ve velmi malých podnicích majitel a podnikání jsou jedno a totéž. Takže, když jste marketing Vašeho podnikání, jste opravdu marketing sami-ale to není snadné pro každého. Zde je rada, jak se lépe prodávat sebe a své podnikání.
čím menší je vaše podnikání, tím více jste vy a vaše podnikání synonymem. Lidé možná vůbec neznají název vaší firmy; mohli by vás jen znát az tohoto důvodu, musíte vědět, jak prodat, “ vy.“Jak rostete, vaše firma snad získá identitu mimo vás, ale prozatím jste všechno.
víte, jak to funguje-někteří lidé jsou opravdu dobří v mluvení. Jsou to lidé na akcích, kteří mají příběh pro každou situaci. Jsou to ti, kteří se odrazí od skupiny ke skupině, zdánlivě znají každého—nebo mohou upustit jméno, které mají oni a skupina společné. Jsou hladké-někdy kýčovité a nepříjemné – ale nějak, zdá se, že mají nekonečný obchod. I když to nechcete slyšet, možná budete muset být trochu víc jako ti lidé. Neboj se, nechceme z tebe udělat někoho, kým nejsi. Zde je několik dovedností, které se můžete naučit při prodeji.
buďte si jisti
říkejme tomu, co to je. Ti šmejdi vyzařují sebevědomí. Mohou bojovat s důvěrou stejně jako další osoba, ale vědí, že důvěra je to, co je dostane do dveří. Vědí, že důvěra je profesionálně atraktivní, takže hrají roli, i když ji necítí. „Předstírej to, dokud to neuděláš“ je velká část prodeje sebe sama. Samozřejmě, existuje tenká hranice mezi sebevědomým a nafoukaným.
příbuzný: 6 jednoduchých způsobů, jak budovat vaši důvěru
být perzistentní
nejsme hotovi s klišé‘. Co takhle “ pískací kolo dostane olej.“Pro každou příležitost (pokud to není nějaký ekvivalent kořenového kanálu) je spousta lidí, kteří za to jdou. Každý zákazník, kterého se snažíte přistát, je dvořen ostatními, jako jste vy. Vaším úkolem je být vytrvalý-dokonce trochu nepříjemný. Pokračujte v odesílání e-mailů; pokračujte v odesílání textů; dejte jim vědět, když se změní něco, co je pro ně cenné. Jen s nimi buďte v kontaktu. I když teď nejsou připraveni koupit, budou na vás myslet později.
SOUVISEJÍCÍ: Jak získat prodejní schůzky
nebuďte nudní
pro skutečné-i když nejste skvělí v sociálních situacích, musíte najít způsob, jak být jedinečný. Buďte hrdí na svou introvertnost—není s vámi nic špatného, ale to vám nedává licenci, abyste nevyčnívali. Lidé, kteří nevyčnívají, se nemohou prodat, protože si jich nikdy nevšimnou. Stroj na sýr na večírku si všimne.
a samozřejmě, váš produkt musí být také jedinečný. To je skvělé, že navrhujete webové stránky, ale co vás dělá jedinečným? Pokud nejste jedineční, jste nudní. Nebuď nudná.
nabídněte řešení
Vaši zákazníci jsou dostatečně chytří, aby identifikovali problémy. To, co potřebují, je, aby se někdo dostal do detailů a nabídl řešení. Ne něco, co by mohlo fungovat; něco, co bude fungovat.
nabízí více řešení než vaše konkurence. Vytvořte podrobnou zprávu, ukažte, že jste byli velmi ohleduplní k jejich problému, nabídněte některé Rady na nejvyšší úrovni zdarma. Staňte se součástí jejich řešení před prodejem vašeho produktu. Řeči jsou laciné. Váš zákazník o vás určitě chce vědět, ale více se zajímají o to, jak problém vyřešíte.
přestaňte s resumé mluvit
vážně-nikdo nechce slyšet, jak se popisujete jako řešitel problémů, go-getter nebo jako s velkou pozorností k detailům. Váš zákazník chce specifika. S kým jste pracovali, měli problémy jako oni a jak jste je vyřešili? A mimochodem, pozornost na detail je pravděpodobně něco, od čeho byste se měli držet dál, protože riskujete, že budete mluvit s někým, kdo má větší pozornost na detail než vy. Jsou vaše letáky sešité na stejném místě? Jsou vaše oblečení 100% bez vrásek? Možná by se chtěl držet dál od tohoto druhu jazyka.
pracujte na své neverbální komunikaci
víte, že to, co říkáme, je jen malý kousek toho, co skutečně komunikuje,že? Je to vlastně vaše neverbální komunikace, která o vás řekne více než cokoli jiného. Posaďte se rovně, navazujte oční kontakt, nepřekračujte ruce, chodte neuspěchaným, ale úmyslným tempem, vyhýbejte se přílišnému mluvení rukama, pevně si podejte ruku. Vaše neverbály vás pravděpodobně prodají víc než cokoli jiného.
Buďte pozitivní
všichni žijeme ve stejném světě. Každý si rád na něco stěžuje, že? Sociální média jsou žumpa stěžování a všichni známe alespoň několik lidí, kteří mohou najít negativní v čemkoli.
ale každý z nás hledá pozitivní lidi, kteří by se umístili do našeho života. Hledáme ten závan čerstvého vzduchu, se kterým máme problém být i sami pro sebe. Najděte způsoby, jak najít pozitivní. Hodně se usmívejte, buďte vděční za to, co máte, mluvte o věcech, které vás baví, řekněte zákazníkovi, že všechno bude v pořádku. Pozitivita rovná se důvěra. Nevypadej ani nezněj mizerně. Nikdo nic víc v životě nepotřebuje. Pozitivní lidé vždy přistanou více příležitostí.
Sečteno a podtrženo
Ano, Vaše zprávy musí být na místě, ale prodávat se je více zapojeno než jen mluvit správnými slovy. Je to o tom mít o sobě ten správný vzduch. Buďte si jisti, být řešitelem problémů, a být pozitivní. To jsou skvělé začátky toho, co by se mohlo stát skvělým pracovním vztahem.