電話での予定の設定はますます困難になっているように見えますが、電話をピックアップして質の高い予定を設定できることの必要性と重要性は依然として高いままです。 はい、今抜け目のない販売人に利用できる多くの代わりとなる探鉱の道がある。 しかし、ほとんどの販売プロセスでは、寒さや暖かい、あなたはまだ電話をかける必要があります。
電話で予定を設定するにはどうすればよいですか？ あなたはまだプロでありながら、この目標を達成するために何ができますか？
ここでは、予約をするためにあなたの販売コールを開始するためにその電話を拾うときに心に留めておくべき三つの非常に強力な、まだ非常に簡単な
#1. あなたの製品やサービスを販売しないでください
私はあなたが予定を設定するために呼び出すとき、あなたは電話で販売をしようとするために呼 但し、ほとんどの販売の人々はプロセスのプロダクトかサービスの販売のトラップに落ちる。
覚えておいてください、あなたは予定ではなく、製品を販売しています。
予定を設定しようとしている間、プロスペクトオブジェクト。 問題は、通常、異議は「購入」異議であるということです。 見通しは何かをのような言う、”私はあなたのプロダクトかサービスを今…できることができない”または”私は私の現在の製造者と幸せ…”またはその種類の何か。 それらは購入をすることへ異議であり、正常な応答はそのような異議に答え、克服することを試みることである。
これが起こると、見込み客は購入に反対し、営業担当者は閉鎖しようとしています。 それについて考えてみてください。 なぜ地球上で販売プロセスのこの段階で販売を終了しようとしていますか？ あなたは予定を売ろうとしています。
あなたも見通しも、この時点で買いの決定をすることについて考えるべきではありません！ その罠に陥らないように注意してください。 代わりに、あなたが購入の決定を求めていないことを見通しが理解するのを助けてください。 あなたが望むのは、会議であり、それに焦点を当てることだけです。
覚えておいてください;あなたは予定を設定しています,販売ではありません.
#2. 予定自体の値を構築する
電話で予定を設定するときは、予定のみを設定することに焦点を当てる必要があります。 言い換えれば、あなただけの予定を販売する必要があります。
つまり、会議の価値を独自のメリットで売ることです。 電話の任命を置くとき、頻繁に見通しは買うことを信じなければあなたに会うために時間の無駄であることを感じる;そしてまだあなたの販売の
したがって、あなたは見通しが彼らが価値を受け取ることを理解するのを助ける必要があります、彼らはあなたが販売しているものを買うことを選 見通しがちょうどあなたに話すことによっていかに寄与するか理由を把握し、それらの利点を販売しなさい。 電話での予定の販売はこれを達成することができます。
#3. 選択肢の選択肢
最後に、電話で予定を設定する際には、強力な”選択肢の選択肢”を閉じて使用してください。 見通しに二つの選択肢を与え、パラメータを絞り込む。
“だからサラ、朝は数分間話すのが良いのか、それとも午後の方が便利なのか？”
“ポール、来週の木曜日に会うことができますか、それとも月曜日の方が良いでしょうか？”
“ショーン、金曜日の午後4:00に集まることができますか、それとも月曜日の朝はあなたのスケジュールで簡単でしょうか？”
製品やサービスを販売しようとしないでください。 代わりに、ちょうど予定を販売しています。 電話では、予定は彼らが購入している製品です。 独自のメリットでその予定の価値を構築します。 近くの選択の古いが、信頼性の高い代替を使用して、あなたはより多くの予定を設定します！
電話で予約をするのは、最近は十分に難しいかもしれません。 上記のアイデアに従うことによって、あなたのチャンスを増やすが、あなたが電話で販売しているものを正確に覚えている場合にのみ、予定！
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