se você está pensando em vender seus itens artesanais através de varejistas, você pode estar considerando lojas de consignação e se perguntando o que é uma porcentagem justa de consignação.
este artigo abordará o que é considerado “justo”, por que uma porcentagem é justa e responderá a algumas perguntas comuns de remessa.
Qual A Percentagem De Lojas De Consignação?
as lojas de consignação normalmente recebem uma comissão de 40%, que é considerada uma divisão 60/40. 40/60 ou 50/50 split também é apropriado, dependendo dos produtos que você está vendendo e do tipo de loja de remessa que você está vendendo. Uma porcentagem justa de remessa garante que você e o dono da loja estejam lucrando com a venda de um de seus produtos.
as lojas de consignação que trabalham com fabricantes locais costumam pagar uma porcentagem maior ao fabricante do que, digamos, uma loja de consignação de roupas daria a alguém que vendia suas roupas usadas. O trabalho que um fabricante coloca para produzir um produto do zero é maior do que o trabalho que alguém coloca para trazer suas roupas usadas para a loja.
Como fabricante de uma empresa, você tem mais despesas do que alguém sem uma empresa tentando ganhar algum dinheiro com suas roupas velhas ou outros produtos usados.
a loja de remessa também tem despesas e custos associados à venda de seus produtos para você, e é por isso que eles merecem uma parte decente do dinheiro recebido da venda de seus produtos.
>> quando a porcentagem da loja de consignação pode ser maior
, há ocasiões em que a loja de consignação receberá uma comissão maior do que o fabricante, ou uma porcentagem maior do que a média.
a loja de consignação pode receber uma porcentagem maior se for uma loja estabelecida e gerar boas vendas. Você, o vendedor, provavelmente está se beneficiando mais de um acordo de remessa do que eles são, uma vez que eles têm uma lista de empresas que gostariam de seus produtos em sua loja.
se a loja de consignação não se concentrar na venda de produtos artesanais, sua porcentagem de comissão pode novamente ser maior. Por exemplo, se eles estão vendendo bens de segunda mão, eles provavelmente não estão lidando com outras empresas; eles estão lidando com pessoas que querem ganhar um pouco de dinheiro extra enquanto se livram de suas coisas antigas. A loja de consignação tem mais custos para cobrir a venda dessas roupas usadas, do que a pessoa que possui as roupas faz, então a loja de consignação terá uma porcentagem maior da venda.
>> quando a porcentagem do fabricante pode ser maior
, há ocasiões em que o fabricante receberá uma comissão maior do que o proprietário da loja de consignação, ou uma porcentagem maior do que a média.
você, o fabricante, pode ser capaz de coletar uma porcentagem maior de cada venda se você tiver um produto sob demanda e tiver sido abordado por uma loja de consignação. Se a loja de consignação for nova ou menos conhecida, você pode ter vantagem e chegar a um acordo em que receba a porcentagem de comissão maior.
o fabricante pode receber uma porcentagem maior depois de ter um histórico comprovado de seus produtos vendendo bem em uma loja de consignação. Eles podem começar com a porcentagem de remessa mais baixa e, em seguida, negociar uma porcentagem de comissão mais alta com base no desempenho.
>> POR QUE A PORCENTAGEM DE REMESSA É DIFERENTE DE UMA PORCENTAGEM DE ATACADO?
os preços de atacado são tipicamente 50% de um preço de varejo.Por exemplo, se eu vender bolsas em feiras de artesanato por US $100, os compradores/consumidores do craft show pagam US $ 100 por uma bolsa. $ 100 é o preço de varejo.
se um varejista/tijolo & loja de argamassa concorda em levar minhas bolsas em sua loja, eles normalmente me pagam US $50 para comprar uma bolsa a preço de atacado, e então eles vão vendê-lo em sua loja, para os consumidores, por US $100.
os varejistas de 50% de desconto recebem de mim permite que eles vendam minhas bolsas a um preço mais alto do que os compraram para que possam lucrar com cada venda.
eles merecem esse desconto de 50% de mim porque provavelmente estão comprando vários itens com cada pedido (o que reduz meus custos por transação), e eles estão assumindo o custo de marketing e venda de meus produtos.
a razão pela qual uma porcentagem de remessa é frequentemente diferente de uma porcentagem de varejo, e o negócio artesanal se beneficia mais de uma venda de remessa do que de uma venda por atacado, é porque o negócio artesanal assume mais riscos em um acordo de remessa.
uma loja de consignação não precisa pagar nenhum dinheiro adiantado para levar seus produtos em sua loja. Se eles vendem, eles ganham dinheiro, se eles não vendem, eles não perdem dinheiro. É uma espécie de win-win para eles e um win-lose para você. Se seus produtos vendem, você ganha dinheiro, se eles não vendem, você recebe o produto de volta e pode estar perdendo ou incorrendo em mais custos para tentar vendê-los por conta própria.
por outro lado, quando um varejista compra seus produtos a preços de atacado, eles assumem todo o risco, então eles recebem uma porcentagem maior do que as lojas de consignação. Se a Loja vende seus produtos, eles ganham dinheiro. Se eles não vendem seus produtos, eles perdem dinheiro. Se seus produtos vendem em sua loja ou não, você ainda ganha a mesma quantia de dinheiro.
Como negociar uma porcentagem maior de remessa
para negociar uma porcentagem maior de comissão em uma loja de remessa, você deve saber o que seus produtos trazem para a mesa. Conheça seus números de vendas, margens de lucro e tenha provas de que você pode ajudar a loja a ganhar mais dinheiro.
você terá um tempo muito mais fácil de negociar se o dono da loja se aproximar de você primeiro. Se eles oferecerem uma porcentagem menor do que você gostaria, você pode informá-los de que normalmente não oferece seus produtos em consignação por menos de ______ (insira a porcentagem desejada Aqui).
se você quiser jogar hardball, você pode deixá-los saber que você é incapaz de fornecer seus produtos para menos do que essa porcentagem de comissão. Caso contrário, você pode deixá-los saber o que você “normalmente” espera por uma porcentagem e perguntar se eles estariam dispostos a aparecer.
se você é novo em cena e seus produtos não têm um histórico comprovado, considere negociar um acordo de curto prazo que ambos concordem em revisitar depois que seus produtos tiverem a chance de vender em sua loja. Certifique-se de obter quaisquer ofertas que você faz por escrito.
depois de alguns meses de seus produtos em sua loja, se eles venderam bem, deixe o proprietário da loja saber que você gostaria de negociar uma nova porcentagem.
se você facilitou a vida deles, fornecendo produtos dentro do prazo e sendo proprietário de uma empresa organizada, e seus produtos venderam bem lá na loja, eles devem estar abertos a lhe dar uma comissão mais alta.
o que é uma loja de consignação?
as lojas de consignação são lojas locais (consignatários) que vendem produtos em nome das pessoas que os possuem (expedidores). As pessoas que possuem os produtos que a loja de remessa está vendendo continuam a “possuí-los” até que sejam vendidos a um cliente.
uma loja de consignação pode vender uma variedade de produtos ou se especializar na venda de um determinado produto. Por exemplo, uma loja de consignação pode estar focada na venda de uma variedade de produtos de segunda mão ou na venda apenas de roupas de segunda mão.
a maioria das lojas de consignação que vendem produtos artesanais venderá uma variedade de produtos, desde que sejam feitos por fabricantes locais (locais podem estar dentro da Cidade, Estado/Província ou país). Eles são como a versão de argamassa de tijolo & do Etsy.
o benefício para o destinatário (o proprietário da loja de consignação) vendendo seus produtos através de um acordo de consignação é que eles não precisam entrar em dívida comprando produtos para encher sua loja, antes de saber se eles vão vender ou não. Há menos risco em “emprestar” produtos de pessoas ou empresas e apenas pagar por eles se eles venderem.
como funciona a remessa
vender mercadorias em consignação significa que você entrega seus produtos ao proprietário da loja de consignação e eles os exibirão em sua loja. Se um item for vendido, você receberá a Comissão de vendas acordada para esse item. Se um item não vender, ele será devolvido a você e a loja de remessa não pagará nada por esse item.
quando você entra em um acordo de remessa com uma loja, você deve concordar com os termos definidos e assinar o contrato.
esses termos podem incluir:
- a porcentagem que cada parte obtém quando um item vende
- os itens de preços serão vendidos em(ou seja, eles devem ser vendidos nos preços de varejo que você definiu)
- quem é responsável por marcar itens (por exemplo, a loja de consignação coloca suas etiquetas de preço nos produtos ou eles devem chegar à loja com etiquetas e preços?)
- O tempo de duração de seus produtos permanecerão na loja
- Como muitos itens que você irá fornecer para o armazenamento dentro de um período de tempo
- qual a parte Que é responsável pelo transporte de produtos para a loja (se aplicável)
- Qual das partes é responsável pelo envio vender produtos de volta para você (se aplicável)
- Quando você vai ser pago para itens vendidos
- o Que acontece em caso de perda, roubo ou mercadorias danificadas
- Duração do contrato
- Termos de cessação do contrato
Como o expedidor (i.e. o fabricante / proprietário do produto) é importante tratar negócios de remessa como qualquer outra transação comercial.
acompanhe os produtos que você está “emprestando” para a loja e peça ao proprietário da loja que assine uma fatura No drop-off para que não haja disputas sobre se eles receberam ou não um produto, ou se um produto vendeu ou não.
se você deixar cair 10 itens, eles pagam por 7, mas apenas retornar 2, você não vai comer o custo desse produto em falta. Eles assinaram uma fatura concordando que receberam 10 produtos, pelos quais você deve ser pago ou devolvido. Se você não estiver, eles devem ser responsabilizados por pagar por esse produto perdido.
também será importante observar os preços nas faturas que você dá à loja de remessa. Liste o nome do produto e detalhes (por exemplo, sacola verde 8 x 10), o preço de varejo em que deve ser vendido e o valor que você receberá se vender. Ajuda a controlar o dinheiro que lhe é devido.
quando você receber itens não vendidos de volta no final de um período de tempo acordado, será sua responsabilidade vender esses produtos por outros métodos ou incorrer em seus custos. Tenha em mente, no momento em que você receber esses produtos de volta, eles podem estar fora de temporada, fora de data, ou shopworn, tornando-os mais difíceis para você vender.
Como Você Preço Itens De Remessa?
Você Preço itens de remessa da mesma forma que você preço itens se você está vendendo direto para o consumidor.
seria injusto para você vender seus produtos em um show de artesanato por um preço mais baixo do que uma loja de consignação deve vendê-los em.
o preço de seus produtos não muda se você os vende em uma feira de artesanato, atacado para varejistas ou através de uma loja de consignação.
a única coisa que muda é quanto você é pago pela venda de um produto e quanto você lucra.
como encontrar Lojas de consignação perto de você
para encontrar lojas de consignação perto de você, use o Google para pesquisar ” lojas de consignação em _ _ _ _ _ _ _ (nome da sua cidade)”.
participar de shows de artesanato também é uma ótima maneira de entrar em contato com varejistas locais, pois muitos visitarão eventos para encontrar fabricantes locais. Os shows de artesanato também oferecem a você a oportunidade de conversar com outros fabricantes e perguntar se eles sabem de alguma boa loja de consignação na cidade (é claro que você vai querer perguntar a vendedores de artesanato que não são sua concorrência direta; por exemplo, se você vende velas, pergunte a um fabricante de sabão ou joalheria, mas não a outro fabricante de velas).
você também pode abordar algumas de suas lojas locais favoritas e perguntar como você faria para colocar seus produtos em sua loja.
é importante escolher as lojas de consignação certas para seus produtos. Certifique-se de que a loja de consignação tenha como alvo o mesmo tipo de consumidor que sua empresa e que suas marcas se elogiem. Não será benéfico para você ou para o dono da loja se seus produtos não forem adequados para o tipo de pessoa que compra lá.
por exemplo, se eu vender velas com frases sarcásticas sobre elas, algumas até usando palavrões, eu gostaria de abordar uma loja de consignação que visa consumidores que são um pouco mais ousados. Eu não abordaria uma loja de consignação que tem como alvo um mercado muito conservador, pois é mais provável que eu seja recusado e tenha perdido tempo lançando para a loja. Mesmo que eu tenha colocado meus produtos na loja, eles são menos propensos a vender.
Quando você encontrar uma remessa loja que você gostaria de vender seus produtos através da, chamada, e-mail, ou parar em um tempo que não está ocupado, deixá-los saber que você é um local maker, interessados em adquirir seus produtos em sua loja, e pedir que você deve falar sobre o assunto.
você deve então estar preparado para enviar – lhes um lookbook, link para o seu site/loja on-line, ou drop by com amostras, e dar-lhes o seu melhor passo de vendas; por que você acha que seus produtos seria um grande ajuste para seus clientes. Diga-lhes como eles se beneficiarão Carregando seus produtos em sua loja.
como você negocia em uma loja de consignação?
se você é um comprador considerando negociar em uma loja de consignação, é melhor não. A loja de consignação e o proprietário das mercadorias provavelmente concordaram com um preço para vender os itens, então eles provavelmente nem têm autoridade para baixar os preços para você, o comprador.
é uma boa ideia, como fabricante, garantir que os preços de varejo sejam acordados em seus termos de remessa (e termos de atacado). Você não quer que uma loja de consignação defina seus próprios preços para seus produtos e você obtenha um salário menor do que esperava.
se você é um fabricante que trabalha com uma loja de consignação, você pode absolutamente negociar com a loja de consignação para ganhar uma comissão maior.
algumas circunstâncias são mais apropriadas para negociar do que outras.
você pode querer adiar a negociação de porcentagens de loja de consignação se:
- você está se aproximando de uma loja de consignação bem conhecida e está pedindo que eles carreguem seus produtos. Eles têm a vantagem aqui.
- seus produtos não têm Histórico de vendas em lojas de consignação e você não tem alavancagem.
- seus produtos estão na loja há algum tempo e não têm um ótimo histórico de vendas.
você pode estar em melhor posição para negociar porcentagens de remessa se:
- o proprietário da loja de consignação está se aproximando de você e pedindo para levar seus produtos em sua loja.
- seus produtos estão em alta demanda, você os tem em várias lojas de consignação / lojas de varejo e tem uma boa taxa de rotatividade.
- seus produtos estão na loja de consignação com a qual você está negociando e têm um bom histórico de vendas.
para negociar uma porcentagem de comissão diferente da que a loja de remessa está oferecendo, esteja preparado com fatos.
se a loja de consignação carregou e vendeu seus produtos no ano passado e mais de 80% do produto que você fornece vende, isso é uma boa alavancagem. Você também pode apontar se seus pedidos de produto aumentaram; isso obviamente mostra demanda.
você também deve estar preparado com a porcentagem que deseja receber e/ou está disposto a aceitar. Se você está recebendo 40% de comissão, você pode deixar o proprietário da loja saber as outras lojas de consignação que você lida com dar-lhe 60% de cada venda e você gostaria de renegociar seus termos com eles.
além disso, tenha um plano para se eles não aceitarem sua oferta; você continuará fornecendo seus produtos ou direcionará seu foco para lojas que oferecem uma porcentagem maior?
o dono da loja deve entender que sua negociação é apenas uma parte do negócio, mas esteja preparado para que jogar “hardball” possa manchar ou arruinar seu relacionamento comercial com eles. Se você não pode se dar ao luxo de perdê-los como varejista de remessa, aborde o assunto com cautela ou não.
a remessa é uma boa ideia?
as ofertas de consignação são apenas uma boa ideia se você estiver lucrando com a venda de suas mercadorias através da loja de consignação. Você deve conhecer suas margens de lucro antes de começar a vender um produto (se não o fizer, confira O planejador de sucesso), o que significa saber quanto dinheiro resta depois de deduzir todos os custos associados à fabricação e venda de um produto.
seu salário por hora também deve ser deduzido para determinar quanto você está lucrando. Se um acordo de remessa exige que você passe uma hora dirigindo pela cidade para deixar os produtos, depois uma hora de volta para casa e outras duas horas para pegar produtos não vendidos, você ainda está lucrando depois de se pagar por esse tempo de condução e dinheiro de gasolina?
se você vai lucrar com a venda de seus produtos através de uma loja de consignação, então você deve considerar se você está lucrando o suficiente.
Se você está constantemente ficando mais de metade do produto devolvido, é a receita dos produtos que vendem cobrir todos os seus custos associados com queda produtos, pegá-los, controle de inventário, e sendo deixado com a (potencialmente) fora de época, fora da data, ou loja de usados de produto que você deve gastar mais tempo e dinheiro a vender através de outras plataformas?
ofertas por atacado são melhores para uma pequena empresa, como você está garantido para ser pago pelo esforço que você colocar em. No entanto, os acordos de remessa são uma boa opção se o seu negócio for novo e não comprovado.
os acordos de remessa também podem ser uma boa oportunidade para colocar o pé na porta com um varejista. Eles podem não correr o risco de comprar seus produtos por atacado quando não estão familiarizados com eles e sua empresa. Mas se você concorda em fornecer produtos para eles em um acordo de remessa para os primeiros 3 meses e se o seu produto faz bem em sua loja, passar para um negócio de atacado, eles podem estar dispostos a ter uma chance em você.
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