Dieser Blog wurde ursprünglich im September 2020 veröffentlicht und vom Team JRNI um neue Ressourcen und Informationen erweitert und aktualisiert.
KUNDEN! Sie sind die Grundlage jeder erfolgreichen Life-Coaching-Praxis.
- Aber wie bauen Sie einen zahlenden Kundenstamm auf, wenn Sie gerade erst anfangen?
- Und sobald Sie etwas Erfahrung unter Ihrem Gürtel haben, Wie generieren Sie weiterhin neue Coaching-Kunden-Leads… jahr für Jahr?
Wenn Sie sich fragen, wie Sie eine nachhaltige Kundenpipeline für Ihr Life Coaching-Geschäft aufbauen können, wissen Sie, dass Sie nicht allein sind. Während Life Coaching ein Beruf sein kann, der im Trend liegt, bedeutet das nicht, dass wir alle intuitiv wissen, wie man ein Geschäft aufbaut.
Diese Fragen halten viele angehende Lebensberater nachts wach – aber es muss Ihnen kein Sodbrennen verursachen. Versprochen!
Um eine Coaching-Praxis mit Durchhaltevermögen aufzubauen, beginnt es, wenn Sie eine Anhängerschaft entwickeln. Egal ob 20 Leute, 200, 2.000 oder 20.000. Was mehr zählt, ist, dass Sie einen Standpunkt als Coach haben und eine Community, mit der Sie ihn teilen können… jeder Größe.
Also leg diese Rollen weg und halte es einfach. Ein potenzieller Kunde zu einer Zeit.
Sie fragen sich, wie Sie mehr Coaching-Kunden gewinnen können? Schritt für Schritt zeigen wir Ihnen, wie!
SCHRITT 1: NAGEL DIE GRUNDLAGEN
TIPP: Wissen, wem Sie dienen möchten
Stellen Sie sich ein Restaurant vor, das Gerichte aus jeder erdenklichen Küche serviert. Denken Sie, dass sie auf der ganzen Linie gleich gut funktionieren würden? Unwahrscheinlich! Hin und wieder begegnen Sie einem talentierten Koch, der alles schaffen kann. Aber zum größten Teil, erfolgreiche Unternehmen spezialisieren.
Warum? Weil die Leute Italienisch essen, um gute Pasta zu bekommen, indisch, wenn sie sich nach Tikka Masala sehnen, und mexikanisch, wenn ein Chile Relleno das ist, wonach sie suchen. Ein Restaurant zieht am ehesten Stammkunden an, wenn klar ist, was sie anbieten, und die Küche selbst zeigt, was der Küchenchef am besten kann.
Beim Coaching ist das nicht anders.
Menschen stellen einen Lebensberater ein, um ein bestimmtes Problem, Interesse oder Problem anzugehen.
Wenn Sie versuchen, alle anzusprechen, sinkt die Wahrscheinlichkeit, Ihren idealen Kunden zu erreichen. Hier ist der wahre Deal: Potenzielle Life-Coaching-Kunden wollen keinen Meister aller Berufe. Sie möchten lieber wissen, dass Sie über Fachwissen verfügen, um Situationen wie ihre zu bewältigen.
Als Coach haben Sie wahrscheinlich die Fähigkeiten, sich auf weit mehr als eine Sache zu spezialisieren. Das ist toll! Wir empfehlen Ihnen jedoch weiterhin, es für Messaging-Zwecke einfach zu halten. Beschränken Sie sich auf 1-3 Spezialitäten und konzentrieren Sie den Großteil Ihrer Nachrichten auf diese. Es wird Ihnen wahrscheinlich im Laufe der Zeit bessere Ergebnisse bringen, als ein breites Netz zu werfen. Ziel ist es nicht, mit ALLEN Menschen in Kontakt zu treten, sondern nur mit den richtigen Menschen für Ihr Unternehmen.
Ihre erste Aufgabe ist es, diese Eröffnungsfrage auf den Kopf zu stellen. Anstatt zu fragen: „Wie bekomme ich Coaching-Kunden?“, denke stattdessen: „Welches Problem bin ich hier, um Menschen bei der Lösung zu helfen?“
Sie sind sich nicht sicher, wie Sie eine Spezialität auswählen sollen? Schauen Sie sich unseren Leitfaden an: 20 Heißeste Life Coaching Nischen
TIPP: Vermitteln Sie Ihren Wert deutlich
Wenn jemand mit Ihnen zusammenarbeiten möchte, wo finden sie Informationen zu Ihren Dienstleistungen? Und was werden sie entdecken, wenn sie dort ankommen? Die stumpfe Wahrheit ist, dass Sie eine wunderschöne Website und eine aktive Social-Media-Präsenz haben können, aber immer noch keine Verbindung zu potenziellen Kunden herstellen.
Ja, wir wissen es… es macht super Spaß, Logos zu entwerfen, Markenfarben auszuwählen und eine Website oder Facebook-Seite zu erstellen. Unglücklicherweise, das ist, wo es Stände für viele brandneue Trainer aus. Viele Coaching-Sites sagen nicht wirklich viel über den Hintergrund, die Dienstleistungen und die Ergebnisse des Coaches aus, die sie liefern können.
In Stil statt Substanz zu investieren, wird Coaching-Kunden nicht anziehen. Wenn Sie auffallen möchten, machen Sie die harte Arbeit, Ihr Wertversprechen so zu gestalten, dass potenzielle Kunden es verstehen und sich darauf beziehen können.
Wie sprichst du wirklich über das, was du tust?
Hier sind einige Fragen, die Sie bei der Bewertung Ihrer Nachrichten berücksichtigen sollten:
- Welche Probleme oder Herausforderungen haben Ihre idealen Kunden?
- Was erhoffen sie sich zu ändern oder zu erreichen?
- Welche Fähigkeiten, Hintergründe und persönlichen Erfahrungen qualifizieren Sie, um in diesen Bereichen zu coachen?
- Warum ist Ihnen diese Coaching-Nische wichtig? Was bringt Sie dazu, Menschen auf diese besondere Weise zu dienen? Standen Sie in Ihrem eigenen Leben vor einer ähnlichen Herausforderung und haben Sie diese gemeistert?
- Was ist dein persönlicher Stil – was macht dich einzigartig?
- Klingt das, was Sie veröffentlichen, wie etwas, das Sie im wirklichen Leben sagen würden?
TIPP: Sichtbar sein
Die heutigen Life Coaches bauen profitable Unternehmen vollständig online auf, und das können Sie auch. Es erfordert Präsenz, die Bereitschaft, sichtbar zu sein, und konsequente Anstrengung. Einer der häufigsten Fehler, die neue Trainer machen, besteht darin, sich auf allen denkbaren Social-Media-Plattformen einzurichten. Seien Sie gewarnt! Um ein Publikum aufzubauen, können Sie sich leicht zu dünn verbreiten.
Aus diesem Grund empfehlen wir, 1-3 primäre Plattformen auszuwählen und dabei zu bleiben.
Wenn Sie soziale Medien nutzen, sollten Sie mindestens mehrmals pro Woche posten. Einige Trainer posten mehrmals täglich! Wenn Sie versuchen, dies auf sieben verschiedenen Kanälen zu tun, werden Sie am Ende all Ihre wachen Stunden damit verbringen, neue Inhalte zu erstellen.
Überlegen Sie genau, was Sie auf lange Sicht aufrechterhalten können. Wenn das nur eine Plattform ist, perfekt. Facebook Instagram Commit to doing that one thing exceptionally well, and you’re likely to see better results than someone who single-handedly attempts to maintain an active YouTube channel, Blog-Beiträge, Facebook-Seite, Instagram-Konto, und wöchentliche podcast.
Möchten Sie ein Beispiel dafür, wie einer unserer Life Coaches dies erfolgreich getan hat? Siehe Miki Abrahams Artikel Wie man eine Social-Media-Präsenz aufbaut, die Ergebnisse erzielt.
TIPP: Unterschätzen Sie niemals die Leistung Ihrer E-Mail-Liste
Bei so viel Wert auf soziale Medien verzichten viele Lebensberater vollständig auf E-Mail-Listen. Obwohl dies für Sie möglicherweise ein praktikabler Ansatz ist, empfehlen wir Ihnen, eine klare Philosophie darüber zu haben, was dies in Zukunft für Ihr Unternehmen bedeuten könnte. Facebook Instagram
Bedenken Sie Folgendes: Wenn Sie ein Instagram- oder Facebook-Following entwickeln … wem gehört eigentlich Ihr Publikum? Haben Sie direkte Kontaktinformationen für die Menschen, die Ihre Arbeit mögen und verfolgen? Wenn Facebook plötzlich schließen würde, würden Ihre Follower wissen, wie Sie Sie finden können? Hätten Sie die Möglichkeit, sie zu kontaktieren?
Soziales ist wichtig, aber es ist nur ein Bein eines stabilen Hockers. Das Erstellen einer E-Mail-Liste auf einer Plattform, die Sie steuern können, bleibt für viele Lebensberater ein kluger Geschäftsschritt.
SCHRITT 2: AUFTAUCHEN
TIPP: Verbinde dich mit anderen Trainern
Bist du auf den Instagram-Hashtag #communityovercompetition gestoßen? Mit mehr als 4 Millionen Posts und Zählen, Es ist eindeutig eine Idee, die Resonanz findet.
Hier bei JRNI ist die Zusammenarbeit ein Kernelement unserer Philosophie und unseres Coaching-Ansatzes. Wir sind bestrebt, unsere Trainer noch lange nach dem Abschluss kontinuierlich zu unterstützen, da wir wissen, dass die Gemeinschaft Ihre Erfolgswahrscheinlichkeit erhöht. Hier erfahren Sie mehr darüber, warum eine Coaching-Community wichtig ist.
„Aber warte, wird die Verbindung mit anderen Life Coaches mein Geschäft nicht verwässern?“
Keine Chance! In der Tat ist die Vernetzung mit Mitpraktizierenden eine großartige Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten zu demonstrieren und Ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen.
Der Aufbau von für beide Seiten vorteilhaften Beziehungen zu anderen in Ihrem Bereich öffnet die Tür zu Innovation und Partnerschaften aller Art. Also tritt diesen Coaching-Facebook-Gruppen bei. Gehen Sie zu Networking-Events. Nehmen Sie an Schulungen teil. Sie erhalten wahrscheinlich frische Ideen, neue Ressourcen und haben die Möglichkeit, Ihre Arbeit im Gegenzug zu verstärken.
Die Teilnahme an einem Coaching-Netzwerk ist auch eine potenzielle Quelle für Empfehlungen. Und Sie wissen nie, wann ein Coach, den Sie in einer Online-Gruppe getroffen haben, Sie möglicherweise einlädt, Gast in seinem Podcast zu sein, oder sich als perfekter Co-Moderator für ein Gruppenprogramm herausstellt, das Sie starten möchten.
TIPP: Bieten Sie Ihr Fachwissen an… kostenlos
Das Teilen Ihres Wissens und Ihrer Fähigkeiten in sozialen Medien ist eine einfache Möglichkeit, mit dem Aufbau eines Publikums zu beginnen. Denken Sie darüber nach: Wie oft veröffentlichen Personen, die Sie kennen, jeden Tag Artikel und Zitate in ihrem Social-Media-Feed? Woher kommen diese Inhalte? Leute wie du, das ist wer!
Wenn Sie mundgerechte, gemeinsam nutzbare Inhalte in sozialen Medien erstellen, die Ihr Fachwissen, Ihre Philosophie, Ihre Life-Hacks und Ihre einzigartige Perspektive präsentieren, können Sie Ihre Reichweite erweitern und Ihre Anhängerschaft vergrößern. Wenn Sie neugierig sind, wie Sie potenzielle Kunden gewinnen können, ist es das: Geben Sie ihnen zuerst etwas Wertvolles.
Willst du es wirklich auf die nächste Stufe bringen?
Erwägen Sie, ein kostenloses Werbegeschenk anzubieten: ein E-Book, ein Webinar, eine geführte Meditation oder etwas anderes, das alleine stehen kann. Wie wäre es mit einem Kurs, einem Bootcamp oder einem einmonatigen Gruppenprogramm, das den Teilnehmern einen echten Mehrwert bietet, mit einem nächsten Schritt, wenn sie danach tiefer in die Arbeit mit Ihnen einsteigen möchten?
Geben Sie den Menschen einen guten Vorgeschmack auf das, was Sie zu bieten haben, und einen Grund, Ihnen weiterhin zu folgen. Sie wissen nie, wie das Anbieten eines Werbegeschenks oder eines Kurzprogramms in Empfehlungen und zukünftigen Buchungen nachhallen kann.
TIPP: Seien Sie konsequent
Life Coaching konzentriert sich auf die menschliche Verbindung. Dies ist kein Geschäft, das Sie einrichten und dann darauf warten, dass die Kunden hereinkommen. Um eine robuste Kundenliste aufzubauen, müssen Sie Woche für Woche aktiv Ihre Nachricht übermitteln… ob Sie Lust dazu haben oder nicht.
Marktforschung hat gezeigt, dass es 7-10 Tage dauern kann, bis ein Verkauf stattfindet. Wenn es um Lebensberatung geht, braucht es oft noch mehr. Einige Leute folgen Ihnen möglicherweise ein Jahr lang, bevor sie eine Sitzung planen.
Sie möchten ganz oben stehen, wenn jemand in Ihrem Publikum entscheidet, dass er bereit ist, Maßnahmen zu ergreifen.
Das ist der Zweck einer soliden Marketingstrategie. Zeigen Sie sich also regelmäßig online, posten Sie ansprechende Inhalte, antworten Sie auf Kommentare, nehmen Sie an Gruppen teil. Es ist ein geschäftiger Markt, und es gibt viele Stimmen, die um Aufmerksamkeit konkurrieren. Wenn Sie nicht anwesend sind, können Sie schnell vom Radar Ihres Publikums (und seines Feeds) fallen.)
Ja, es kann sich manchmal wie ein Schleifen anfühlen. Sie denken vielleicht, Sie produzieren viel Inhalt und es passiert nicht viel. Bleib dran. Für die meisten von uns kommt der Erfolg nicht über Nacht. Häufiger erfordert es, dass wir einen Plan haben und lange genug dabei bleiben, um zu sehen, wie die Samen, die wir gepflanzt haben, zu sprießen beginnen.
SCHRITT 3: EVOLVE
TIPP: Wirf das Regelbuch weg
Es gibt keinen „richtigen“ Weg, dies zu tun. Einige Lebensberater haben praktisch keine Online-Präsenz und bauen ihr Geschäft stattdessen durch lokale Verbindungen und Mundpropaganda auf. Einige schaffen massive Anhänger auf Instagram. Andere hosten beliebte Podcasts. Es gibt einen Weg, der für jeden richtig ist, und keine zwei Trainer sehen gleich aus.
Wenn Sie keine Formel haben, kann es anfangs schwieriger werden, Ihre Kundenliste zu erstellen und Ihre Praxis zu starten. Aber auch die Freiheit, Dinge auf seine Weise zu tun, ist Teil der Attraktion! Wenn sich eine Empfehlung, Technik oder Herangehensweise nicht wie „Sie“ anfühlt, vertrauen Sie Ihrer eigenen Intuition. Es ist wichtig, Ihre Coaching-Dienstleistungen auf eine Weise zu vermarkten, die sich authentisch anfühlt. Eines der Dinge, die die meisten Trainer an diesem Beruf lieben, ist die Möglichkeit, es auf Ihre Weise zu tun.
Brauchen Sie Inspiration, wie Sie sich authentisch vermarkten können? Lesen Sie den Blog der Markenstrategin Michelle Rabell: Fünf Marketingprioritäten, um Ihr Coaching-Geschäft schnell anzukurbeln.
TIPP: Es ist in Ordnung,
zu ändern Wir haben empfohlen, dass Sie Klarheit darüber haben, wem Sie dienen möchten. Um eine Nische zu wählen, und bauen Sie Ihre Messaging um sie herum. Der Zweck dahinter ist es, Ihnen zu helfen, sich mit den Menschen zu verbinden, denen Sie gerade dienen möchten. Aber es sollte dich niemals in einer Kiste einschließen.
Sie möchten sicher sein, wer Ihr idealer Kunde ist, damit Sie effektiv mit diesen Menschen kommunizieren können. Es ist auch gesund, sich viel Raum zu geben, um zu wachsen und zu expandieren. Life Coaching ist ein dynamisches und kreatives Geschäft. Viele Trainer beginnen in einer Spezialität und verlagern ihren Fokus im Laufe der Zeit. Es ist völlig normal!
Lesen Sie hier, was JRNI Coaching-Gründer John Kim („The Angry Therapeut“) über die Entwicklung seiner eigenen Nische im Laufe der Zeit zu sagen hat.
SCHRITT 4: VERMEIDEN SIE HÄUFIGE FALLSTRICKE
TIPP: Vorsicht vor Überwältigung
Ein Unternehmen von Grund auf aufzubauen ist kein Kinderspiel. Es gibt viel zu tun und an manchen Tagen ist es schwer zu wissen, wo man anfangen soll. Was unterscheidet also erfolgreiche Unternehmer von denen, die sich verzetteln und scheitern? Konsistenz und Lernen, sich jeweils nur auf eine Sache zu konzentrieren.
Haben Sie schon einmal das Sprichwort „Es gibt nur einen Weg, einen Elefanten zu essen“ gehört? Darum geht es hier. An Tagen, an denen sich alles so anfühlt, als wäre es zu viel, nimm einfach einen kleinen Bissen. Dann noch einer. Dann noch einer. Das war’s. Das ist alles, was Sie tun müssen.
Bereit für eine Erfolgsgeschichte? Lesen Sie, wie Coach Brandi Jackson einen Plan für den Übergang vom 9-5-Grind in eine Vollzeit-Coaching-Praxis in 1-Jahr entworfen hat… und machte es möglich!
TIPP: Es gibt keine Abkürzung
Es tut uns leid, Sie zu enttäuschen, aber wir müssen noch eine geheime Formel für den Aufbau einer robusten Kundenliste über Nacht finden. Unser bester Rat? Vermeiden Sie Gimmicks, die Ihnen erstaunliche Ergebnisse versprechen.
Wenn Sie wissen wollen, wie man wirklich Life Coaching-Kunden bekommt, kommt alles auf zwei sehr einfache Zutaten zurück: Disziplin und harte Arbeit.
Beginnen Sie mit einem soliden Verständnis Ihrer Nische und Ihrer Botschaft. Wenn Sie Hilfe bei der Definition dieser Dinge benötigen, gibt es eine seriöse Auswahl an hochwertigen Trainingsprogrammen, die Ihnen helfen können.
Bei JRNI bietet unser Coach-Trainingsprogramm einen robusten Lehrplan, der die Schüler durch eine sinnvolle und nachhaltige Vorgehensweise führt. Wir bieten Business Development-Kurse, grundlegende Verkaufsfähigkeiten und eine Vielzahl von Marketing-Unterstützung für alle unsere Absolventen. Wir bieten auch eine Fülle von kostenlosen Ressourcen, die allen Trainern zur Verfügung stehen, unabhängig davon, ob Sie an unseren Programmen teilgenommen haben oder nicht.
Willst du Trainer werden?
Schnappen Sie sich Ihr Exemplar unseres Leitfadens: 6 Schritte, um noch heute mit dem Coaching zu beginnen!
Diese kostenlose Publikation, geschrieben von den Mitbegründern von JRNI Coaching, John Kim und Noelle Cordeaux, gibt Ihnen die Werkzeuge, um Ihre Nische zu entdecken, Kunden zu finden und auf Ihrem Weg zum erfolgreichen Coach loszulegen.
Plus, wenn Sie sich anmelden – wir halten Sie wöchentlich mit Coaching-Techniken und dem gelegentlichen, dringend benötigten Tritt in die Hose auf dem Laufenden, um Sie beim Aufbau Ihres Coaching-Geschäfts zu motivieren.
Also, worauf wartest du? Lass uns anfangen!
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