některé podniky nejsou ideální pro angel nebo rizikového kapitálu financování.
ale co když je váš startup dobrým kandidátem, ale máte potíže se schůzkami a přesvědčením investorů, že vaše společnost je další velká věc?
možná je čas vyzkoušet jiný přístup.
zde je 11 tipů od Rady mladých podnikatelů, které vám pomohou přilákat oko andělského investora nebo VC a učinit z vašeho podnikání přitažlivější investici.
zkuste „soft sell“ prostřednictvím sítě
Networking je obvykle číslo jedna tip pro nové podnikatele z dobrého důvodu-networking vám umožní postavit svůj startup méně formálním, organičtějším způsobem.
„pokud jste budovali skvělý podnik, dostat se ven a navazovat kontakty v místní spouštěcí a investiční komunitě může být skvělý způsob, jak se setkat s investory,“ doporučuje Diana Goodwin z AquaMobile Swim School. „Většina mých setkání s investory se vyvinula tím, že jsem byl na akci a zmínil se o mém podnikání.“
na povrchu se zdá, že by to mohlo být trochu trapné. Koneckonců, stále prodáváte své podnikání—neodradí to lidi? Ne nutně. „Pokud se zdá, že se zajímají o vaše podnikání, budou pokračovat v konverzaci,“ říká Diana. „Nechat věci dělat organicky může přinést skvělé výsledky.“
zatímco tam je něco umění organického soft-sell, když udělal správně to může investoři větší pravděpodobnost, že zvážit vaše podnikání. Po všem, nejste jen pitching svůj nápad – jste také strategicky spoléhat na sociální kapitál postavený prostřednictvím procesu vytváření sítí ovlivnit jejich investiční rozhodnutí.
zobrazit výsledky nejprve
může to být obtížný cyklus: potřebujete peníze, abyste získali zákazníky, ale potřebujete zákazníky, abyste získali peníze.
a catch-22 to může být, ale stojí za to snažit se získat zákazníky nebo uživatele, než se přiblížíte k investorovi, spíše než hledat finanční prostředky jako první a zákazníky jako druhé. „Vytvořte si plán, jak získat svého prvního zákazníka, který nezávisí na obrovských vnějších investicích,“ říká John Rood z Next Step Test Preparation.
proč je to tak důležité? „Zejména pokud jste prvním podnikatelem, bude mnohem snazší získat investice za dobrých podmínek (zejména od neinstitucionálních investorů), pokud máte nejprve nějakou trakci,“ vysvětluje.
investoři chtějí důkaz, že váš nápad bude fungovat, a nic to dokazuje lépe než mít skutečné, platící zákazníky.
požádat o radu
namísto studené volání investoři prosit je investovat do vašeho podnikání, zvažte požádat o výběr jejich mozek jako první. „Studené hovory nebo e-maily, které žádají investory, aby zvážili váš start, obvykle přicházejí zoufale,“ říká Hussein Ahmed z Transpose. „Místo toho raději vyhledávám rady od investorů, které obdivuji.“
tím, že strategicky oslovíte investora nejprve o radu, můžete si s ním vybudovat vztah, který bude mít za následek větší ochotu investovat do vašeho podnikání později. Dává jim šanci poukázat na potenciální nedostatky ve vašem podnikání a ukazuje, že si ceníte jejich vstupu. „Podle mých zkušeností může žádost o skutečnou radu často vést k angažovanému, vášnivému investorovi,“ říká Hussein.
máte spoluzakladatele
Když přistupujete k investorům, neprodáváte je pouze ve svém produktu nebo službě; prodáváte je ve svém týmu. „Andělé a VCs často hledají talentované spoluzakladatele, na rozdíl od jediného zakladatele, což je vzácnější případ,“ říká Ben Lang z Mapme.
s tím řekl, neberte na nikoho. Výběr správného vedoucího týmu pro váš Start je choulostivý proces, protože mít špatné spoluzakladatele může být v konečném důsledku pro vaše podnikání škodlivější než mít vůbec žádné spoluzakladatele.
pokud však najdete dokonalého spoluzakladatele, může to počáteční proces nekonečně usnadnit-dokonce i za přilákání investorů. „Samotné založení společnosti je velmi obtížné,“ říká Ben. „Mít partnery vám dává lidi, na které se můžete spolehnout, což může být pro vaši společnost obrovskou podporou.“
Pitch návratnost investic
zatímco investoři mohou věřit ve vaše podnikání, jejich investice je nakonec prostředkem k dosažení cíle-potřebují vydělat peníze na své investice. Je tedy důležité zdůraznit, co osobně získají z investic do vašeho podnikání.
„ať už nadhazujete anděla, VC nebo svého bohatého strýce, je nutné ukázat, jak jim získáte návrat,“ vysvětluje Nick Braun z PetInsuranceQuotes.com. „Je lákavé soustředit se na sebe a svůj obchodní model,ale nakonec investoři chtějí vědět, co je v něm pro ně. Nejlepší způsob, jak vyniknout a získat zájem, je jasně ilustrovat, jak a kdy jim získáte návrat.“
Najděte investora, který je také partnerem, nejen šek
injekce hotovosti do vašeho podnikání je skvělá (a realisticky je to to, po čem jste na prvním místě), ale dávejte pozor na investory, kteří mohou opravdu přidat něco hmatatelného do vašeho podnikání nad rámec peněz. Investor, který může pomoci posílit vaše podnikání-ať už prostřednictvím poradenství nebo průmyslových spojení a znalostí-vám nakonec poslouží lépe než investor, který má peníze na nabídku a nic víc.
„zeptejte se jich, jak vidí vaši společnost, co vidí, jak vaše společnost dosahuje, a jejich konečný růstový cíl s vaší společností,“ navrhuje Aron Susman z TheSquareFoot. „Je ideální najít aktivního investora, místo toho, kdo plánuje dát nějaké peníze a nechat to tak.“
Připojte se ke spouštěcímu akcelerátoru
„pro začínající podnikatele bez přímého připojení VC doporučuji obrátit se na renomované spouštěcí akcelerátory, které mohou vašemu spuštění propůjčit svou síť a důvěryhodnost,“ navrhuje Vishal Shah z NoPaperForms.
od mentorských příležitostí až po vypracování zlomů ve vašem spouštěcím procesu může být připojení k akcelerátoru velmi užitečné pro nové startupy. I když to nezaručuje, že budete zádrhel investice, to dělá vaše spuštění přitažlivější investiční kandidát. „Absolvování špičkového akcelerátoru, jako je Y-Combinator nebo TechStars, samo o sobě nezaručuje financování, ale může výrazně zlepšit pravděpodobnost, že byste navázali na navazující kolo při příznivém ocenění,“ vysvětluje Vishal.
Sledujte
pravděpodobně budete mít spoustu na talíři, jakmile začnete hledat počáteční investici, ale pokud řeknete, že budete sledovat potenciálního investora, Sledujte.
“ Fundraising obvykle není rychlý proces. Zapojte potenciálního investora dříve, než peníze skutečně potřebujete, “ navrhuje Douglas Hutchings z Picasolaru.
Douglasova rada, jak udržet potenciální investory ve smyčce? „Řekněte jim, kde jste v současné době, kde budete před uzavřením dalšího kola a co vám nový kapitál umožní. Přimět je, aby souhlasili s tím, že metriky mají smysl, a pak je zasáhli. Každý má rád někoho, kdo má zkušenosti s tím, co říká, že udělá!“
sdílejte zapojení uživatelů a metriky
stejně jako jsme zmínili v tipu číslo dvě, ve skutečnosti prokazující, že lidé mají rádi a používají váš produkt, bude jedním z vašich největších aktiv, pokud jde o přilákání investorů.
„recenze vašich uživatelů jsou vaší nejlepší zbraní, která jde do hřiště,“ říká Nanxi Liu z Enplugu. „Máme tabulku se seznamem našich nejlepších zákazníků; pro každého zákazníka v seznamu, zahrnujeme další údaje, jako jsou citace od zákazníka, kolik platí, jak dlouho byl zákazníkem a kolikrát upgradovali svůj softwarový plán.“
nejen, že sledování a sdílení těchto informací dokazuje, že lidé mají zájem o váš produkt nebo službu, ale také demonstruje váš závazek k růstu vašeho spuštění. „Tabulka ukazuje, že vám záleží na výsledcích,“ říká Nanxi.
využijte online trhu fundraisingu
osobní síťování je důležité, ale vaše poloha by neměla být vaším omezujícím faktorem, pokud jde o zajištění investic.
“ s popularitou fundraisingových platforem, jako je AngelList, Gust a CircleUp, se již neomezujete pouze na to, abyste mohli získat peníze, pokud jste v Silicon Valley,“ říká Fan Bi z Blank Label. „Pokud má vaše firma pro vaše odvětví nejlepší metriky ve své třídě, budete moci získat peníze.“
jeho rada? „Pošlete svou firmu na jeden z těchto webů, který zvýrazní vaše nejlepší metriky, a najděte investory na platformě pokrývající vaše odvětví.“
Vyhněte se sledování davu
Chcete-li přilákat pozornost investora, ujistěte se, že váš produkt řeší skutečný problém. Příliš mnoho podnikatelů se prostě snaží znovu objevit kolo, takže se vyhněte tomu, abyste byli jedním z nich.
„jak řekl Jeff Hammerbacher, zakladatel a hlavní vědec společnosti Cloudera,“ nejlepší mozky mé generace přemýšlejí o tom, jak přimět lidi, aby klikali na reklamy. To je na nic.““říká Aidan Cunniffe z Dropsource. „Našel jsem více investorů, než jsem čekal, kteří byli unaveni z financování aplikací“ me-too “ a přírůstkových záloh.“
„nejprve něco postavte, ať už jste v jakémkoli podnikání,“ dodává Jay Johnson z Small Lot Wine. „Udělej to jako scrappy, jak je to možné, a získat uživatele a příjmy. Existuje mnoho způsobů, jak to udělat mimo krabici.“
„jak říká staré přísloví: štěstí upřednostňuje odvážné,“ říká Aidan a radí ostatním podnikatelům, aby se pokusili “ udělat něco úžasného.“
