spousta podnikatelů má nutkání provozovat své vlastní podnikání, ale ne nutně tím, že začne jeden z jejich vlastní od nuly. Nákup podnikání má smysl z několika důvodů, s výhodami, včetně toho, že stávající podniky zavedly zákazníky, aktuální prodej a pokračující peněžní tok. Tyto výhody přicházejí za cenu, jmenovitě hodnotu podniku. Většina majitelů, i když nabízejí financování prodejce, bude stále očekávat zálohu za podnikání, než Vám předají operace.
pokusit se koupit firmu bez peněz je tedy docela vysoká objednávka. Navzdory tomu, s trochou štěstí, odhodlání a chytré strategie, můžete najít majitele, který může pracovat s vámi koupit firmu bez peněz dolů a platby rozloženy v průběhu času. Není to nemožné, ale upřímně řečeno, velmi obtížné. Čtěte dále a zjistěte, jak koupit firmu bez peněz.
jak koupit firmu bez peněz
kdykoli člověk kupuje firmu, včetně bez peněz, je třeba podniknout některé zásadní kroky. Některé základní kroky, které by měl každý obchodní kupující podniknout, zahrnují:
- výběr toho, jaký typ podnikání chcete koupit
- hledání podniků, které jsou na prodej
- zjistěte, proč je stávající podnik na prodej
- provádění due diligence
- vyhodnocení ceny podniku
- zajištění financování k dokončení nákupu
- uzavření obchodu
pro více informací o koupi podniku obecně se podívejte na tento kompletní průvodce nákupem firmy. Pokrývá všechny výše uvedené kroky velmi podrobně, stejně jako informace o formulářích, povolení a papírování, které byste mohli potřebovat. Pokud jde o nákup podnikání bez peněz, zde jsou některé dobré strategie, které můžete vzít.
viz: 6 Small Business Trends for 2020
hledání podnikatelů připravených se dostat ven
Toto je klíčový první krok: musíte najít majitele podniků, kteří opravdu chtějí nebo potřebují vystoupit; možná dokonce zoufale se dostat ven. Výzkum je nejlepší způsob, jak toho dosáhnout, jako je zkoumání místních podniků, jejich vlastníků, podmínek jejich podnikání, jejich odvětví a jejich trh. V této fázi by získání pomoci obchodního makléře usnadnilo tento krok, protože jejich úkolem je pomáhat při nákupu a prodeji podniků.
musíte hledat majitele, který je vysoce motivován opustit svou společnost. Dobrým způsobem, jak identifikovat majitele, jako je tento, je najít toho, kdo má své podnikání na trhu šest měsíců až rok bez kupujících. Dalším běžným případem je majitel, který se blíží důchodovému věku nebo zvažuje odchod do důchodu kvůli zdravotním problémům. Pokud je můžete přesvědčit, že budou i nadále dostávat proud příjmů v průběhu let od vašeho podnikání, je možné, že by se mohli vzdát platby předem. Související příležitost je, když majitel zemřel nebo partnerství, kde chce jeden partner odejít.
Najděte nedostatečně výkonnou firmu
vzhledem k tomu, že se snažíte koupit firmu bez peněz, měli byste očekávat, že uděláte nějaké kompromisy s kvalitou nebo ziskovostí společnosti, kterou chcete koupit. Společnost, která je sotva zisková nebo dokonce ztrácí peníze, vám dává lepší šanci koupit firmu bez peněz. Ani nízko až středně výnosný byznys zřejmě nepůjde o peníze dolů. Tím pádem, identifikace nedostatečně výkonná firma vám dává šanci na nákup bez peněz předem. Aby tato strategie fungovala, musíte mít zkušenosti a schopnost řízení obrátit podnikání. Trvá také osobní dovednosti v komunikaci a charisma přesvědčit majitele, aby vám šanci bez peněz dolů. Budete potřebovat vynikající osobní a profesionální dovednosti koupit firmu bez peněz tímto způsobem.
získat financování vlastníka
financování vlastníka, nazývané také financování prodejce, v akvizici podniku znamená, že místo, řekněme, získání bankovního úvěru, vám majitel půjčí peníze na nákup. V kupní smlouvě podrobně uvedete jistinu-kupní cenu podniku-úrokovou sazbu — počet plateb — výši každé platby, důsledky chybějící platby a dobu trvání úvěru. V dlouhodobém horizontu, financování prodejce vás může stát více peněz než nákup předem, ale celý bod je koupit firmu bez peněz dolů, takže náklady přicházejí s územím.
viz: Jak získat začínající obchodní půjčku od přátel a rodiny
je 100% Financování prodejce možné při nákupu podniku?
než budete hledat financování prodejce, musíte se zeptat: je možné koupit firmu bez peněz prostřednictvím 100% financování prodejce? Většina odborníků v oboru se usadí na podobné odpovědi: není to nemožné, ale je to určitě velmi obtížné. Ve většině obchodních akvizic tohoto druhu, poté, co prodejci obvykle nabízejí financování vlastníka v rozmezí 20% až 50% zbývajícího zůstatku po provedení zálohy, podle BizBuySell. Ve skutečnosti doporučují, aby prodejce příliš nefinancoval nákup.
proto majitel firmy, který je ochoten nabídnout 100% financování prodejce, je vysoce pravděpodobné, že bude někdo, kdo opravdu chce nebo musí odejít od svého podnikání a nemusí peníze hned potřebovat. To je pravděpodobně mnohem proveditelnější najít 100% prodejce financování od vlastníka se snaží okamžitě ukončit, spíše než z podnikání, které je jen nedostatečný výkon. Z pohledu majitele firmy je nabídnout 100% financování prodejce extrémně riskantní, ale není to úplně neslýchané. Pokud zkombinujete identifikaci vlastníka, který se velmi touží ukončit, s vaší prokazující vynikající kvalifikací pro provozování svého podnikání, můžete mít šanci koupit firmu bez peněz.
koupit firmu bez peněz prostřednictvím potu Equity
tento způsob nákupu podniku bez peněz je spojen s předchozím tipem. Pokud se vám podaří najít velmi flexibilní a ochotný majitel, který nebude dělat 100% prodejce financování, můžete hřiště kompromisní řešení: můžete jim nabídnout lepší úrokovou sazbu nebo vyšší platby tím, že pracujete zdarma, což má za následek větší zisk pro ně. Když pracujete tímto způsobem, budujete to, čemu se říká potní kapitál. Vaše práce vynahrazuje váš nedostatek peněz tím, že produkuje zisky pro starého majitele a šetří jim peníze na váš plat. Je to docela kreativní strategie přidat do svého arzenálu, když se snažíte koupit firmu bez peněz dolů.
viz: 20 Nejlepší Low-Cost franšízy začít
koupit firmu s pomocí investorů
stejně jako s celou myšlenkou nákupu podniku bez peněz, dostat investory, aby vás podpořili, aniž byste přispěli cokoli, je obtížné, ale ne nemožné. Pokud tak učiníte, je silně závislá na vašich osobních kvalitách a síti a kvalitě nebo potenciálu podnikání, které chcete koupit. Je to pravděpodobně jednodušší přijít s velmi chytrý obchodní plán od nuly a přesvědčit investory, aby vás podpořili, když nemáte peníze, než je přesvědčit o koupi firmy.
vše, co řekl, Pokud se vám podaří najít nevýkonné podnikání se solidním potenciálem, nebo ten, kde majitel chce jen ven, můžete případně přesvědčit je, aby peníze. Pokud máte zkušenosti a osvědčené dovednosti a vaši investoři věří ve vás, můžete být schopni přesvědčit, aby nákup, zatímco budete mít na všechny day-to-day práce. Na oplátku budou mít pravděpodobně větší slovo v obchodních rozhodnutích, než kdybyste vložili nějaké své vlastní peníze. A budou splaceny za jejich investice se zisky z vaší společnosti. Ideálně, měli byste se snažit přivést Tichého partnera nebo partnery, abyste získali výhodu financování, aniž byste se vzdali příliš velké kontroly.
Sečteno a podtrženo
lze koupit firmu bez peněz? Krátká odpověď zní ano, ale je to velmi obtížné a nepravděpodobné. Majitelé podniků, dokonce i ti v nouzi nebo odcházející do důchodu, budou chtít nějaké peníze za hodnotu svých podniků. Když to kombinujete s rizikem spojeným s nabídkou 100% financování prodejce, je jasné, proč je tak těžké koupit firmu bez peněz. Nicméně, se správnou kombinací osobních a odborných dovedností, které prokazujete majiteli, a trpělivou, dobře naplánovanou strategií, je možné koupit firmu bez peněz.
Více od Seek
- 10 Nejlepší banky pro malé a střední podniky
- SBA úvěrové sazby 2020
- 7 obavy podnikatelé potřebují překonat