em empresas muito pequenas, o proprietário e a empresa são um e o mesmo. Então, quando você está comercializando seu negócio, você está realmente se comercializando – mas isso não é fácil para todos. Aqui está o conselho para melhorar a vender a si mesmo e ao seu negócio.
quanto menor o seu negócio, mais você e seu negócio são sinônimos. As pessoas podem não saber o nome do seu negócio; eles podem apenas conhecê-lo e, por esse motivo, você tem que saber como vender”, você.”À medida que você cresce, espera-se que seu negócio ganhe uma identidade fora de você, mas, por enquanto, você é tudo.Você sabe como funciona-algumas pessoas são realmente boas em falar. Eles são as pessoas nos eventos que têm uma história para qualquer situação. São eles que saltam de grupo para grupo aparentemente conhecendo todos—ou podem deixar cair um nome que eles e o grupo têm em comum. Eles são suaves – às vezes cafonas e irritantes—mas de alguma forma, eles parecem ter um fluxo interminável de negócios. Por Mais que você não queira ouvi-lo, talvez precise se tornar um pouco mais parecido com essas pessoas. Não se preocupe, não estamos defendendo transformá-lo em alguém que você não é. Aqui estão algumas habilidades para aprender ao se vender.
Seja confiante
vamos apenas chamá-lo o que é. Esses schmoozers estão exalando confiança. Eles podem lutar com confiança tanto quanto a próxima pessoa, mas sabem que a confiança é o que os coloca na porta. Eles sabem que a confiança é profissionalmente atraente, então eles desempenham o papel, mesmo que não sintam o papel. “Fake it until you make it” é uma grande parte de se vender. Claro, há uma linha tênue entre confiante e arrogante.
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seja persistente
não terminamos com os clichês’. Que tal ” a roda estridente recebe o óleo.”Para cada oportunidade (a menos que seja equivalente a um canal radicular), há muitas pessoas indo para isso. Cada cliente que você está tentando pousar está sendo cortejado por outros como você. Seu trabalho é ser persistente – até mesmo irritante. Continue enviando os e-mails; continue enviando os textos; deixe-os saber quando algo muda que é valioso para eles. Apenas mantenha contato com eles. Mesmo que eles não estejam prontos para comprar agora, eles vão pensar em você mais tarde.
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não seja chato
de verdade-mesmo que você não seja ótimo em situações sociais, você precisa encontrar uma maneira de ser único. Tenha orgulho de sua introversão-não há nada de errado com você, mas isso não lhe dá licença para não se destacar. As pessoas que não se destacam não podem se vender porque nunca são notadas. A máquina de queijo na festa está sendo notada.
e, claro, seu produto também deve ser único. Isso é ótimo que você crie sites, mas o que o torna único? Se você não é único, você é chato. Não seja chato.
ofereça uma solução
seus clientes são bastante inteligentes o suficiente para identificar os problemas. O que eles precisam é que alguém se aprofunde nos detalhes e ofereça uma solução. Não é algo que pode funcionar; algo que vai funcionar.
oferecer mais de uma solução do que a sua concorrência. Crie um relatório detalhado, Mostre que você foi super atencioso com o problema deles, ofereça alguns conselhos de Nível Superior gratuitamente. Faça parte da solução deles antes de vender seu produto. Falar é barato. Seu cliente certamente quer saber sobre você, mas está mais interessado em como você resolverá o problema.
Pare com o currículo falar
sério—ninguém quer ouvir você se descrever como um solucionador de problemas, um go-getter, ou como tendo grande atenção aos detalhes. Seu cliente quer detalhes. Com quem você trabalhou que tinha problemas como os deles e como você os resolveu? E, a propósito, a atenção aos detalhes é provavelmente algo para ficar longe, porque você corre o risco de falar com alguém que tem maior atenção aos detalhes do que você. Seus folhetos estão grampeados exatamente no mesmo lugar? Suas roupas são 100% livres de rugas? Pode querer ficar longe desse tipo de linguagem.
Trabalhar a Comunicação Não Verbal
Você sabe que o que dizemos é apenas um pequeno pedaço do que realmente se comunica, certo? Na verdade, é a sua comunicação não verbal que diz à pessoa mais sobre você do que qualquer coisa. Sente-se ereto, faça contato visual, não cruze os braços, ande em um ritmo lento, mas intencional, evite falar excessivamente com as mãos, tenha um aperto de mão firme. Seus não verbais provavelmente o venderão mais do que qualquer outra coisa.
seja positivo
todos nós vivemos no mesmo mundo. Todo mundo gosta de reclamar de alguma coisa, não é? A mídia Social é uma fossa de reclamar e todos nós conhecemos pelo menos algumas pessoas que podem encontrar o negativo em qualquer coisa.
mas todos nós estamos procurando pessoas positivas para colocar em nossas vidas. Estamos procurando aquela lufada de ar fresco que temos problemas até mesmo em ser para nós mesmos. Encontre maneiras de encontrar o positivo. Sorria muito, seja grato pelo que você tem, fale sobre coisas que você gosta, diga ao seu cliente que tudo vai ficar bem. Positividade é igual a confiança. Não olhe ou pareça miserável. Ninguém precisa mais disso em sua vida. Pessoas positivas sempre terão mais oportunidades.
Bottom Line
Sim, SUA Mensagem tem que estar no ponto, mas vender-se é mais envolvido do que apenas falar as palavras certas. É sobre ter o ar certo sobre você. Seja confiante, seja um solucionador de problemas e seja positivo. Esses são ótimos começos para o que poderia se tornar uma ótima relação de trabalho.