Se stai pensando di vendere i tuoi oggetti fatti a mano attraverso i rivenditori, potresti considerare i negozi di spedizione e chiederti quale sia una percentuale di spedizione equa.
Questo articolo tratterà ciò che è considerato “giusto”, perché una percentuale è giusta e risponderà ad alcune domande comuni sulla spedizione.
Che percentuale prendono i negozi di spedizione?
I negozi di spedizione in genere prendono una commissione del 40%, che è considerata una divisione 60/40. 40/60 o 50/50 split è anche appropriato, a seconda dei prodotti che stai vendendo e del tipo di negozio di spedizione che stai vendendo. Una percentuale di spedizione equa garantisce che sia tu che il proprietario del negozio traggano profitto dalla vendita di uno dei tuoi prodotti.
I negozi di spedizione che lavorano con i produttori locali spesso pagano al produttore una percentuale più alta di quella che, ad esempio, un negozio di spedizione di abbigliamento darebbe a qualcuno che vende i propri vestiti usati. Il lavoro che un creatore mette per produrre un prodotto da zero è maggiore del lavoro che qualcuno mette nel portare i loro vestiti usati nel negozio.
Come produttore che gestisce un’azienda, hai più spese di qualcuno senza un’azienda che cerca di fare soldi con i loro vecchi vestiti o altri beni usati.
Il negozio di spedizione ha anche spese e costi associati alla vendita dei tuoi prodotti per te, motivo per cui meritano una parte decente del denaro ricevuto dalla vendita dei tuoi prodotti.
>> QUANDO LA PERCENTUALE DEL NEGOZIO DI SPEDIZIONE POTREBBE ESSERE PIÙ ALTA
Ci sono occasioni in cui il negozio di spedizione riceverà una commissione più grande del produttore o una percentuale più alta della media.
Il negozio di spedizione può assumere una percentuale più alta se è un negozio stabilito e genera buone vendite. Tu, il venditore, probabilmente stai beneficiando di più da un accordo di spedizione di quello che sono dal momento che hanno un elenco di aziende che vorrebbero i loro prodotti nel loro negozio.
Se il negozio di spedizione non si concentra sulla vendita di prodotti fatti a mano, la loro percentuale di commissione potrebbe essere di nuovo più alta. Ad esempio, se vendono beni di seconda mano, probabilmente non hanno a che fare con altre aziende; hanno a che fare con persone che vogliono fare un po ‘ di soldi extra mentre si liberano delle loro vecchie cose. Il negozio di spedizione ha più costi da coprire per vendere quei vestiti usati, rispetto alla persona che possiede i vestiti, quindi il negozio di spedizione prenderà una percentuale maggiore della vendita.
>> QUANDO LA PERCENTUALE DEL CREATORE POTREBBE ESSERE PIÙ ALTA
Ci sono occasioni in cui il creatore riceverà una commissione più grande del proprietario del negozio di spedizione, o una percentuale più alta della media.
Tu, il produttore, potresti essere in grado di raccogliere una percentuale più alta di ogni vendita se hai un prodotto in-demand e sei stato contattato da un negozio di spedizione. Se il negozio di spedizione è nuovo o meno conosciuto, potresti avere il sopravvento e raggiungere un accordo in cui ricevi la percentuale di commissione maggiore.
Il produttore può ricevere una percentuale più alta dopo aver avuto una comprovata esperienza dei loro prodotti che vendono bene in un negozio di spedizione. Possono iniziare con la percentuale di spedizione inferiore e quindi negoziare una percentuale di commissione più alta in base alle prestazioni.
>> PERCHÉ LA PERCENTUALE DI SPEDIZIONE È DIVERSA DA UNA PERCENTUALE ALL’INGROSSO?
I prezzi all’ingrosso sono in genere il 50% di un prezzo al dettaglio.
Ad esempio, se vendo borse a craft show per $100, craft show acquirenti/consumatori pagano $100 per una borsa. $100 è il prezzo al dettaglio.
Se un rivenditore/brick & negozio di mortaio accetta di portare le mie borse nel loro negozio, in genere mi pagheranno 5 50 per comprare una borsa a prezzo all’ingrosso, e poi la venderanno nel loro negozio, ai consumatori, per $100.
Il 50% di sconto rivenditori ricevono da me permette loro di vendere le mie borse ad un prezzo superiore a quello che li hanno acquistati per in modo che possano realizzare un profitto con ogni vendita.
Meritano lo sconto del 50% da parte mia perché probabilmente acquistano più articoli con ogni ordine (il che riduce i miei costi per transazione) e stanno assumendo i costi di marketing e vendita dei miei prodotti.
La ragione per cui una percentuale di spedizione è spesso diversa da una percentuale di vendita al dettaglio e l’attività artigianale beneficia più di una vendita di spedizione che di una vendita all’ingrosso, è perché l’attività artigianale assume più rischi in un affare di spedizione.
Un negozio di spedizione non deve pagare in anticipo per trasportare i tuoi prodotti nel loro negozio. Se vendono, fanno soldi, se non vendono, non perdono soldi. E ‘ una specie di win-win per loro e un win-lose per voi. Se i vostri prodotti vendono, si fanno i soldi, se non vendono, si ottiene il prodotto indietro e potrebbe prendere una perdita o incorrere in più costi per cercare di venderli da soli.
D’altra parte, quando un rivenditore acquista i tuoi prodotti a prezzi all’ingrosso, si assume tutti i rischi, quindi riceve una percentuale maggiore rispetto ai negozi di spedizione. Se il negozio al dettaglio vende i tuoi prodotti, fanno soldi. Se non vendono i tuoi prodotti, perdono soldi. Se i vostri prodotti vendono nel loro negozio o no, è ancora fare la stessa quantità di denaro.
Come negoziare una percentuale di spedizione più alta
Per negoziare una percentuale di commissione più alta da un negozio di spedizione, devi sapere cosa portano in tavola i tuoi prodotti. Conoscere i numeri di vendita, i margini di profitto, e hanno la prova che si può aiutare il negozio fare più soldi.
Avrete un tempo molto più facile negoziare se il proprietario del negozio si avvicina prima. Se ti offrono una percentuale inferiore a quella che desideri, puoi far loro sapere che in genere non offri i tuoi prodotti in spedizione per meno di _ _ _ _ _ _ (inserisci la percentuale desiderata qui).
Se vuoi giocare a hardball, puoi far sapere loro che non sei in grado di fornire i tuoi prodotti per meno di quella percentuale di commissione. Altrimenti, potresti far loro sapere cosa ti aspetti “tipicamente” per una percentuale e chiedere se sarebbero disposti a venire.
Se sei nuovo sulla scena e i tuoi prodotti non hanno una comprovata esperienza, considera di negoziare un accordo a breve termine che entrambi accetti di rivisitare una volta che i tuoi prodotti hanno avuto la possibilità di vendere nel loro negozio. Essere sicuri di ottenere tutte le offerte che si fanno per iscritto.
Dopo alcuni mesi in cui i tuoi prodotti sono nel loro negozio, se hanno venduto bene, fai sapere al proprietario del negozio che vorresti negoziare una nuova percentuale.
Se hai reso la loro vita facile, fornendo prodotti nei tempi previsti e di essere un imprenditore organizzato, ei vostri prodotti hanno venduto bene in là negozio, dovrebbero essere aperti a dare una commissione più alta.
Che cos’è un negozio di spedizione?
I negozi di spedizione sono negozi locali (destinatari) che vendono prodotti per conto delle persone che li possiedono (speditori). Le persone che possiedono i prodotti che il negozio di spedizione sta vendendo, continuano a” possederli ” fino a quando non vengono venduti a un cliente.
Un negozio di spedizione può vendere una varietà di prodotti o specializzarsi nella vendita di un particolare prodotto. Ad esempio, un negozio di spedizione può essere focalizzato sulla vendita di una varietà di beni di seconda mano o sulla vendita solo di abbigliamento di seconda mano.
La maggior parte dei negozi di spedizione che vendono prodotti fatti a mano venderà una varietà di prodotti, purché siano realizzati da *produttori locali (locali possono essere all’interno della città, dello stato/provincia o del paese). Sono un po ‘ come la versione brick & mortaio di Etsy.
Il vantaggio per il destinatario (il proprietario del negozio di spedizione) che vende i tuoi prodotti attraverso un accordo di spedizione è che non devono indebitarsi acquistando prodotti per riempire il loro negozio, prima di sapere se venderanno o meno. C’è meno rischio nel “prendere in prestito” prodotti da persone o imprese e pagare solo per loro se vendono.
Come funziona la spedizione
Vendere merci su spedizione significa che dai i tuoi prodotti al proprietario del negozio di spedizione e li visualizzerà nel loro negozio. Se un articolo vende, ti verrà pagata la commissione di vendita concordata per quell’articolo. Se un articolo non vende, ti verrà restituito e il negozio di spedizione non ti pagherà nulla per quell’articolo.
Quando stipuli un contratto di spedizione con un negozio, dovresti entrambi concordare i termini stabiliti e firmare l’accordo.
Tali termini possono includere:
- La percentuale che ciascuna parte ottiene quando un articolo vende
- Prezzi gli articoli saranno venduti a (cioè devono essere venduti ai prezzi al dettaglio impostati)
- Chi è responsabile della taggatura degli articoli (ad es. il negozio di spedizione mette i loro cartellini dei prezzi sui prodotti o devono arrivare al negozio taggati e prezzati?)
- La lunghezza di tempo che i vostri prodotti rimangono nel negozio
- quanti elementi si impegna a fornire al negozio all’interno di un periodo di tempo
- Che è responsabile per la spedizione di prodotti per il negozio (se applicabile)
- Che è responsabile per la spedizione di prodotti invenduti indietro (se applicabile)
- Quando verranno pagati gli oggetti venduti,
- Cosa succede in caso di furto, smarrimento e danneggiamento di beni
- Lunghezza del contratto
- Termini per la disdetta del contratto
Come mittente (cioè il produttore / proprietario del prodotto) è importante trattare le offerte di spedizione come qualsiasi altra transazione commerciale.
Tieni traccia dei prodotti che stai “prestando” al negozio e chiedi al proprietario del negozio di firmare una fattura al momento della consegna, quindi non ci sono controversie se hanno ricevuto o meno un prodotto o se un prodotto ha venduto o non ha venduto.
Se lasci cadere 10 articoli, ti pagano per 7, ma restituisci solo 2, non mangerai il costo di quel prodotto mancante. Hanno firmato una fattura concordando che sono stati dati 10 prodotti, che si dovrebbe essere pagato o restituito. Se non lo sei, dovrebbero essere ritenuti responsabili del pagamento per quel prodotto perso.
Sarà anche importante notare i prezzi nelle fatture fornite al negozio di spedizione. Elenca il nome del prodotto e i dettagli (ad esempio Green 8 x 10 Tote Bag), il prezzo al dettaglio a cui dovrebbe essere venduto e l’importo che verrà pagato se vende. Aiuta a tenere traccia dei soldi che ti sono dovuti.
Quando ricevi gli articoli invenduti alla fine di un periodo di tempo concordato, sarà tua responsabilità vendere quei prodotti con altri metodi o sostenere i loro costi. Tenete a mente, per il momento si riceve quei prodotti indietro, essi possono essere fuori stagione, non aggiornati, o shopworn, che li rende più difficile per voi a vendere.
Come valuta gli articoli di spedizione?
Prezzi gli articoli di spedizione allo stesso modo in cui prezzi gli articoli se vendi direttamente al consumatore.
Sarebbe ingiusto per te vendere i tuoi prodotti ad una fiera artigianale ad un prezzo inferiore a quello a cui un negozio di spedizione deve venderli.
Il prezzo dei tuoi prodotti non cambia se li vendi a una fiera artigianale, all’ingrosso ai rivenditori o attraverso un negozio di spedizione.
L’unica cosa che cambia è quanto vieni pagato per la vendita di un prodotto e quanto guadagni.
Come trovare negozi di spedizione vicino a te
Per trovare negozi di spedizione vicino a te, usa Google per cercare “negozi di spedizione in _______ (nome della tua città)”.
Partecipare a mostre artigianali è anche un ottimo modo per entrare in contatto con i rivenditori locali, in quanto molti visiteranno gli eventi per trovare i produttori locali. Gli spettacoli artigianali ti danno anche l’opportunità di chattare con altri produttori e chiedere loro se sanno di qualche buon negozio di spedizione in città (ovviamente vorrai chiedere ai venditori di spettacoli artigianali che non sono la tua concorrenza diretta; ad esempio, se vendi candele, chiedi a un produttore di sapone o di gioielli, ma non a un altro candeliere).
Puoi anche avvicinarti ad alcuni dei tuoi negozi locali preferiti e chiedere come faresti per ottenere i tuoi prodotti nel loro negozio.
È importante scegliere i negozi di spedizione giusti per i tuoi prodotti. Assicurati che il negozio di spedizione si rivolga allo stesso tipo di consumatore che fa la tua azienda e che i tuoi marchi si completino a vicenda. Non sarà vantaggioso per voi o il proprietario del negozio se i vostri prodotti non sono una misura per il tipo di persona che negozi lì.
Ad esempio, se vendo candele con frasi sarcastiche su di loro, alcune addirittura usando parolacce, vorrei avvicinarmi a un negozio di spedizione che si rivolge ai consumatori che sono un po ‘ più spigolosi. Non mi avvicinerei a un negozio di spedizione che si rivolge a un mercato molto conservatore, poiché è più probabile che venga rifiutato e che abbia perso tempo a lanciare il negozio. Anche se ho fatto ottenere i miei prodotti nel negozio, sono meno propensi a vendere.
Quando trovi un negozio di spedizione che desideri vendere i tuoi prodotti, chiamare, inviare un’e-mail o fermarti in un momento non occupato, fai sapere loro che sei un produttore locale, sei interessato a ottenere i tuoi prodotti nel loro negozio e chiedi con chi dovresti parlare in merito alla questione.
Si dovrebbe quindi essere pronti a inviare loro un lookbook, link al tuo sito web/negozio online, o drop by con i campioni, e dare loro il vostro miglior passo di vendita; perché pensate che i vostri prodotti sarebbe una grande misura per i loro clienti. Dì loro come trarranno beneficio portando i tuoi prodotti nel loro negozio.
Come si fa a negoziare in un negozio di spedizione?
Se sei un acquirente considerando di negoziare in un negozio di spedizione, è meglio non farlo. Il negozio di spedizione e il proprietario della merce hanno probabilmente concordato un prezzo per vendere gli articoli, quindi probabilmente non hanno nemmeno l’autorità di abbassare i prezzi per te, l’acquirente.
È una buona idea, come produttore, garantire che i prezzi al dettaglio siano concordati nei termini di spedizione (e nei termini di vendita all’ingrosso). Non vuoi un negozio di spedizione che fissa i propri prezzi per i tuoi prodotti e ottieni uno stipendio più piccolo di quanto sperassi.
Se sei un produttore che lavora con un negozio di spedizione, puoi assolutamente negoziare con il negozio di spedizione per guadagnare una commissione maggiore.
Alcune circostanze sono più appropriate per negoziare rispetto ad altre.
Si consiglia di tenere a bada sulla negoziazione di percentuali negozio di spedizione se:
- Ti stai avvicinando a un noto negozio di spedizione e stai chiedendo loro di portare i tuoi prodotti. Hanno il sopravvento qui.
- I tuoi prodotti non hanno precedenti di vendita nei negozi di spedizione e non hai alcuna leva.
- I tuoi prodotti sono stati nel loro negozio per un po ‘ e non hanno un grande record di vendite.
Potresti essere in una posizione migliore per negoziare le percentuali di spedizione se:
- Il proprietario del negozio di spedizione si avvicina a te e chiede di portare i tuoi prodotti nel loro negozio.
- I tuoi prodotti sono molto richiesti, li hai in diversi negozi di spedizione / negozi al dettaglio e hai un buon tasso di fatturato.
- I tuoi prodotti sono stati nel negozio di spedizione con cui stai negoziando e hanno un buon record di vendite.
Per negoziare una percentuale di commissione diversa da quella che il negozio di spedizione ti offre, preparati con i fatti.
Se il negozio di spedizione ha trasportato e venduto i tuoi prodotti nell’ultimo anno e oltre l ‘ 80% del prodotto che fornisci loro vende, è una buona leva. Si può anche sottolineare se le loro richieste di prodotto sono aumentati; questo mostra ovviamente la domanda.
Dovresti anche essere preparato con la percentuale che desideri ricevere e / o sei disposto ad accettare. Se attualmente stai ricevendo il 40% di commissione, puoi far sapere al proprietario del negozio che gli altri negozi di spedizione con cui hai a che fare ti danno il 60% di ogni vendita e vorresti rinegoziare i tuoi termini con loro.
Inoltre, hai un piano per se non accettano la tua offerta; continuerai a fornire loro i tuoi prodotti o rivolgi la tua attenzione ai negozi che ti offrono una percentuale più alta?
Il proprietario del negozio dovrebbe capire che la negoziazione è solo una parte del business, ma essere preparati che giocare “hardball” può offuscare o rovinare il vostro rapporto d’affari con loro. Se non puoi permetterti di perderli come rivenditore di spedizione, avvicinati al soggetto con cautela, o per niente.
La spedizione è una buona idea?
Le offerte di spedizione sono solo una buona idea se trarrai profitto dalla vendita dei tuoi beni attraverso il negozio di spedizione. Dovresti conoscere i tuoi margini di profitto prima di iniziare a vendere un prodotto (se non lo fai, controlla IL PIANIFICATORE DI SUCCESSO), il che significa sapere quanti soldi sono rimasti dopo aver detratto TUTTI i costi associati alla produzione e alla vendita di un prodotto.
Il tuo salario orario deve anche essere detratto per determinare quanto stai approfittando. Se un accordo di spedizione richiede di trascorrere un’ora di guida attraverso la città per lasciare i prodotti, poi un’ora a casa, e poi altre due ore per ritirare i prodotti invenduti, stai ancora approfittando dopo aver pagato te stesso per quel tempo di guida e denaro del gas?
Se vuoi trarre profitto vendendo i tuoi prodotti attraverso un negozio di spedizione, allora devi considerare se stai approfittando abbastanza.
Se ottieni costantemente oltre la metà del prodotto restituito, le entrate derivanti dai prodotti che vendono coprono tutti i costi associati alla consegna dei prodotti, alla loro raccolta, al monitoraggio dell’inventario e all’essere lasciati con (potenzialmente) fuori stagione, non aggiornati o prodotti usurati in negozio che devi dedicare più tempo e denaro per vendere attraverso altre piattaforme?
Le offerte all’ingrosso sono migliori per una piccola impresa, poiché ti garantiamo di essere pagato per lo sforzo che hai messo. Tuttavia, le offerte di spedizione sono una buona opzione se la tua attività è nuova e non provata.
Le offerte di spedizione possono anche essere una buona opportunità per mettere il piede nella porta con un rivenditore. Essi non possono correre il rischio di acquistare i vostri prodotti all’ingrosso quando non hanno familiarità con loro e il vostro business. Ma se si accetta di fornire prodotti a loro su un affare di spedizione per i primi 3 mesi e se il prodotto fa bene nel loro negozio, passare in un affare all’ingrosso, essi possono essere disposti a prendere una possibilità su di voi.
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