ainutlaatuisen tuotteen keksiminen voi olla jännittävä tilanne, mutta myös melkoinen tukala tilanne. Sama näkökohta, joka voi tuoda sinulle suurta menestystä, voi myös olla este. Ainutlaatuisen tuotteen on saatava yleisön luottamus ja luotava tarve mahdollisten asiakkaiden silmissä. Onneksi, on olemassa monia strategioita voit luoda kysyntää ainutlaatuinen tuote. Markkinointi mix, joka hyödyntää tärkeimmät strategiat tuotteen voi auttaa luomaan suurta kysyntää ja saavuttaa kestävän kasvun yrityksesi.
kaikki kysynnän luomisstrategiat eivät ole merkityksellisiä jokaisen Tuotelanseerauksen kannalta. Ajattele kapealla ja muista saada oivalluksia oman kohdemarkkinoilla. Riippumatta siitä, mitä strategioita päätät käyttää tuodessasi ainutlaatuisen tuotteen markkinoille, on hyvä idea asettaa innovaatio tuotekehityksen ja markkinoinnin keskiöön.
maailmassa, jossa disruptio on tulokkaiden tavoite kaikilla toimialoilla, yhden ainutlaatuisen tuotteen markkinoille saattaminen ei yksin ole kestävä liiketoimintamalli. Seuraa esimerkiksi Applen ja Teslan kaltaisia yrityksiä, organisaatioita, jotka ajavat jatkuvasti kirjekuorta trendien luomisessa ja markkinoinnissa. Älä pelkää olla eksentrinen ja eteenpäin ajatteleva kysynnän luomiseen strategia, jos yleisö vastaa hyvin siihen.
edistä
kun tuot ainutlaatuisen tuotteen markkinoille, sinun on käsiteltävä oppimiskäyrää, joka yleisön on voitettava voidakseen omaksua sen. Ota aikaa laatia strategia kouluttaa kohdemarkkinoiden selkeä ja asianmukainen tapa. Joskus, ihmiset eivät edes tiedä, että on jotain, joka voidaan tehdä korjata ongelma heillä on elämässään.
tämä saattaa olla ainutkertaisen tuotteen suurin haaste ja mahdollisuus. Tyypillisesti sille ei ole vielä hirveästi kysyntää, ja siksi on tutkittava muita vaihtoehtoja. Kun teet tuotemuutoksia, voit käyttää työkaluja, kuten Chameleon, jonka avulla voit viestiä tuotemuutoksista ja jopa saada reaaliaikaista palautetta-mikä on avainasemassa kehittäessäsi tuotetarjontaasi, joka vastaa käyttäjän tarpeita ja toiveita.
keskity suurimpaan kipupisteeseen
voit luoda kysyntää ainutlaatuiselle tuotteelle, jos pystyt ratkaisemaan kuluttajalle sitkeän ongelman. Ihmiset ovat aina pakenevat kipua, ja tarjoamalla heille pistorasiaan on varma tapa luoda valtava kysyntä tavaroillesi. Etsi yleisösi suurin kipupiste ja luo viesti siitä, miten tuotteesi ratkaisee tämän ongelman.
luo niukkuus
niukkuus nostaa kysynnän ja tarjonnan asteikkoa eduksesi ja luo kiireen tunteen kuluttajien mielissä. Jos tehdään oikein, niukkuus voi työntää mahdollinen asiakas mennä läpi ostaa tuotteen. Koska tuot ainutlaatuisen tuotteen markkinoille, sinulla on uutuus puolellasi. Niukkuutta voi nähdä pelissä, kun Suositut elektroniikan ja mobiililaitteiden tarjoajat tulevat ulos uusien malliensa kanssa.
tiedon niukkuus
riippuen siitä, kuinka paljon pöhinää uniikin tuotteen ympärille voi aluksi luoda, kysyntää voi lisätä kontrolloimalla tiedonkulkua. Tavoitteena on jakaa juuri tarpeeksi sisältöä tuotteesi lisätä kiinnostusta jättäen yleisö haluavat enemmän. Kuten suosittu tv-sarja, sinun täytyy herättää yleisön kiinnostusta jättämällä joitakin näkökohtia tuotteen jopa mielikuvitusta.
tarjoa ilmaista sisältöä
ilmaisen sisällön tarjoaminen sopii erinomaisesti ongelmanratkaisutuotteille. Tarjoamalla yleisölle hyödyllistä sisältöä ennen kuin he edes tekevät ostoksia, voit saada heidän luottamuksensa. Kun he ovat valmiita ostamaan tuotteen tarpeisiinsa, heillä on paljon suurempi mahdollisuus kääntyä sinun puoleesi. Voit yhdistää ilmaisen sisällön strategian sähköpostilistan rakentamiseen, jotta voit ylläpitää viestintää yleisösi kanssa. Kaikki eivät osta heti nähtyään uuden tuotteen, ja tapa jatkaa ilmaisen sisällön tarjoamista sähköpostilistalle on hyvä tapa pitää tuote tuoreena potentiaalisten asiakkaiden mielessä.
Hyödynnä käyttäjien tuottamaa sisältöä
joskus on parempi, että yleisö voi hoitaa Myynnin puolestasi. Sosiaalisen median aikakaudella ei vaadi paljon, että pala sisältöä muuttuu viraaliksi, jos se voi luoda korkean vuorovaikutuksen tason. Ainutlaatuisella tuotteella asiakkaat voivat saada motivaatiota jakaa käyttökokemuksensa maailmalle. Voit edistää tällaista sisältöä luomalla kampanjan, jossa käyttäjiä kehotetaan jakamaan kokemuksiaan. Kilpailu, jossa käyttäjät voittavat palkintoja jakaessaan tuotteesi käyttöä, voi olla toinen sisällöntuotantomenetelmä, joka kuuluu käyttäjien luomaan luokkaan.
yksinoikeus
riippuen siitä, minkä tyyppistä tuotetta tarjoat, saatat pystyä käyttämään yksinoikeutta keinona luoda kysyntää. Yksinoikeus on eräänlainen niukkuus, jossa voit täyttää asiakkaasi perusteella joukko kriteereitä, jotka olet asettanut. Lisäetu tehdä tuotteen yksinoikeudella on, että voit vähentää tai poistaa kilpailua kokonaan. Itse asiassa, teet lausunnon, että tuote eroaa muista. Tämä strategia on yleensä parhaiten varattu high-end tuotteita, jotka voivat hyödyntää premium tuotebrändäys. Patentit ja tavaramerkit voivat myös auttaa luomaan yksinoikeuden tuotteelle.
kumppani vaikuttajien kanssa
sosiaalisen median vaikuttajilla on paljon valtaa vaikuttaa seuraajiensa valintoihin. Sellaisen vaikuttajan löytäminen, jonka seuraaminen osuu kohdemarkkinoihin, voi auttaa luomaan kysyntää ainutlaatuiselle tuotteelle lähes välittömästi. Varmista, että suhde on molempia hyödyttävä, jotta vaikuttajalla on motivaatiota tehdä parhaansa brändisi edistämiseksi.
ole lähellä yleisöäsi
yksi niistä alueista, joilla ainutlaatuisen tuotetarjonnan omaavat yritykset epäonnistuvat, ei ole läheisen suhteen pitäminen yleisöönsä. Vuorovaikutuksen ylläpitäminen kohdemarkkinoiden kanssa on tärkeä rooli kysynnän luomisessa. Kuluttajat haluavat olla varmoja siitä, että yhtiö, joka myy heille tätä uutta tuotetta, vie vaivaa auttaakseen heitä sopeutumaan siihen. Jos yleisösi kokee, että he jäävät ilman tukea, he varovat ostamasta ainutlaatuisia tavaroita.
vipuvaikutus asiakaspalautteeseen
tärkeä etu, jonka voit saada yleisösi lähellä olemisesta, on saada palautetta siitä, miten voit parantaa markkinointiasi sekä tarjota tuotepäivityksiä tai uusia tuotteita tulevaisuudessa. Kannusta asiakkaitasi jakamaan näkemyksiään kanssasi ja kuuntelemaan tarkasti verkossa käytävää keskustelua tuotteesi suhteen. Luo menetelmä tietojen keräämiseksi vuorovaikutuksestasi asiakkaidesi ja online-seuraajiesi kanssa ja ota käyttöön tapa saada mielekästä tietoa palautteesta.
kohdeyleisön tunteet
logiikka on se, millä kuluttajat punnitsevat tuotteen ominaisuuksia ja hyötyjä, mutta tunteet voivat töniä heidät tekemään ostoksen. Käytä story-telling maksimoida emotionaalinen vastaus ainutlaatuinen tuote ja katsella kysynnän pilviin.
Deliver on Big Promise
tämä strategia on paras jättää tuotteille, jotka voivat tuottaa kuluttajille keskimääräistä parempia tuloksia. Jos voit tarjota ainutlaatuisen tuotteen, joka voi toteuttaa suuren lupauksen, voit keskittää markkinointisi tämän väitteen ympärille.
Todista tuotteesi arvo
mitä nopeammin voit todistaa tarjoamasi tuotteen arvon yleisöllesi,sitä pienempi on myyntiponnistus.
Set your Brand Apart
tuotteen asettaminen erilleen kilpailijoistaan edistää sen menestystä. Se on haitallista, jos sinulla on ainutlaatuinen tuote, mutta älä ota tarvittavaa huolellisuutta erottaa tuotemerkin muista markkinatoimijoista, koska sinut lopulta niputetaan heidän kanssaan.
videomarkkinointi
videomarkkinoinnin avulla voidaan yhdistää useiden muiden strategioiden näkökulmia ja luoda kysyntää passiivisesti. Luomalla informatiivisia videoita, jotka osoittavat, miten ainutlaatuinen tuote hyödyttää kuluttajia, voit vähentää aikaa valistaa yleisölle uuden tuotteen keskittyen asioita, kuten asiakaspalvelu ja myynti. Videomarkkinointia voidaan käyttää yhdessä vaikuttajan kanssa markkinointiponnistelujen tehostamiseksi.
Create Affiliate Program
Providing your product has a large enough voittomarginal to offer commissions, an affiliate program can be a very effective way to create demand for your unique product in the very first days of its launch. Maustetaan tytäryhtiöiden edistää tuotteen niiden sähköpostilistat ja käyttää niiden sisällön luominen luoda tietoisuutta.
Partner with Complementary Products
Complementary goods are that are used in together, like portable electronic devices and paristot. Jos ainutlaatuinen tuotteesi voidaan yhdistää toisen yrityksen tuotteeseen, kumppanuus voi tarjota synergiaetuja, jotka hyödyttävät molempia osapuolia.
Leverage Social Media
sosiaalista mediaa voi käyttää apuna uuden tuotteen ympärillä käytävän keskustelun seurannassa. Voit vastata käyttäjien huolenaiheisiin ainutlaatuisen tarjontasi ympärillä, kun käytät erilaisia sosiaalisia verkostoja kysynnän luomiseksi. Käytä työkaluja seurata, mitä sanotaan tuotteen ja olla nopea auttaa ohjaamaan kerronnan suuntaan, joka näyttää tavaroiden valossa he ansaitsevat.
tee jatkuvasta innovoinnista brändisi
sijoittamalla yrityksesi innovoijaksi tilassasi kuluttajat odottavat todennäköisemmin muita tuotteita, jotka tarjoavat heille ainutlaatuisia ratkaisuja. Kuluttajien tiedetään olevan innokkaita innovoijina pidettyjen yritysten faneja. Käytä tätä brändäysstrategiaa keinona lisätä kaikkien tuotteidesi kysyntää ja vahvistaa asemaasi markkinajohtajana.
työllistävä pelillistäminen
pelillistäminen on käsite, jota käytetään markkinoinnissa luomaan kysyntää tuotteelle pelaamista jäljittelevien elementtien avulla. Voit kouluttaa ja indoktrinoida yleisösi omaksumaan ainutlaatuisen tuotteesi elämäänsä käyttämällä pelisuunnitteluelementtejä markkinoinnissasi tai jopa itse tuotteessasi. Maailmassa, jossa mobiililaitteita ja sovelluksia on lähes mahdoton erottaa peliympäristöistä, asiakkaan yhteyden tuotteeseesi yhdistäminen hauskaan pelinomaiseen kokemukseen voi lisätä tietoisuutta ja lisätä kysyntää.