het verhogen van de gemiddelde ordergrootte is een manier om de winst te verhogen zonder de marketingkosten te verhogen. Krijg bestaande klanten om meer te kopen met behulp van deze zes tips om uw gemiddelde verkoop te verhogen.
verhoogde omzet kan komen waar u het minst verwacht: van uw huidige klantenbestand. Terwijl een poging om nieuwe kopers aan te trekken is een beproefde methode van het stimuleren van de verkoop, kunt u ook goed doen het stimuleren van klanten om meer te kopen van u door het verhogen van hun gemiddelde ordergrootte. Overweeg het stimuleren van uw verkoop met behulp van de volgende methoden.
Cross-Selling
Cross-selling is het proces van het aanbieden van suggesties die samengaan met het item dat iemand koopt. Wilt u batterijen bij dat elektronisch speelgoed? Wat dacht je van een beschermhoes voor je nieuwe tablet? Websites vaak proberen te cross-sell door het tonen van een lijst van items die mensen vaak kopen samen met het item dat ze net toegevoegd aan de winkelwagen. Wanneer u dit op te nemen in uw website, zult u in staat zijn om de verkoop te verhogen. Als u verkoopt in een brick-and-mortar winkel, met een deskundige verkoop personeel kan een grote hulp. Wanneer de verkopers weten uw product binnen en buiten, wordt het een stuk gemakkelijker voor hen om de behoeften van een koper aan te pakken en andere items van de persoon zou willen kopen. U kunt ook displays maken die dergelijke items samen groeperen.
Upselling
Upselling is het overtuigen van mensen om iets groters en beters te kopen dan wat ze oorspronkelijk gingen kopen. Bijvoorbeeld, als de persoon was de aankoop van een laptop, zou je suggereren dat deze persoon een laptop te kopen met meer geheugen of een snellere verwerkingssnelheid. Wanneer een klant is voorbereid om te kopen, de extra prijs lijkt niet altijd zo hoog. Service plannen of garanties zijn andere voorbeelden van upselling. De koper geeft iets meer uit voor de extra bescherming.
gerelateerd: vergroot uw verkoop door Up-Selling en Cross-Selling
Tijdelijke aanbiedingen
bij een tijdelijke aanbieding voelt de klant de druk om snel een beslissing te nemen over een aankoop. Soms is het een uitverkoop die haar aandacht trekt als ze langs een winkel in het winkelcentrum loopt. Online, het kan een beperkte tijd aanbod met een klok aftellen van de seconden tot de aanbieding verloopt. Als het een product dat de persoon al na te denken over het kopen, de aankoop tijdens de beperkte tijd aanbod is een no-brainer. Zelfs als het aanbod is iets wat ze niet had overwogen, hoewel, de druk van het missen van een goede deal kon haar vragen om de aankoop te doen.
Gratis Verzending of Leveringsdrempels
klanten betalen niet graag verzendkosten. In feite, ze kunnen ameanable om het kopen van een beetje meer dan ze hadden gepland om als de extra aankoop krijgt ze gratis verzending. U kunt profiteren van dat door het aanbieden van gratis verzending of gratis levering als een extraatje voor bestellingen boven een bepaalde drempel. Door dit te doen kan niet alleen helpen bij het verhogen van de gemiddelde ordergrootte, maar ook de verkoop te winnen die u zou kunnen hebben verloren als u niet over die stimulans.
Coupons met datum beperkingen
hoe vaker u klanten in uw winkel kunt krijgen, hoe meer totale omzet u waarschijnlijk zult maken. Een manier om mensen terug te komen opnieuw en opnieuw is het aanbieden van coupons die alleen geldig zijn op bepaalde momenten. Bijvoorbeeld, je zou kunnen sturen coupons die goed zijn voor de eerste helft van de maand, samen met coupons die alleen goed zijn tijdens de tweede helft van de maand. Dit werkt vooral goed als de coupon is alleen goed voor een enkel item in plaats van de gehele aankoop. De klant zal willen terugkomen beide keren te kunnen gebruiken beide coupons en zal waarschijnlijk de aankoop van een paar extra dingen, terwijl hij in de winkel.
gerelateerd: Hoe u Coupons gebruikt om uw bedrijf te promoten
hoe meer U betaalt, hoe meer u bespaart
u kunt ook de omzet verhogen door het bedrag te verhogen dat een coupon waard is wanneer de persoon meer uitgeeft. Bijvoorbeeld, je zou kunnen bieden een $10 kortingsbon voor degenen die besteden $50 en een $ 25 kortingsbon voor degenen die besteden $100. Het krijgen van $ 25 Uit is een betere deal, en veel mensen zullen ervoor kiezen om meer te kopen om de $100 drempel te bereiken. Deze techniek kan werken op een verscheidenheid van prijspunten.
Cash Back voor toekomstige aankoop
een andere techniek die winkels gebruiken is het aanbieden van een” cash back ” optie die goed is voor een toekomstige aankoop. Bijvoorbeeld, je zou kunnen bieden een klant een $10 korting coupon voor elke $ 50 ze besteedt in uw winkel. Deze coupons kunnen dan alleen worden gebruikt tijdens een bepaalde periode. Dit werkt goed voor de winkel op twee manieren. Ten eerste, ze zou kunnen halen een paar extra dingen als ze dicht bij het raken van de drempel voor een hogere hoeveelheid geld terug. Dan, ze komt terug naar de winkel een andere tijd om de “gratis” geld te besteden en zal waarschijnlijk besteden een beetje meer terwijl ze er is. Het beste van alles, de klant voelt alsof ze krijgt een grote deal.
er zijn genoeg dingen die u kunt doen om de gemiddelde ordergrootte van uw klanten te vergroten. Echter, verschillende technieken werken het beste met verschillende bedrijven, dus het is altijd slim om uit te proberen verschillende methoden om te zien welke het beste werken voor u.
gerelateerd: 8 manieren om meer te krijgen van uw bestaande klanten