nagyon kisvállalkozásokban a tulajdonos és az üzlet egy és ugyanaz. Tehát, amikor a vállalkozását marketingeli, valóban önmagát marketingeli – de ez nem mindenki számára könnyű. Itt van egy tanács, hogy jobban eladhassa magát és vállalkozását.
minél kisebb a vállalkozása, annál inkább szinonimák. Lehet, hogy az emberek egyáltalán nem ismerik a vállalkozásod nevét; lehet, hogy csak ismernek téged, és ezért tudnod kell, hogyan kell eladni, “te.”Ahogy növekszik, vállalkozása remélhetőleg identitást szerez rajtad kívül, de egyelőre te vagy minden.
tudod, hogy működik-néhány ember nagyon jól beszél. Ők azok az emberek az eseményeken, akiknek bármilyen helyzetről van történetük. Ők azok, akik csoportról csoportra ugrálnak, látszólag mindenkit ismernek—vagy eldobhatnak egy nevet, amely közös bennük és a csoportban. Ők sima-néha sajtos és bosszantó—, de valahogy, úgy tűnik, hogy van egy végtelen csővezeték üzleti. Bármennyire is nem akarod hallani, lehet, hogy egy kicsit olyanná kell válnod, mint azok az emberek. Ne aggódj, nem támogatjuk, hogy olyanná változtassalak, aki nem vagy. Íme néhány készség, amelyet meg kell tanulni, amikor eladja magát.
Légy magabiztos
nevezzük annak, ami. Azok a smúzolók önbizalmat árasztanak. Lehet, hogy ugyanúgy küzdenek a bizalommal, mint a következő ember, de tudják, hogy a bizalom az, ami bejuttatja őket az ajtóba. Tudják, hogy a bizalom szakmailag vonzó, így akkor is szerepet játszanak, ha nem érzik a szerepet. A “hamisítsd, amíg meg nem csinálod” nagy része annak, hogy eladod magad. Természetesen van egy vékony határ a magabiztos és a beképzelt között.
összefüggő: 6 egyszerű módja a bizalom kiépítésének
légy tartós
még nem végeztünk a klisével. Mi lenne, ha “a nyikorgó kerék megkapja az olajat.”Minden lehetőségért (kivéve, ha ez egyenértékű a gyökérkezeléssel) rengeteg ember megy rá. Minden vevőt, akit le akarsz szállni, mások udvarolnak, mint te. Az Ön feladata, hogy kitartó legyen—még bosszantó is. Küldd tovább az e-maileket; küldd tovább a szövegeket; tudasd velük, ha valami megváltozik, ami értékes számukra. Csak tartsa a kapcsolatot velük. Még akkor is, ha nem állnak készen a vásárlásra, később rád gondolnak.
RELATED: hogyan lehet értékesítési találkozókat szerezni
ne legyen unalmas
valódi—még akkor is, ha nem vagy nagyszerű társadalmi helyzetekben, meg kell találnod a módját, hogy egyedi legyél. Legyen büszke introvertáltságára—nincs semmi baj veled, de ez nem ad engedélyt arra, hogy ne tűnjön ki. Azok az emberek, akik nem tűnnek ki, nem tudják eladni magukat, mert soha nem veszik észre őket. A sajtautomatát a partin felfigyelték.
és természetesen a terméknek is egyedinek kell lennie. Nagyszerű, hogy weboldalakat tervez, de mi teszi egyedivé? Ha nem vagy egyedi, unalmas vagy. Ne légy unalmas.
kínáljon megoldást
ügyfelei elég okosak ahhoz, hogy azonosítsák a problémákat. Amire szükségük van, az az, hogy valaki belemerüljön a részletekbe, és megoldást kínáljon. Nem valami, ami működhet; valami, ami működni fog.
több megoldást kínál, mint a verseny. Hozzon létre egy részletes jelentést, mutassa meg, hogy szuper átgondolt volt a problémájukkal kapcsolatban,ingyenes felső szintű tanácsokat kínál. Legyen része a megoldásnak, mielőtt eladja a terméket. A beszéd olcsó. Az ügyfél minden bizonnyal tudni akar rólad, de jobban érdekli, hogyan fogja megoldani a problémát.
állj meg a Folytatás beszélni
komolyan—senki sem akarja hallani, hogy leírja magát, mint egy probléma-megoldó, egy go-getter, vagy mint amelyek nagy figyelmet a részletekre. Az ügyfél konkrétumokat akar. Kikkel dolgoztál együtt, akiknek olyan problémáik voltak, mint az övék, és hogyan oldottad meg őket? És mellesleg, a részletekre való figyelem valószínűleg valami, amit távol kell tartani, mert azt kockáztatja, hogy valakivel beszél, aki nagyobb figyelmet fordít a részletekre, mint te. Az Ön alamizsnái pontosan ugyanazon a helyen vannak tűzve? A ruhád 100% – ban ráncmentes? Talán jobb lenne távol maradni ettől a fajta nyelvezettől.
munka a nem verbális kommunikáción
tudod, hogy amit mondunk, csak egy apró darabja annak, ami valóban kommunikál, igaz? Valójában a nem verbális kommunikációd többet mond az embernek rólad, mint bármi másról. Üljön egyenesen, vegye fel a szemkontaktust, ne keresztezze a karját, sétáljon kényelmes, mégis szándékos ütemben, Kerülje a túlzott beszélgetést a kezével, határozott kézfogást végezzen. A nem verbálisai valószínűleg többet fognak eladni, mint bármi más.
légy pozitív
mindannyian ugyanabban a világban élünk. Mindenki szeret panaszkodni, nem igaz? A közösségi média a panaszkodás pöcegödörje, és mindannyian ismerünk legalább néhány embert, akik bármiben megtalálhatják a negatívumot.
de mindannyian pozitív embereket keresünk az életünkben. Azt a friss levegőt keressük, amit még magunknak is gondunk van. Keresse meg a pozitív megtalálásának módjait. Mosolyogj sokat, légy hálás azért, ami van, beszélj olyan dolgokról, amelyeket élvezel, mondd el az ügyfélnek, hogy minden rendben lesz. A pozitivitás egyenlő a magabiztossággal. Ne nézz vagy tűnj nyomorultnak. Senkinek nincs szüksége többre az életében. A pozitív emberek mindig több lehetőséget kapnak.
alsó sor
Igen, az üzenetküldésnek pontosnak kell lennie, de az Ön eladása sokkal inkább részt vesz, mint a megfelelő szavak kimondása. Arról van szó, hogy a megfelelő levegőt rólad. Legyen magabiztos, legyen problémamegoldó, és legyen pozitív. Ezek nagyszerű kezdetek ahhoz, ami nagyszerű munkakapcsolattá válhat.