すべてが値を持 特にあなたの家。
そして、それはあなたの家を販売することになると、その値に価格を割り当てることは複雑です。 あなたはそこで思い出を作りました。 あなたはあまりにも、場所に大きな財政的関心を持っています。
バイヤーは価値を考えますが、彼らは価格にもっと関心があります。 そして、あなたの家の価格は、その最も魅力的な—または魅力のない—機能の一つです。 右の価格はバイヤーを、すぐに引き付けることができる。 間違った価格は家がそれと間違って何かがあることバイヤー間のvibeを作成できる市場で坐ることを意味するかもしれません。 （家の購入プロセスがInstagramの場合は、間違った価格の家を好きなものを得ていない写真と考えてください。)
それはあなたの家のための最もよい価格を定めるために、不動産の専門家として、彼または彼女の専門知識そして市場の知識を採鉱するあなたのエージェ しかし、それはあなたの家です。 あなたの特性が価値があるかどの位のあなた自身の考えを有する必要がある。 ここでそれを取得する方法です。
エージェントと協力する
これは重要です。 あなたの代理店はテーブルにあなたのローカル市場の企業の専門知識そして知識の右の組合せを持って来る。
あなたのエージェントがあなたの家を適切に価格設定しているかどうかを理解するには、以下の各手順を読んでください。 あなたの代理店が推薦する価格を評価するのにあなたの家の公正な市場価格について学ぶものを使用しなさい。
価格設定プロセスを通じて、良いエージェントは:
- あなたのニーズに耳を傾ける
- あなたの研究を考慮に入れてください
- あなたが最高の提示価格を選ぶのを助けるために地元の市場の彼または彼女の知識を使用してください
あなたはチームです。 それはあなたの家に正しく値を付けるあなたの興味の両方にある—時機を得た、有益な販売は皆のための勝利である。
そして、ええ、あなたはまた、インターネットをチェックする必要があります
家の価格は芸術と科学の両方です。 あなたのエージェントの価格決定を通知するものを理解するために—と会話にあなた自身の教育を受けた入力をもたらすために準備されるために—
これには、オンライン推定ツールを利用することが含まれますが、ある程度しかありません。 不動産業者のようなプロパティのウェブサイト。com®およびRedfinはあなたの家が価値があるかどの位およそ見るためにあなたの家の住所を差し込むことを可能にする。 彼らはあなたの地元の市場での最近の住宅販売など、彼らが収集したあなたの家の面積と不動産データに彼らの見積もりをベースにしています。
しかし、これらの結果は一般化された要因に基づく推定値であり、あなたのユニークな状況ではありません。 あなたがオンライン計算機で見る価格があなたの代理店が提案するものをと一直線に並べなければ、代理店の助言に優先順位をつけなさい。
オンライン見積もりはまた、最適ではない価格情報を持つ誤解を招く買い手と売り手のための不動産の専門家の間で評判を持っています。 しかし、出発点として、彼らは彼らの有用性を持っています。
関連トピック:家を売る:ステップバイステップ
あなたの地元の歴史を知っている
あなたの家の上場価格は、主にどのような類似の家、または”comps、”最近お住まいの地域で販売されているかに依存します。 あなたの家の価格を設定するには、あなたのエージェントは、あなたの家の価値を評価するために、少なくとも三つのcompの平均販売価格を実行します。
コンプを構成するものは何ですか？ 家を含むいくつかの要因、:
- 年齢
- 場所
- 面積
- ベッドルームとバスルームの数
エージェントは、各compの上場価格とそれが販売された価格の違いを調べます。 彼または彼女は、関連する場合は、価格の引き下げとなぜ彼らが起こったのかを検討します。 すべての中に、あなたのエージェントはまた、住宅ストックと地元の市場の内部の知識に依存します。 その微妙な理解は、カンプについての生データであなたの家のユニークな側面を測定する場合は特に、非常に貴重です。
コンプを選択するとき、エージェントは一般的にあなたの家の一マイルの半径内で、過去90日間に販売されたプロパティを探します。 彼らは、エージェントがアクセスするために会費を支払う家の地域データベースである複数のリストサービス（MLS）を使用してこれらの家を見つ
サイズアップ競争
最近販売された家に加えて、あなたのエージェントはまた、お住まいの地域で現在販売されているプロパティを見ていきます。 これらのリストはあなたの競争になります。 しかし、リストの写真は常に完全な話をしないので、良いエージェントは、彼らがしているどのような状態を確認し、あなたの家のサイズを評価するために、人にこれらの家をチェックアウトします。
あなたは同じことをすることができます。 追加の視点のために、あなたはまた、REALTORS®のあなたの地元の協会と連絡を取ることができます。 彼らはあなたの近所と地元の市場について提供する情報を持っているかどうかを尋ねます。
あなたが住んでいる市場を理解する
あなたが住んでいる住宅市場は、あなたの価格戦略に大きな影響を与える可能性があります。
バイヤーからの需要が販売のための家の数を上回る売り手市場にいる場合は、市場価値よりもわずかに高いあなたの家の価格を設定することがで
しかし、買い手が有利な買い手市場にいる場合は、人々に興味を持たせるために市場価値をわずかに下回る価格を設定する必要があるかもしれません。
オンラインリソースをチェックすることで、地元の市場動向を見ることができますrealtor.comこれは、都市の平均上場価格、中央値の販売価格、および家が市場にある平均日数などの重要な住宅市場データを表示するチャートを提供しています。 それは多くの情報です。 任意の時点で、あなたの地元の市場があなたの家の価格にどのように影響するかを理解するのを助けるためにあなたの代理店に依頼することが
あなたの気持ちを脇に置く
前述のように、多くの売り手は彼らの家はそれ以上の価値があると考えています。どうして？ 記憶があるからです。 感情があるからです。 プライドがあるからです。
しかし、あなたはあなたの家の価値を評価するときに客観的に滞在する必要があります。 バイヤーは、すべての後に、あなたの家の個人的な歴史を知らない。 あなたの家をあなたに特別なものにするものは、それらを誘惑するものではないかもしれません。 読む: 彼らはあなたが人の洞窟に完成するために懸命に働いたその技術部屋を変えたいと思う場合もある。
レッスン:できる限り、あなたの家への感情的な愛着を脇に置いてください。 それはそれが簡単にその価格のあなたのエージェントの現実的な、明確な目の計算を受け入れるようになります。
覚えておいてください：それはすべて相対的な
あなたとあなたのエージェントが価格を話しているように、地元の市場はあなたにカーブボールを投げるたとえば、一部の市場では、入札戦争を引き起こすために、あなたの家の公正市場価値をわずかに下回る価格を設定することは理にかなっています。
もちろん、このような価格戦略が報われる保証はありません。 同様に、万能の脚本はありません。 あなたの家は自身のローカル、また更に超ローカル、市場のために値を付けられるべきである。 ピリオド。 市場固有の価格設定の作戦を試みることにする前にあなたの代理店と相談しなさい。
金額に精通している
あなたの家の価格設定には細心の注意が必要です。 いくつかのケースでは、公正な市場価値は、あなたがそれをリストする必要があります正確に何ではないかもしれません—と理由は微妙なことがで
たとえば、あなたの家が4 410,000の価値があることをcompsが示している場合、あなたの提示価格が裏目に出ることができるように設定する—その理由は、buyers400,000の下 これは多くの代理店が”99″価格設定戦略をなぜ使用し、例えば、list400,000の家をlist399,000のためにリストするか説明する。 アイデアは、露出を最大化することです。
あなたのパートナーと心に心を持っています
あなたの家庭で唯一の意思決定者ではありませんか？ あなたの家の価格についてのあなたのパートナーにそれがリストされている前に話しなさい。 あなたはその議論のためのガイドとしてこのワークシートを使用することができます。
その理由は、どんな関係にとっても重要なオープンなコミュニケーションを促進するためだけではありません。 それはあなたが価格や販売についてあなたにとって重要である他のものについて同じページにいない場合は、販売プロセスの各後続のステップは、そ
ゲームに頭を置いてください
あなたはエージェントのアドバイスを検討し、二人はあなたの家のための適切な価格に同意しました。 こんにちは,champ! あなたの家は市場にあります。
上場日の後でさえ、価格はあなたとあなたの代理店の間で進行中の議論でなければなりません。 市場は流動的なので、調整する必要がある可能性があります。
いずれにせよ、あなたのエージェントとの継続的な対話に滞在することが重要です、チームのMVPはあなたの家を販売します。 一緒に、価格にあなたの目を保ちなさい。