att komma med en unik produkt kan vara en spännande position att vara i men också presentera en ganska svår situation. Samma aspekt som kan ge dig stor framgång kan också vara ett hinder. En unik produkt måste vinna publikens förtroende och måste skapa ett behov i potentiella kunders ögon. Lyckligtvis finns det många strategier du kan använda för att skapa efterfrågan på en unik produkt. En marknadsföringsmix som använder de mest relevanta strategierna för din produkt kan hjälpa dig att skapa hög efterfrågan samtidigt som du uppnår hållbar tillväxt för ditt företag.
inte alla strategier för att skapa efterfrågan är relevanta för varje produktlansering. Tänk på din nisch och se till att få insikter från din målmarknad. Oavsett vilka strategier du väljer att använda när du tar ut din unika produkt på marknaden är det bra att placera innovation i centrum för din produktutveckling och marknadsföring.
i en värld där störningar är målet för nykomlingar i varje nisch, kommer det inte att vara en hållbar affärsmodell att lägga ut en unik produkt ensam. Följ exemplet på företag som Apple och Tesla, organisationer som ständigt driver kuvertet på trendskapande och marknadsföring. Var inte rädd för att vara excentrisk och framåtblickande i din strategi för efterfrågeskapande om din publik kommer att svara bra på den.
utbilda
när du tar med en unik produkt på marknaden måste du hantera den inlärningskurva publiken måste övervinna för att omfamna den. Ta dig tid att utforma en strategi för att utbilda din målgrupp på ett tydligt och lämpligt sätt. Ibland är människor inte ens medvetna om att det finns något som kan göras för att lösa ett problem de har i sina liv.
detta kan vara den största utmaningen och möjligheten för en unik produkt. Vanligtvis finns det inte en stor efterfrågan ännu för det, och därmed andra alternativ måste undersökas. När du gör produktändringar kan du använda verktyg som Chameleon, som låter dig kommunicera produktändringar och till och med få feedback i realtid-vilket är nyckeln till att utveckla ditt produkterbjudande som överensstämmer med användarnas behov och önskemål.
fokusera på den största smärtpunkten
du kan skapa efterfrågan på en unik produkt om du lyckas lösa ett bestående problem för konsumenten. Människor springer alltid bort från smärta, och att ge dem ett utlopp är ett bergsäkert sätt att skapa massiv efterfrågan på dina varor. Hitta din publiks största smärtpunkt och skapa ett meddelande om hur din produkt löser detta problem.
skapa knapphet
knapphet tips utbud och efterfrågan skala till din fördel och skapar en känsla av brådska i medvetandet hos konsumenterna. Om det görs rätt, kan knapphet driva en potentiell kund att gå igenom med inköp av din produkt. Eftersom du kommer att föra en unik produkt på marknaden, kommer du att ha nyhet på din sida. Du kan se knapphet på spel när populära elektronik och mobila enheter leverantörer kommer ut med sina nya modeller.
informationsbrist
beroende på hur mycket surr du kan generera runt din unika produkt från början kan du öka efterfrågan genom att kontrollera informationsflödet. Målet är att dela tillräckligt med innehåll på din produkt för att öka intresset medan din publik vill ha mer. Som en populär TV-serie måste du väcka publikens intresse genom att lämna vissa aspekter av din produkt upp till fantasin.
erbjud gratis innehåll
att erbjuda gratis innehåll är bra för produkter som löser ett problem. Genom att ge din publik med bra innehåll innan de ens gör ett köp, du kommer att vinna deras förtroende. När de är redo att köpa en produkt för deras behov, kommer de att ha en mycket större chans att vända sig till dig. Du kan kombinera en gratis innehållsstrategi med att bygga en e-postlista för att upprätthålla kommunikationen med din publik. Inte alla köper när de först ser en ny produkt, och att ha ett sätt att fortsätta erbjuda gratis innehåll till en e-postlista är ett bra sätt att hålla din produkt fräsch i potentiella kunders sinnen.
använd användargenererat innehåll
ibland är det bättre att låta din publik sälja åt dig. I en tid av sociala medier, Det tar inte mycket för en del innehåll att bli viral om det kan generera en hög nivå av interaktion. Med en unik produkt kan kunderna få motivation att dela sin användarupplevelse med världen. Du kan främja denna typ av innehåll genom att skapa en kampanj som uppmanar användare att dela sina erfarenheter. En tävling där användare vinner priser för att dela sin användning av din produkt kan vara en annan innehållsproduktionsmetod som faller under den användargenererade kategorin.
exklusivitet
beroende på vilken typ av produkt du kommer att erbjuda kan du kanske använda exklusivitet som ett verktyg för att skapa efterfrågan. Exklusivitet är en typ av knapphet där du kvalificerar dina kunder baserat på en uppsättning kriterier som du anger. Den extra fördelen med att göra din produkt exklusiv är att du minskar eller eliminerar konkurrensen helt. I själva verket gör du uttalandet att din produkt skiljer sig från någon annan. Denna strategi är oftast bäst reserverad för avancerade produkter som kan utnyttja premiumprodukt branding. Patent och varumärken kan också hjälpa till att bygga exklusivitet för en produkt.
Partner med Influencers
sociala medier influencers har mycket makt i sin förmåga att påverka deras anhängares val. Att hitta en influencer vars följande sammanfaller med din målmarknad kan hjälpa dig att skapa efterfrågan på din unika produkt nästan omedelbart. Se till att förhållandet är ömsesidigt fördelaktigt så att påverkaren har motivation att göra sitt bästa för att marknadsföra ditt varumärke.
var nära din publik
ett av de områden där företag med ett unikt produkterbjudande misslyckas är inte att hålla en nära relation med sin publik. Att upprätthålla interaktion med din målmarknad spelar en viktig roll i efterfrågan. Konsumenterna vill vara säkra på att företaget som säljer dem den här nya produkten kommer att anstränga sig för att hjälpa dem att bli acklimatiserade med den. Om din publik känner att de kommer att lämnas utan stöd, kommer de att vara försiktiga med att köpa dina unika varor.
utnyttja kundfeedback
en viktig fördel du kan vinna på att vara nära din publik är att få feedback om hur du kan förbättra din marknadsföring samt erbjuda produktuppgraderingar eller nya produkter i framtiden. Uppmuntra dina kunder att dela sina åsikter med dig och lyssna noga på konversationen som äger rum online när det gäller din produkt. Skapa en metod för att samla in data från dina interaktioner med dina kunder och online-följare och implementera ett sätt att dra meningsfulla insikter från feedback.
målgruppens känslor
logik är vad konsumenterna använder för att väga funktioner och fördelar med en produkt, men känslor kan knuffa dem till att göra ett köp. Använd berättande för att maximera den känslomässiga svar på din unika produkt och titta på efterfrågan skyrockets.
leverera på stort löfte
Detta är en strategi som bäst lämnas till produkter som kan leverera resultat över genomsnittet för konsumenterna. Om du kan erbjuda en unik produkt som kan leverera ett stort löfte kan du centrera din marknadsföring kring detta krav.
bevisa värdet på din produkt
ju tidigare du kan bevisa värdet av ditt produkterbjudande till din publik, desto mindre ansträngning måste du lägga på försäljning.
Ställ ditt varumärke ifrån varandra
att ställa in din produkt bortsett från din tävling kommer att vara avgörande för dess framgång. Det kommer att vara kontraproduktivt om du har en unik produkt men inte tar nödvändig försiktighet för att skilja ditt varumärke från de andra aktörerna på marknaden, eftersom du så småningom kommer att klumpas in med dem.
videomarknadsföring
användningen av videomarknadsföring kan hjälpa till att kombinera aspekter från flera andra strategier och skapa efterfrågan på ett passivt sätt. Genom att skapa informativa videor som visar hur din unika produkt gynnar konsumenterna, kommer du att minska den tid som spenderas på att utbilda allmänheten om din nya produkt samtidigt som du fokuserar på saker som kundservice och försäljning. Videomarknadsföring kan användas tillsammans med en influencer för att ytterligare öka dina marknadsföringsinsatser.
skapa Affiliate Program
om din produkt har en tillräckligt stor vinstmarginal för att erbjuda provisioner, kan ett affiliate program vara ett mycket effektivt sätt att skapa efterfrågan på din unika produkt under de allra första dagarna av lanseringen. Erfarna affiliates kommer att marknadsföra din produkt till sina e-postlistor och anställa deras innehållsskapande för att skapa medvetenhet.
Partner med kompletterande produkter
kompletterande varor är de som används tillsammans med varandra, som bärbara elektroniska enheter och batterier. Om din unika produkt kan kopplas ihop med ett annat företags produkt kan ett partnerskap ge synergier som kommer att gynna båda parter.
utnyttja sociala medier
sociala medier kan användas som ett sätt att övervaka konversationen som händer runt din nya produkt. Du kan ta itu med användarnas oro kring ditt unika erbjudande när du använder de olika sociala nätverk för att skapa efterfrågan. Använd verktyg för att följa vad som sägs om din produkt och var snabb för att hjälpa till att styra berättelsen i en riktning som visar dina varor under det ljus de förtjänar.
gör konstant Innovation ditt varumärke
genom att positionera ditt företag som en innovatör i ditt utrymme kommer konsumenterna att vara mer benägna att leta efter andra produkter som ger dem unika lösningar. Konsumenterna är kända för att bli hängivna fans av företag som ses som innovatörer. Använd denna varumärkesstrategi som ett sätt att öka efterfrågan på alla dina produkter och stärka din status som marknadsledare.
använd Gamification
Gamification är ett koncept som används i marknadsföring för att skapa efterfrågan på en produkt genom element som efterliknar spel. Du kan utbilda och indoktrinera din publik för att omfamna din unika produkt i sina liv genom att använda speldesignelement i din marknadsföring eller till och med i själva produkten. I en värld där mobila enheter och appar praktiskt taget inte kan skiljas från spelmiljöer kan en kombination av kundens kontakt med din produkt med en rolig spelliknande upplevelse öka medvetenheten och öka efterfrågan.