venind cu un produs unic poate fi o poziție interesantă pentru a fi în, dar, de asemenea, prezintă destul de o situație dificilă. Același aspect care vă poate aduce un mare succes poate fi, de asemenea, un impediment. Un produs unic trebuie să câștige încrederea unui public și trebuie să creeze o nevoie în ochii potențialilor clienți. Din fericire, există multe strategii pe care le puteți utiliza pentru a crea cerere pentru un produs unic. Un mix de marketing care utilizează cele mai relevante strategii pentru produsul dvs. vă poate ajuta să creați o cerere ridicată, obținând în același timp o creștere durabilă pentru afacerea dvs.
nu toate strategiile de creare a cererii sunt relevante pentru fiecare lansare de produs. Gândiți-vă la nișa dvs. și asigurați-vă că obțineți informații de pe piața dvs. țintă. Indiferent de strategiile pe care alegeți să le utilizați atunci când aduceți produsul dvs. unic pe piață, este o idee bună să plasați inovația în centrul dezvoltării și marketingului produsului.
într-o lume în care perturbarea este obiectivul noilor veniți în fiecare nișă, punerea unui singur produs unic nu va fi un model de afaceri durabil. Urmați exemplul unor companii precum Apple și Tesla, organizații care împing în mod constant plicul pe crearea și marketingul tendințelor. Nu vă fie teamă să fiți excentrici și să gândiți înainte în strategia dvs. de creare a cererii dacă publicul dvs. va răspunde bine la aceasta.
educați
când aduceți pe piață un produs unic, va trebui să vă ocupați de curba de învățare pe care publicul trebuie să o depășească pentru a o îmbrățișa. Faceți-vă timp pentru a elabora o strategie pentru a vă educa piața țintă într-un mod clar și adecvat. Uneori, oamenii nici măcar nu sunt conștienți de faptul că există ceva care poate fi făcut pentru a rezolva o problemă pe care o au în viața lor.
aceasta poate fi cea mai mare provocare și oportunitate pentru un produs unic. De obicei, nu există încă o cerere uriașă pentru aceasta și, prin urmare, trebuie explorate alte opțiuni. Când efectuați modificări ale produsului, puteți utiliza instrumente precum Chameleon, care vă permite să comunicați modificările produsului și chiar să obțineți feedback în timp real-ceea ce este esențial pentru evoluția ofertei dvs. de produse care se aliniază nevoilor și dorințelor utilizatorilor.
concentrați-vă pe cel mai mare punct de durere
puteți crea cerere pentru un produs unic dacă reușiți să rezolvați o problemă persistentă pentru consumator. Oamenii fug întotdeauna de durere și oferindu-le o priză este o modalitate sigură de a crea o cerere masivă pentru bunurile dvs. Găsiți cel mai mare punct de durere al publicului dvs. și creați un mesaj în jurul modului în care produsul dvs. rezolvă această problemă.
creați raritate
raritatea oferă sfaturi pentru scara cererii și ofertei în favoarea dvs. și creează un sentiment de urgență în mintea consumatorilor. Dacă este făcută corect, deficitul poate împinge un potențial client să treacă prin achiziționarea produsului dvs. Deoarece veți aduce un produs unic pe piață, veți avea noutate de partea dvs. Puteți vedea lipsa în joc atunci când furnizorii populari de electronice și dispozitive mobile ies cu noile lor modele.
deficitul de informații
în funcție de cât de mult buzz puteți genera în jurul produsului unic inițial, puteți stimula cererea prin controlul fluxului de informații. Scopul este de a împărtăși suficient conținut pe produsul dvs. pentru a spori interesul, lăsând publicul să dorească mai mult. La fel ca un serial de televiziune popular, va trebui să stârniți interesul publicului dvs. lăsând unele aspecte ale produsului dvs. la îndemâna imaginației.
oferiți conținut gratuit
Oferirea de conținut gratuit este excelentă pentru produsele care rezolvă o problemă. Oferind publicului dvs. conținut util înainte de a face chiar o achiziție, veți câștiga încrederea lor. Când sunt gata să cumpere un produs pentru nevoile lor, vor avea șanse mult mai mari să se întoarcă la tine. Puteți combina o strategie de conținut gratuit cu construirea unei liste de e-mail, astfel încât să mențină comunicarea cu publicul. Nu toată lumea cumpără la prima vedere un produs nou, și având o modalitate de a continua oferind conținut gratuit la o listă de e-mail este o modalitate foarte bună de a păstra produsul proaspăt în mintea potențialilor clienți.
folosiți conținutul generat de utilizatori
uneori este mai bine să permiteți publicului dvs. să vândă pentru dvs. În epoca social media, nu este nevoie de mult pentru ca o bucată de conținut să devină virală dacă poate genera un nivel ridicat de interacțiune. Cu un produs unic, clienților li se poate oferi motivația de a împărtăși experiența utilizatorului cu lumea. Puteți promova acest tip de conținut creând o campanie care îndeamnă utilizatorii să împărtășească experiența lor. Un concurs în care utilizatorii câștigă premii pentru partajarea utilizării produsului dvs. poate fi o altă metodă de producție a conținutului care se încadrează în categoria generată de utilizatori.
exclusivitate
în funcție de tipul de produs pe care îl veți oferi, este posibil să puteți utiliza exclusivitatea ca instrument pentru a genera cerere. Exclusivitatea este un tip de deficit în care vă calificați clienții pe baza unui set de criterii pe care le-ați stabilit. Avantajul suplimentar de a face produsul dvs. exclusiv este că reduceți sau eliminați complet concurența. De fapt, faceți afirmația că produsul dvs. diferă de oricare altul. Această strategie este, de obicei, cel mai bine rezervată produselor high-end care pot folosi brandingul de produse premium. Brevetele și mărcile comerciale pot ajuta, de asemenea, la construirea exclusivității pentru un produs.
partener cu influențatori
influențatorii social media dețin multă putere în capacitatea lor de a influența alegerile adepților lor. Găsirea unui influencer a cărui urmărire coincide cu piața dvs. țintă vă poate ajuta să creați cerere pentru produsul dvs. unic aproape imediat. Asigurați-vă că relația este reciproc avantajoasă, astfel încât influențatorul să aibă motivația de a depune cele mai bune eforturi în promovarea mărcii dvs.
fii aproape de publicul tău
unul dintre domeniile în care întreprinderile cu o ofertă unică de produse eșuează nu păstrează o relație strânsă cu publicul lor. Menținerea interacțiunii cu piața țintă joacă un rol important în generarea cererii. Consumatorii vor dori să fie siguri că compania care le vinde acest nou produs va depune efortul pentru a-i ajuta să se aclimatizeze cu acesta. Dacă publicul dvs. simte că va rămâne fără sprijin, va fi precaut să cumpere bunurile dvs. unice.
folosiți Feedback-ul clienților
un beneficiu important pe care îl puteți obține din apropierea publicului dvs. este obținerea de feedback cu privire la modul în care vă puteți îmbunătăți marketingul, precum și oferirea de upgrade-uri de produse sau produse noi în viitor. Încurajați-vă clienții să vă împărtășească opiniile și să asculte cu atenție conversația care are loc online cu privire la produsul dvs. Creați o metodă de colectare a datelor din interacțiunile dvs. cu clienții și adepții dvs. online și implementați o modalitate de a atrage informații semnificative din feedback.
emoțiile publicului țintă
logica este ceea ce consumatorii folosesc pentru a cântări caracteristicile și beneficiile unui produs, dar emoțiile îi pot împinge să facă o achiziție. Utilizați povestirea pentru a maximiza răspunsul emoțional la produsul dvs. unic și urmăriți cum crește cererea.
livra pe mare promisiune
aceasta este o strategie cel mai bine lăsat la produse care pot oferi rezultate peste medie pentru consumatori. Dacă puteți oferi un produs unic care poate oferi o promisiune mare, vă puteți concentra marketingul în jurul acestei afirmații.
dovediți valoarea produsului dvs.
cu cât puteți dovedi mai repede valoarea ofertei dvs. de produse pentru publicul dvs., cu atât efortul va trebui să îl depuneți în vânzare.
diferențiază-ți marca
diferențierea produsului tău de concurență va fi esențială pentru succesul său. Va fi contraproductiv dacă aveți un produs unic, dar nu aveți grija necesară pentru a vă diferenția marca de ceilalți jucători de pe piață, deoarece în cele din urmă veți fi conectați cu ei.
Marketing Video
utilizarea marketingului video poate ajuta la combinarea aspectelor din mai multe alte strategii și la crearea cererii într-o manieră pasivă. Prin crearea de videoclipuri informative care arată modul în care produsul dvs. unic aduce beneficii consumatorilor, veți reduce timpul petrecut educând publicul despre noul dvs. produs, concentrându-vă în același timp pe lucruri precum serviciul pentru clienți și vânzările. Marketingul Video poate fi utilizat împreună cu un influencer, astfel încât să vă stimuleze în continuare eforturile de marketing.
creați un program de afiliere
oferind produsului dvs. o marjă de profit suficient de mare pentru a oferi comisioane, un program de afiliere poate fi o modalitate foarte eficientă de a crea cerere pentru produsul dvs. unic în primele zile de lansare. Afiliații experimentați vă vor promova produsul în listele lor de e-mail și vor folosi crearea de conținut pentru a crea conștientizare.
partener cu produse complementare
produsele complementare sunt cele care sunt utilizate împreună, cum ar fi dispozitivele electronice portabile și bateriile. Dacă produsul dvs. unic poate fi asociat cu produsul altei companii, atunci un parteneriat poate oferi sinergii care vor aduce beneficii ambelor părți.
folosiți Social Media
social media poate fi utilizată ca o modalitate de monitorizare a conversației care se întâmplă în jurul noului dvs. produs. Puteți aborda preocupările utilizatorilor în jurul ofertei dvs. unice în timp ce utilizați diferitele rețele sociale pentru a crea cerere. Utilizați instrumente pentru a urmări ceea ce se spune despre produsul dvs. și fiți rapid pentru a ghida narațiunea într-o direcție care vă va arăta bunurile sub lumina pe care o merită.
faceți din inovația constantă marca dvs.
poziționând compania dvs. ca inovator în spațiul dvs., consumatorii vor avea mai multe șanse să vă caute alte produse care să le ofere soluții unice. Consumatorii sunt cunoscuți pentru a deveni fani devotați ai companiilor care sunt privite ca inovatori. Utilizați această strategie de branding ca o modalitate de a stimula cererea pentru toate produsele dvs. și de a vă consolida statutul de lider de piață.
folosesc Gamification
Gamification este un concept care este utilizat în marketing pentru a crea cerere pentru un produs prin elemente care imita jocuri de noroc. Puteți educa și îndoctrina publicul dvs. pentru a vă îmbrățișa produsul unic în viața lor, folosind elemente de design de joc în marketingul dvs. sau chiar în produsul în sine. Într-o lume în care dispozitivele mobile și aplicațiile sunt practic imposibil de distins de mediile de joc, combinarea contactului unui client cu produsul Dvs. cu o experiență distractivă de tip joc poate spori gradul de conștientizare și crește cererea.