市場調査：競争の激しい市場での売上を増やす方法

他のいくつかの人々がすでに似たようなものを作

ほとんどの企業経営者はこの経験を持っており、いくつかは何度か経験しています。 本当にユニークな、決して行われていない前のアイデアが来るのはかなり難しいです。

しかし、他の企業が同様の製品を提供しているからといって、それを追求すべきではないという意味ではありません。 代わりに、ほとんどの産業のような競争の激しい市場にいることを期待することができます。

あなたの製品のアイデアの競争は異なる場合があります。 あなたが商品製品を持っている場合は、混雑していない市場空間で専門的な製品とは対照的に、より多くの競争を持っていることがわかります。

この競争に直面するとき、あなたのブランドのポジショニングについて考えることが重要です。

視覚決め付けること、マーケティングのメッセージ、ブランド文化および内部コミュニケーションはすべてあなたの聴衆の人々のための上の選択としてあなたのプロダクトを置くことに入る。 そして一貫した、関連した位置によってあなたのような知っている信頼の要因を造る。

ポジショニングは、あなたのビジネスを作るか、壊すことができます。 例えばウォービー・パーカーを例にとってみましょう。

彼らは業界で独占的な存在感を持つ眼鏡メーカー Luxotticaと戦う。 LuxotticaのB2Bモデルとは異なり、Warby Parkerはコストのほんの一部で消費者に直接販売しています。 彼らはまた、人々が彼らの家の快適さから眼鏡フレームを試着することを可能にし、バイワンギブワンモデルを作成しました。

もう一つの例は、タクシーを待たずに乗り物を購入できる人気のある乗車共有アプリであるUberとLyftです。

競争がどんなに激しくても、あなたは常にあなたの製品やビジネスモデルで市場を混乱させる機会があります。 しかし、Warby Parkerの本からページを取得する前に、製品の市場規模と業界の競合他社の数を評価することが重要です。 それだけで、包括的な販売戦略を作るのに役立つ市場調査計画を作成することができます。

いくつかの競争力のある市場調査で売上を増やす方法

あなたが知っているものではなく、本当だと思う

みんなやった！ 私たちの製品を世界に出すために市場調査を迂回するのは簡単ですが、この重要なステップを見逃すことはできません。

市場調査がなければ、我々はただスパゲッティを壁に投げつけ、何かが付くことを望んでいるだけだ。 確かに、何かがある時点で固執するかもしれませんが、私たちが市場を研究するのに時間がかかると、より自信を持つことができます。

私たちの販売戦略は市場調査から始まります。 私達の対象者層、苦痛ポイントを理解し、私達の競争相手の提供が私達の確実な比較優位がであるもの私達が定めるのを助けるものを。

ターゲットオーディエンスが誰であるかを判断する

このTradecraftの問題を読んでいると、おそらくテーマを感知しています。 私たちは、あなたのマーケティングと販売戦略があなたよりもあなたの聴衆とどのように関係しているかについて多くのことを話してきました。 これは彼らがあなたのプロダクトを買う物であるのである。

あなたの理想的な顧客は支払うことを喜んでであるだれでもであることを言うことは誘惑するかもしれない間、特定の聴衆の方に目標とされたマー 心で理想的な人があるとき、マーケティングの内容を書き、販売をすることは容易になる。

最初のステップは、ターゲットオーディエンスの人口統計について考えることです。 これは、あなたが誘致しようとしている人の一般的な画像を与えるでしょう。 ここでは、あなたが始めるのに役立つ簡単なリストです。

• 年齢層
• 性別
• 場所
• 教育レベル
• 所得レベル
• ライフステージ
• ビジネスステージ

ターゲットオーディエンスを作成したら人口統計、あなたは彼らの心理学を理解することに移動することができます。 あまりにも多くの企業は、彼らの聴衆がどのように見えるかの少なくとも良いアイデアを持っているように感じるので、人口統計段階で停止します。

これに関する問題は、上記で決定した情報が、ターゲットオーディエンスの購買動機や習慣についてあまり教えてくれないことです。 私達がこの重要な面で逃したら、私達のマーケティングはあることができるほど強くない。

代わりに、あなたの購入者の人格に関連しているので、これらの質問のいくつかに答えるために少し時間を割いてみましょう。

• 彼らの好き嫌いは何ですか？
• 彼らの趣味や興味は何ですか？
• 彼らの理想的な一日はどのように見えますか？
• 彼らはどのような資質のために知られていますか？
• 友人や家族はそれらをどのように説明しますか？
• 彼らが購買決定を下すとき、彼らを動かすのは何ですか？
• 何が彼らを怒らせ、何が彼らを活性化させるのですか？
• 彼らはニュースや情報のためにどこに行くのですか？
• 彼らは自分自身をどのようなタイトルに関連付けていますか？
• 彼らは彼らのライフスタイルをどのように説明しますか？
• 何が彼らを後退させ、何が彼らを前進させるのか？

これらの質問に答えると、あなたの理想的な顧客が本当に誰であるかをよりよく理解することができます。

プロチップ: あなたはすでにしばらくの間、ビジネスにしてきたか、サイドハッスルに取り組んできた場合は、この活動を通過するとき、あなたはまた、心の中で過去

これらの質問に完全に答えるために、あなたが協力したり協力したりした最高の人を選んでください。 それはあなたの市場調査の感じをより実質にさせるもう一つの大きい方法である。

ターゲットオーディエンス内にあるサブセットの数に応じて、複数のバイヤーペルソナを作成することもできます。 私達は通常二から三人のバイヤーのpersonas maxをすることを推薦する従って皆を引き付けるように誘惑されない。

あなたの聴衆の苦痛ポイントを理解しなさい

あなたのビジネスはあなたがあなたの対象者層に与える解決と有用だけである。 市場占有率を得るためには、十分にあなたの聴衆の苦闘および苦痛ポイントを理解しなければならない。 あなたの聴衆の苦痛ポイントのいくつかは明らかにようである他は掘ることのビットを取るかもしれない。

あなたの聴衆の苦痛ポイントを知ることは転換ベースのコピーを書き始めるとき有用入って来。 あなたが解決策を提供する前に、あなたは彼らの痛みのポイントが何であるかを強調する必要があります。

あなたが在宅ママのためのビーガン料理の本を作成している場合、彼らの痛みのポイントは次のようになります:

• 彼らは食料品店に行くのに十分な時間がありません
• 彼らは常に食事ごとに複数の健康的な食材を購入するための余分な収入を持っていません
• 彼らは一日中子供の世話をした後に料理するエネルギーを持っていません

この市場調査に基づいて、あなたは彼らの前の世代とは対照的に千年のお母さんが苦労しているかを見るためにさらに深く掘ることができます。 あなたも、彼らの三十代前半対彼らの二十代前半に新生児を持っていたママを見ることができます。

このすべては、あなたが常にあなたの聴衆の痛みのポイントに入るより多くの層を明らかにすることができることを示すことです。

この段階で苦労している場合は、より多くの情報を得るために、あなたの友人やあなたの購入者のペルソナに合った人を知っているかもしれない人 彼らの痛みのポイントが何であるかを推測するのではなく、彼らが何であるかを聞くのに最適な方法です。 誰も彼らの状況と彼らが行うよりも良い購入習慣を知っていません！

彼らの痛みのポイントを判断すると、彼らが購入プロセスのどの段階にいるのか、各段階でどのような苦労をしているのかを見ることができます。

市場調査をバックアップするために、より多くの情報や逸話が必要な場合は、過去の顧客やフォロワーにアンケートを送信してフィードバックを得るこ あなたの理想的なバイヤーの人格に一致させる人々がない人よりよいフィードバックがあることを覚えなさい。

この活動を更に一歩踏み込みたいと思えばまたフォーカス-グループを作成できる。 それから人々があなたのプロダクトといかに相互に作用し、あなたのメッセージか位置に反応するか見ることができる。 誰もが聞かれる機会を持っているので、あなたは約五から九人の小さなグループを選択することができます。 フィードバックは非常に貴重になります！

競合他社を調査する

私たちはあなたのターゲットオーディエンスとその痛みのポイントを調査することを市場調査の主な目標と考えています。 あなたの二次目的はあなたの競争相手を研究することである。 これは、理想的な顧客基盤がすでに持っている現在の製品オプションを理解できるようにするためです。

この重要なステップをスキップすると、理想的なバイヤーが必要としない、またはすでに持っていない製品やサービスを作成することになります。 多くの場合、市場に出回っている製品では改善の余地があります。

競合他社の調査を開始する1つの方法は、自社の製品を自分で試すことです。 あなたの経験があなたの手のそれを得ることにプロダクトを購入することからのようだったものに注意しなさい。 それがサービスであれば、あなたがどのように扱われたか、そしてあなたが残した全体的な経験に注意してください。

自社の製品を試してみると、何が欠けているのか、”何が欠けているのか”要素を満たすために製品を配置す

消費者レビューをオンラインで読んで、人々の考えを見ることさえできます。 あなたは、YouTubeの製品比較ビデオ、消費者レポートを見たり、人々があなたの競争相手の製品について話しているかを確認するためにソーシャルメディア上で見 これらのtestimonialsは働くものがのよい考えを与え、何が。

この市場調査の後、ギャップをどのように埋めることができるかを見ることができます。

他の企業に欠けているものは何を提供していますか？
どのように彼らがやっていることを改善することができますか？
あなたはより良い製品、より良い経験、より良いオールラウンドなブランド、または完全に何か他のものを持っていますか？

これはあなたの競争力のある市場調査のすべてが一緒に来る段階です。 あなたの差別化要因が何であるか知っていれば、よりよい電子メールを書き、より効果的に販売するのを助けるあなたのニッチの内のあなたの位置を固

どのようにあなたの市場調査から売上を増やすのだろうか？

あなたの市場調査をすることによって、あなたのプロダクト、ブランドの経験およびプロセスを最大限に活用する方法を見つけると同時にあなたの対象者層とのあなたの信頼そして信頼性を造る。

あなたの聴衆が誰であるか、彼らの痛みのポイント、そしてあなたの競争相手を知ることは、あなたが明確かつ効果的に通信するのに役立ち、あなたの市場でその切望された競争上の優位性を与えます。

だから、あなたの製品やサービスの販売を開始する前に（またはこれがあなたの第二または第三の提供であっても）、すべての市場調査を行うようにし あなたは、あなたが次の販売を行うのに役立ちますあなたの聴衆や競合他社について学ぶでしょうどのような新しいものを知っていることはあ