v našem konečném průvodci cenami designu loga se dozvíte:
- jaké ceny očekávat, pokud jste v nouzi nové logo
- jak klienti vybrat, kdo je nejlepší designér pro práci
- určení, kolik budete muset účtovat
- tři různé logo design cenových modelů
- jak ukotvit a závorka vaše logo design ceny
- co dělat, když klient říká, že vaše cena je příliš vysoká
- jak zvládnout hovory s nízkorozpočtovými klienty
- jak zvýšit vaše logo design ceny
- jak zvýšit poptávku po kreativních službách
není logo designér a hledáte způsoby, jak ocenit vaše další kreativní služby?
pak je tato příručka pro vás, také!
když říkáme logo, stačí vložit vše, co poskytnete: copywriting, design UX/UI, marketing sociálních médií-pojmenujete to a tato příručka vám pomůže cenu!
co můžete očekávat při platbě za Logo (pro klienty)
takže jste vlastníkem firmy a narazil na tento článek v naději, že najít nějaké informace o tom, kolik logo vás nastaví zpět.
Vítejte-jsme rádi, že jste tady!
první věc, na kterou chceme, abyste přemýšleli (nad rámec vašeho rozpočtu-k tomu se dostaneme), je proč potřebujete logo?
jaký obchodní problém doufáte, že toto nové logo vyřeší?
jak budete měřit úspěch loga, Jakmile bude implementováno?
a když už mluvíme o implementaci, kam bude toto logo směřovat? Budete potřebovat další varianty loga, nový systém barev a písma, ilustrace a vzory a průvodce stylem značky?
než začnete hledat návrháře loga a přemýšlíte o ceně, přemýšlejte o přidané hodnotě, kterou toto logo přinese vašemu podnikání.
odtud hledejte designéry, kteří mají nejen portfolio, které mluví s vaší firmou, ale také s vámi mluví o problémech, které logo vyřeší.
čím větší hodnotu logo a možný nový systém identity přináší vaší firmě, tím více můžete očekávat, že zaplatíte.
designéři ve Fiverru se nebudou starat o řešení velkých obchodních problémů. Prostě vám dají logo, které může (nebo nemusí) splnit vaše obchodní cíle.
a pokud vaše nové logo nevyřeší velký obchodní problém,stojí za to mít nové logo navržené? Existuje nějaká jiná oblast ve vašem podnikání, která potřebuje více pozornosti?
ale řekněme, že tento nový systém identity opravdu posune vaše podnikání vpřed.
možná existuje rozdíl mezi obrazem, kterého dosáhnete, a obrazem, který chcete vykreslit, abyste přilákali nové zákazníky.
teď to stojí za to věnovat pozornost!
tak kolik to bude stát?
opravdu záleží na designérovi – na jejich zkušenostech, na úrovni specializace v určitém stylu nebo průmyslu a na jejich poptávce.
opravdu by to mohlo být kdekoli od $ 3,000 pro jednu značku loga až po $ 100,000+ pro nový systém identity.
doporučujeme vám podívat se na stránky jako Behance a Google „designéři identity značky“ ve vašem konkrétním odvětví a najít správného designéra, který vám pomůže dosáhnout vašich obchodních cílů.
a pokud skončíte s Fiverrem, jen si pamatujte – dostanete to, za co zaplatíte.
jak si klienti vybírají, kdo navrhne své Logo
proč je to, že někteří návrháři jsou schopni účtovat deset a dokonce stokrát více než ostatní za design loga?
musíte začít přemýšlet o hodnotě, kterou logo přinese klientovi.
na jednom konci klientského spektra jsou velké korporace.
na jejich konci je velké riziko, pokud jde o implementaci nového loga.
co když se něco pokazí? Pomyslete na všechna místa, která by logo mohlo být umístěno a vytištěno a kolik peněz je v sázce, pokud rebrand nejde dobře.
zatímco nové logo a identita značky nemusí nutně zaručit pozitivní dopad na společnost, určitě to může mít negativní dopad.
korporace tak hledají tu nejméně rizikovou variantu. Hledají agentury a designéry s úspěšnými výsledky s typem designu loga, který potřebují, a budou mít vyšší rozpočty.
ve skutečnosti nebudete dostatečně nabíjet s těmito společnostmi, budete vypadat riskantně.
nyní na druhém konci spektra jsou obchody máma a pop. Menší podniky.
loga se mohou objevit pouze na webových stránkách a několika dalších dotykových bodech, jako je značení a sociální média-možná trochu obalů, ale nebudou mít velký rozpočet na tisk.
u těchto typů podniků není riziko tak vysoké, protože pokud se design loga pokazí, oprava je jednodušší. Takže logo není tak cenné. To znamená, že rozpočet nebude tak vysoký – budou hledat designéry s nižší cenou za design loga.
ale i když ceníte s menšími maminkami a popovými obchody nebo velkými korporacemi, všichni klienti chtějí vědět, že jste nejméně riziková volba.
chcete hluboký ponor s Chrisem Do o cenách designu loga? Pak se podívejte na toto populární video, kde diskutuje o tom, jak můžete začít mluvit o podnikání se svými designovými klienty.
protože klienti chtějí vědět, že znáte podnikání, a ne jen design loga, pokud chcete ovládat vyšší sazbu.
jak můžete ukázat, že jste nejméně riskantní volba?
klienti se budou dívat:
- sociální důkaz
- doporučení
- případové studie
- odbornost
- úvěrová historie
stanovení minimální úrovně zapojení pro tvorbu loga
Nyní, když jsme prošli, co klient potřebuje, pojďme si promluvit o tom,co potřebujete.
pryč jsou vaše dny, kdy jen plácnete cenu na logo na základě pocitu střeva a poté ji snížíte, jakmile potenciální klient řekne, že je to příliš mnoho.
musíte platit účty!
takže budete přijít na svou minimální úroveň angažovanosti pro designové projekty, takže budete přesně vědět, co potřebujete přinést s každým projektem.
zde je rychlý a špinavý způsob, jak určit minimální úroveň zapojení:
- sečtěte všechny své režijní náklady na měsíc-kolik to stojí udržet podnikání v provozu?
- Přidejte svůj vlastní plat-kolik si každý měsíc vezmete domů? To by mělo pokrýt vaše osobní výdaje a pak nějaké-protože kreativci se musí pobavit!
- účtujte měsíční daně nebo se vrátí, aby vás kousli.
- Nyní přidejte zisk-kolik chcete na konci měsíce zbýt?
- nyní vynásobte 12. To je to, kolik musíte přinést za jeden rok.
- Určete, kolik projektů můžete realisticky dokončit za rok. Vydělte svůj roční cíl příjmů počtem projektů.
- Nyní máte minimální úroveň zapojení – znáte nejnižší částku, kterou by měl každý projekt, který přijmete, stát.
nyní se podívejme na tři modely cen designu loga, které byste měli zvážit.
Logo Design cenový Model #1: vstupy
Představte si cenové vstupy jako hodinovou nebo denní sazbu a pak některé.
Říkáme tomu cost plus.
protože byste opravdu měli účtovat hodinovou nebo denní sazbu, plus režijní náklady, různé poplatky, a přidání prostoru pro zisk.
nyní to může být trochu matoucí a není to něco, co doporučujeme pro ceny designu loga.
pokud vás tato metoda zajímá, máme video z archivů skupiny Futur Pro, ve kterém Chris do prochází členy, jak vytvořit nabídku založenou na vstupech pro projekt pohybové grafiky.
ale jak jsme řekli, To není to, co doporučujeme pro tvorbu loga cen, protože nabíjení hodinu nebo den často penalizuje za to, že efektivní.
pojďme tedy k cenovému modelu designu loga, který bude mnohem efektivnější.
Logo Design cenový Model #2: výstupy
Toto je cenový model designu loga, který bude s největší pravděpodobností nejjednodušší zabalit hlavu.
vy a klient určujete rozsah práce a za tyto výstupy jste placeni.
to je skvělé, pokud jste efektivní-můžete práci udělat rychle, nemusíte se starat o hodinovou sazbu a můžete přejít na další práci.
ceny podle výstupů se vrátí, aby vás pronásledovaly, pokud nemáte uzavřenou smlouvu, která konkrétně stanoví, kolik možností a revizí loga klient obdrží, spolu s dalšími podmínkami týkajícími se toho, jak dlouho musí klienti zasílat žádosti o revize a zda dojde k nějakému překročení, pokud projekt selže kvůli tomu, že se klient nedostane zpět k vám.
jak tedy určíte náklady na vaše výstupy?
vraťte se zpět na svou minimální úroveň zapojení!
chcete dát klientovi více cenových možností? Pak se podívejte na sekci v tomto článku o cenové bracketing vaše logo vzory.
Logo Design cenový Model #3: Value-Based
představme si na chvíli scénář klienta.
řekněme, že místní pekárna vám zavolá a hledá logo.
teprve začínají a mají omezený rozpočet, ale opravdu chtějí toto logo napravit. Bude to na jejich webových stránkách, jejich značení a samolepky pro jejich minimální balení.
takže dáte cenu $ 5000 a oni přijmou. Na světě je vše v pořádku.
další den vám zavolá trh s biopotravinami. Mají novou řadu šťáv, které budou potřebovat design identity. Budou potřebovat několik variací pro různé šťávy v produktové řadě, které budou zavedeny na všechna jejich místa po celé zemi.
dali byste jim stejnou cenu?
můžete velmi dobře přijít o práci, pokud cena příliš nízká.
to je místo, kde hodnoty založené na cenách přichází do hry.
cenový návrh loga založený na hodnotě znamená, že oceníte klienta, nikoli projekt.
začnete zvažovat hodnotu, kterou tento projekt přinese klientovi.
to znamená, že budete muset konverzovat se svými potenciálními klienty o jejich požadovaném budoucím stavu a o tom, jak toto logo zapadá do jejich obchodních cílů.
budete muset začít klást otázky, jako například:
- „proč nám voláte?“
- “ proč si myslíte, že potřebujete nové logo?“Začněte psát své problémy
- “ ještě něco?“Pokračujte v vrtání, aby odhalili všechny problémy.
- “ jak změříme, že jsou tyto cíle splněny?“Chcete určit jejich metriky úspěchu.
- “ kolik zvýšených příjmů doufáte, že tato iniciativa přinese společnosti?“Dostaň to na číslo.
- “ jaké procento z tohoto čísla uvažujete investovat?“
zde se můžete s klientem začít bavit o tom, zda je toto procento nepřiměřené hodnotě, kterou logo (nebo jakákoli jiná kreativní služba) poskytne.
například, pokud klient říká, že jejich design identity se nespojuje s jejich cílovým publikem a doufají, že v příštím roce zvýší své příjmy o 500 000 USD a chtějí utratit pouze 1000 USD za nový design identity, to je pouze 0.2%!
vypadá to trochu nepřiměřeně.
tím se otevírá konverzace k vyjednávání, pokud je klient rozumný.
Jak Se Bavíte O Ceně S Klienty?
víme, že celá tato cenová strategie zní opravdu jednoduše-teoreticky.
ale jak vlastně začnete mluvit o cenách designu loga s potenciálními klienty.
to je přesně ten druh věcí, které děláme pravidelně v naší skupině Futur Pro.
hrajeme roli, jak vést diskuse o hodnotě a cenách, spolu s překonáváním námitek, pravidelně během koučovacích hovorů s Chrisem Do.
a za to, že jste přítelem Futuru, vám poskytujeme přístup k prodeji bez prodejní výzvy zdarma, jen proto, abyste se zastavili!
uveďte svou cenu brzy a často
doufejme tedy, že jsme vás přesvědčili buď o ceně podle výstupů, nebo o vyzkoušení cen na základě hodnoty. Ty profík, ty!
tady je náš tip na cenu designu loga číslo jedna, který vás připraví na úspěch a pomůže vám rychle vyřadit nakupující ceny a klienty s výhodným suterénem.
řekněte svou cenu na telefonu s klienty, než jim ji někdy písemně ukážete.
to pochází přímo z knihy Blaira Enna, cenová kreativita.
nechceme, abyste trávili hodiny fantastickým návrhem, jen abyste zjistili, že si vás klient nemůže dovolit.
a nechceme, abyste počkali až do druhého hovoru s potenciálním klientem, abyste začali mluvit o ceně.
Za prvé, je to otázka respektu. Nejen pro sebe, ale i pro klienta.
ztrácíte čas a je to, pokud se nedostanete k podnikání.
a když už mluvíme o podnikání, ukazuje to, že jste skutečný podnikatel, pokud se nebojíte mluvit o ceně předem.
pouze amatéři budou odloženi cenovou řečí a profesionálové budou ohromeni.
jakmile získáte ústní dohodu o cenách návrhu loga ,pak (a teprve poté) odešlete písemný návrh ke schválení.
cenové ukotvení
bez ohledu na to, zda ceníte své logo (nebo jakékoli jiné konstrukční práce) výstupy nebo pomocí hodnotového modelu, chcete brzy a často mluvit o ceně a chcete ukotvit.
Cena kotva odkazuje na praxi uvádějící nejvyšší možnou sazbu jako první, následovaný nízkým koncem cenového rozpětí.
například vaše minimální úroveň zapojení je 5000 $za logo, ale cena by se mohla zvýšit v závislosti na rozsahu, složitosti a počtu revizí.
budete chtít svému potenciálnímu klientovi sdělit, že v závislosti na rozsahu může logo stát kdekoli od 20 000 do 5 000 USD.
tím, že nejprve uvedete vyšší číslo, připravujete potenciální zákazníky s maximálním rozpočtem, který budou potřebovat. Na tom čísle se zaseknou. Pozastavte vteřinu a nechte je absorbovat toto vysoké číslo.
stát nižší cenu. Budou si myslet, že nižší cena je výhodná!
poté se budete chtít zeptat, zda jejich rozpočet bude fungovat s vaším cenovým rozsahem.
pokud ano-úžasné! Můžete přejít přímo na bracketing cen!
ale co když ne? Nebojte se-pokrýváme to za vteřinu!
Bracketing cen
víte, jak v dnešní době chodíte na spoustu softwaru a webových aplikací a vidíte různé úrovně cen?
k dispozici je standard, deluxe (nebo nejoblíbenější) a úroveň all-star.
to je cena bracketing v akci!
Bracketing cen dává vašim potenciálním klientům něco, s čím vás mohou porovnat – vy!
kdo potřebuje hledat další designéry loga, pokud jim již dáváte cenové možnosti!
zde je návod, jak započítat své ceny:
- zapište si svou hlavní nabídku. Může to být například systém plné identity: tři styly, variace loga (tři koncepty se třemi revizemi) a průvodce stylem značky včetně barev a písem. Pojmenujte tuto základní nabídku a nastavte cenu. Toto bude vaše střední a nejoblíbenější úroveň.
- nyní vpravo vytvořte balíček, který není tak zapojený. Možná jsou to tři stylescapes, jeden koncept loga se třemi revizemi a stylový list. Pojmenujte ji a cena za nižší cenu (možná vaše minimální úroveň zapojení).
- nyní si vezměte svou základní nabídku a zesilte ji! Co víc můžete přidat? Mohli byste vytvořit sadu grafiky sociálních médií a vycvičit tým na správné používání nového systému identity? Možná dokonce poskytnout roční podporu na implementaci nebo měsíční kolaterální recenze s interním designovým týmem? To bude vaše nabídka bílých rukavic, nastavena na mnohem vyšší cenu. A v závislosti na potřebách klienta se tato cena může měnit od projektu k projektu.
potřebujete trochu více vysvětlení? Pak se podívejte na tento vnitřní pohled na skupinové volání Futur Pro, kde Chris do prochází vytvářením vašich cenových úrovní.
když klient řekne, že Vaše cena za Design loga je příliš vysoká
určitě se to stane, zvláště jakmile znáte svou minimální úroveň angažovanosti a považujete ceny za design loga za způsob, jak vybudovat prosperující firmu.
někteří potenciální klienti řeknou, že vaše cena je příliš vysoká.
nyní, než přejdeme k tomu, jak tuto námitku zvládnout, vězte, že jedním z našich oblíbených slov je ne.
nemusíte brát žádnou konstrukční práci, zvláště pokud to nebude mít vaše světla na.
říci ano nízko placeným projektům se může zdát jako krátkodobé řešení, jak přinést vyšší příjmy, ale za jakou cenu?
pro každého nízko platícího klienta řeknete ano, říkáte ne příležitostem, které by mohly skutečně změnit trajektorii vašeho podnikání.
a pamatuj, než ti ten nízko platící klient zaklepal na dveře, stále jsi přišel na způsob, jak zaplatit účty.
nyní, než začnete okamžitě říkat ne, Zde je několik profesionálních rad od našeho člena skupiny Futur pro, Rodrigo Tasca.
„pokud se s vámi nesetkávají za vaši cenu, nemusíte se s nimi setkat v jejich doručení.“
stále můžete vyjednávat, pokud je splněna vaše minimální úroveň zapojení.
to by se mohlo vrátit k cenovému bracketingu.
nabídli jste balíček nižší úrovně, který odpovídá jejich rozpočtu?
nebo byste mohli požádat o podíl na zisku projektu? Požádejte o procento příjmů nových klientů na časové období a dělejte práci zdarma. Pro klienta to není žádné riziko-ale po vyslechnutí tohoto návrhu by mohli jen dvakrát přemýšlet o odmítnutí vaší původní ceny.
chcete vidět tento druh vyjednávání v akci?
pak se podívejte na tuto roli s Chris Do A Futur Pro Group, Mo. To je druh práce, kterou děláme ve skupině Futur Pro pravidelně-pomáháme našim členům zdokonalit jejich vyjednávací schopnosti. Toto video má co do činění s produkcí videa, ale mohlo by být snadno vylepšeno tak, aby fungovalo i s cenami designu loga.
ale co dostat zaplaceno v expozičních dolarech?
určitě se to stane.
potenciální klient nebude mít rozpočet, aby vás najal na minimální úrovni zapojení.
tak vytáhli vyjednávací taktiku.
slibují, že tento projekt bude vypadat tak dobře ve vašem portfoliu a řeknou o vás všem svým obchodním kamarádům.
dobře, vezměme to po jednom bodu.
takže projekt bude vypadat dobře ve vašem portfoliu.
ano-mohlo by. Ale musíte si uvědomit, že jste v řešení problémů podnikání a práce, kterou děláte, je důležité pro úspěch tohoto klienta podnikání.
měl bys dostat zaplaceno.
existuje několik způsobů, jak se podívat na argument „tento projekt bude vypadat dobře ve vašem portfoliu“.
pokud je tento klient v dodavatelském řetězci odvětví, ve kterém byste chtěli pracovat, pak ano. Tento projekt bude vypadat dobře ve vašem portfoliu. Pomůže to vybudovat odborné znalosti. Ale nezapomeňte, že jen proto, že se s vámi klient nesetká ve vašem rozpočtu, neznamená, že se s nimi musíte setkat v jejich dodávkách.
pokud vám tento projekt pomůže vylepšit vaše portfolio,vyjednávejte o výsledcích.
ale pak je tu druhá strana argumentu „tento projekt bude vypadat dobře ve vašem portfoliu“.
co když tento projekt nebude budovat své odborné znalosti a dostat vás v určitém odvětví?
můžete také udělat vášnivý projekt nebo projekt pro bono v oboru, ve kterém chcete růst, spíše než trávit čas prací na projektu, který pro vaše podnikání opravdu nic neudělá.
vypadá to, že je čas jít dál.
dobře, takže teď druhá část argumentu o expozici.
tento projekt povede k doporučení.
stejně byste měli očekávat doporučení od svých klientů. To by nemělo být něco, co dostanete pouze snížením ceny.
a přemýšlejte o obchodních kamarádech, které pravděpodobně mají. Je čas jít dál!
jak zvýšit ceny za Design loga
takže pokud jste přišli tak daleko, možná se divíte, jak skutečně zvýšit své sazby.
možná jste si uvědomili, že se prodávají sami krátké a není nabíjení dost buď vyjít s penězi nebo kompenzovat hodnotu, kterou poskytují klientům.
Zní to, že je čas zvýšit ceny za design loga!
zde je návod, jak to udělat v jednom kroku: začněte vyjednávat, jako byste vyjednávali pro někoho jiného, na kom vám záleží.
Představte si, že bojujete jménem někoho jiného.
pohodlně řekněte Ne, pokud lidé nemohou splnit vaše ceny.
nemusíš se vysvětlovat.
nenechte se urazit klienty s nízkými rozpočty, ale také se necítíte provinile za účtování toho, co stojí za to, a říkat ne.
čím více dostanete zaplaceno klientem, tím více Vám děkují. O to víc ocení práci.
jen zítra zdvojnásobte svou cenu bez vysvětlení. Žádné rámování-nevysvětlujte. Pokud se jim to nelíbí, je to v pořádku. Jdi dál se svým životem.
zajímá Vás, jak se to dělá v akci? Podívejte se, jak Chris trénuje ilustrátora v tomto videu z archivů Futur.
jak vytvořit větší poptávku po vaší projekční práci
poptávka řídí cenu.
čím více jste v poptávce, tím vyšší může být cena za design loga.
jak tedy vytvořit větší poptávku?
než se přesuneme do ne tak magického vzorce pro vytváření poptávky, pojďme se podívat na základy.
musíš být spolehlivá.
dodržet termíny, ukázat se na schůzkách, dělat to, co říkáte, že budete dělat pokaždé.
musíš být talentovaný.
Práce na naplnění vašeho portfolia bude kvalitní případové studie, které předvádí, co můžete opravdu udělat.
musíš být skvělý člověk, se kterým můžeš pracovat.
lidé vás nebudou doporučovat a nebudete mít další práci, pokud nejste.
Nyní, pokud zaškrtnete všechna tato políčka, jste připraveni na tah, který vás opravdu dostane do poptávky.
musíte být na trhu, kde je poptávka po vašich schopnostech.
takže v první řadě-drž se dál od Fiverru a podobně.
je tu příliš velká konkurence na to, aby se tolik nevrátilo. S těmito druhy klientů nedosáhnete své minimální úrovně zapojení, protože každý, kdo hledá tento druh dohody, se nesnaží vyřešit velký problém ve svém podnikání.
jak tedy můžete vstoupit na trh, který není tak plný?
musíte se specializovat. Staňte se designérem loga pro konkrétní odvětví.
mohly by to být pekárny nebo architekti nebo studia jógy.
proveďte nějaký výzkum a vyberte životaschopný trh, který můžete ovládnout a Vaše poptávka se zvýší.
závěr
ceny designu loga nemusí být tak složité, ale je třeba zvážit několik věcí.
jen nezapomeňte:
- Určete minimální úroveň zapojení
- Vyberte si způsob stanovení cen
- začněte mluvit o ceně brzy a často
- ukotvte své ceny vysoko
- Vytvořte cenové závorky
- nebojte se odejít od nízkorozpočtových projektů
- pracujte na zvýšení vaší poptávky