Wachstum. Es ist das Zauberwort, wenn es ums Geschäft geht.
Wachstum ist das, wonach Anleger bei der Beurteilung der Rentabilität einer Investition suchen. Es ist das, wonach Gründer streben, wenn sie versuchen, ein verkaufbares Geschäft aufzubauen. Darauf arbeiten die Mitarbeiter unermüdlich hin, um ihre Fähigkeiten und Kompetenzen hervorzuheben.
Warum Wachstum messen?
Es ist keine Überraschung, dass Wachstum als eines der wichtigsten Dinge in einem Geschäftsumfeld angesehen wird. Aber es ist schwierig, etwas zu verbessern, das Sie nicht messen.
Also, wie erwarten Sie, Ihren Umsatz zu steigern, wenn Sie sie nie messen?
Das Sammeln von Daten über Ihren Vertrieb ermöglicht Ihnen einen analytischen Blick auf die externe Marktfähigkeit sowie interne Vertriebsprozesse. Im Gegenzug erleichtert die Kenntnis Ihrer Verkaufsdaten eine fundierte Entscheidungsfindung und gibt Ihnen eine viel größere Erfolgschance.
Die Messung des Wachstums ist umso wichtiger, wenn der Erfolg Ihres Unternehmens von größter Bedeutung ist, z. B. wenn Sie nach Investoren suchen oder möglicherweise verkaufen möchten.
Sammeln von Daten
Bei der Beurteilung des Umsatzwachstums müssen Sie zunächst die richtigen Daten zur richtigen Zeit sammeln. Je mehr Qualitätsdaten Sie sammeln, desto besser ist das Bild, das Sie von Ihren aktuellen Umständen zeichnen.
Der Umsatz ist die primäre Zahl, die bei der Beurteilung der Umsatzwachstumsrate erhoben wird. Wenn Sie den Umsatz von einem Zeitraum zum anderen vergleichen, erhalten Sie ein klares Verständnis dafür, wie sich der Umsatz entwickelt.
Die Entscheidung, an welcher Stelle die Einnahmen einbezogen werden, ist ebenfalls ein entscheidender Faktor. Zum Beispiel zählen verschiedene Unternehmen Einnahmen zu verschiedenen Zeitpunkten als gewonnen, z. B. wenn die:
- Verkauf ist vereinbart
- Vertrag ist unterschrieben
- Arbeitsbeginn
- Rechnung wird gesendet
- Zahlung eingegangen
Was für Sie funktioniert, hängt von individuellen Faktoren ab. Die Zählung des Umsatzes in der vereinbarten oder unterzeichneten Phase des Vertrags gibt jedoch ein viel klareres Bild des Erfolgs der Verkaufsaktivitäten zu einem bestimmten Zeitpunkt.
Daten sollten so oft wie möglich gesammelt werden, um einen detaillierten Einblick in das Wachstum zu geben. Auch hier hängt die Durchführbarkeit von den individuellen Umständen ab. Je granularer Sie mit Verkaufsdaten umgehen können, desto einfacher ist es, verschiedene Zeiträume zu vergleichen und ins Detail zu gehen.
Berechnung der Wachstumsrate
Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, das Umsatzwachstum zu betrachten, je nachdem, welche Zeiträume Sie vergleichen. Wenn Sie all dies verwenden, erhalten Sie einen detaillierten Einblick in das Umsatzwachstum. Sie müssen jedoch auch die Einschränkungen jedes einzelnen verstehen.
Monat für Monat
Der erste und naheliegendste Weg, das Umsatzwachstum zu messen, ist ein Vergleich von Monat zu Monat. Sie können beispielsweise den Umsatz in aufeinanderfolgenden Monaten messen, um zu verstehen, wie stark der Umsatz von einem Monat zum anderen gestiegen ist.
Obwohl nützlich, berücksichtigt diese Bewertung keine jährlichen Schwankungen, wie z. B. die Tatsache, dass die Einzelhandelsumsätze im Dezember wahrscheinlich immer deutlich höher sein werden als im März.
Um Ihren Wachstumsprozentsatz von Monat zu Monat zu berechnen, subtrahieren Sie den Umsatz des aktuellen Monats vom Vormonat, teilen Sie die Antwort durch den Umsatz des Vormonats und multiplizieren Sie sie mit 100.
Beispiel:
April Umsatz: $ 15000
März Umsatz: $10000
15000 – 10000 = 5000
5000 / 10000 = 0.5
0.5 * 100 = 50% Wachstum
Jahr zu Jahr
Der Vergleich der monatlichen Einnahmen von Jahr zu Jahr ist eine gute Möglichkeit, jährliche Trends und Schwankungen zu berücksichtigen. Wenn Sie beispielsweise die Umsätze im Dezember 2020 mit den Umsätzen im Dezember 2019 vergleichen, erhalten Sie ein gutes Bild des Umsatzwachstums in einem vergleichbareren Zeitraum.
Dies kann auf die gleiche Weise wie das Wachstum von Monat zu Monat berechnet werden, jedoch unter Verwendung von Umsatzzahlen desselben Monats in separaten Jahren.
Beispiel:
Einnahmen aus Dezember 2020: 25000 USD
Einnahmen aus Dezember 2019: $23000
25000 – 23000 = 2000
2000 / 23000 = 0.087
0.087 * 100 = 8.7% wachstum
Vierteljährliches oder jährliches Wachstum
Das Wachstum von Monat zu Monat, ob fortlaufend oder jährlich, gibt Ihnen einen guten Hinweis auf den täglichen Erfolg Ihres Vertriebs. Durch die Bewertung größerer Zeiträume können Sie potenzielle Anomalien ausgleichen und das Gesamtbild erkennen.
Sie können beispielsweise vierteljährliche oder jährliche Daten vergleichen. Auch dies kann auf die gleiche Weise wie anderes Wachstum berechnet werden, jedoch unter Verwendung von Zahlen aus einem größeren Zeitraum.
Beispiel:
Q2 2020 Umsatz: $ 107000
Q2 2019 Umsatz: $87000
107000 – 87000 = 20000
20000 / 87000 = 0.229
0.229 * 100 = 22.9% wachstum
Kontext hinzufügen
Die obigen Berechnungen geben Ihnen eine gute Vorstellung vom tatsächlichen Wachstum. Um diese Zahlen für Entscheidungszwecke zu verwenden, muss jedoch der Kontext hinzugefügt werden. Das Hinzufügen von Kontext hilft Ihnen zu verstehen, warum Ihre Ergebnisse das sind, was sie sind, und ob Sie etwas tun können, um sie in zukünftigen Perioden positiv zu beeinflussen.
Die erste Möglichkeit, Kontext hinzuzufügen, besteht darin, Markttrends zu bewerten, die sich auf die Ergebnisse auswirken können. Wenn die Regierung beispielsweise seit einiger Zeit Steuererleichterungen für ein bestimmtes Produkt anbietet, kann dies zu einem Wachstum geführt haben, das in den kommenden Monaten möglicherweise nur schwer zu replizieren ist.
Es kann auch Anomalien in den Ergebnissen geben, insbesondere bei der Beurteilung des Wachstums von Monat zu Monat. Anomalien können auftreten, wenn innerhalb eines Monats ein großer, unregelmäßiger Gewinn auftritt, dessen Durchdrücken viel Zeit in Anspruch genommen hat.
Möglicherweise möchten Sie auch die Rentabilität bewerten und vergleichen, um eine genaue Vorstellung von dem Wert zu erhalten, den die Verkaufsaktivität dem Unternehmen bietet. Beispielsweise kann der Umsatz in einer Zeit, in der große Investitionen in das Verkaufsteam getätigt werden, exponentiell steigen. Durch die Beurteilung der Gesamtrentabilität können Sie die getätigten Investitionen mit dem Umsatz verrechnen, um die tatsächliche Steigerung des Erfolgs anzuzeigen.
Messen & Wachsen
Die Berechnung der Umsatzwachstumsrate Ihres Unternehmens ist die hilfreichste Maßnahme, die Sie ergreifen können, um zukünftiges Wachstum zu ermöglichen. Anhand dieser Informationen können Sie den bisherigen und aktuellen Erfolg beurteilen und die nächsten Schritte planen.
Wie messen Sie derzeit das Umsatzwachstum in Ihrem Unternehmen?
Fühlen Sie sich inspiriert, in Daten einzutauchen? Lesen Sie diesen Beitrag über die Verwendung von Verkaufsdaten zur Umsatzsteigerung.