Muchos empresarios tienen la necesidad de dirigir su propio negocio, pero no necesariamente iniciando uno de los suyos desde cero. Comprar un negocio tiene sentido por varias razones, con ventajas que incluyen que las empresas existentes tienen clientes establecidos, ventas actuales y flujo de caja continuo. Estas ventajas tienen un precio, a saber, el valor del negocio. La mayoría de los propietarios, incluso si ofrecen financiamiento para el vendedor, aún esperan un pago inicial para el negocio antes de entregarle las operaciones.
Por lo tanto, intentar comprar un negocio sin dinero es una tarea difícil. A pesar de esto, con un poco de suerte, determinación y estrategia inteligente, puede encontrar un propietario que pueda trabajar con usted para comprar el negocio sin pagos iniciales y pagos distribuidos a lo largo del tiempo. No es imposible, pero francamente, es muy difícil. Sigue leyendo para descubrir cómo comprar un negocio sin dinero.
Cómo Comprar un negocio Sin Dinero
Siempre que una persona compre un negocio, incluso sin dinero, hay algunos pasos esenciales que debe tomar. Algunos pasos básicos que cada comprador de negocios debe tomar incluyen:
- Elegir qué tipo de negocio desea comprar
- Buscar negocios que están a la venta
- Averiguar por qué un negocio existente está a la venta
- Realizar la diligencia debida
- Evaluar el precio del negocio
- Obtener fondos para completar la compra
- Cerrar el trato
Para obtener más información sobre la compra de un negocio en general, consulte esta guía completa para comprar un negocio. Cubre todos los pasos mencionados con gran detalle, así como información sobre los formularios, permisos y documentos que pueda necesitar. Cuando se trata de comprar un negocio sin dinero, aquí hay algunas buenas estrategias que puede tomar.
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Busque Propietarios de negocios Listos para salir
Este es el primer paso clave: Necesita encontrar propietarios de negocios que realmente quieren o necesitan salir; tal vez incluso desesperados por salir. La investigación es la mejor manera de hacer esto, como investigar las empresas locales, sus propietarios, las condiciones de sus negocios, su industria y su mercado. En esta etapa, obtener la ayuda de un corredor de negocios facilitaría este paso, ya que su trabajo es ayudar en la compra y venta de negocios.
Necesita buscar un propietario que esté altamente motivado para salir de su empresa. Una buena manera de identificar a un propietario como este es encontrar uno que haya tenido su negocio en el mercado durante seis meses a un año sin compradores. Otro caso común es un propietario que está cerca de la edad de jubilación o está considerando jubilarse debido a problemas de salud. Si puede convencerlos de que continuarán recibiendo un flujo de ingresos a lo largo de los años de que usted dirija su negocio, es posible que puedan renunciar al pago por adelantado. Una oportunidad relacionada es cuando un propietario ha fallecido o una sociedad en la que un socio quiere irse.
Encontrar un negocio de bajo rendimiento
Teniendo en cuenta que está tratando de comprar un negocio sin dinero, debe esperar hacer algunos compromisos con la calidad o la rentabilidad de la empresa que desea comprar. Una empresa que apenas es rentable o incluso pierde dinero le da una mejor oportunidad de comprar un negocio sin dinero. Incluso un negocio de baja a moderadamente rentable es probable que no pierda dinero. Por lo tanto, identificar una empresa de bajo rendimiento le da una oportunidad de comprarla sin dinero por adelantado. Para que esta estrategia funcione, necesita tener la experiencia y la capacidad de gestión para cambiar el negocio. También se necesitan habilidades personales de comunicación y carisma para convencer a un propietario de que te dé una oportunidad sin pagar. Necesitará excelentes habilidades personales y profesionales para comprar un negocio sin dinero de esta manera.
Obtener financiación del propietario
Financiación del propietario, también llamada financiación del vendedor, en la adquisición de negocios significa que, en lugar de, por ejemplo, obtener un préstamo bancario, el propietario le presta el dinero para la compra. En su contrato de compra, detallará el capital (el precio de compra de la empresa), la tasa de interés, el número de pagos, el monto de cada pago, las consecuencias de no pagar un pago y la duración del préstamo. A largo plazo, el financiamiento del vendedor puede costarle más dinero que comprarlo por adelantado, pero el objetivo es comprar un negocio sin dinero, por lo que el gasto viene con el territorio.
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¿Es Posible la Financiación del Vendedor Al 100% Al Comprar un Negocio?
Antes de buscar financiamiento del vendedor, debe preguntar: ¿es posible comprar un negocio sin dinero a través de financiamiento del vendedor al 100%? La mayoría de los expertos en el campo se conforman con una respuesta similar: No es imposible, pero ciertamente es muy difícil. Según BizBuySell, en la mayoría de las adquisiciones de negocios de este tipo, los vendedores postventa generalmente ofrecen financiamiento al propietario en el rango del 20% al 50% del saldo restante después de realizar el pago inicial. De hecho, recomiendan que el vendedor no financie demasiado la compra.
Por lo tanto, un propietario de negocio que está dispuesto a ofrecer financiamiento al 100% del vendedor es muy probable que sea alguien que realmente quiere o debe alejarse de su negocio y puede que no necesite el dinero de inmediato. Probablemente sea más factible encontrar financiamiento al 100% de un vendedor de un propietario que intenta salir de inmediato en lugar de un negocio que simplemente tiene un bajo rendimiento. Desde el punto de vista del propietario del negocio, ofrecer financiamiento al vendedor al 100% es extremadamente arriesgado, pero no es completamente inaudito. Si combina la identificación de un propietario muy ansioso por salir con su demostración de excelentes calificaciones para dirigir su negocio, es posible que tenga la oportunidad de comprar un negocio sin dinero.
Comprar un negocio Sin Dinero a través de Sweat Equity
Este método de comprar un negocio sin dinero está vinculado a la propina anterior. Si logra encontrar un propietario muy flexible y dispuesto que no financie al 100% a los vendedores, puede proponer una solución de compromiso: Puede ofrecerles una mejor tasa de interés o pagos más altos si trabaja de forma gratuita, lo que se traduce en mayores ganancias para ellos. Cuando trabajas de esta manera, estás construyendo lo que se llama equidad de sudor. Su trabajo está compensando su falta de dinero al producir ganancias para el antiguo propietario y ahorrarle dinero a su salario. Es una estrategia bastante creativa para agregar a tu arsenal cuando estás tratando de comprar un negocio sin dinero.
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Comprar un Negocio Con la Ayuda de Inversores
Al igual que con la idea de comprar un negocio sin dinero, conseguir que los inversores lo respalden sin que usted contribuya nada es difícil, pero no imposible. Hacerlo depende en gran medida de sus cualidades personales y de su red, y de la calidad o el potencial del negocio que está buscando comprar. Podría decirse que es más fácil idear un plan de negocios muy inteligente desde cero y convencer a los inversores para que lo respalden cuando no tenga dinero que convencerlos de comprar un negocio.
Dicho esto, si logra encontrar un negocio de bajo rendimiento con un potencial sólido o uno en el que el propietario solo quiere salir, posiblemente podría persuadirlos para que pongan el dinero. Si tienes experiencia y habilidades comprobadas y tus inversores creen en ti, es posible que puedas convencerte de hacer la compra mientras te haces cargo de todo el trabajo diario. A cambio, es probable que tengan una mayor participación en las decisiones comerciales que si hubiera invertido algo de su propio dinero. Y, se les reembolsará su inversión con las ganancias de su empresa. Idealmente, usted debe tratar de traer un socio o socios para obtener el beneficio de la financiación sin renunciar demasiado control.
La línea de fondo
¿Se puede comprar un negocio sin dinero? La respuesta corta es sí, pero es muy difícil e improbable. Los dueños de negocios, incluso los afligidos o jubilados, van a querer algo de dinero por el valor de sus negocios. Al combinar esto con el riesgo inherente de ofrecer financiamiento al vendedor al 100%, queda claro por qué es tan difícil comprar un negocio sin dinero. Sin embargo, con la combinación correcta de habilidades personales y profesionales, que demuestre que el propietario, y un paciente, bien planificada estrategia, es posible comprar un negocio sin dinero.
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