En Nuestra Guía Definitiva de Precios de Diseño de Logotipos, Aprenderá:
- Qué precios esperar si necesita un nuevo logotipo
- Cómo los clientes eligen quién es el mejor diseñador para el trabajo
- Determinar cuánto necesita cobrar
- Tres modelos de precios de diseño de logotipo diferentes
- Cómo anclar y apoyar su precio de diseño de logotipo
- Qué hacer cuando un cliente dice que su precio es demasiado alto
- Cómo manejar llamadas con bajo presupuesto clientes
- Cómo aumentar el precio del diseño de su logotipo
- Cómo aumentar la demanda de sus servicios creativos
No es un logotipo diseñador y buscando formas de fijar el precio de sus otros servicios creativos?
¡Entonces esta guía también es para ti!
Cuando decimos logotipo, simplemente inserte lo que proporcione: redacción, diseño de experiencia de usuario/experiencia de usuario, marketing en redes sociales, ¡lo que sea y esta guía lo ayudará a ponerle un precio!
Qué Esperar Al Pagar por un Logotipo (Para los Clientes)
Así que eres propietario de un negocio y te topaste con este artículo con la esperanza de encontrar información sobre cuánto te costará un logotipo.
Bienvenido – ¡estamos felices de que estés aquí!
Lo primero en lo que queremos que piense (más allá de su presupuesto, llegaremos a eso) es por qué necesita un logotipo.
¿Qué problema de negocios esperas que resuelva este nuevo logotipo?
¿Cómo medirá el éxito del logotipo una vez que se haya implementado?
Y hablando de implementación, ¿a dónde va a ir este logotipo? ¿Necesitará variaciones adicionales del logotipo, un nuevo sistema de color y tipografía, ilustraciones y patrones, y una guía de estilo de marca?
Antes de buscar un diseñador de logotipos y preguntarse el precio, piense en el valor agregado que este logotipo traerá a su negocio.
A partir de ahí, busque diseñadores que no solo tengan el portafolio que habla con su negocio, sino que también hablen con usted sobre los problemas que el logotipo resolverá.
Cuanto más valor aporta el logotipo y el posible nuevo sistema de identidad a su negocio, más podrá esperar pagar.
Los diseñadores de Fiverr no se preocuparán por resolver los problemas de las grandes empresas. Solo te darán un logotipo que puede (o no) cumplir con tus objetivos de negocio.
Y si su nuevo logotipo no va a resolver un gran problema de negocios, ¿vale la pena tener un nuevo logotipo diseñado? ¿Hay alguna otra área en su negocio que necesite más atención?
Pero digamos que este nuevo sistema de identidad realmente va a hacer avanzar su negocio.
Tal vez haya una desconexión entre la imagen que está logrando y la imagen que desea retratar para atraer nuevos clientes.
Ahora que vale la pena prestar atención!
Entonces, ¿cuánto va a costar?
Realmente depende del diseñador: su experiencia, su nivel de especialización en un estilo o industria en particular y su demanda.
Realmente podría ser desde 3 3,000 para una sola marca de logotipo hasta 1 100,000 para un nuevo sistema de identidad.
Te animamos a buscar en sitios como Behance y Google «diseñadores de identidad de marca» en tu industria en particular para encontrar al diseñador adecuado que te ayude a alcanzar tus objetivos de negocio.
Y si terminas con Fiverr, recuerda, obtienes lo que pagas.
Cómo Los Clientes Eligen Quién Diseñará Su Logotipo
¿Por qué es que algunos diseñadores pueden cobrar diez e incluso cien veces más que otros por un diseño de logotipo?
tienes Que empezar a pensar en el valor que el logotipo se traen al cliente.
En un extremo del espectro de clientes están las grandes corporaciones.
Hay mucho riesgo en su parte cuando se trata de implementar el nuevo logotipo.
¿Y si algo sale mal? Piense en todos los lugares en los que se podría colocar e imprimir el logotipo y cuánto dinero está en juego si el cambio de marca no sale bien.
Si bien un nuevo logotipo e identidad de marca no necesariamente garantizan un impacto positivo en la empresa, definitivamente puede tener un impacto negativo.
Así que las corporaciones están buscando la opción menos arriesgada. Están buscando agencias y diseñadores con un historial de éxito con el tipo de diseño de logotipo que necesitan y tendrán presupuestos más altos.
En realidad, no cobrar lo suficiente con estas compañías te hará parecer arriesgado.
Ahora en el otro extremo del espectro están las tiendas de mamá y papá. Negocios más pequeños.
Los logotipos solo pueden aparecer en un sitio web y algunos otros puntos de contacto, como señalización y redes sociales, tal vez un poco de empaque, pero no tendrán un gran presupuesto de impresión.
Para este tipo de negocios, el riesgo no es tan alto porque si el diseño del logotipo sale mal, la solución es más fácil. Así que el logotipo no es tan valioso. Lo que significa que el presupuesto no será tan alto: buscarán diseñadores con precios de diseño de logotipos más bajos.
Pero incluso si estás fijando precios en tiendas de mamá y papá más pequeñas o en grandes corporaciones, todos los clientes quieren saber que eres la opción menos arriesgada.
¿Quieres una inmersión profunda con Chris Do en los precios del diseño de logotipos? Luego, echa un vistazo a este popular video donde habla sobre cómo puedes comenzar a hablar de negocios con tus clientes de diseño.
Porque los clientes quieren saber que sabes de negocios y no solo de diseño de logotipos si vas a obtener una tasa más alta.
¿Cómo puedes demostrar que eres el menos arriesgada?
los Clientes estarán buscando en:
- Prueba social
- Referencias
- Estudios de casos
- Experiencia
- Historial de crédito
Determinar Su Nivel Mínimo de Compromiso para el Precio del Diseño del Logotipo
Ahora que hemos repasado lo que el cliente necesita, ahora hablemos de lo que usted necesita.
Atrás quedaron tus días de simplemente darle un precio a un logotipo basado en una sensación visceral y luego bajarlo tan pronto como un cliente potencial dice que es demasiado.
tienes cuentas que pagar!
Así que vas a averiguar tu nivel mínimo de compromiso para proyectos de diseño para saber exactamente lo que necesitas aportar con cada proyecto.
Esta es la forma rápida y sucia de determinar tu nivel mínimo de compromiso:
- Suma todos tus gastos generales durante un mes: ¿cuánto cuesta mantener el negocio en funcionamiento?
- Agregue su propio pago – ¿cuánto se llevará a casa cada mes? Esto debería cubrir tus gastos personales y algo más cause ¡porque los creativos tienen que divertirse!
- Tenga en cuenta los impuestos mensuales o volverán a morderle.
- Ahora añade ganancias – ¿cuánto quieres que te quede al final del mes?
- Ahora multiplique por 12. Eso es lo que necesitas traer en un año.
- Determina cuántos proyectos puedes completar de forma realista en un año. Divida su objetivo de ingresos anuales por el número de proyectos.
- Ahora tienes tu nivel mínimo de compromiso: sabes la cantidad más baja que debería costar cada proyecto que asumas.
Ahora veamos tres modelos de precios de diseño de logotipos para que los considere.
Modelo de Precios de Diseño de Logotipo # 1: Entradas
Piense en los insumos de precios como su tarifa por hora o día y algo más.
llamamos a costar más.
Porque realmente debería cobrar su tarifa por hora o por día, más sus gastos generales, cargos varios y agregar espacio para obtener ganancias.
Ahora esto puede ser un poco confuso y no es algo que recomendamos para los precios de diseño de logotipos.
Si estás interesado en este método, tenemos un video de los archivos del Grupo Futur Pro en el que Chris Do explica a los miembros cómo crear una oferta basada en entradas para un proyecto de gráficos en movimiento.
Pero, como dijimos, esto no es lo que recomendamos para el precio del diseño de logotipos, porque cobrar por hora o por día a menudo lo penaliza por ser eficiente.
Así que pasemos a un modelo de precios de diseño de logotipos que será mucho más efectivo.
Modelo de Precios de Diseño de Logotipos # 2: Productos
Este es el modelo de precios de diseño de logotipo que probablemente será el más fácil de entender.
Usted y el cliente determinan el alcance del trabajo y se le paga por esos entregables.
Esto es genial si eres eficiente: puedes hacer el trabajo rápidamente, no tener que preocuparte por una tarifa por hora y pasar al siguiente trabajo.
Los precios por salidas volverán a atormentarte si no tienes un contrato en vigor que indique específicamente cuántas opciones de logotipo y revisiones recibirá el cliente, junto con otros términos y condiciones que rodean cuánto tiempo los clientes tienen que enviar solicitudes de revisión y si habrá algún exceso si el proyecto se sale de la programación debido a que el cliente no te responde.
Entonces, ¿cómo determinar el costo de sus productos?
Consulte de nuevo a su nivel mínimo de compromiso!
¿Quieres darle al cliente más opciones de precios? Luego, echa un vistazo a la sección de este artículo sobre el horquillado de precios de tus diseños de logotipo.
Modelo de Precios de Diseño de Logotipo # 3: Basado en el Valor
Imaginemos un escenario de cliente por un segundo.
Digamos que una panadería local te llama buscando un logotipo.
Apenas están comenzando y tienen un presupuesto limitado, pero realmente quieren hacer bien este logotipo. Irá en su sitio web, su señalización y pegatinas para su empaque mínimo.
Para dar un precio de $5000 y ellos aceptan. Todo está bien en el mundo.
Ahora, al día siguiente, un mercado de alimentos orgánicos te llama. Tienen una nueva línea de jugos que necesitarán diseño de identidad. Necesitarán múltiples variaciones para los diferentes jugos de la línea de productos, que se extenderán a todas sus ubicaciones en todo el país.
usted les Daría el mismo precio?
Podrías perder el trabajo si el precio es demasiado bajo.
Aquí es donde los precios basados en el valor entran en juego.
El precio del diseño del logotipo basado en el valor significa que usted valora al cliente y no al proyecto.
Empiezas a considerar el valor que este proyecto de diseño aportará al cliente.
Esto significa que necesitará tener una conversación con sus clientes potenciales sobre su estado futuro deseado y cómo este logotipo se ajusta a sus objetivos comerciales.
tendrás Que empezar a hacer preguntas tales como:
- «¿por Qué usted nos da una llamada?»
- » ¿Por qué crees que necesitas un nuevo logotipo?»Empieza a escribir sus problemas
- » ¿Algo más?»Sigue perforando para que descubran todos los problemas.
- «¿Cómo mediremos que se están cumpliendo estos objetivos?»Quieres determinar sus métricas de éxito.
- » ¿Cuánto aumento de ingresos espera que esta iniciativa traiga a la empresa?»Llegar a un número.
- «¿Qué porcentaje de este número está pensando invertir?»
Aquí es donde usted y el cliente pueden comenzar a tener una conversación sobre si ese porcentaje es desproporcionado con la cantidad de valor que el logotipo (o cualquier otro servicio creativo) proporcionará.
Por ejemplo, si un cliente dice que su diseño de identidad no se conecta con su público objetivo y espera aumentar sus ingresos en 5 500,000 en el próximo año y solo quiere gastar $1000 en un nuevo diseño de identidad, ¡eso es solo un 0.2%!
Parece un poco desproporcionado.
Esto abre la conversación a negociar si el cliente es razonable.
¿Cómo Se Habla De Precios Con Los Clientes?
Sabemos que toda esta estrategia de precios suena muy simple, en teoría.
Pero, ¿cómo empiezas a hablar de los precios de tu diseño de logotipo con clientes potenciales?
Este es el tipo de cosas que hacemos regularmente en nuestro Grupo Futur Pro.
Jugamos a cómo tener discusiones sobre el valor y los precios, junto con la superación de objeciones, de forma regular durante las llamadas de entrenamiento con Chris Do.
Y por ser un amigo del Futuro, te damos acceso a la llamada de Venta Sin Venta de forma gratuita, ¡solo por pasar por aquí!
Estado Su Precio Temprana y a Menudo
Así que espero que nos ha convencido de que el precio por salidas o probar basado en el valor de los precios. ¡Eres un profesional!
Así que aquí está nuestro consejo de precios de diseño de logotipo número uno que lo preparará para el éxito y lo ayudará a eliminar rápidamente a los compradores de precios y a los clientes del sótano de gangas.
Diga su precio por teléfono con los clientes antes de mostrárselo por escrito.
Esto viene directamente del libro de Blair Enn, Pricing Creativity.
No queremos que pases horas en una propuesta elegante solo para descubrir que un cliente no puede ni de lejos pagarte.
Y no queremos que espere hasta la segunda llamada con un cliente potencial para comenzar a hablar de precio.
Primero, es una cuestión de respeto. No solo para ti, sino para el cliente.
Estás perdiendo el tiempo y lo hay si no te pones manos a la obra.
Y hablando de negocios, muestra que eres una persona de negocios real si no tienes miedo de hablar de precios por adelantado.
Solo los aficionados se sentirán desanimados por la charla sobre precios y los profesionales quedarán impresionados.
Una vez que obtenga un acuerdo verbal sobre el precio del diseño de su logotipo, entonces (y solo entonces) enviará una propuesta por escrito para su aprobación.
Anclaje de Precios
Independientemente de si está valorando su logotipo (o cualquier otro trabajo de diseño) por resultados o con un modelo basado en el valor, desea hablar de precios pronto y a menudo, y desea anclar.
El anclaje de precios se refiere a la práctica de indicar primero su tarifa más alta posible, seguida del extremo más bajo del rango de precios.
Por ejemplo, su nivel mínimo de participación es de 5 5000 por un logotipo, pero el precio podría aumentar, dependiendo del alcance, la complejidad y el número de revisiones.
Querrá decirle a su cliente potencial que, dependiendo del alcance, un logotipo podría costar entre $20,000 y 5 5,000.
Al indicar primero el número más alto, estás preparando clientes potenciales con el presupuesto máximo que necesitarán. Se van a quedar atascados en ese número. Pausa un segundo y deja que absorban ese alto número.
El estado el precio más bajo. ¡Van a pensar que el precio más bajo es una ganga!
A continuación, querrá preguntar si su presupuesto funcionará con su rango de precios.
Si lo hace, ¡increíble! ¡Puede pasar directamente a la horquilla de precios!
Pero ¿y si no? No se preocupe, ¡lo cubriremos en un segundo!
Horquilla de Precios
¿Sabes cómo vas a una gran cantidad de software y aplicaciones web en estos días y ves varios niveles de precios?
Está el estándar, el deluxe (o el más popular) y el nivel all-star.
¡Esto es un salto de precios en acción!
El horquillado de precios le da a sus clientes potenciales algo con lo que compararlo: ¡usted!
¿Quién necesita seguir buscando a otros diseñadores de logotipos si ya les está dando opciones de precios?
A continuación, le indicamos cómo escalonar sus precios:
- Escribe tu oferta principal. Por ejemplo, podría ser un sistema de identidad completo: tres estilos, variaciones de logotipos (tres conceptos con tres revisiones) y una guía de estilo de marca que incluye colores y tipos de letra. Nombra esta oferta principal y establece un precio. Este será tu nivel medio y el más popular.
- Ahora a la derecha, cree un paquete que no esté tan involucrado. Tal vez sean tres estilos, un concepto de logotipo con tres revisiones y una hoja de estilo. Ponle un nombre y ponle un precio más bajo (quizás tu nivel mínimo de engagement).
- ¡Ahora toma tu oferta principal y amplíala! ¿Qué más podrías añadir? ¿Podría crear un conjunto de gráficos de redes sociales y capacitar al equipo en el uso adecuado del nuevo sistema de identidad? ¿Tal vez incluso proporcionar un año de apoyo en la implementación o revisiones colaterales mensuales con el equipo de diseño interno? Esta será su oferta de guantes blancos, a un precio mucho más alto. Y dependiendo de las necesidades del cliente, este precio puede cambiar de proyecto a proyecto.
¿Necesitas más explicaciones? Luego, echa un vistazo a una llamada grupal de Futur Pro en la que Chris Do se ejecuta a través de la creación de tus niveles de precios.
Cuando un Cliente Dice Que El Precio Del Diseño de Su Logotipo es Demasiado Alto
Está destinado a suceder, especialmente una vez que conozca su nivel mínimo de compromiso y trate los precios del diseño de logotipos como una forma de construir un negocio próspero.
Algunos clientes potenciales dirán que su precio es demasiado alto.
Ahora, antes de pasar a cómo manejar esta objeción, sepa que una de nuestras palabras favoritas es no.
No tiene que aceptar ningún trabajo de diseño, especialmente si no va a mantener las luces encendidas.
Decir que sí a proyectos de bajo pago puede parecer una solución a corto plazo para generar más ingresos, pero ¿a qué costo?
Por cada cliente mal pagado al que le dices que sí, estás diciendo que no a oportunidades que realmente podrían cambiar la trayectoria de tu negocio.
Y recuerda, antes de que la baja en el pago de cliente vino a llamar a su puerta, usted se va a encontrar una manera de pagar las facturas.
Ahora, antes de que empieces a decir que no de inmediato, aquí tienes algunos consejos profesionales de nuestro miembro del Grupo Futur Pro, Rodrigo Tasca.
«Si no se reúnen con usted a su precio, no tiene que reunirse con ellos en su entrega.»
Aún puedes negociar, siempre y cuando se cumpla tu nivel mínimo de compromiso.
Esto podría volver a su precio de horquillado.
¿Ha ofrecido un paquete de nivel inferior que se ajuste a su presupuesto?
¿O podría pedir una parte de los ingresos del proyecto? Pida un porcentaje de los ingresos de los nuevos clientes por un período de tiempo y haga el trabajo de forma gratuita. Esto no es un riesgo para el cliente, pero después de escuchar esta propuesta, puede que se lo piensen dos veces antes de rechazar su precio inicial.
Quiero ver este tipo de negociación en acción?
A continuación, echa un vistazo a este juego de roles con Chris Do y Futur Pro Group, Mo. Este es el tipo de trabajo que hacemos en el Grupo Futur Pro de forma regular, ayudando a nuestros miembros a perfeccionar sus habilidades de negociación. Este video tiene que ver con la producción de video, pero también se podría ajustar fácilmente para trabajar con el precio del diseño del logotipo.
Pero, ¿Qué Acerca de ser Pagado en la Exposición de Dólares?
Está destinado a suceder.
Un cliente potencial no tendrá el presupuesto para contratarte con tu nivel mínimo de compromiso.
Así que sacan la táctica de negociación de exposure-bucks.
Prometerán que este proyecto se verá tan bien en tu portafolio y le contarán a todos sus amigos de negocios sobre ti.
De acuerdo, tomemos este punto a la vez.
Por lo tanto, el proyecto se verá bien en su cartera.
Sí – es posible. Pero debe recordar que está en el negocio de la resolución de problemas y el trabajo que está haciendo es importante para el éxito del negocio de este cliente.
Usted debe recibir el pago.
Hay un par de maneras de ver el «este proyecto se verá bien en su cartera», argumento.
Si este cliente está en la cadena de suministro de la industria en la que desea trabajar, entonces sí. Este proyecto se verá bien en su cartera. Ayudará a construir experiencia. Pero recuerde, solo porque un cliente no lo conozca a su presupuesto, no significa que deba conocerlo en sus entregables.
Si este proyecto le ayudará a subir de nivel su cartera, negocie los entregables.
Pero luego está el otro lado del argumento «este proyecto se verá bien en tu portafolio».
¿Qué pasa si este proyecto no va a construir su experiencia y obtener una participación en una industria en particular?
También podría hacer un proyecto de pasión o un proyecto pro bono en la industria en la que desea crecer en lugar de pasar su tiempo trabajando en un proyecto que realmente no va a hacer nada por su negocio.
Parece que es hora de seguir adelante.
Bien, ahora para la segunda parte del argumento de los dólares de exposición.
Este proyecto dará lugar a referencias.
De todos modos, deberías estar esperando referencias de tus clientes. Esto no debería ser algo que solo consigues bajando el precio.
Y piensa en los amigos de negocios que probablemente tengan. ¡Es hora de seguir adelante!
Cómo Aumentar El Precio del Diseño de Su Logotipo
Entonces, si ha llegado hasta aquí, es posible que se pregunte cómo aumentar realmente sus tarifas.
Tal vez se haya dado cuenta de que se está vendiendo a corto plazo y no cobra lo suficiente para llegar a fin de mes o para compensar el valor que está proporcionando a los clientes.
¡Parece que es hora de aumentar el precio del diseño de su logotipo!
Así es como lo haces en un solo paso: Comienza a negociar como si estuvieras negociando por otra persona que te importa.
Imagina que estás luchando en nombre de otra persona.
Póngase cómodo diciendo que no si la gente no puede cumplir con su precio.
No tienes que explicarte.
No se ofenda por los clientes con presupuestos bajos, pero tampoco se sienta culpable por cobrar lo que vale y decir que no.
cuanto más que usted paga por un cliente, más se está diciendo gracias. Más apreciarán el trabajo.
Duplica tu precio mañana sin explicación. Sin enmarcar, no me expliques. Si no les gusta, está bien. Sigue con tu vida.
¿Te preguntas cómo se hace esto en acción? Vea a Chris Do entrenar a un ilustrador a través del proceso en este video de los archivos de Futur.
Cómo Crear Más Demanda Por Su Trabajo de Diseño
la Demanda de unidades de precio.
Cuanto más solicitado sea, mayor será el precio del diseño de su logotipo.
Entonces, ¿cómo crear más demanda?
Antes de pasar a la fórmula no tan mágica para crear demanda, repasemos lo básico.
tienes Que ser fiable.
Cumplir con los plazos, presentarse a las reuniones, hacer lo que dices que vas a hacer cada vez.
tienes Que tener talento.
Trabaje para llenar su portafolio con estudios de casos de calidad que muestren lo que realmente puede hacer.
Tienes que ser una persona genial para trabajar.
La gente no te referirá y no obtendrás trabajo continuo si no lo haces.
Ahora, si marca todas estas casillas, está listo para la mudanza que realmente lo demandará.
Tienes que estar en un mercado donde hay una demanda de tu habilidad.
Así que, en primer lugar, manténgase alejado de Fiverr y similares.
Hay demasiada competencia para que no se mucho de retorno. No alcanzarás tu nivel mínimo de compromiso con este tipo de clientes porque cualquiera que busque ese tipo de trato no está tratando de resolver un gran problema en su negocio.
Entonces, ¿cómo puedes entrar en un mercado que no está tan lleno?
Usted necesidad de especializarse. Conviértete en el diseñador de logotipos de una industria en particular.
Podrían ser panaderías, arquitectos o estudios de yoga.
Investigue un poco y elija un mercado viable que pueda dominar y su demanda aumentará.
Conclusión
El precio del diseño del logotipo no tiene que ser tan complicado, pero hay algunas cosas a considerar.
Sólo recuerda::
- Determine su nivel mínimo de compromiso
- Elija su método de precios
- Comience a hablar de precios temprano y a menudo
- Ancle su precio alto
- Desarrolle soportes de precios
- No tenga miedo de alejarse de los proyectos de bajo presupuesto
- Trabaje para aumentar su demanda