yritykset kasvavat ja kehittyvät ajan myötä. Se, mikä saattoi olla pieni yritys vain kaksi vuotta sitten, saattaa joutua laajentamaan kasvavaan kuluttajakuntaansa. Kun yritys menestyy hyvin, kasvu on väistämätöntä. Ilman kunnollista kasvustrategiaa yritys voi kuitenkin päätyä tuhlaamaan aikaa ja rahaa. Ja vaikka suuremmilla yrityksillä saattaa olla ylellisyyttä tutkia keinoja, jotka eivät johda mihinkään, pienemmät yritykset toimivat rajallisella budjetilla, eikä niillä ole varaa tuhlata sitä epäonnistuneisiin laajentumissuunnitelmiin.
laajeneminen voi tapahtua monella eri tavalla. Yhtiö voi harkita avaamista muille toimipaikoille jakelulogistiikan tai tuotannon avuksi tai harkita laajentamista ulkomaille. Suunnasta riippumatta muutamat ydintoimet ovat menestyksen kannalta ratkaisevia. Kolmetoista Forbes Business Councilin jäsentä hahmottelee, mitä nämä tehtävät ovat ja miksi yritysjohtajien tulisi harkita niitä ennen laajentamista.
Forbes Business Councilin jäsenet kertovat, mitkä seikat ovat ratkaisevia yrityksen laajentamista harkittaessa.
jäsenet jakavat parhaat neuvonsa XYZ: stä.
1. Tee Due Diligence
kun haluat laajentaa, sinun täytyy tehdä due diligence. Älä kiirehdi kasvaa, mutta tutkia vaihtoehtoja ensin. Puhu niin monille ihmisille kuin voit saada selkeä käsitys mahdollisuus. Etsi hyviä ja huonoja puolia ja selvittää, miksi ihmiset ovat saattaneet epäonnistua liiketoimintaa jatkat. Lopuksi varmista, että voit ylläpitää talouden aikana venture ja varmistaa varannot ovat runsaat. – Michele Gonzalez-Pitek, Packages, LLC
2. Muista tietää numerosi
Anna tietojen ohjata sinua ja muista tietää numerosi. Jos panostat laitteisiin, milloin voit tuoda ROI: n? Jos otat ison asiakkaan, onko sinulla kassavirtaa, jotta projekti onnistuisi? Jos palkkaat työntekijöitä, onko sinulla putki pitää heidät palkkalistoilla? Varsinkin epävakaina aikoina pitää pystyä näkemään nurkan taakse ja varautumaan häiriöihin. – Joe Pascaretta, Dun & Bradstreet
Forbes Business Council on johtava yritysten omistajien ja johtajien kasvu-ja verkostoitumisorganisaatio. Olenko Pätevä?
3. Pidä yrityksen kulttuuri Mielen päällä
johtajien tulisi pitää yrityksen kulttuuri mielen päällä. Kun laajennut, kulttuuri on avainasemassa, koska se on niin tiiviisti sidoksissa työntekijöiden sitoutumiseen ja onnellisuuteen, rekrytointiin ja säilymiseen sekä tietenkin suorituskykyyn ja tuottavuuteen. Työpaikkakulttuuri on aivan yhtä tärkeää kuin liiketoimintastrategiasi. Se ratkaisee organisaatiosi tulevaisuuden ja sen, toteutatko kasvutavoitteesi. – Cheryl Fields Tyler, Blue Beyond Consulting
4. Varmista, ettet menetä laatua
älä menetä laatua. Kasvu on aina haaste. Vaikka suunnittelu on välttämätön tekijä, kasvunormien tarjoamiseen ja laadun ylläpitämiseen, jota asiakkaat ovat jo tottuneet saamaan, tulisi aina olla etusijalla. Johtajien on keskityttävä progressiiviseen kasvuun, jonka avulla he voivat analysoida jokaisen kontekstin ja ylläpitää positiivista rytmiä yrityksen sisällä. Kevin Leyes, Leyes Media
5. Keskittyminen innovaatioihin
innovaatio on avainasemassa uuden liiketoimintamallin kasvussa. Esimerkiksi terveydenhuollossa on useita mahdollisuuksia muovata tai muokata olemassa olevia lääkäripalveluja. Luovuus ei kuulu vain kuvaamataidon luokkaan. Se tarvitsee vain löytää se kulma, jota tavoitella, oli kenttä mikä tahansa. – Shakeel Ahmed, Atlas Surgical Group
6. Harkitse tiimin Laajennusvaihtoehtoja
liiketoiminnan laajentaminen tarkoittaa tyypillisesti tiimin laajentamista, mikä ei ole niin helppoa kuin luulisi. Meillä on kulttuuri ” tee ensin sitten palkata korvaaja.”Venyttämällä olemassa olevan tiimin valmiuksia, se tekee selväksi, mitä uusi työ sisältää, kuinka haastavaa se voi olla ja mitä taitoja tarvitaan tekemään työtä paremmin. – Feyi Olopade Ayodele, syövän älykkyysosamäärä
7. Ymmärrä organisaation rajat
jos haluat laajentaa liiketoimintaasi, sinun on ymmärrettävä organisaation rajat. Kasvu, laajentuminen ja uudet tuote/palvelutarjonta ovat välttämättömiä kaikille yrityksille, koska se ajaa innovaatioita, työntekijöiden tyytyväisyyttä, asiakkaiden monipuolistamista ja tuloja, mutta organisaatio voi vain käsitellä niin paljon stressiä ennen kuin se hajoaa. Ymmärrä organisaatiosi rajat, koska niiden huomiotta jättäminen voi johtaa epäonnistumiseen. Edward Tuorinsky, DTS
8. Double Down on Strengths
Double down on your strengths, every angle. Ole johtajana tietoinen vahvuuksistasi ja siitä, miten ne tukevat liiketoiminnan kasvua. Oletko sinä visionääri vai operaattori? Onko teillä empaatteja tai teknologeja? Vahvistaa vahvuudet joukkue, rakentaa noin vahvuudet markkinoilla (onko se kasvu markkinoilla tai epävakaa?) ja laajentaa vahvistamalla asiakaskokemusta kestävän liikevaihdon saavuttamiseksi. – Silvia Mah, Ad Astra Ventures
9. Hyödynnä asiakaskuntaasi
tehokkain tapa laajentaa liiketoimintaasi on hyödyntää olemassa olevaa asiakaskuntaasi. Ensinnäkin, aina tutkia täyttämättömät tarpeet nykyisten asiakkaiden määrittää uusia tuotteita käyttöön. Nykyiset asiakkaat tuntevat brändilupauksesi, ymmärtävät osaamisesi ja arvostavat tukeasi. Sellaisenaan, ne todennäköisesti tukea uusia esittelyjä ja auttaa evankelioida viereisiin asiakassegmentit. – Pankaj Srivastava, Practical Speak
10. Tarkastellaan sijaintia
sijaintiin liittyviä asioita. Mieti tarkkaan, mihin haluat laajentua. Jos matka on pidempi kuin päivän ajomatka tai sinne ei pääse suoralla lennolla, se voi lisätä merkittävästi koulutukseen, johtamiseen, myyntiin ja tehokkuuteen tarvittavia resursseja. – Beth Trejo, Chatterkick
11. Seuraa samaa reseptiä
jatka samaa reseptiä, joka toi alun perin menestystä. Olipa yrityksen omistaja tietää sen, heidän yrityksensä on periaatteita, että se noudattaa. Sen on kodifioitava nämä periaatteet ja varmistettava, että niitä noudatetaan laajentumisen kaikissa vaiheissa. Muussa tapauksessa yritys saattaa unohtaa, mikä alun perin johti sen menestykseen ja lopulta epäonnistua laajentumisprosessissa. – Salvador Ordorica, espanjalainen ryhmä LLC
12. Kehota muita osallistumaan
omaksumaan avoin innovaatio kutsumalla työntekijöitä ja ulkopuolisia toimijoita tuomaan ideoitaan esille. Tämä voi johtaa suurempaan uutuuteen ja nopeampaan markkinoille pääsyyn ja samalla vähentää riskejä ja investointeja. Harkitse myös innovaatiokilpailun järjestämistä jonkin erityisen ongelman ratkaisemiseksi. Palkkaa voittaja(t) tuomaan tämä ajatus todellisuutta omassa yrityksessä säilyttäen immateriaalioikeudet. Andreea Vanacker, SPARKX5
13. Ota huomioon riskien absorptiokyky
otat lisää riskejä. Tukeeko nykyinen tukikohtasi sinua tarpeeksi, jotta kestät laajentumiseen liittyvät tappiot tai riskit? Jos et merkittävästi riskiä nykyisen asiakaskunnan ja uusi laajennus rinnastukset on kustannuksia, jotka voidaan kattaa teidän normaali työssänne, se voi vähentää isku, jos liiketoiminnan laajentaminen ei onnistu tai jos se kestää kauemmin kuin odotetaan saavuttaa tavoite. – Paul L. Gunn, KUOG Corporation
Tsekkaa nettisivuni.
Forbes Business Council on kutsuvierasjärjestö menestyneille yrittäjille ja yritysjohtajille.
Lue Enemmän Vähemmän