tudo tem valor. Especialmente a sua casa.
e quando se trata de vender sua casa, atribuir um preço a esse valor é complicado. Você fez memórias lá. Você tem um grande interesse financeiro no lugar, também.
os compradores pensam em valor, mas estão mais preocupados com o preço. E o preço da sua casa é um dos seus recursos mais atraentes — ou pouco atraentes. O preço certo pode atrair compradores, rapidamente. O preço errado pode significar que a casa fica no mercado, o que pode criar a vibração entre os compradores de que há algo errado com isso. (Se o processo de compra de casa for o Instagram, pense em uma casa com preços errados como uma foto que não está recebendo curtidas.)
é o trabalho do seu agente, como o especialista imobiliário, minerando sua experiência e conhecimento do mercado, para determinar o melhor preço para sua casa. Mas é a tua casa. Você precisa ter sua própria ideia de quanto vale sua propriedade. Veja como obtê-lo.
trabalhe com seu agente
isso é crucial. Seu agente traz a combinação certa de experiência do setor e conhecimento do seu mercado local para a mesa.
para entender se seu agente está precificando sua casa corretamente, leia cada uma das etapas abaixo. Use o que você aprender sobre o preço justo de mercado da sua casa para avaliar qualquer preço que seu agente recomenda.
em Todo o processo de precificação, um bom agente vai:
- Ouvir suas necessidades
- Levar em conta a sua pesquisa
- Usar o seu conhecimento do mercado local, para ajudar você a escolher o melhor preço
Você é uma equipe. É do seu interesse precificar sua casa corretamente-uma venda oportuna e lucrativa é uma vitória para todos.
e sim, Você também deve verificar a Internet
Preços uma casa é arte e ciência. Para entender o que informará as decisões de preços do seu agente — e estar preparado para trazer sua própria opinião educada para a conversa — comece com uma fase de pesquisa de preços.
isso inclui aproveitar as ferramentas de estimativa on-line-mas apenas até certo ponto. Sites de propriedade como corretor de imóveis.com® e Redfin permitem que você conecte o endereço da sua casa para ver aproximadamente quanto vale a sua casa. Eles baseiam suas estimativas na metragem quadrada da sua casa e nos dados imobiliários que coletaram, como vendas recentes de casas em seu mercado local.
mas esses resultados são estimativas baseadas em fatores generalizados, não em sua situação única. Se em algum momento o preço que você vê em uma calculadora on-line não se alinha com o que seu agente sugere, priorize o conselho do agente.
estimadores on-line também têm uma reputação entre os profissionais do setor imobiliário para compradores e vendedores enganosos, com informações de preços abaixo do ideal. Mas como ponto de partida, eles têm sua utilidade.
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conheça sua história Local
o que o preço de listagem da sua casa deve ser depende em grande parte do que casas semelhantes, ou “comps”, vendidos recentemente em sua área. Para precificar sua casa, seu agente executará os preços médios de vendas de pelo menos três comps para avaliar o valor de sua casa.
o que constitui um comp? Um número de fatores, incluindo uma casa:
- Idade
- Localização
- metragem Quadrada
- Número de quartos e casas de banho
Agentes vai olhar para a diferença entre cada um comp de listagem do preço, e o preço vendido. Ele ou ela vai considerar reduções de preços e por que eles aconteceram, se relevante. O tempo todo, seu agente também confiará no conhecimento interno do estoque habitacional e do mercado local. Essa compreensão diferenciada é inestimável, particularmente ao medir os aspectos exclusivos de sua casa com dados brutos sobre comps.
ao selecionar comps, os agentes geralmente procuram propriedades que sejam vendidas em um raio de uma milha de sua casa e nos últimos 90 dias. Eles encontram essas casas usando o multiple listing service (MLS), um banco de dados regional de casas que os agentes pagam taxas para acessar.
aumente o tamanho da competição
além das casas vendidas recentemente, seu agente também examinará as propriedades que estão atualmente À venda em sua área. Essas listagens serão sua competição. Mas como as fotos de listagem nem sempre contam a história completa, um bom agente verificará essas casas pessoalmente para ver em que condição elas estão e para avaliar como sua casa está dimensionada.
você pode fazer o mesmo. Para uma perspectiva adicional, você também pode entrar em contato com sua associação local de corretores de imóveis®. Pergunte se eles têm informações a oferecer sobre o seu bairro e o mercado local.
entenda o mercado em que você está
o mercado imobiliário onde você mora pode impactar muito sua estratégia de preços.
se você estiver no mercado de um vendedor, onde a demanda dos compradores supera o número de casas à venda, você pode ser capaz de precificar sua casa um pouco mais do que o valor de mercado.
mas se você estiver no mercado de um comprador, onde os compradores têm a vantagem, você pode ter que precificar sua casa um pouco abaixo do valor de mercado para interessar as pessoas.
você pode ver as tendências do mercado local verificando o recurso online realtor.com®. oferece gráficos que exibem dados importantes do mercado imobiliário, como o preço médio de Listagem de uma cidade, o preço médio de venda e os dias médios em que uma casa está no mercado. É muita informação. A qualquer momento, você pode pedir ao seu agente para ajudá-lo a entender como o mercado local influenciará o preço da sua casa.
coloque seus sentimentos de lado
como mencionado anteriormente, muitos vendedores pensam que suahome vale mais do que é.Por quê? Porque memórias. Porque sentimento. Porque orgulho.
mas você tem que ficar objetivo ao avaliar o valor da sua casa. Os compradores, afinal, não conhecerão a história pessoal da sua casa. O que torna sua casa especial para você pode não ser algo que os atraia. Ler: Eles podem querer converter aquela sala de artesanato que você trabalhou tão duro para aperfeiçoar em uma caverna de homem.
a lição: tanto quanto possível, deixe de lado seu apego emocional à sua casa. Isso tornará mais fácil aceitar o cálculo realista e claro de seu agente de seu preço.
lembre-se: é tudo relativo
como você e seu agente estão falando de preço, o mercado local pode lançar uma bola curva ou duas.
em alguns mercados, por exemplo, pode fazer sentido precificar sua casa um pouco abaixo de seu valor justo de mercado para desencadear uma guerra de lances.
claro, não há garantia de que uma estratégia de preços como essa valerá a pena. Da mesma forma, não há um manual único para todos. Sua casa deve ser precificada por seu próprio mercado local, ou mesmo hiper-local. Periodo. Consulte seu agente antes de decidir experimentar qualquer tática de preços específica do mercado.
seja experiente com o valor em Dólar
preços sua casa requer atenção cuidadosa. Em alguns casos, o valor justo de mercado pode não ser exatamente o que você deve listá — lo-e os motivos podem ser sutis.
por exemplo, se as comps mostrarem que sua casa vale US $410.000, definindo isso como seu preço pedido pode sair pela culatra — o motivo é que os compradores que procuram propriedades on-line abaixo de US $400.000 não verão sua casa nos resultados de pesquisa nesse caso. Isso explica por que muitos agentes usam a estratégia de preços” 99 ” e, por exemplo, listam US $400.000 casas por US $399.000. A ideia é maximizar a exposição.
tenha um coração-A-coração com seu parceiro
não é o único tomador de decisão em sua casa? Converse com seu parceiro sobre o preço da sua casa antes de ser listado. Você pode usar esta planilha como um guia para essa discussão.
o motivo não é apenas promover o tipo de comunicação aberta que é importante para qualquer relacionamento. É que, se você não estiver na mesma página sobre o preço ou as outras coisas que são importantes para você sobre a venda, cada etapa subsequente do processo de venda será impactada por essa tensão.
mantenha a cabeça no jogo
você considerou o conselho do seu agente, e vocês dois concordaram com o preço certo para sua casa. Campeão! Sua casa está no mercado.
mesmo após a data de Listagem, o preço deve ser uma discussão contínua entre você e seu agente. Os mercados são fluidos, então é possível que você tenha que fazer ajustes.
em qualquer caso, é importante manter um diálogo contínuo com seu agente, O MVP da equipe vende sua casa. Juntos, mantenha os olhos no preço.