alles heeft waarde. Vooral je huis.
en als het gaat om het verkopen van uw huis, is het toewijzen van een prijs aan die waarde ingewikkeld. Je hebt daar herinneringen gemaakt. Je hebt er ook een groot financieel belang bij.
kopers denken aan waarde, maar ze zijn meer bezig met de prijs. En de prijs van uw huis is een van de meest aantrekkelijke — of onaantrekkelijke — functies. De juiste prijs kan snel kopers aantrekken. De verkeerde prijs kan betekenen dat het huis op de markt zit, wat de vibe onder kopers kan creëren dat er iets mis mee is. (Als het huis kopen proces is Instagram, denk aan een verkeerd geprijsd huis als een foto die niet het krijgen van een likes.)
het is de taak van uw makelaar om, als vastgoeddeskundige, zijn of haar expertise en kennis van de markt te ontginnen, om de beste prijs voor uw woning te bepalen. Maar het is jouw huis. Je moet je eigen idee hebben van hoeveel je woning waard is. Hier is hoe het te krijgen.
werk met uw Agent
dit is cruciaal. Uw agent brengt de juiste mix van industrie-expertise en kennis van uw lokale markt aan de tafel.
om te begrijpen of uw agent uw woning correct prijst, lees dan elk van de onderstaande stappen. Gebruik wat u te weten komt over de eerlijke marktprijs van uw huis om een prijs te evalueren die uw agent aanbeveelt.
tijdens het prijsstellingsproces zal een goede agent:
- Luister naar uw behoeften
- Houd rekening met uw onderzoek
- gebruik zijn of haar kennis van de lokale markt om u te helpen de beste vraagprijs te kiezen
u bent een team. Het is in uw beide belang om de prijs van uw huis correct – een tijdige, winstgevende verkoop is een overwinning voor iedereen.
en ja, kijk ook op Internet
een huis is zowel kunst als wetenschap. Om te begrijpen wat de prijsbeslissingen van uw agent zal informeren — en om bereid te zijn om uw eigen opgeleide input aan het gesprek te brengen — beginnen met een prijsonderzoek fase.
dit omvat het gebruik van online schattingsinstrumenten-maar slechts tot op zekere hoogte. Onroerend goed websites zoals makelaar.com® en Redfin stellen u in staat om het adres van uw huis aan te sluiten om ongeveer te zien hoeveel uw huis waard is. Ze baseren hun schattingen op de vierkante meters van uw huis en onroerend goed gegevens die ze hebben verzameld, zoals recente huis verkopen in uw lokale markt.
maar deze resultaten zijn schattingen op basis van algemene factoren, niet uw unieke situatie. Als op enig moment de prijs die u ziet in een online calculator niet in lijn is met wat uw agent suggereert, geef dan prioriteit aan het advies van de agent.
on-line schatters hebben ook een reputatie bij vastgoedprofessionals voor het misleiden van zowel kopers als verkopers met minder dan optimale prijsinformatie. Maar als uitgangspunt hebben ze hun nut.
gerelateerd onderwerp: verkoop een woning: stap-voor-stap
Ken uw lokale geschiedenis
wat de prijs van uw woning moet zijn hangt grotendeels af van welke vergelijkbare woningen, of “comps”, onlangs verkocht in uw omgeving. Om de prijs van uw huis, uw agent zal lopen de gemiddelde verkoopprijzen van ten minste drie comps om de waarde van uw huis te beoordelen.
Wat is een comp? Een aantal factoren, waaronder een woning:
- leeftijd
- locatie
- vierkante meter
- Aantal slaapkamers en badkamers
agenten zullen het verschil bekijken tussen de prijs van de aanbieding van elk compp en de prijs waarvoor het verkocht werd. Hij of zij zal overwegen prijsverlagingen en waarom ze zijn gebeurd, indien relevant. Al die tijd zal uw agent ook vertrouwen op voorkennis van de woningvoorraad en de lokale markt. Dat genuanceerde begrip is van onschatbare waarde, vooral bij het meten van de unieke aspecten van uw huis met ruwe gegevens over comps.
bij het selecteren van comps zoeken agenten in het algemeen naar woningen die binnen een straal van één mijl van uw huis en in de afgelopen 90 dagen zijn verkocht. Ze vinden deze huizen met behulp van de multiple listing service( MLS), een regionale database van huizen die agenten betalen contributie aan de toegang.
Size Up the Competition
naast recent verkochte woningen kijkt uw agent ook naar woningen die momenteel te koop zijn in uw omgeving. Deze advertenties zullen uw concurrentie. Maar omdat de lijst foto ‘ s niet altijd vertellen het volledige verhaal, een goede agent zal controleren deze huizen in persoon om te zien in welke staat ze zijn en om te beoordelen hoe uw huis maten omhoog.
u kunt hetzelfde doen. Voor extra perspectief kunt u ook contact opnemen met uw lokale vereniging van makelaars®. Vraag of ze informatie te bieden hebben over uw buurt en de lokale markt.
begrijp de markt waarin u zich bevindt
de woningmarkt waar u woont kan uw prijsstrategie sterk beïnvloeden.
als u zich op de markt van een verkoper bevindt, waar de vraag van kopers het aantal te koop aangeboden woningen overtreft, kunt u uw woning wellicht iets hoger prijzen dan de marktwaarde.
maar als u op de markt van een koper bent, waar kopers het voordeel hebben, moet u uw huis wellicht iets onder de marktwaarde prijzen om mensen geïnteresseerd te krijgen.
u kunt lokale markttrends zien door de online bron te raadplegen realtor.com®. het biedt grafieken die belangrijke huizenmarktgegevens weer te geven, zoals de gemiddelde prijs van een stad, mediane verkoopprijs, en de gemiddelde dagen een huis is op de markt. Het is veel informatie. Op elk moment kunt u uw agent vragen om u te helpen begrijpen hoe uw lokale markt de prijs van uw huis zal beïnvloeden.
Zet uw gevoelens opzij
zoals eerder vermeld, denken veel verkopers dat hun huis meer waard is dan het is.Waarom? Omdat herinneringen. Omdat sentiment. Vanwege trots.
maar u moet objectief blijven bij het beoordelen van de waarde van uw woning. Kopers zullen tenslotte de persoonlijke geschiedenis van je huis niet kennen. Wat maakt uw huis speciaal voor u misschien niet iets dat hen verleidt. Lezen: Misschien willen ze die knutselkamer waar je zo hard aan gewerkt hebt om te perfectioneren veranderen in een mannengrot.
de les: Zet zoveel mogelijk uw emotionele gehechtheid aan uw huis opzij. Het zal het gemakkelijker maken om de Realistische, Heldere berekening van de prijs van uw agent te accepteren.
onthoud: het is allemaal relatief
Als u en uw agent praten prijs, de lokale markt kan gooien u een curveball of twee.In sommige markten, bijvoorbeeld, kan het zinvol zijn om uw huis iets onder de reële marktwaarde te prijzen om een biedoorlog te ontketenen.
natuurlijk is er geen garantie dat zo ‘ n prijsstrategie zijn vruchten zal afwerpen. Op dezelfde manier is er geen one-size-fits-all draaiboek. Uw huis moet worden geprijsd voor zijn eigen lokale, of zelfs hyper-lokale, markt. Periode. Overleg met uw agent voordat u besluit om een marktspecifieke prijstactiek te proberen.
wees verstandig met het dollarbedrag
uw huis prijzen vereist zorgvuldige aandacht. In sommige gevallen is de reële marktwaarde misschien niet precies wat u moet vermelden-en de redenen kunnen subtiel zijn.
bijvoorbeeld, als comps laten zien dat uw huis $410.000 waard is, kan het instellen van dat als uw vraagprijs averechts werken — de reden is dat kopers die online op zoek zijn naar woningen onder $400.000 uw huis in de zoekresultaten in dat geval niet zullen zien. Dit verklaart waarom veel agenten gebruik maken van de” 99 ” prijsstrategie en, bijvoorbeeld, lijst $400.000 woningen voor $399.000. Het idee is om de blootstelling te maximaliseren.
hebt u een hart-tot-hart met uw Partner
niet de enige beslisser in uw huishouden? Praat met uw partner over de prijs van uw huis voordat het wordt vermeld. U kunt dit werkblad gebruiken als een leidraad voor die discussie.
de reden is niet alleen om het soort open communicatie te bevorderen dat belangrijk is voor elke relatie. Het is dat als je niet op dezelfde pagina over de prijs of de andere dingen die belangrijk zijn voor u over de verkoop, elke volgende stap van het verkoopproces zal worden beïnvloed door die spanning.
Houd uw hoofd erbij
u hebt het advies van uw agent overwogen en u bent het eens geworden over de juiste prijs voor uw huis. Hé, kampioen. Je huis staat te koop.
zelfs na de vermelding Datum, prijs moet een voortdurende discussie tussen u en uw agent. Markten zijn vloeibaar, dus het is mogelijk dat je aanpassingen moet maken.
in ieder geval is het belangrijk om voortdurend in dialoog te blijven met uw agent, de MVP van Team Sell Your House. Houd samen de prijs in de gaten.