começar a falar de preços cedo e muitas vezes
- Âncora, o preço alto
- Desenvolver preços colchetes
- não tenha medo de pé de projetos de baixo orçamento
- Trabalhar no aumento da sua demanda