Å Øke gjennomsnittlig ordrestørrelse er en måte å øke fortjenesten uten å øke markedsføringskostnadene. Få eksisterende kunder til å kjøpe mer ved å bruke disse seks tipsene for å øke gjennomsnittlig salg.
Økte inntekter kan komme der du minst venter det: fra din nåværende kundebase. Mens du prøver å tiltrekke seg nye kjøpere er en prøvd og sann metode for å øke salget, kan du også gjøre det bra å oppmuntre kunder til å kjøpe mer fra deg ved å øke sin gjennomsnittlige ordrestørrelse. Vurder å øke salget ved å bruke følgende metoder.
Kryssalg
Kryssalg er prosessen med å tilby forslag som går sammen med varen noen kjøper. Vil du ha batterier til å gå sammen med det elektroniske leketøy? Hva med et beskyttende etui til din nye nettbrett? Nettsteder prøver ofte å kryssalg ved å vise en liste over varer som folk ofte kjøper sammen med varen de nettopp har lagt til i handlekurven. Når du innlemme dette i nettstedet ditt, vil du kunne øke salget. Hvis du selger i en murstein og mørtel butikk, kan ha en kunnskapsrik selgere være en stor hjelp. Når selgerne vet produktet innsiden og ut, blir det mye lettere for dem å ta en kjøpers behov og foreslå andre elementer personen kanskje ønsker å kjøpe. Du kan også opprette skjermer som grupperer slike elementer sammen.
Upselling
Upselling er å overbevise folk om å kjøpe noe større og bedre enn hva de opprinnelig skulle kjøpe. For eksempel, hvis personen kjøpte en bærbar pc, vil du foreslå at denne personen kjøper en bærbar pc med mer minne eller raskere behandlingshastighet. Når en kunde er primet å kjøpe, virker den ekstra prisen ikke alltid så høy. Serviceplaner eller garantier er andre eksempler på mersalg. Kjøperen bruker litt mer for den ekstra beskyttelsen.
RELATERT: Super-Size Ditt Salg Gjennom Oppsalg Og Kryssalg
Tidsbegrensede Tilbud
med et tidsbegrenset tilbud føler kunden press for å ta en rask beslutning om et kjøp. Noen ganger er det et salg som fanger øyet mens hun går forbi en butikk i kjøpesenteret. Online kan det være et tidsbegrenset tilbud med en klokke som teller ned sekunder til tilbudet utløper. Hvis det er et produkt som personen allerede tenkte på å kjøpe, er innkjøp i løpet av det begrensede tidstilbudet en no-brainer. Selv om tilbudet er noe hun ikke hadde vurdert, skjønt, presset av glipp av en god avtale kan be henne om å gjøre kjøpet.
Gratis Frakt Eller Leveringsterskler
Kunder liker ikke å betale frakt-og leveringskostnader. Faktisk, de kan være ameanable å kjøpe litt mer enn de hadde planlagt å hvis ekstra kjøpet vil få dem gratis frakt. Du kan dra nytte av det ved å tilby gratis frakt eller gratis levering som en fordel for bestillinger over en viss grense. Å gjøre det kan ikke bare bidra til å øke gjennomsnittlig ordrestørrelse, men også vinne salg du kanskje har mistet hvis du ikke hadde det incitamentet.
Kuponger Med Datobegrensninger
jo oftere du kan få kunder inn i butikken din, jo mer samlet salg du sannsynligvis vil gjøre. En måte å få folk til å komme tilbake igjen og igjen er å tilby kuponger som bare er gyldige til bestemte tider. For eksempel kan du sende ut kuponger som er gode for første halvdel av måneden sammen med kuponger som bare er gode i andre halvdel av måneden. Dette fungerer spesielt godt hvis kupongen er bare bra for en enkelt vare i stedet for hele kjøpet. Kunden vil ønske å komme tilbake begge ganger for å kunne bruke begge kuponger og vil trolig kjøpe noen ekstra ting mens han er i butikken.
RELATERT: Hvordan Bruke Kuponger For Å Markedsføre Virksomheten Din
Jo Mer Du Betaler, Jo Mer Sparer Du
Du kan også øke salget ved å øke mengden av penger en kupong er verdt når personen bruker mer. For eksempel kan du tilby en $ 10 rabattkupong for de som bruker $ 50 og en $25 rabattkupong for de som bruker $100. Å få $ 25 av er en bedre avtale, og mange mennesker vil velge å kjøpe mer for å nå $100 terskelen. Denne teknikken kan fungere til en rekke prispunkter.
Cash Back For Fremtidig Kjøp
En annen teknikk som butikker bruker, er å tilby et «cash back» – alternativ som er bra mot et fremtidig kjøp. For eksempel kan du tilby en kunde en $ 10 rabattkupong for hver $ 50 hun bruker i butikken din. Disse kupongene kan da bare brukes i en angitt tidsperiode. Dette fungerer bra for butikken på to måter. Først, hun kan plukke opp noen ekstra ting hvis hun er nær å treffe terskelen for en høyere mengde penger tilbake. Deretter kommer hun tilbake til butikken en annen gang for å bruke de «gratis» pengene og vil sannsynligvis bruke litt mer mens hun er der. Best av alt, kunden føler at hun får mye.
det er mange ting du kan gjøre for å øke den gjennomsnittlige ordrestørrelsen til kundene dine. Men forskjellige teknikker fungerer best med ulike selskaper, så det er alltid smart å prøve ut forskjellige metoder for å se hvilke som fungerer best for deg.
RELATERT: 8 Måter å Få Mer fra Dine Eksisterende Kunder