egyes vállalkozások nem alkalmasak angyal-vagy kockázatitőke-finanszírozásra.
de mi van akkor, ha a startup jó jelölt, de gondjai vannak a találkozók megszerzésével és a befektetők meggyőzésével, hogy a céged a következő nagy dolog?
talán itt az ideje, hogy megpróbál egy másik megközelítés.
íme 11 tipp a Young Entrepreneur Council-tól, amelyek segítenek vonzani egy angyal befektető vagy egy VC szemét, és vonzóbbá teszik vállalkozását.
próbálja ki a “puha eladást” hálózaton keresztül
a hálózatépítés általában az első számú tipp az új vállalkozók számára jó okból—a hálózatépítés lehetővé teszi, hogy kevésbé formális, organikusabb módon indítsa el az indítást.
“ha nagyszerű üzletet építettél, a helyi startup-és befektetési Közösségen belüli kapcsolatépítés és hálózatépítés nagyszerű módja lehet a befektetőkkel való találkozásnak” – javasolja Diana Goodwin az AquaMobile Swim School-ból. “A befektetőkkel való találkozóim nagy része úgy alakult ki, hogy kint voltam egy rendezvényen, és megemlítettem az üzletemet.”
a felszínen úgy tűnik, hogy kissé kínos lehet. Végül is továbbra is eladja vállalkozását—ez nem fogja elrettenteni az embereket? Nem feltétlenül. “Ha úgy tűnik, hogy érdekli őket az Ön vállalkozása, akkor folytatják a beszélgetést” – mondja Diana. “Ha hagyjuk, hogy a dolgok organikusan történjenek, nagyszerű eredményeket hozhat.”
bár van valami művészet az organikus soft-sell számára, ha jól végezzük, akkor a befektetők nagyobb valószínűséggel veszik figyelembe az Ön vállalkozását. Végül is nem csak az ötletedet állítod fel—stratégiailag is támaszkodsz a hálózati folyamaton keresztül épített társadalmi tőkére, hogy befolyásolják befektetési döntésüket.
eredmények megjelenítése először
nehéz ciklus lehet megtörni: pénzre van szüksége az ügyfelek megszerzéséhez, de az ügyfeleknek pénzre van szükségük.
a catch-22 Ez lehet, de érdemes erőfeszítéseket tenni az ügyfelek vagy felhasználók megszerzésére, mielőtt egy befektetőhöz fordulna, ahelyett, hogy először pénzt keresne, az ügyfelek pedig a második. “Készítsen tervet az első ügyfél megszerzésére, amely nem függ a hatalmas külső befektetésektől” – mondja John Rood, a Next Step Test Preparation munkatársa.
miért olyan fontos ez? “Különösen akkor, ha Ön először vállalkozó, sokkal könnyebb lesz jó feltételekkel (különösen nem intézményi befektetőktől) befektetéseket szerezni, ha először van valamilyen vontatása”-magyarázza.
a befektetők bizonyítékot akarnak arra, hogy az ötleted működni fog, és semmi sem bizonyítja ezt jobban, mint a valódi, fizető ügyfelek.
kérjen tanácsot
ahelyett, hogy hideg hívná a befektetőket, hogy könyörögjenek nekik, hogy fektessenek be az Ön vállalkozásába, fontolja meg, hogy először válassza ki az agyukat. “A hideg hívások vagy e-mailek, amelyek arra kérik a befektetőket, hogy fontolják meg az indítást, általában kétségbeesettek” – mondja Hussein Ahmed, a Transpose. “Inkább olyan befektetőktől szeretnék tanácsot kérni, akiket csodálok.”
stratégiailag elérve, hogy egy befektető tanácsot először, akkor lehet, hogy építeni egy kapcsolatot velük, ami azt eredményezi, hogy nagyobb hajlandóságot, hogy fektessenek be az üzleti később. Lehetőséget ad nekik arra, hogy rámutatjanak a vállalkozás lehetséges hibáira, és azt mutatják, hogy értékelik a hozzájárulásukat. “Tapasztalatom szerint a valódi tanácsadás kérése gyakran elkötelezett, szenvedélyes befektetőhöz vezethet” – mondja Hussein.
társalapítók
amikor befektetőkhöz fordul, nem csak a termékén vagy szolgáltatásán értékesíti őket; eladja őket a csapatában. “Az angyalok és a VC-k gyakran keresnek tehetséges társalapítókat, szemben az egyetlen alapítóval, ami ritkább eset”-mondja Ben Lang a Mapme-től.
ezzel azt mondta, Ne vegyen fel senkit. A megfelelő vezetői csapat kiválasztása az induláshoz kényes folyamat, mivel a rossz társalapítók végső soron sértőbbek lehetnek a vállalkozásod számára, mint egyáltalán nem társalapítók.
ha azonban megtalálja a tökéletes társalapítót, az végtelenül megkönnyítheti az indítási folyamatot-még a befektetők vonzásán túl is. “Önmagában egy vállalat indítása nagyon nehéz” – mondja Ben. “Miután a partnerek ad az emberek támaszkodni, ami lehet egy hatalmas lökést a cég.”
Pitch a befektetés megtérülése
míg a befektetők hisznek az üzleti, a beruházás végső soron egy eszköz a cél—meg kell, hogy a pénz a beruházás. Tehát fontos kiemelni, hogy mit fognak személyesen nyerni a vállalkozásba történő befektetésből.
“függetlenül attól, hogy egy angyalt, VC-t vagy gazdag nagybátyádat dobsz, feltétlenül meg kell mutatnod, hogyan fogsz nekik visszatérni” – magyarázza Nick Braun PetInsuranceQuotes.com. “Csábító, hogy magadra és az üzleti modelledre koncentrálj, de végül a befektetők tudni akarják, hogy mi a számukra. A legjobb módja annak, hogy kitűnjön és érdeklődjön, hogy világosan bemutassa, hogyan és mikor kapja meg őket.”
Keressen egy befektetőt, aki szintén partner, nem csak egy csekket
a készpénz befecskendezése a vállalkozásába nagyszerű (és reálisan ez az, amit elsősorban követ), de vigyázzon a befektetőkre, akik valóban valami kézzelfoghatót adhatnak a vállalkozásához a pénzen túl. Egy befektető, aki segíthet abban, hogy a vállalkozás erősebb legyen—akár tanácsadás, akár iparági kapcsolatok és ismeretek révén—végső soron jobban szolgálja Önt, mint egy befektető, aki pénzt kínál, és semmi több.
“kérdezd meg tőlük, hogyan látják a cégedet, mit látnak a vállalatod megvalósításában, és a végső növekedési céljukat a vállalatoddal” – javasolja Aron Susman a TheSquareFoot-tól. “Ideális egy aktív befektetőt találni, ahelyett, hogy azt tervezi, hogy betesz egy kis pénzt, és ennyiben hagyja.”
csatlakozzon egy startup accelerator
“az első alkalommal vállalkozók nem közvetlen VC kapcsolat, azt javasoljuk, hogy alkalmazza a jó hírű startup gyorsítók, amelyek kölcsönöznek a hálózat és hitelességét a startup,” javasolja Vishal Shah a NoPaperForms.
a mentori lehetőségektől kezdve az indítási folyamat kinkjeinek kidolgozásáig a gyorsítóhoz való csatlakozás rendkívül hasznos lehet az új startupok számára. Bár ez nem garantálja, hogy elkapja a befektetést, az indítást vonzóbb befektetési jelöltvé teszi. “Egy olyan felső gyorsító elvégzése, mint az Y-Combinator vagy a TechStars, önmagában nem garantálja a finanszírozást, de jelentősen javíthatja annak esélyét, hogy kedvező értékelés mellett nyomon követési kört emelne”-magyarázza Vishal.
Kövesse végig
valószínűleg rengeteg lesz a tányérján, ha elkezdi keresni az indítási befektetést, de ha azt mondja, hogy nyomon követi a potenciális befektetőt, Kövesse nyomon.
“az adománygyűjtés általában nem gyors folyamat. Vegyen részt egy potenciális befektetővel, mielőtt valóban szüksége lenne a pénzre” – javasolja Douglas Hutchings, a Picasolar.
Douglas tanácsát, hogyan lehet tartani a potenciális befektetők a hurok? “Mondja el nekik, hogy hol van jelenleg, hol lesz a következő forduló lezárása előtt, és mit tesz lehetővé az új tőke. Kérje meg őket, hogy állapodjanak meg abban, hogy a mutatóknak van értelme, majd nyomja meg őket. Mindenki szereti, ha valaki olyan múlttal rendelkezik, hogy azt csinálja, amit mond!”
ossza meg a felhasználói elkötelezettséget és a mutatókat
ahogy a második tippben említettük, valójában azt mutatja, hogy az emberek szeretik és használják a terméket, az egyik legnagyobb eszköz lesz a befektetők vonzásában.
“a felhasználók véleménye a legjobb fegyver a pályán” – mondja Nanxi Liu, az Enplug. “Van egy táblázatunk a legjobb ügyfeleink listájával; a listában szereplő minden egyes ügyfél esetében további adatokat adunk meg, például az ügyfél ajánlatait, mennyit fizetnek, mennyi ideig voltak ügyfelek, és hányszor frissítették szoftvercsomagjukat.”
ezen információk nyomon követése és megosztása nem csak azt bizonyítja, hogy az embereket érdekli a termék vagy szolgáltatás, hanem azt is bizonyítja, hogy elkötelezett a startup növekedése iránt. “A táblázat azt mutatja, hogy törődik az eredményekkel” – mondja Nanxi.
használja ki az online adománygyűjtő piac előnyeit
fontos a személyes hálózatépítés, de a tartózkodási helye nem lehet A korlátozó tényező a befektetés biztosításakor.
“az olyan adománygyűjtő platformok népszerűségével, mint az AngelList, a Gust és a CircleUp, már nem korlátozódik arra, hogy csak pénzt gyűjtsön, ha a Szilícium-völgyben tartózkodik” – mondja a Blank Label Fan Bi. “Ha vállalkozása kategóriájában a legjobb mutatókkal rendelkezik az iparág számára, akkor pénzt gyűjthet.”
tanácsát? “Tegye közzé vállalkozását ezen webhelyek egyikére, kiemelve a legjobb mutatókat, és keressen befektetőket az iparágat lefedő platformon.”
kerülje a tömeg követését
a befektető figyelmének felkeltése érdekében győződjön meg arról, hogy terméke valódi problémát old meg. Túl sok vállalkozó egyszerűen megpróbálja újra feltalálni a kereket, ezért kerülje el, hogy egyikük legyen.
“ahogy Jeff Hammerbacher, a Cloudera alapítója és vezető tudósa fogalmazott:” Az én generációm legjobb elméi azon gondolkodnak, hogyan lehet rávenni az embereket, hogy kattintsanak a hirdetésekre. Ez szívás.”- mondja Aidan Cunniffe a Dropsource – tól. “Több befektetőt találtam, mint amire számítottam, akik belefáradtak a” me-too ” alkalmazások és az inkrementális előlegek finanszírozásába.”
“először építsen valamit, bármi is legyen az üzlet” – teszi hozzá Jay Johnson, a Small Lot Wine munkatársa. “Csináld a lehető legapróbb módon, és szerezz felhasználókat és bevételt. Számos módja van ennek a gondolkodásnak a dobozon kívül.”
” ahogy a régi közmondás tartja: a szerencse a merészeknek kedvez “- mondja Aidan, és azt tanácsolja más vállalkozóknak, hogy próbáljanak ” valami csodálatosat csinálni.”
