az átlagos rendelési méret növelése a nyereség növelésének módja a marketingköltségek növelése nélkül. Szerezd meg a meglévő ügyfeleket, hogy többet vásároljanak a hat tipp használatával, hogy növeljék az átlagos eladást.
a megnövekedett bevétel ott jöhet, ahol a legkevésbé számít rá: a jelenlegi ügyfélköréből. Míg az új vásárlók vonzása egy bevált módszer az értékesítés növelésére, akkor is ösztönözheti az ügyfeleket, hogy többet vásároljanak tőled az átlagos rendelési méret növelésével. Fontolja meg az értékesítés növelését a következő módszerek alkalmazásával.
keresztértékesítés
keresztértékesítés az a folyamat, amely javaslatokat kínál, amelyek együtt járnak azzal a termékkel, amelyet valaki vásárol. Szeretné, ha az elemek együtt járnának az elektronikus játékkal? Mit szólnál egy védőtokhoz az új táblagépedhez? A webhelyek gyakran megpróbálnak keresztértékesíteni azáltal, hogy megmutatják azoknak az elemeknek a listáját, amelyeket az emberek gyakran vásárolnak a bevásárlókosárhoz hozzáadott elemekkel együtt. Ha ezt beépíti a webhelyébe, akkor növelheti az értékesítést. Ha tégla-és habarcsüzletben értékesít, nagy segítség lehet egy hozzáértő értékesítési személyzet. Amikor az értékesítők ismerik a terméket kívül-belül, sokkal könnyebbé válik számukra a vevő igényeinek kielégítése, és más olyan elemeket javasolnak, amelyeket a személy meg akar vásárolni. Létrehozhat olyan kijelzőket is, amelyek az ilyen elemeket csoportosítják.
Upselling
az Upselling az emberek meggyőzése, hogy valami nagyobbat és jobbat vásároljanak, mint amit eredetileg vásárolni akartak. Például, ha a személy laptopot vásárolt, azt javasolja, hogy ez az egyén vásároljon laptopot több memóriával vagy gyorsabb feldolgozási sebességgel. Amikor az ügyfél alapozott vásárolni, a további ár nem mindig tűnik olyan magas. A szolgáltatási tervek vagy garanciák az értékesítés további példái. A Vevő egy kicsit többet költ a hozzáadott védelemre.
RELATED: Super-Size az értékesítés Up-Selling és Cross-Selling
Korlátozott idejű ajánlatok
korlátozott idejű ajánlat esetén az ügyfél nyomást érez, hogy gyors döntést hozzon a vásárlásról. Néha, ez egy eladó, hogy a fogások a szeme, ahogy elsétál egy boltban a plázában. Online, lehet, hogy egy korlátozott ideig ajánlatot egy óra visszaszámolja a másodpercet, amíg az ajánlat lejár. Ha ez egy olyan termék, amelyet az illető már gondolt a vásárlásra, akkor a korlátozott ideig tartó ajánlat során történő vásárlás nem gond. Még akkor is, ha az ajánlat valami, amit nem vett figyelembe, bár, a jó üzlet kihagyásának nyomása ösztönözheti őt a vásárlásra.
Ingyenes szállítás vagy szállítási küszöbértékek
az ügyfelek nem szeretik fizetni a szállítási és szállítási díjakat. Valójában, lehet, hogy egy kicsit többet vásárolnak, mint amennyit terveztek, ha az extra vásárlás ingyenes szállítást kap. Kihasználhatja ezt azáltal, hogy ingyenes szállítást vagy ingyenes szállítást kínál egy bizonyos küszöbérték feletti megrendelések esetén. Ezzel nemcsak növelheti az átlagos megrendelés méretét, hanem olyan értékesítéseket is nyerhet, amelyeket elveszíthetett volna, ha nem rendelkezik ezzel az ösztönzővel.
Dátumkorlátozással rendelkező kuponok
minél gyakrabban kaphat ügyfeleket az üzletébe,annál nagyobb az általános értékesítés. Az egyik módja annak, hogy az emberek újra és újra visszatérjenek, olyan kuponokat kínálnak, amelyek csak bizonyos időpontokban érvényesek. Például, lehet, hogy a hónap első felében jó kuponokat küld, valamint a hónap második felében csak jó kuponokat. Ez különösen jól működik, ha a kupon csak egy tételre vonatkozik, nem pedig a teljes vásárlásra. Az ügyfél mindkét alkalommal vissza akar térni, hogy mindkét kupont felhasználhassa, és valószínűleg vásárol néhány extra dolgot, amíg a boltban van.
kapcsolódó: Hogyan kell használni a kuponokat, hogy támogassák az üzleti
minél többet fizet, annál többet takarít meg
is növelheti az értékesítés növelésével az összeget a kupon érdemes, ha a személy többet költ. Például 10 dolláros kupont kínálhat azoknak, akik 50 dollárt költenek, és 25 dolláros kupont azoknak, akik 100 dollárt költenek. A 25 dolláros kedvezmény megszerzése jobb üzlet, és sokan úgy döntenek, hogy többet vásárolnak, hogy elérjék a 100 dolláros küszöböt. Ez a technika különböző árpontokon működhet.
Cash Back for Future Purchase
egy másik technika, amelyet az üzletek használnak, egy “cash back” opciót kínál, amely jó a jövőbeli vásárlás felé. Például felajánlhat egy ügyfélnek 10 dolláros kupont minden 50 dollárért, amelyet a boltjában tölt. Ezeket a kuponokat ezután csak egy meghatározott időszakban lehet felhasználni. Ez két szempontból jól működik az üzlet számára. Első, lehet, hogy felvesz néhány extra dolgot, ha közel áll ahhoz, hogy elérje a küszöböt a nagyobb összegű készpénz visszafizetéséhez. Aztán egy másik alkalommal visszatér a boltba, hogy elköltse az “ingyenes” pénzt, és valószínűleg egy kicsit többet fog költeni, amíg ott van. A legjobb az egészben, hogy az ügyfél úgy érzi, hogy nagyon sokat kap.
rengeteg dolog van, amit megtehetsz az ügyfelek átlagos rendelési méretének növelése érdekében. A különböző technikák azonban a legjobban működnek a különböző vállalatoknál, ezért mindig okos kipróbálni a különböző módszereket, hogy lássa, melyik működik a legjobban az Ön számára.
kapcsolódó: 8 módja annak, hogy többet szerezzen meglévő ügyfeleitől