Böngésszen az Architizer állásportálon, és jelentkezzen építészeti és tervezési pozíciókra a világ legjobb cégeinél. Kattintson ide, hogy iratkozzon fel a Jobs hírlevelünkre.
az építészeknek ügyfelekre van szükségük. Sajnos nincs más módja annak, hogy építész legyen. De annak ellenére, hogy az ügyfelek megszerzése viszonylag következetes, formális folyamatot követ, az építészeti iskolákban nem gyakran tanítják ezt a folyamatot, és a fiatal építészek általában nem vesznek részt benne.
tehát bárki számára, aki új projekteket szeretne bevonni a cégébe, vagy saját maga sztrájkolni, ezt a folyamatot misztifikálni kell. A folyamat építészek általában halad át, hogy az ügyfelek magában foglalja a hálózatépítés, felkérik, hogy javaslatot, javaslatok előkészítése, és interjú. Ennek a folyamatnak a sajátosságait az alábbiakban ismertetjük, és gyakran különböznek a projekt típusától függően.
a
hálózatépítés
logikusnak tűnik, hogy egy építész ideje nagy részét épületek tervezésével tölti, de a gyakorlatban a vezető építész erőfeszítéseinek többsége a jövőbeli projektek felsorolására irányul. Szinte minden cégnél az igazgatók elsősorban az új munkák megnyeréséért felelősek, míg a kevésbé tapasztalt tervezők elkészítik és adminisztrálják a munka építését. Ebből a célból a leendő ügyfelek számára a hálózatépítés magában foglalja annak megértését, hogy az emberek hogyan döntenek építész felvételéről, majd előttük lenni, amikor meghozzák ezt a döntést.
azok az emberek, akik gyakran alkalmaznak építészeket, például ingatlanfejlesztőket, gyakran tartanak kapcsolatot számos tervezővel, és váltogatják, hogy melyiket választják a projektek vezetésére. Azok az emberek, akik ritkán bérelnek építészeket, például egyéni háztulajdonosokat, gyakran kérik barátaiktól építészi ajánlásokat, és választanak egyet a kapott javaslatok közül. Mindkét esetben mindkét ügyféltípusnak van egy listája, és a listájukon kell lennie, hogy figyelembe vegyék a projektjüket.
meghívás
lehet, hogy nem tudja, hogy szerepel valaki potenciális építészek listáján, amíg nem kérnek tőled javaslatot. Ahhoz, hogy készen álljon arra, hogy válaszoljon egy ilyen kérésre, fontos megjegyezni a különböző formákat. A spektrum egyik végén valaki egy vacsorán megkérdezi, hogy érdekli-e a házuk kiegészítésének megtervezése. A másik végén hivatalos meghívót kap egy tervezési projektre, amely meghatározza a válasz pontos formátumát, egészen a betűméretig és a betűtípusig.
mindkét esetben a potenciális ügyfél kérése közvetlen, zárt vagy nyitott lesz. A közvetlen azt jelenti, hogy a potenciális ügyfél nem mérlegel más építészt rajtad kívül, ezért egyszerűen meg kell tárgyalnia a díjakat és az ügyfél esetleges egyéb aggályait. A zárt folyamat során több építész versenyez ugyanazon projektért, mindegyik építészt kizárólag az ügyfél hívja meg, hogy licitáljon rá. Nyílt folyamat csak a kormányzati szervek projektjeiben fordul elő, amelyek gyakran kötelesek elfogadni bármely érdekelt építész javaslatait, vagy a magánszervezetek által szponzorált széles körben hirdetett versenyeket.
a Pexels-en keresztül
javaslat
az építész által a potenciális ügyfélnek benyújtott javaslat lehet egyszerű vagy összetett. Egy egyszerű javaslat nem lehet más, mint egy levél, amely felvázolja az Ön által nyújtott szolgáltatásokat az egyes tervezési fázisok árával. Egy összetett javaslat, amelyet általában az ügyfél részletes kérésére készítenek el, gyakran megköveteli a javasolt csapattagok önéletrajzát, a múltbeli projektek példáit, a projekt átfogó munkatervét és ütemezését, valamint az ügyfél által fizetendő tervezési díjak lebontását. Egyes pályázati kérelmek akár arra is kérhetik Önt, hogy nyújtson be koncepcionális tervezési munkát.
könnyű belekeveredni egy javaslat elkészítésébe, különösen, ha tervezési ötleteket kér, de fontos megjegyezni, hogy a javaslat tárgyalás. Emiatt sok építész egyszerűen nem hajlandó válaszolni a tervezési munkát igénylő kérésekre, hacsak nem fizetnek érte. Az ajánlatkérések tartalmazhatnak olyan nyelvet is, amely jogilag köti az építészt a szerződéshez, mielőtt megnyerik a projektet, ezért fontos, hogy figyelmesen olvassa el a kérelmeket, és szükség esetén forduljon ügyvédhez. Végül, ez általában egy jó ötlet, hogy állítsa be a kívánt tervezési díjak azzal az elvárással, hogy kérni fogja, hogy csökkentse őket egy bizonyos ponton, mielőtt elnyerte a munkát.
via Free-Photos from
Interjú
gyakran az utolsó lépés a projekt megnyerése előtt, az építészeket gyakran felkérik, hogy találkozzanak egy potenciális ügyféllel szemtől szemben (fizikailag vagy virtuálisan), hogy megvitassák az ügyfél projektjével kapcsolatos megközelítésüket. Ezen a ponton nyernek vagy veszítenek építészeti megbízásokat, jellemzően olyan kritériumok alapján, amelyekről az építész teljesen nincs tisztában.
az ügyfél végső döntése költségekre, múltbeli tapasztalatokra vagy akár személyiségjegyekre is vonatkozhat, attól függően, hogy miként érzik magukat a döntés meghozatalakor. Leginkább az ügyfél döntése a projekt odaítéléséről azt jelenti, hogy elkötelezi magát egy építészrel való kiterjesztett szakmai kapcsolat mellett, így az interjúk intelligens megközelítése az, hogy eladja a veled való együttműködés folyamatát, szemben egy adott terv vagy képesség eladásával.
különbségek Projekttípusonként
azok a különbségek, amelyekkel egy építész találkozhat az ügyfelek megszerzése során, gyakran a megvalósított projekt típusától függenek. Például az egycsaládos lakóépületeket gyakran olyan ügyfelek számára fejezik be, akik még soha nem dolgoztak együtt építészekkel, így az építész valószínűleg ezt a folyamatot fogja vezetni. A kereskedelmi építkezést olyan szervezetek végzik, amelyek több tapasztalattal rendelkeznek a tervezők bérbeadásával, de az, hogy miként választják ki az egyiket, attól függ, hogy hogyan fizetnek a projektért. A kormányzati szervek tervezési munkáira vonatkozó licitálás általában erősen szabványosított, de a projektet vagy az ügyfelet előzetesen ismerő építészek gyakran előnyt élveznek.
függetlenül attól, hogy hogyan folytatja a projekteket, ne feledje, hogy a kitartás, a türelem és a hajlandóság a hibákból való tanulásra mind elengedhetetlen a kihíváshoz. Az ügyfelek megszerzése ijesztő lehet, de egy kis kitartással, egy életen át tartó készségre lehet nevelni.
Böngésszen az Architizer Állástáblán, és jelentkezzen építészeti és tervezési pozíciókra a világ legjobb cégeinél. Kattintson ide, hogy iratkozzon fel a Jobs hírlevelünkre.
felső kép Malachi Witt-en keresztül