niektóre firmy nie nadają się do finansowania angel lub venture capital.
ale co, jeśli twój startup jest dobrym kandydatem, ale masz problemy z spotkaniami i przekonaniem inwestorów, że Twoja firma jest kolejną wielką rzeczą?
Może Czas spróbować innego podejścia.
oto 11 wskazówek Rady Młodych Przedsiębiorców, które pomogą Ci przyciągnąć wzrok Anioła inwestora lub VC i uczynić twój biznes bardziej atrakcyjną inwestycją.
Wypróbuj „soft sell” przez networking
Networking jest zwykle numerem jeden dla nowych przedsiębiorców nie bez powodu—networking pozwala zaprezentować swój startup w mniej formalny, bardziej organiczny sposób.
„jeśli budujesz świetny biznes, wychodzenie i nawiązywanie kontaktów w lokalnej społeczności startupów i inwestorów może być świetnym sposobem na spotkanie z inwestorami”, poleca Diana Goodwin ze Szkoły Pływania AquaMobile. „Większość moich spotkań z inwestorami rozwijała się poprzez bycie na imprezie i wspominanie mojego biznesu.”
z pozoru wydaje się, że może to być trochę niezręczne. W końcu wciąż sprzedajesz swój biznes – czy to nie zniechęci ludzi? Niekoniecznie. „Jeśli wydają się zainteresowani Twoim biznesem, będą kontynuować rozmowę”, mówi Diana. „Pozwolenie na to, aby rzeczy dzieliły się organicznie, może przynieść wspaniałe rezultaty.”
chociaż organiczna sprzedaż soft-sell jest czymś w rodzaju sztuki, gdy jest dobrze wykonana, może sprawić, że inwestorzy będą bardziej skłonni do rozważenia Twojej firmy. W końcu nie tylko rzucasz swój pomysł-jesteś również strategicznie polegając na kapitale społecznym zbudowanym w procesie tworzenia sieci, aby wpłynąć na ich decyzję inwestycyjną.
Pokaż wyniki najpierw
to może być trudny cykl: potrzebujesz pieniędzy, aby zdobyć klientów, ale potrzebujesz klientów, aby uzyskać pieniądze.
a catch-22 to może być, ale warto podjąć wysiłek, aby pozyskać klientów lub użytkowników, zanim podejdziesz do inwestora, zamiast szukać funduszy najpierw, a klienci na drugim miejscu. „Stwórz plan pozyskania pierwszego klienta, który nie będzie zależał od ogromnych inwestycji zewnętrznych”, mówi John Rood z Next Step Test Preparation.
dlaczego to takie ważne? „Szczególnie, jeśli jesteś przedsiębiorcą po raz pierwszy, znacznie łatwiej będzie uzyskać inwestycje na dobrych warunkach (szczególnie od inwestorów nieinstytucjonalnych), jeśli najpierw masz jakąś trakcję”, wyjaśnia.
inwestorzy chcą dowodu, że twój pomysł zadziała i nic nie udowadnia tego lepiej niż posiadanie prawdziwych, płacących klientów.
poproś o radę
zamiast zimnego dzwonienia do inwestorów błagając ich o zainwestowanie w twój biznes, rozważ najpierw poproś o wybranie mózgu. „Zimne telefony lub e-maile z prośbą inwestorów, aby uznali twój startup na ogół są zdesperowane”, mówi Hussein Ahmed z Transpose. „Zamiast tego wolę zasięgać porad od inwestorów, których podziwiam.”
poprzez strategiczne dotarcie do inwestora po poradę, możesz być w stanie zbudować z nim relację, która zaowocuje większą chęcią inwestowania w twój biznes później. Daje im szansę na wskazanie potencjalnych wad w Twojej firmie i pokazuje, że cenisz ich wkład. „Z mojego doświadczenia wynika, że prośba o szczere porady może często prowadzić do zaangażowanego, pełnego pasji inwestora”, mówi Hussein.
masz współzałożycieli
kiedy zbliżasz się do inwestorów, nie sprzedajesz ich tylko za swój produkt lub usługę; sprzedajesz je w swoim zespole. „Anioły i VCs często szukają utalentowanych współzałożycieli, w przeciwieństwie do jednego założyciela, co jest rzadszym przypadkiem”, mówi Ben Lang z Mapme.
z tym, że nie bierz się za byle kogo. Wybór odpowiedniego zespołu kierowniczego dla Twojego startupu jest delikatnym procesem, ponieważ posiadanie niewłaściwych współzałożycieli może ostatecznie bardziej zaszkodzić twojej firmie niż brak współzałożycieli.
jednak, jeśli znajdziesz idealnego współzałożyciela, może to znacznie ułatwić rozpoczęcie procesu-nawet poza przyciągnięciem inwestorów. „Samo założenie firmy jest bardzo trudne”, mówi Ben. „Posiadanie partnerów daje ci ludzi, na których możesz polegać, co może być ogromnym impulsem dla Twojej firmy.”
zwrot z inwestycji
chociaż inwestorzy mogą wierzyć w twój biznes, ich inwestycja jest ostatecznie środkiem do celu—muszą zarabiać na swojej inwestycji. Dlatego ważne jest, aby podkreślić, co osobiście zyskają inwestując w twój biznes.
„niezależnie od tego, czy rzucasz Anioła, VC, czy swojego bogatego wujka, konieczne jest pokazanie, jak chcesz im zwrócić” – wyjaśnia Nick Braun z PetInsuranceQuotes.com. „Kuszące jest skupienie się na sobie i swoim modelu biznesowym, ale ostatecznie inwestorzy chcą wiedzieć, co z tego będą mieli. Najlepszym sposobem na wyróżnienie się i zainteresowanie jest wyraźne zilustrowanie, w jaki sposób i kiedy otrzymasz zwrot.”
Znajdź inwestora, który jest również partnerem, a nie tylko czekiem
zastrzyk gotówki w Twojej firmie jest świetny (i, realistycznie, to jest to, czego szukasz w pierwszej kolejności), ale Szukaj inwestorów, którzy naprawdę mogą dodać coś namacalnego do Twojej firmy poza pieniędzmi. Inwestor, który może pomóc wzmocnić twój biznes-czy to poprzez doradztwo, czy powiązania branżowe i wiedzę-będzie ostatecznie służył Ci lepiej niż inwestor, który ma pieniądze do zaoferowania i nic więcej.
„zapytaj ich, jak postrzegają Twoją firmę, co widzą w Twojej firmie i jaki jest ich ostateczny cel rozwoju w Twojej firmie”, sugeruje Aron Susman z TheSquareFoot. „Idealnie jest znaleźć Aktywnego Inwestora, zamiast tego, który planuje włożyć trochę pieniędzy i na tym poprzestać.”
Dołącz do akceleratora startupów
” dla początkujących przedsiębiorców bez bezpośrednich połączeń VC, polecam stosowanie renomowanych akceleratorów startupów, które mogą nadać swoją sieć i wiarygodność twojemu startupowi”, sugeruje Vishal Shah z NoPaperForms.
dołączenie do akceleratora może być niezwykle pomocne dla nowych startupów, od możliwości mentorskich po wypracowanie załamań w procesie startupowym. Chociaż nie gwarantuje to, że przyciągniesz inwestycje, sprawia, że twój startup jest bardziej atrakcyjnym kandydatem inwestycyjnym. „Ukończenie najlepszego akceleratora, takiego jak Y-Combinator lub TechStars, samo w sobie nie gwarantuje finansowania, ale może znacznie poprawić szanse na przebicie kolejnej rundy po korzystnej wycenie”, wyjaśnia Vishal.
postępuj zgodnie z
prawdopodobnie będziesz miał dużo na głowie, gdy zaczniesz szukać inwestycji w startup, ale jeśli powiesz, że skontaktujesz się z potencjalnym inwestorem, Kontynuuj.
” pozyskiwanie funduszy zwykle nie jest szybkim procesem. Zaangażuj potencjalnego inwestora, zanim faktycznie potrzebujesz pieniędzy”, sugeruje Douglas Hutchings z Picasolar.
jak utrzymać potencjalnych inwestorów na bieżąco? „Powiedz im, gdzie jesteś obecnie, gdzie będziesz przed zamknięciem następnej rundy i co pozwoli Ci zrobić nowa stolica. Przekonaj ich, by zgodzili się, że metryki mają sens, a następnie uderz ich. Każdy lubi kogoś, kto robi to, co mówi, że zrobi!”
Udostępnij zaangażowanie użytkowników i wskaźniki
tak jak wspomnieliśmy w końcówce numer dwa, faktycznie pokazując, że ludzie lubią i używają Twojego produktu, będzie jednym z twoich największych atutów, jeśli chodzi o przyciąganie inwestorów.
„recenzje Twoich użytkowników są twoją najlepszą bronią” – mówi Nanxi Liu z Enplug. „Mamy arkusz kalkulacyjny z listą naszych najlepszych klientów; dla każdego klienta na liście dołączamy dodatkowe dane, takie jak wyceny od klienta, ile płaci, jak długo jest klientem i ile razy aktualizował swój plan oprogramowania.”
nie tylko śledzenie i udostępnianie tych informacji dowodzi, że ludzie są zainteresowani Twoim produktem lub usługą, ale także pokazuje Twoje zaangażowanie w rozwój Twojego startupu. „Arkusz kalkulacyjny pokazuje, że zależy ci na wynikach”, mówi Nanxi.
skorzystaj z rynku pozyskiwania funduszy online
Networking osobiście jest ważny, ale Twoja lokalizacja nie powinna być czynnikiem ograniczającym, jeśli chodzi o zabezpieczanie inwestycji.
„dzięki popularności platform fundraisingowych, takich jak AngelList, Gust i CircleUp, nie jesteś już ograniczony tylko do zbierania pieniędzy, jeśli jesteś w Dolinie Krzemowej”, mówi Fan Bi z Blank Label. „Jeśli Twoja firma ma najlepsze w swojej klasie wskaźniki dla Twojej branży, będziesz w stanie zebrać pieniądze.”
jego rady? „Opublikuj swoją firmę na jednej z tych witryn, podkreślając swoje najlepsze wskaźniki, i znajdź inwestorów na platformie obejmującej Twoją branżę.”
unikaj podążania za tłumem
aby przyciągnąć uwagę inwestora, upewnij się, że twój produkt rozwiązuje prawdziwy problem. Zbyt wielu przedsiębiorców po prostu próbuje wynaleźć koło na nowo, więc unikaj bycia jednym z nich.
„Jak to ujął Jeff Hammerbacher, założyciel i główny naukowiec Cloudera, 'najlepsze umysły mojego pokolenia myślą o tym, jak sprawić, by ludzie klikali reklamy. Do bani.”- mówi Aidan Cunniffe z Dropsource. „Znalazłem więcej inwestorów, niż się spodziewałem, którzy byli zmęczeni finansowaniem aplikacji” Ja-too ” i przyrostowych zaliczek.”
„Zbuduj coś najpierw, niezależnie od tego, w czym się zajmujesz” – dodaje Jay Johnson Z Small Lot Wine. „Zrób to tak, jak możesz, i zdobądź użytkowników i przychody. Istnieje wiele sposobów, aby to zrobić, myśląc nieszablonowo.”
„jak mówi stare przysłowie: fortuna sprzyja śmiałym”, mówi Aidan i radzi innym przedsiębiorcom, aby spróbowali ” zrobić coś wspaniałego.”
