Einige Unternehmen eignen sich nicht gut für Angel- oder Risikokapitalfinanzierungen.
Aber was ist, wenn Ihr Startup ein guter Kandidat ist, Sie aber Probleme haben, Meetings zu bekommen und Investoren davon zu überzeugen, dass Ihr Unternehmen das nächste große Ding ist?
Vielleicht ist es an der Zeit, einen anderen Ansatz zu versuchen.
Hier sind 11 Tipps vom Young Entrepreneur Council, die Ihnen helfen, das Auge eines Angel-Investors oder eines VC zu gewinnen und Ihr Unternehmen zu einer attraktiveren Investition zu machen.
Probieren Sie den „Soft Sell“ über Networking
Networking ist aus gutem Grund normalerweise der Tipp Nummer eins für neue Unternehmer – Networking ermöglicht es Ihnen, Ihr Startup auf eine weniger formale, organischere Weise zu präsentieren.
„Wenn Sie ein großartiges Geschäft aufgebaut haben, kann es eine großartige Möglichkeit sein, Investoren zu treffen, wenn Sie sich in der lokalen Startup- und Investment-Community vernetzen“, empfiehlt Diana Goodwin von der AquaMobile Swim School. „Die meisten meiner Treffen mit Investoren entwickelten sich, indem ich auf einer Veranstaltung war und mein Geschäft erwähnte.“
An der Oberfläche scheint es etwas unangenehm zu sein. Schließlich verkaufen Sie immer noch Ihr Geschäft — wird das die Leute nicht abschrecken? Nicht unbedingt. „Wenn sie an Ihrem Geschäft interessiert zu sein scheinen, werden sie das Gespräch am Laufen halten“, sagt Diana. „Dinge organisch geschehen zu lassen, kann zu großartigen Ergebnissen führen.“
Der organische Soft-Sell hat zwar etwas von einer Kunst, aber wenn er richtig gemacht wird, kann er dazu führen, dass Investoren Ihr Unternehmen eher in Betracht ziehen. Schließlich pitchen Sie nicht nur Ihre Idee – Sie setzen auch strategisch auf das soziale Kapital, das durch den Netzwerkprozess aufgebaut wird, um ihre Investitionsentscheidung zu beeinflussen.
Zuerst Ergebnisse anzeigen
Es kann schwierig sein, einen Zyklus zu durchbrechen: Sie brauchen Geld, um Kunden zu gewinnen, aber Sie brauchen Kunden, um Geld zu erhalten.
Ein Catch-22 Dies mag sein, aber es lohnt sich, sich zu bemühen, Kunden oder Nutzer zu gewinnen, bevor Sie sich an einen Investor wenden, anstatt zuerst nach Geld und an zweiter Stelle nach Kunden zu suchen. „Machen Sie einen Plan, um Ihren ersten Kunden zu gewinnen, der nicht von großen externen Investitionen abhängt“, sagt John Rood von Next Step Test Preparation.
Warum ist das so wichtig? „Besonders wenn Sie zum ersten Mal Unternehmer sind, wird es viel einfacher sein, Investitionen zu guten Konditionen (insbesondere von nicht-institutionellen Anlegern) zu tätigen, wenn Sie zuerst etwas Traktion haben“, erklärt er.
Investoren wollen den Beweis, dass Ihre Idee funktioniert, und nichts beweist dies besser als echte, zahlende Kunden.
Um Rat fragen
Anstatt Investoren kalt anzurufen und sie zu bitten, in Ihr Unternehmen zu investieren, sollten Sie zuerst nach ihrem Gehirn fragen. „Kalte Anrufe oder E-Mails, in denen Investoren aufgefordert werden, Ihr Startup in Betracht zu ziehen, sind im Allgemeinen verzweifelt“, sagt Hussein Ahmed von Transpose. „Stattdessen ziehe ich es vor, mich von Investoren beraten zu lassen, die ich bewundere.“
Wenn Sie sich zunächst strategisch an einen Investor wenden, können Sie möglicherweise eine Beziehung zu ihm aufbauen, die später zu einer größeren Bereitschaft führt, in Ihr Unternehmen zu investieren. Es gibt ihnen die Möglichkeit, auf mögliche Fehler in Ihrem Unternehmen hinzuweisen, und zeigt, dass Sie ihren Beitrag schätzen. „Meiner Erfahrung nach kann eine echte Beratung oft zu einem engagierten, leidenschaftlichen Investor führen“, sagt Hussein.
Haben Sie Mitbegründer
Wenn Sie sich an Investoren wenden, verkaufen Sie sie nicht nur für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung; Sie verkaufen sie in Ihrem Team. „Angels und VCs suchen oft nach talentierten Mitbegründern, im Gegensatz zu einem einzelnen Gründer, was ein seltenerer Fall ist“, sagt Ben Lang von Mapme.
Wenn das gesagt ist, nimm es nicht mit irgendjemandem auf. Die Wahl des richtigen Führungsteams für Ihr Startup ist ein heikler Prozess, da die falschen Mitbegründer Ihrem Unternehmen letztendlich mehr schaden zufügen können, als überhaupt keine Mitbegründer zu haben.
Wenn Sie jedoch den perfekten Mitbegründer finden, kann dies den Startprozess unendlich erleichtern — auch über die Gewinnung von Investoren hinaus. „Ein Unternehmen alleine zu gründen ist sehr schwierig“, sagt Ben. „Wenn Sie Partner haben, können Sie sich auf Menschen verlassen, was für Ihr Unternehmen ein enormer Schub sein kann.“
Pitch a Return on Investment
Während Investoren an Ihr Unternehmen glauben, ist ihre Investition letztendlich ein Mittel zum Zweck — sie müssen mit ihrer Investition Geld verdienen. Daher ist es wichtig hervorzuheben, was sie persönlich von einer Investition in Ihr Unternehmen profitieren.
„Egal, ob Sie einen Engel, VC oder Ihren reichen Onkel aufstellen, es ist unerlässlich zu zeigen, wie Sie ihnen eine Rendite bringen“, erklärt Nick Braun von PetInsuranceQuotes.com. „Es ist verlockend, sich auf sich selbst und Ihr Geschäftsmodell zu konzentrieren, aber letztendlich wollen Investoren wissen, was für sie drin ist. Der beste Weg, um aufzufallen und Interesse zu wecken, besteht darin, klar zu veranschaulichen, wie und wann Sie eine Rendite erzielen.“
Finden Sie einen Investor, der auch ein Partner ist, nicht nur ein Scheck
Eine Geldspritze in Ihr Unternehmen ist großartig (und realistisch gesehen ist es das, wonach Sie in erster Linie suchen), aber halten Sie Ausschau nach Investoren, die Ihrem Unternehmen wirklich etwas Greifbares hinzufügen können, das über Geld hinausgeht. Ein Investor, der dazu beitragen kann, Ihr Unternehmen zu stärken — sei es durch Beratung oder Branchenverbindungen und Wissen —, wird Ihnen letztendlich besser dienen als ein Investor, der Geld zu bieten hat und nichts weiter.
„Fragen Sie sie, wie sie Ihr Unternehmen sehen, was sie mit Ihrem Unternehmen erreichen und welches ultimative Wachstumsziel sie mit Ihrem Unternehmen verfolgen“, schlägt Aron Susman von TheSquareFoot vor. „Es ist ideal, einen aktiven Investor zu finden, anstatt einen, der plant, etwas Geld zu investieren und es dabei zu belassen.“
Treten Sie einem Startup-Beschleuniger bei
„Für Erstunternehmer ohne direkte VC-Verbindungen empfehle ich, sich bei seriösen Startup-Beschleunigern zu bewerben, die Ihrem Startup ihr Netzwerk und ihre Glaubwürdigkeit verleihen können“, schlägt Vishal Shah von NoPaperForms vor.
Von Mentoring-Möglichkeiten bis hin zur Ausarbeitung der Knicke in Ihrem Startup-Prozess kann der Beitritt zu einem Accelerator für neue Startups äußerst hilfreich sein. Dies garantiert zwar nicht, dass Sie Investitionen tätigen, macht Ihr Startup jedoch zu einem attraktiveren Investitionskandidaten. „Der Abschluss eines Top-Accelerators wie Y-Combinator oder TechStars garantiert keine Finanzierung, kann jedoch die Chancen, dass Sie eine Folgerunde zu einer günstigen Bewertung aufbringen, erheblich verbessern“, erklärt Vishal.
Folgen Sie durch
Sie werden wahrscheinlich viel auf Ihrem Teller haben, sobald Sie anfangen, Startup-Investitionen zu suchen, aber wenn Sie sagen, dass Sie mit einem potenziellen Investor weitermachen werden, folgen Sie.
„Fundraising ist normalerweise kein schneller Prozess. Binden Sie einen potenziellen Investor ein, bevor Sie das Geld tatsächlich benötigen „, schlägt Douglas Hutchings von Picasolar vor.
Douglas ‚Ratschläge, wie man potenzielle Investoren auf dem Laufenden hält? „Sagen Sie ihnen, wo Sie sich gerade befinden, wo Sie sein werden, bevor Sie die nächste Runde abschließen und was das neue Kapital Ihnen ermöglichen wird. Lassen Sie sie zustimmen, dass die Metriken sinnvoll sind, und treffen Sie sie dann. Jeder mag jemanden mit einer Erfolgsbilanz zu tun, was sie sagen, dass sie tun werden!“
Teilen Sie Benutzerinteraktion und Metriken
Genau wie wir in Tipp Nummer zwei erwähnt haben, wird es eines Ihrer größten Vermögenswerte sein, zu zeigen, dass Menschen Ihr Produkt mögen und verwenden, wenn es darum geht, Investoren anzuziehen.
„Die Bewertungen Ihrer Nutzer sind Ihre beste Waffe, wenn Sie in einen Pitch gehen“, sagt Nanxi Liu von Enplug. „Wir haben eine Tabelle mit einer Liste unserer Top-Kunden; für jeden Kunden in der Liste enthalten wir zusätzliche Daten wie Angebote des Kunden, wie viel er bezahlt, wie lange er Kunde ist und wie oft er seinen Softwareplan aktualisiert hat.“
Das Verfolgen und Teilen dieser Informationen beweist nicht nur, dass die Menschen an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind, sondern zeigt auch Ihr Engagement für das Wachstum Ihres Startups. „Die Tabelle zeigt, dass Sie sich um Ergebnisse kümmern“, sagt Nanxi.
Nutzen Sie den Online-Fundraising-Markt
Networking in Person ist wichtig, aber Ihr Standort sollte nicht Ihr begrenzender Faktor sein, wenn es um die Sicherung von Investitionen geht.
„Mit der Popularität von Fundraising-Plattformen wie AngelList, Gust und CircleUp sind Sie nicht mehr nur darauf beschränkt, Geld zu sammeln, wenn Sie im Silicon Valley sind“, sagt Fan Bi von Blank Label. „Wenn Ihr Unternehmen über erstklassige Kennzahlen für Ihre Branche verfügt, können Sie Geld sammeln.“
Sein Rat? „Veröffentlichen Sie Ihr Unternehmen auf einer dieser Websites, auf denen Ihre besten Kennzahlen hervorgehoben werden, und finden Sie Investoren auf der Plattform, die Ihre Branche abdeckt.“
Vermeiden Sie es, der Menge zu folgen
Um die Aufmerksamkeit eines Investors auf sich zu ziehen, stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt ein echtes Problem löst. Zu viele Unternehmer versuchen einfach, das Rad neu zu erfinden, also vermeiden Sie es, einer von ihnen zu sein.
„Wie Jeff Hammerbacher, Gründer und Chief Scientist von Cloudera, es ausdrückte: „Die besten Köpfe meiner Generation denken darüber nach, wie man Menschen dazu bringt, auf Anzeigen zu klicken. Das nervt.““, sagt Aidan Cunniffe von Dropsource. „Ich habe mehr Investoren gefunden, als ich erwartet hatte, die es satt hatten,“Me-Too“ -Apps und inkrementelle Fortschritte zu finanzieren.“
„Bauen Sie zuerst etwas auf, egal in welchem Geschäft Sie tätig sind“, fügt Jay Johnson von Small Lot Wine hinzu. „Tun Sie es so scrappy wie möglich, und erhalten Sie Benutzer und Einnahmen. Es gibt viele Möglichkeiten, dies über den Tellerrand hinaus zu denken.“
„Wie das alte Sprichwort sagt: Das Glück bevorzugt die Mutigen“, sagt Aidan und rät anderen Unternehmern, „etwas Wunderbares zu tun.“
