성장. 사업에 올 때 마술 낱말 이다.
성장은 투자자가 투자의 생존 가능성을 평가할 때 찾는 것입니다. 그것은 판매 가능한 비즈니스를 구축하려고 할 때 설립자가 노력하는 것입니다. 그것은 직원들이 자신의 기술과 능력을 강조하기 위해 끊임없이 노력하는 것입니다.
왜 성장을 측정합니까?
성장이 비즈니스 환경에서 가장 중요한 것 중 하나로 간주된다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 그러나 당신이 측정하지 않는 것을 향상시키는 것은 어렵습니다.
그럼,당신은 어떻게 당신이 그들을 측정하지 않을 경우 매출 성장을 기대합니까?
판매 데이터를 수집하면 내부 판매 프로세스뿐만 아니라 외부 시장 생존 가능성을 분석적으로 살펴볼 수 있습니다. 차례차례로,너의 판매 자료를 있있음것은 너에게 성공의 매우 더 중대한 기회를 주는 정보통 정책 입안을 촉진할 것이다.
투자자를 찾거나 잠재적으로 판매하려는 경우와 같이 비즈니스의 성공이 가장 중요 할 때 성장을 측정하는 것이 훨씬 더 중요합니다.
데이터 수집
매출 성장을 평가할 때는 적절한 시기에 적절한 데이터를 수집하는 것으로 시작해야 합니다. 당신이 수집하는 더 많은 품질의 데이터,더 나은 당신이 당신의 현재 상황의 페인트 그림.
매출은 매출 성장률을 평가할 때 수집되는 주요 수치입니다. 1 개의 기간에서 또 다른 한개에 수익을 비교함것은 너에게 판매가 실행하고 있는 까 라고의 명확한 이해를 줄 것이다.
어느 시점에 수익이 포함되는지 결정하는 것도 중요한 요소입니다. 예를 들어,서로 다른 비즈니스는 다음과 같이 서로 다른 지점에서 원으로 수익을 계산합니다.:
- 판매 합의
- 계약 체결
- 작업 시작
- 송장 전송
- 지불이 접수
개별 요인에 따라 달라집니다. 그러나 합의 된 거래 또는 계약 체결 단계에서 수익을 계산하면 주어진 시간에 영업 활동 성공에 대한 훨씬 명확한 그림을 얻을 수 있습니다.
데이터는 성장에 대한 자세한 통찰력을 제공하기 위해 가능한 한 자주 수집해야합니다. 다시 말하지만,이것의 생존 가능성은 개별 상황에 달려 있습니다. 판매 데이터를 더 세분화할수록 다양한 기간을 비교하고 세부 정보를 드릴다운하는 것이 더 쉬워집니다.
성장률 계산
비교 기간에 따라 매출 성장을 보는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 이 모든 것을 사용하면 매출 성장에 대한 자세한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 그러나,당신은 또한 각각의 한계를 이해해야합니다.
월간
매출 성장을 측정하는 첫 번째이자 가장 확실한 방법은 한 달에 한 달 비교를 수행하는 것입니다. 예를 들어 한 달에서 다른 달로 매출이 얼마나 증가했는지 파악하기 위해 연속 매출 개월수를 측정할 수 있습니다.
유용하지만,이 평가는 12 월의 소매 판매가 항상 3 월보다 훨씬 높을 수 있다는 사실과 같은 연간 변동을 설명하지 않습니다.
월별 성장률을 계산하려면 이전 달에서 현재 달의 수익을 뺀 다음 답을 이전 달의 수익으로 나누고 100 을 곱합니다.
예:
4 월 수익:$15000
3 월 수익: $10000
15000 – 10000 = 5000
5000 / 10000 = 0.5
0.5*100=50%성장
매년
월별 수익 연도를 비교하는 것은 연간 추세와 변동을 설명하는 좋은 방법입니다. 예를 들어,2020 년 12 월 판매와 2019 년 12 월 판매를 비교하면보다 비교 기간에 매출 성장에 대한 좋은 그림을 얻을 수 있습니다.
이는 월별 성장률과 동일한 방식으로 계산할 수 있지만 같은 달의 수익 수치를 별도의 연도로 사용하여 계산할 수 있습니다.
예:
2020 년 12 월 수익:$25000
2019 년 12 월 수익: $23000
25000 – 23000 = 2000
2000 / 23000 = 0.087
0.087 * 100 = 8.7% 성장
분기 별 또는 연간 성장
월별 성장,연속 또는 연간 여부,당신에게 당신의 판매 작업의 하루 성공에 하루의 좋은 표시를 제공합니다. 더 큰 기간을 평가하면 잠재적 인 이상을 평준화하고 더 큰 그림을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.
예를 들어 분기별 또는 연간 데이터를 비교할 수 있습니다. 다시 말하지만,이것은 다른 성장과 같은 방식으로 계산 될 수 있지만 대신 더 큰 기간의 수치를 사용합니다.
예:
2020 년 2 분기 수익:$107000
2019 년 2 분기 수익: $87000
107000 – 87000 = 20000
20000 / 87000 = 0.229
0.229 * 100 = 22.9% 성장
컨텍스트 추가
위의 계산은 실제 성장에 대한 좋은 아이디어를 제공합니다. 그러나 이러한 수치를 의사 결정 목적으로 사용하려면 컨텍스트를 추가해야합니다. 컨텍스트를 추가하면 결과가 무엇인지,그리고 향후 기간에 긍정적 인 영향을 미칠 수있는 작업을 수행 할 수 있는지 여부를 이해하는 데 도움이됩니다.
컨텍스트를 추가하는 첫 번째 방법은 결과에 영향을 줄 수 있는 시장 동향을 평가하는 것입니다. 예를 들어,정부가 특정 제품에 대한 세금 감면을 얼마 동안 제공했다면 향후 몇 달 동안 복제하기 어려울 수있는 성장을 창출했을 수 있습니다.
특히 한 달에 한 달 동안 성장을 평가할 때 결과에 이상이있을 수 있습니다. 이상 현상은 한 달 동안 상당한 시간이 걸린 크고 불규칙한 승리가 발생하는 곳에서 발생할 수 있습니다.
수익성을 평가하고 비교하여 영업 활동이 회사에 제공하는 가치에 대한 진정한 아이디어를 제공 할 수도 있습니다. 예를 들어,판매 팀에 대규모 투자가 이루어지는 동안 판매 수익이 기하 급수적으로 증가 할 수 있습니다. 전반적인 수익성을 평가 하 여 성공의 실제 증가 표시 수익에 대 한 투자를 상쇄할 수 있습니다.
&성장 측정
회사의 매출 성장률을 계산하는 것은 미래 성장을 촉진하기 위해 취할 수 있는 가장 유용한 조치입니다. 이 정보를 통해 과거 및 현재 성공을 평가할 수 있으므로 다음 단계를 계획 할 수 있습니다.
현재 회사의 매출 성장을 어떻게 측정합니까?
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