o mulțime de antreprenori au nevoia de a-și conduce propria afacere, dar nu neapărat pornind de la zero. Cumpararea unei afaceri are sens din mai multe motive, cu avantaje, inclusiv faptul că întreprinderile existente au stabilit clienții, vânzările curente și fluxul de numerar în curs de desfășurare. Aceste avantaje vin la un preț, și anume, valoarea afacerii. Majoritatea proprietarilor, chiar dacă oferă finanțare vânzătorului, se vor aștepta în continuare la o plată în avans pentru afacere înainte de a vă preda operațiunile.
astfel, pentru a încerca și să cumpere o afacere cu nici un ban în jos este un ordin destul de înalt. În ciuda acestui fapt, cu ceva noroc, determinare și strategie inteligentă, puteți găsi un proprietar care poate lucra cu dvs. pentru a cumpăra afacerea fără bani în jos și plățile răspândite în timp. Nu este imposibil, dar sincer, foarte dificil. Citiți mai departe pentru a afla cum să cumpărați o afacere fără bani.
cum să cumpărați o afacere fără bani
ori de câte ori o persoană cumpără o afacere, inclusiv fără bani în jos, există câțiva pași esențiali de luat. Unele măsuri de bază fiecare cumpărător de afaceri ar trebui să ia includ:
- alegerea tipului de afacere pe care doriți să cumpere
- căutarea pentru întreprinderile care sunt de vânzare
- aflarea de ce o afacere existentă este de vânzare
- efectuarea due diligence
- evaluarea prețului de afaceri
- asigurarea de finanțare pentru a finaliza achiziția
- încheierea tranzacției
pentru mai multe despre cumpărarea unei afaceri în general, consultați acest ghid complet pentru cumpărarea unei afaceri. Acesta acoperă toate etapele menționate mai sus în detaliu, precum și informații privind formularele, permisele și documentele de care aveți nevoie. Când vine vorba de cumpărarea unei afaceri fără bani, iată câteva strategii bune pe care le puteți lua.
Vezi: 6 tendințe de afaceri mici pentru 2020
căutați proprietarii de afaceri gata să iasă
acesta este primul pas cheie: trebuie să găsiți proprietarii de afaceri care doresc cu adevărat sau trebuie să iasă; poate chiar disperat să iasă. Cercetarea este cea mai bună modalitate de a face acest lucru, cum ar fi investigarea afacerilor locale, a proprietarilor lor, a condițiilor afacerii lor, a industriei și a pieței lor. În această etapă, înrolarea ajutorul unui broker de afaceri ar face acest pas mai ușor, deoarece munca lor este de a ajuta în cumpărarea și vânzarea de afaceri.
trebuie să căutați un proprietar care este foarte motivat să părăsească compania sa. O modalitate buna de a identifica un proprietar ca acest lucru este de a găsi unul care a avut afacerea pe piață timp de șase luni la un an fără cumpărători. Un alt caz comun este un proprietar care este aproape de vârsta de pensionare sau are în vedere pensionarea din cauza problemelor de sănătate. Dacă îi puteți convinge că vor continua să primească un flux de venituri de-a lungul anilor de la conducerea afacerii lor, este posibil să renunțe la plata în avans. O oportunitate înrudită este atunci când un proprietar a murit sau un parteneriat în care un partener dorește să plece.
găsiți o afacere neperformantă
având în vedere că încercați să cumpărați o afacere fără bani, ar trebui să vă așteptați să faceți unele compromisuri cu calitatea sau profitabilitatea companiei pe care doriți să o cumpărați. O companie care este abia profitabilă sau chiar pierde bani vă oferă o șansă mai bună de a cumpăra o afacere pentru nici un ban în jos. Chiar și o afacere low-la-moderat profitabile este probabil să nu meargă pentru nici un ban în jos. Astfel, identificarea unei firme neperformante vă oferă o șansă să o cumpărați fără bani în avans. Pentru ca această strategie să funcționeze, trebuie să aveți experiența și capacitatea de management pentru a transforma afacerea. De asemenea, este nevoie de abilități personale în comunicare și carismă pentru a convinge un proprietar să vă dea o lovitură fără niciun ban. Veți avea nevoie de abilități personale și profesionale excelente pentru a cumpăra o afacere fără bani în acest mod.
obține finanțare proprietar
finanțare proprietar, de asemenea, numit de finanțare vânzător, în achiziție de afaceri înseamnă că, în loc de, să zicem, obtinerea unui împrumut bancar, proprietarul vă împrumută banii pentru achiziționarea. În contractul de achiziție, veți detalia principalul-prețul de achiziție al afacerii — rata dobânzii, numărul de plăți, suma fiecărei plăți, consecințele lipsei unei plăți și durata împrumutului. Pe termen lung, finanțarea vânzătorului vă poate costa mai mulți bani decât să o cumpărați în avans, dar ideea este să cumpărați o afacere fără bani în jos, astfel încât cheltuiala să vină cu teritoriul.
vezi: cum să obțineți un împrumut de afaceri de pornire de la prieteni și familie
este posibilă finanțarea vânzătorului 100% atunci când cumpărați o afacere?
înainte de a căuta finanțarea vânzătorului, trebuie să întrebați: Este posibil să cumpărați o afacere fără bani prin finanțarea vânzătorului 100%? Majoritatea experților în domeniu se bazează pe un răspuns similar: nu este imposibil, dar este cu siguranță foarte dificil. În majoritatea achizițiilor de afaceri de acest fel, după ce vânzătorii oferă de obicei finanțare proprietarului în intervalul de la 20% la 50% din soldul rămas după efectuarea plății în avans, potrivit BizBuySell. De fapt, ei recomandă ca vânzătorul să nu finanțeze prea mult achiziția.
prin urmare, un proprietar de afaceri care este dispus să ofere finanțare 100% vânzător este foarte probabil să fie cineva care vrea cu adevărat sau trebuie să plece de la afacerea lor și nu poate avea nevoie de bani imediat. Este, probabil, mai fezabil pentru a găsi 100% vanzator de finanțare de la un proprietar încearcă să ieși imediat, mai degrabă decât de la o afacere care este doar neperformante. Din punctul de vedere al proprietarului de afaceri, pentru a oferi 100% vanzator de finanțare este extrem de riscant, dar nu este complet nemaiauzit. Dacă combinați identificarea unui proprietar foarte nerăbdător să ieșiți cu demonstrarea calificărilor excelente pentru a-și conduce afacerea, este posibil să aveți șansa de a cumpăra o afacere fără bani.
cumpărați o afacere fără bani prin capital de transpirație
această metodă de cumpărare a unei afaceri fără bani în jos este legată de vârful anterior. Dacă reușiți să găsiți un proprietar foarte flexibil și dispus, care nu va face finanțarea vânzătorului 100%, puteți propune o soluție de compromis: le puteți oferi o rată a dobânzii mai bună sau plăți mai mari, lucrând gratuit, ceea ce duce la un profit mai mare pentru ei. Când lucrați în acest mod, construiți ceea ce se numește echitate de transpirație. Munca ta este de a face pentru lipsa ta de bani în jos prin producerea de profituri pentru proprietarul vechi și economisesc-le bani pe salariul tau. Este o strategie destul de creativă pentru a adăuga la arsenalul dvs. atunci când încercați să cumpărați o afacere fără bani.
vezi: 20 cele mai bune francize Low-Cost pentru a începe
cumpărați o afacere cu ajutorul investitorilor
ca și în întreaga idee de a cumpăra o afacere fără bani, obținerea investitorilor să vă susțină fără să contribuiți cu nimic este dificilă, dar nu imposibilă. Acest lucru depinde în mare măsură de calitățile personale și de rețeaua dvs. și de calitatea sau potențialul afacerii pe care vă uitați să o cumpărați. Este, fără îndoială, mai ușor de a veni cu un plan de afaceri foarte inteligent de la zero și convinge investitorii să te înapoi atunci când nu ai bani decât este de a le convinge de a cumpara o afacere.
toate acestea fiind spuse, dacă reușești să găsești o afacere neperformantă cu potențial solid sau una în care proprietarul vrea doar să iasă, ai putea să-i convingi să pună banii. Dacă aveți experiență și abilități dovedite și investitorii dvs. cred în dvs., este posibil să puteți convinge să faceți achiziția în timp ce vă ocupați de toată munca de zi cu zi. În schimb, ei vor avea probabil un cuvânt de spus mai mare în deciziile de afaceri decât dacă ai fi pus o parte din banii proprii. Și, ei vor fi rambursate pentru investiția lor cu profiturile din compania dumneavoastră. În mod ideal, ar trebui să încercați să aduceți un partener tăcut sau parteneri pentru a obține beneficiul finanțării fără a renunța la prea mult control.
linia de Jos
se poate cumpăra o afacere fără bani? Răspunsul scurt este da, dar este foarte dificil și puțin probabil. Proprietarii de afaceri, chiar și cei aflați în dificultate sau care se pensionează, vor dori niște bani pentru valoarea afacerilor lor. Atunci când combinați acest lucru cu riscul inerent oferirii finanțării vânzătorului 100%, devine clar de ce este atât de greu să cumpărați o afacere fără bani. Cu toate acestea, cu combinația potrivită de abilități personale și profesionale, pe care le demonstrează proprietarului, și un pacient, strategie bine planificate, este posibil să se cumpere o afacere cu nici un ban în jos.
mai multe de la Seek
- 10 Cele mai bune bănci pentru întreprinderile mici
- ratele de împrumut SBA 2020
- 7 temeri antreprenorii trebuie să depășească