Prohlédněte si Architizer Jobs Board a požádejte o pozice v architektuře a designu u některých z nejlepších světových firem. Kliknutím sem se zaregistrujete k odběru našeho zpravodaje Jobs.
architekti potřebují klienty. Neexistuje, bohužel, žádný jiný způsob, jak být architektem. Ale navzdory skutečnosti, že získávání klientů následuje relativně konzistentní, formální proces, navigace v tomto procesu se na architektonických školách často neučí a mladí architekti se na něm obvykle neúčastní.
takže pro každého, kdo má zájem přinést nové projekty do své firmy nebo vyrazit na vlastní pěst, musí tento proces de-mystifikovat. Procesní architekti obvykle postupují, aby získali klienty, zahrnuje vytváření sítí, být pozván k návrhu, příprava návrhů, a pohovory. Specifika tohoto procesu jsou uvedena níže a často se liší v závislosti na typu projektu.
prostřednictvím volných fotografií z
Networking
zdá se logické, že architekt tráví většinu svého času navrhováním budov, ale v praxi je většina úsilí hlavního architekta zaměřena na seřazení budoucích projektů. Téměř v každé firmě jsou ředitelé primárně zodpovědní za získání nové práce, zatímco méně zkušení designéři sestavují a spravují konstrukci této práce. Do toho konce, vytváření sítí pro potenciální klienty zahrnuje pochopení toho, jak se lidé rozhodnou najmout architekta, pak být před nimi, když se chystají učinit toto rozhodnutí.
lidé, kteří často najímají architekty, jako jsou developeři nemovitostí, často udržují vztahy s mnoha designéry a střídají ty, které si vyberou, aby vedli projekty. Lidé, kteří jen zřídka najímají architekty, jako jsou jednotliví majitelé domů, často žádají své přátele o doporučení architekta a vyberou si jeden z návrhů, které dostávají. V obou případech mají oba typy klientů seznam a musíte být na jejich seznamu, abyste mohli být považováni za jejich projekt.
získání pozvání
můžete nebo nemusíte vědět, že jste na seznamu potenciálních architektů někoho, dokud vás nepožádají o návrh. Chcete-li být připraveni odpovědět na takovou žádost, je důležité si uvědomit různé formy, které berou. Na jednom konci spektra se někdo na večeři zeptá, zda máte zájem navrhnout doplněk k jejich domu. Na druhé straně obdržíte formální pozvánku k nabídce na návrhový projekt, který vysvětluje přesný formát, který musí vaše odpověď přijmout, až na velikost písma a písmo.
v obou případech bude požadavek potenciálního klienta přímý, uzavřený nebo otevřený. Přímý znamená, že potenciální klient kromě vás neuvažuje o žádném jiném architektovi, takže stačí vyjednat poplatky a jakékoli další obavy, které klient může mít. Uzavřený proces zahrnuje více architektů, kteří soutěží o stejný projekt, přičemž každý architekt je klientem výhradně vyzván, aby na něj podal nabídku. Otevřený proces probíhá pouze v projektech pro vládní agentury, které jsou často povinny přijímat návrhy od jakéhokoli zainteresovaného architekta, nebo široce inzerované soutěže sponzorované soukromými organizacemi.
prostřednictvím Pexelů z
návrhy
návrh, který architekt předloží potenciálnímu klientovi, může být jednoduchý nebo složitý. Jednoduchý návrh nemusí být ničím jiným než dopisem, který popisuje služby, které poskytnete, s cenou za každou fázi návrhu. Komplexní návrh, obvykle připravený v reakci na podrobnou žádost klienta, často vyžaduje životopisy pro navrhované členy týmu, příklady minulých projektů, komplexní pracovní plán a harmonogram projektu a rozpis poplatků za návrh, které žádáte klienta, aby zaplatil. Některé žádosti o návrhy vás mohou dokonce požádat o předložení koncepčních projekčních prací.
je snadné se chytit při přípravě návrhu, zejména pokud žádá o nápady na design, ale je důležité si uvědomit, že návrh je vyjednávání. Z tohoto důvodu mnoho architektů jednoduše odmítá reagovat na požadavky, které vyžadují projekční práce, pokud za to nejsou placeni. Žádosti o návrhy mohou také zahrnovat jazyk, který legálně váže architekta ke smlouvě před tím, než vyhraje projekt, takže je důležité si pečlivě přečíst žádosti a v případě potřeby se poradit s právníkem. Nakonec je obvykle dobré nastavit požadované poplatky za design s očekáváním, že budete požádáni o jejich snížení v určitém okamžiku před udělením práce.
prostřednictvím bezplatných fotografií z
rozhovory
často poslední krok před vítězstvím projektu jsou architekti často žádáni, aby se setkali s potenciálním klientem tváří v tvář (fyzicky nebo virtuálně), aby prodiskutovali svůj přístup k projektu klienta. Právě v tomto bodě se vyhrávají nebo prohrávají architektonické zakázky, typicky na základě kritérií, o kterých Architekt vůbec neví.
konečné rozhodnutí klienta může přijít na náklady, minulé zkušenosti nebo dokonce osobnostní rysy, v závislosti na tom, jak se cítí, když se rozhodnou. Většinou, rozhodnutí klienta zadat Projekt znamená, že se zavazují k rozšířenému profesionálnímu vztahu s architektem, takže chytrý přístup k pohovoru je prodat proces práce s vámi, na rozdíl od prodeje konkrétního návrhu nebo schopnosti.
rozdíly podle typu projektu
rozdíly, s nimiž se architekt může setkat v procesu získávání klientů, jsou často závislé na typu projektu, který je sledován. Rodinné rezidenční projekty, například, jsou často dokončeny pro klienty, kteří s architektem nikdy předtím nepracovali, takže tento proces bude pravděpodobně řídit Architekt. Komerční výstavbu provádějí organizace, které mohou mít více zkušeností s najímáním návrhářů, ale způsob, jakým si je vyberou, může záviset na tom, jak za projekt platí. Nabídky na projekční práce pro vládní agentury bývají silně standardizovány, ale architekti s předchozí znalostí projektu nebo klienta jsou často ve výhodě.
bez ohledu na to, jak se věnujete projektům, nezapomeňte, že vytrvalost, trpělivost a ochota poučit se z chyb jsou pro tuto výzvu zásadní. Snažit se získat klienty může být skličující, ale s trochou houževnatosti, může být vychován do dovednosti, která trvá celý život.
Procházejte správní radu Architizer Jobs a ucházejte se o pozice v oblasti architektury a designu u některých z nejlepších světových firem. Kliknutím sem se zaregistrujete k odběru našeho zpravodaje Jobs.
horní obrázek přes Malachi Witt z