totul are valoare. Mai ales casa ta.
și când vine vorba de vânzarea casei tale, atribuirea unui preț acelei valori este complicată. Ai făcut amintiri acolo. Ai un interes financiar major în acest loc, de asemenea.
cumpărătorii se gândesc la valoare, dar sunt mai preocupați de preț. Și prețul casei dvs. este una dintre cele mai atractive — sau neatractive — caracteristici. Prețul corect poate atrage cumpărătorii, rapid. Prețul greșit poate însemna că casa se află pe piață, ceea ce poate crea atmosfera în rândul cumpărătorilor că este ceva în neregulă cu ea. (Dacă procesul de cumpărare a casei este Instagram, gândiți-vă la o casă la prețuri greșite ca la o fotografie care nu primește niciun fel de Like-uri.)
este treaba agentului dvs., în calitate de expert imobiliar, minând expertiza și cunoștințele sale despre piață, pentru a determina cel mai bun preț pentru casa dvs. Dar e casa ta. Trebuie să aveți propria idee despre cât valorează proprietatea dvs. Iată cum să-l obțineți.
lucrați cu agentul dvs.
acest lucru este crucial. Agentul dvs. aduce la masă combinația potrivită de expertiză din industrie și cunoștințe despre piața locală.
pentru a înțelege dacă agentul dvs. vă evaluează corect locuința, citiți fiecare dintre pașii de mai jos. Folosiți ceea ce aflați despre prețul corect al pieței casei dvs. pentru a evalua orice preț recomandat de agentul dvs.
pe tot parcursul procesului de stabilire a prețurilor, un agent bun va:
- ascultați nevoile dvs.
- luați în considerare cercetarea dvs.
- utilizați cunoștințele sale despre piața locală pentru a vă ajuta să alegeți cel mai bun preț cerut
sunteți o echipă. Este în ambele interese să Preț casa ta corect — o vânzare în timp util, profitabile este un câștig pentru toată lumea.
și da, ar trebui să verificați și Internetul
prețul unei case este atât artă, cât și știință. Pentru a înțelege ce va informa deciziile de stabilire a prețurilor agentului dvs. — și pentru a fi pregătit să vă aduceți propria contribuție educată la conversație — începeți cu o fază de cercetare a prețurilor.
aceasta include utilizarea instrumentelor de estimare online — dar numai într-o măsură. Site-uri de proprietate, cum ar fi agent imobiliar.com și Redfin vă permit să conectați adresa casei dvs. pentru a vedea aproximativ cât valorează casa dvs. Își bazează estimările pe suprafața pătrată a casei dvs. și pe datele imobiliare pe care le-au colectat, cum ar fi vânzările recente de case pe piața locală.
dar aceste rezultate sunt estimări bazate pe factori generalizați, nu pe situația dvs. unică. Dacă în orice moment prețul pe care îl vedeți într-un calculator online nu se aliniază cu ceea ce sugerează agentul dvs., acordați prioritate sfaturilor agentului.
estimatorii Online au, de asemenea, o reputație în rândul profesioniștilor imobiliari pentru înșelarea cumpărătorilor și a vânzătorilor deopotrivă cu informații despre prețuri mai puțin decât optime. Dar, ca punct de plecare, au utilitatea lor.
subiect înrudit: vindeți o casă: pas cu pas
cunoașteți istoricul Local
care ar trebui să fie prețul de listare al casei dvs. depinde în mare măsură de casele similare sau de „comps” vândute recent în zona dvs. Pentru a vă prețui casa, agentul dvs. va rula prețurile medii de vânzare de cel puțin trei puncte comp pentru a evalua valoarea casei dvs.
ce constituie un comp? O serie de factori, inclusiv o casă:
- vârstă
- locație
- metri pătrați
- numărul de dormitoare și băi
agenții vor analiza diferența dintre prețul de listare al fiecărui comp și prețul pentru care a fost vândut. El sau ea va lua în considerare reducerile de preț și de ce s-au întâmplat, dacă este relevant. În tot acest timp, agentul dvs. se va baza, de asemenea, pe cunoașterea internă a fondului de locuințe și a pieței locale. Această înțelegere nuanțată este neprețuită, în special atunci când măsurați aspectele unice ale casei dvs. cu date brute despre comps.
la selectarea comps, agenți, în general, uita-te pentru proprietăți care vândute pe o rază de o milă de casa ta, și în ultimele 90 de zile. Ei găsesc aceste case folosind serviciul de listare multiplă (MLS), o bază de date regională a caselor pe care agenții plătesc taxe pentru a le accesa.
Mărimea concurenței
în plus față de casele vândute recent, agentul dvs. va analiza, de asemenea, proprietățile care sunt în prezent de vânzare în zona dvs. Aceste listări vor fi concurența dvs. Dar pentru că listarea fotografiilor nu spune întotdeauna povestea completă, un agent bun va verifica aceste case în persoană pentru a vedea în ce stare se află și pentru a evalua modul în care casa ta se ridică.
puteți face același lucru. Pentru perspectivă suplimentară, puteți lua, de asemenea, în contact cu asociația locală de agenții imobiliari de la Realtors. Întrebați dacă au informații de oferit despre cartierul dvs. și piața locală.
înțelegeți piața în care vă aflați
piața imobiliară în care locuiți vă poate afecta foarte mult strategia de stabilire a prețurilor.
dacă sunteți în piață un vânzător, în cazul în care cererea de la cumpărători depășește numărul de case de vânzare, ați putea fi capabil să Preț casa ta ușor mai mare decât valoarea de piață.
dar dacă sunteți într-o piață a cumpărătorului, în cazul în care cumpărătorii au avantajul, va trebui să Preț casa ta ușor sub valoarea de piață pentru a obține oameni interesați.
puteți vedea tendințele pieței locale verificând resursa online realtor.com oferă diagrame care afișează date importante despre piața imobiliară, cum ar fi prețul mediu de listare al unui oraș, prețul mediu de vânzare și zilele medii în care o casă este pe piață. Sunt multe informații. În orice moment, puteți cere agentului dvs. să vă ajute să înțelegeți modul în care piața locală va influența prețul casei dvs.
lasă-ți sentimentele deoparte
după cum am menționat anterior, mulți vânzători cred că casa lor valorează mai mult decât este.De ce? Pentru că amintiri. Pentru că sentimentul. Pentru că mândria.
dar trebuie să rămâi obiectiv atunci când evaluezi valoarea casei tale. Cumpărătorii, la urma urmei, nu vor cunoaște istoria personală a casei tale. Ceea ce face casa ta special pentru tine nu poate fi ceva care le ademenește. Citește: Ei ar putea dori să transforme acea cameră ambarcațiuni ai lucrat atât de greu pentru a perfecta într-o peșteră om.
lecția: pe cât posibil, lasă deoparte atașamentul emoțional față de casa ta. Va fi mai ușor să acceptați calculul realist și clar al prețului agentului dvs.
amintiți-vă: totul este relativ
pe măsură ce tu și agentul tău vorbiți despre preț, piața locală vă poate arunca o minge sau două.
în unele piețe, de exemplu, ar putea avea sens să Preț casa ta ușor sub valoarea sa de piață echitabilă pentru a declanșa un război de licitare.
desigur, nu există nicio garanție că o strategie de stabilire a prețurilor, cum ar fi aceasta, va da roade. În mod similar, nu există o carte de joc unică. Casa ta ar trebui să aibă un preț pentru propria sa piață locală sau chiar hiper-locală. Punct. Discutați cu agentul dvs. înainte de a vă decide să încercați orice tactici de stabilire a prețurilor specifice pieței.
fii Savvy cu suma de dolari
de stabilire a prețurilor casa ta necesită o atenție atentă. În unele cazuri, valoarea justă de piață poate să nu fie exact ceea ce ar trebui să o enumerați — iar motivele pot fi subtile.
de exemplu, în cazul în care comps arată că casa ta este în valoare de $410,000, setarea ca prețul cerut poate da înapoi — motivul este că cumpărătorii care sunt în căutarea online pentru proprietăți sub $400,000 nu va vedea casa ta în rezultatele de căutare în acest caz. Acest lucru explică de ce mulți agenți folosesc strategia de stabilire a prețurilor „99” și, de exemplu, listează case de 400.000 USD pentru 399.000 USD. Ideea este de a maximiza expunerea.
ai o inimă la inimă cu partenerul tău
nu este singurul factor de decizie din gospodăria ta? Discutați cu partenerul dvs. despre prețul casei dvs. înainte de a fi listat. Puteți utiliza această foaie de lucru ca ghid pentru acea discuție.
motivul nu este doar acela de a încuraja tipul de comunicare deschisă care este important pentru orice relație. Este că, dacă nu sunteți pe aceeași pagină despre preț sau alte lucruri care sunt importante pentru tine despre vânzare, fiecare pas ulterior al procesului de vânzare vor fi afectate de această tensiune.
ține-ți capul în joc
ai luat în considerare sfatul agentului tău și voi doi ați convenit asupra prețului corect pentru casa ta. Hei, campionule! Casa ta este pe piață.
chiar și după data listării, prețul ar trebui să fie o discuție continuă între dvs. și agentul dvs. Piețele sunt fluide, deci este posibil să trebuiască să faceți modificări.
în orice caz, este important să să rămână în dialog continuu cu agentul dvs., MVP de echipa vinde casa ta. Împreună, țineți ochii pe preț.