allt har värde. Särskilt ditt hem.
och när det gäller att sälja ditt hem är det komplicerat att tilldela ett pris till det värdet. Du skapade minnen där. Du har också ett stort ekonomiskt intresse på platsen.
köpare tänker på värde, men de är mer intresserade av pris. Och ditt hem pris är en av dess mest attraktiva — eller oattraktiva — funktioner. Rätt pris kan locka köpare, snabbt. Fel pris kan innebära att huset sitter på marknaden, vilket kan skapa vibe bland köpare att det är något fel med det. (Om hemköpsprocessen är Instagram, tänk på ett felaktigt prissatt hem som ett foto som inte får några gillar.)
det är din agents jobb, som fastighetsexpert, gruvdrift hans eller hennes expertis och kunskap om marknaden, för att bestämma det bästa priset för ditt hem. Men det är ditt hus. Du måste ha en egen uppfattning om hur mycket din egendom är värd. Så här får du det.
arbeta med din Agent
detta är avgörande. Din agent ger rätt blandning av branschkompetens och kunskap om din lokala marknad till bordet.
för att förstå om din agent prissätter ditt hem ordentligt, läs igenom vart och ett av stegen nedan. Använd det du lär dig om ditt hems rättvisa marknadspris för att utvärdera vilket pris som din agent rekommenderar.
under hela prissättningsprocessen kommer en bra agent att:
- lyssna på dina behov
- ta hänsyn till din forskning
- använd hans eller hennes kunskaper om den lokala marknaden för att hjälpa dig att välja det bästa priset
du är ett team. Det är i båda dina intressen att prissätta ditt hem korrekt – en snabb och lönsam försäljning är en vinst för alla.
och ja, du bör också kontrollera Internet
prissättning ett hem är både konst och vetenskap. För att förstå vad som kommer att informera din agents prissättningsbeslut — och vara beredd att ta med din egen utbildade input till konversationen — börja med en prissättningsforskningsfas.
detta inkluderar att dra nytta av online-uppskattningsverktyg-men bara i en utsträckning. Fastighetswebbplatser som fastighetsmäklare.med hjälp av Com och Redfin kan du koppla in ditt hems adress för att se ungefär hur mycket ditt hus är värt. De baserar sina uppskattningar på ditt hems kvadratmeter och fastighetsdata som de har samlat in, till exempel nyligen hemförsäljning på din lokala marknad.
men dessa resultat är uppskattningar baserade på generaliserade faktorer, inte din unika situation. Om priset du ser i en online-kalkylator inte stämmer överens med vad din agent föreslår, prioritera agentens råd.
online estimators har också ett rykte bland fastighetsmäklare för vilseledande köpare och säljare med mindre än optimal prisinformation. Men som utgångspunkt har de sin nytta.
relaterat ämne: Sälj ett hem: steg-för-steg
Känn din lokala historia
vad ditt hems noteringspris ska vara beror till stor del på vilka liknande hem, eller ”comps”, som nyligen såldes för i ditt område. För att prissätta ditt hem kommer din agent att köra de genomsnittliga försäljningspriserna på minst tre comps för att bedöma ditt hems värde.
vad utgör en comp? Ett antal faktorer, inklusive ett hem:
- ålder
- plats
- kvadratmeter
- antal sovrum och badrum
agenter kommer att undersöka skillnaden mellan varje comps noteringspris och det pris Det såldes för. Han eller hon kommer att överväga prissänkningar och varför de hände, om det är relevant. Hela tiden, din agent kommer också att förlita sig på inside kunskap om bostadsbeståndet och den lokala marknaden. Den nyanserade förståelsen är ovärderlig, särskilt när man mäter de unika aspekterna av ditt hem med rådata om comps.
när du väljer comps letar agenter i allmänhet efter fastigheter som säljs inom en mils radie från ditt hem och under de senaste 90 dagarna. De hittar dessa hem med hjälp av multiple listing service (MLS), en regional databas över hem som agenter betalar avgifter för att komma åt.
storlek upp tävlingen
förutom nyligen sålda bostäder kommer din agent också att titta på fastigheter som för närvarande är till salu i ditt område. Dessa listor kommer att vara din tävling. Men eftersom notering av bilder inte alltid berättar hela historien, kommer en bra agent att kolla in dessa hem personligen för att se vilket tillstånd de är i och för att bedöma hur ditt hem storlekar upp.
du kan göra detsamma. För ytterligare perspektiv, kan du också komma i kontakt med din lokala sammanslutning av fastighetsmäklare Macau. Fråga om de har information att erbjuda om ditt grannskap och den lokala marknaden.
förstå marknaden du befinner dig i
bostadsmarknaden där du bor kan påverka din prisstrategi kraftigt.
om du befinner dig på en säljares marknad, där efterfrågan från köpare överstiger antalet bostäder till salu, kan du kanske prissätta ditt hem något högre än marknadsvärdet.
men om du befinner dig på en köpares marknad, där köpare har fördelen, kan du behöva prissätta ditt hem något under marknadsvärdet för att få människor intresserade.
du kan se lokala marknadstrender genom att kontrollera online-resursen realtor.com det erbjuder diagram som visar viktiga bostadsmarknadsdata, till exempel en stads genomsnittliga noteringspris, median försäljningspris och genomsnittliga dagar ett hem är på marknaden. Det är mycket information. När som helst kan du be din agent att hjälpa dig att förstå hur din lokala marknad kommer att påverka ditt hem Pris.
Lägg dina känslor åt sidan
som tidigare nämnts tycker många säljare att derashemmet är värt mer än det är.Varför? Eftersom minnen. Eftersom känslor. Eftersom stolthet.
men du måste vara objektiv när du bedömer ditt hem värde. Köpare kommer trots allt inte att känna till ditt hems personliga historia. Vad som gör ditt hem speciellt för dig kanske inte är något som lockar dem. Läsa: De kanske vill konvertera det hantverksrummet du arbetade så hårt för att perfekta till en mangrotta.
lektionen: så mycket som möjligt, lägg bort din känslomässiga anknytning till ditt hem. Det kommer att göra det lättare att acceptera din agents realistiska, tydliga beräkning av priset.
kom ihåg: det är allt relativt
när du och din agent pratar pris kan den lokala marknaden kasta dig en kurvboll eller två.
på vissa marknader kan det till exempel vara meningsfullt att prissätta ditt hem något under det rättvisa marknadsvärdet för att utlösa ett budkrig.
naturligtvis finns det ingen garanti för att en prissättningsstrategi som denna kommer att löna sig. På samma sätt finns det ingen one-size-fits-all playbook. Ditt hem bör prissättas för sin egen lokala, eller till och med hyper-lokala, marknad. Period. Rådgör med din agent innan du bestämmer dig för att prova någon marknadsspecifik prissättning taktik.
var kunnig med dollarbeloppet
prissättning ditt hem kräver noggrann uppmärksamhet. I vissa fall kanske marknadsvärdet inte är exakt vad du bör lista det för — och orsakerna kan vara subtila.
till exempel, om comps visar att ditt hem är värt $410,000, ställer du in det som ditt pris kan slå tillbaka — anledningen är att köpare som letar online efter fastigheter under $400,000 inte kommer att se ditt hem i sökresultaten i så fall. Detta förklarar varför många agenter använder ” 99 ” prissättningsstrategi och till exempel lista $400,000 hem för $399,000. Tanken är att maximera exponeringen.
har du ett hjärta till hjärta med din Partner
inte den enda beslutsfattaren i ditt hushåll? Prata med din partner om ditt hems pris innan det listas. Du kan använda detta kalkylblad som en guide för den diskussionen.
anledningen är inte bara att främja den typ av öppen kommunikation som är viktig för alla förhållanden. Det är att om du inte är på samma sida om pris eller andra saker som är viktiga för dig om försäljningen, kommer varje efterföljande steg i försäljningsprocessen att påverkas av den spänningen.
håll huvudet i spelet
du har övervägt din agents råd, och ni två har kommit överens om rätt pris för ditt hem. Hej, mästaren! Ditt hus finns på marknaden.
även efter noteringsdatumet bör priset vara en pågående diskussion mellan dig och din agent. Marknaderna är flytande, så det är möjligt att du måste göra tweaks.
i alla fall är det viktigt att hålla kontinuerlig dialog med din agent, MVP för Team Sälj ditt hus. Håll ögonen på priset tillsammans.