criar um produto exclusivo pode ser uma posição empolgante, mas também apresentar uma situação bastante difícil. O mesmo aspecto que pode lhe trazer grande sucesso também pode ser um impedimento. Um produto único tem que ganhar a confiança de um público e tem que criar uma necessidade aos olhos de potenciais clientes. Felizmente, existem muitas estratégias que você pode usar para criar demanda por um produto exclusivo. Um mix de marketing que utiliza as estratégias mais relevantes para o seu produto pode ajudá-lo a criar alta demanda e alcançar um crescimento sustentável para o seu negócio.
nem todas as estratégias de criação de demanda são relevantes para cada lançamento de produto. Pense no seu nicho e certifique-se de obter insights do seu mercado-alvo. Independentemente de quais estratégias você escolher empregar ao trazer seu produto exclusivo ao mercado, é uma boa ideia colocar a inovação no centro do desenvolvimento e marketing de seus produtos.
em um mundo onde a ruptura é o objetivo dos recém-chegados em todos os nichos, colocar um produto único por si só não será um modelo de Negócios Sustentável. Siga o exemplo de empresas como Apple e Tesla, organizações que estão constantemente empurrando o envelope na criação de tendências e marketing. Não tenha medo de ser excêntrico e com visão de futuro em sua estratégia de criação de demanda se seu público responder bem a ela.
educar
ao trazer um produto exclusivo para o mercado, você terá que lidar com a curva de aprendizado que o público deve superar para abraçá-lo. Reserve um tempo para elaborar uma estratégia para educar seu mercado-alvo de maneira clara e apropriada. Às vezes, as pessoas nem sabem que há algo que pode ser feito para corrigir um problema que têm em suas vidas.
este pode ser o maior desafio e oportunidade para um produto único. Normalmente, ainda não há uma grande demanda por ele e, portanto, outras opções precisam ser exploradas. Ao fazer alterações de produtos, você pode usar ferramentas como o Chameleon, que permite comunicar alterações de produtos e até mesmo obter feedback em tempo real-o que é fundamental para evoluir sua oferta de produtos que se alinha às necessidades e desejos do Usuário.
concentre-se no maior ponto de dor
você pode criar demanda por um produto exclusivo se conseguir resolver um problema persistente para o consumidor. As pessoas estão sempre fugindo da dor, e fornecer-lhes uma saída é uma maneira infalível de criar uma demanda massiva por seus produtos. Encontre o maior ponto de dor do seu público e crie uma mensagem sobre como seu produto resolve esse problema.
criar escassez
a escassez orienta a escala de oferta e demanda a seu favor e cria um senso de urgência na mente dos consumidores. Se feito corretamente, a escassez pode levar um cliente em potencial a passar com a compra do seu produto. Desde que você estará trazendo um produto original ao mercado, você terá a novidade em seu lado. Você pode ver escassez em jogo quando os provedores populares de eletrônicos e dispositivos móveis saem com seus novos modelos.
escassez de informações
dependendo de quanto buzz você pode gerar em torno de seu produto exclusivo inicialmente, você pode aumentar a demanda controlando o fluxo de informações. O objetivo é compartilhar apenas conteúdo suficiente em seu produto para aumentar o interesse, deixando seu público querendo mais. Como uma série de televisão popular, você precisará despertar o interesse do seu público, deixando alguns aspectos do seu produto à altura da imaginação.
oferecer conteúdo gratuito
oferecer conteúdo gratuito é ótimo para produtos que resolvem um problema. Ao fornecer ao seu público conteúdo útil antes mesmo de fazer uma compra, você ganhará a confiança deles. Quando eles estão prontos para comprar um produto para suas necessidades, eles terão uma chance muito maior de se voltar para você. Você pode combinar uma estratégia de conteúdo gratuita com a construção de uma lista de E-mail para manter a comunicação com seu público. Nem todo mundo compra ao primeiro ver um novo produto, e ter uma maneira de continuar oferecendo conteúdo gratuito para uma lista de e-mail é uma ótima maneira de manter seu produto fresco na mente de clientes em potencial.
faça uso de Conteúdo Gerado pelo Usuário
às vezes é melhor permitir que seu público faça a venda por você. Na era das mídias sociais, não é preciso muito para que um conteúdo se torne viral se puder gerar um alto nível de interação. Com um produto único, os clientes podem ter a motivação de compartilhar sua experiência de usuário com o mundo. Você pode promover esse tipo de conteúdo criando uma campanha pedindo aos usuários que compartilhem sua experiência. Um concurso em que os usuários ganham prêmios por compartilhar o uso do seu produto pode ser outro método de produção de conteúdo que se enquadra na categoria gerada pelo Usuário.
exclusividade
dependendo do tipo de produto que você estará oferecendo, você pode usar a exclusividade como uma ferramenta para gerar demanda. Exclusividade é um tipo de escassez em que você qualifica seus clientes com base em um conjunto de critérios definidos. O benefício adicional de tornar seu produto exclusivo é que você reduz ou elimina completamente a concorrência. Na verdade, você está fazendo a afirmação de que seu produto difere de qualquer outro. Essa estratégia geralmente é melhor reservada para produtos de última geração que podem alavancar a marca de produtos premium. Patentes e marcas também podem ajudar na construção de exclusividade para um produto.
parceiro com influenciadores
influenciadores de mídia Social detêm muito poder em sua capacidade de impactar as escolhas de seus seguidores. Encontrar um influenciador cujo seguimento coincida com o seu mercado-alvo pode ajudá-lo a criar demanda por seu produto exclusivo quase imediatamente. Certifique-se de que o relacionamento seja mutuamente benéfico para que o influenciador tenha a motivação de se esforçar ao máximo para promover sua marca.
esteja perto do seu público
uma das áreas em que as empresas com uma oferta única de produtos falham não está mantendo um relacionamento próximo com seu público. Manter a interação com seu mercado-alvo desempenha um papel importante na geração de demanda. Os consumidores vão querer ter certeza de que a empresa que os vende este novo produto vai se esforçar para ajudá-los a se aclimatarem com ele. Se o seu público sentir que ficará sem apoio, desconfie de comprar seus produtos exclusivos.
aproveite o Feedback do cliente
um benefício importante que você pode ganhar ao estar perto de seu público é obter feedback sobre como você pode melhorar seu marketing, bem como oferecer atualizações de produtos ou novos produtos no futuro. Incentive seus clientes a compartilhar suas opiniões com você e ouvir atentamente a conversa que ocorre on-line em relação ao seu produto. Crie um método de coleta de dados de suas interações com seus clientes e seguidores on-line e implemente uma maneira de extrair insights significativos do feedback.
emoções do público-alvo
lógica é o que os consumidores usam para pesar os recursos e benefícios de um produto, mas as emoções podem empurrá-los para fazer uma compra. Use contar histórias para maximizar a resposta emocional ao seu produto exclusivo e veja como a demanda dispara.
entregar em grande promessa
esta é uma estratégia melhor deixado para produtos que podem entregar resultados acima da média para os consumidores. Se você pode oferecer um produto exclusivo que pode cumprir uma grande promessa, você pode centralizar seu marketing em torno dessa reivindicação.
Prove o valor do seu produto
quanto mais cedo você puder provar o valor da oferta do seu produto para o seu público, menor será o esforço que você terá para colocar em venda.
definir a sua marca para além
definir o seu produto para além da sua concorrência será fundamental para o seu sucesso. Será contraproducente se você tiver um produto único, mas não tome o cuidado necessário para diferenciar sua marca dos outros jogadores do mercado, pois você acabará sendo agrupado com eles.
Video Marketing
o uso do video marketing pode ajudar a combinar aspectos de várias outras estratégias e criar demanda de forma passiva. Ao criar vídeos informativos que mostram como seu produto exclusivo beneficia os consumidores, você reduzirá a quantidade de tempo gasto educando o público sobre seu novo produto enquanto se concentra em coisas como atendimento ao cliente e vendas. O marketing de vídeo pode ser usado em conjunto com um influenciador para impulsionar ainda mais seus esforços de marketing.
criar Programa de afiliados
desde que seu produto tenha uma margem de lucro grande o suficiente para oferecer comissões, um programa de afiliados pode ser uma maneira muito eficaz de criar demanda por seu produto exclusivo nos primeiros dias de seu lançamento. Afiliados experientes promoverão seu produto para suas listas de E-mail e empregarão sua criação de conteúdo para criar conscientização.
parceiro com produtos complementares
bens complementares são aqueles que são usados em conjunto uns com os outros, como dispositivos eletrônicos portáteis e baterias. Se o seu produto exclusivo puder ser emparelhado com o produto de outra empresa, uma parceria pode fornecer sinergias que beneficiarão ambas as partes.
alavancar as mídias sociais
as mídias sociais podem ser usadas como uma forma de monitorar a conversa que está acontecendo em torno de seu novo produto. Você pode abordar as preocupações dos usuários em torno de sua oferta exclusiva enquanto usa as várias redes sociais para criar demanda. Use ferramentas para seguir o que está sendo dito sobre o seu produto e seja rápido para ajudar a orientar a narrativa em uma direção que mostrará seus produtos sob a luz que eles merecem.
faça da Inovação Constante sua marca
ao posicionar sua empresa como inovadora em seu espaço, é mais provável que os consumidores procurem outros produtos que lhes forneçam soluções exclusivas. Os consumidores são conhecidos por se tornarem fãs dedicados de empresas que são vistas como inovadoras. Use essa estratégia de branding como uma forma de aumentar a demanda por todos os seus produtos e solidificar seu status como líder de mercado.
empregar gamificação
Gamificação é um conceito que é usado no marketing para criar demanda por um produto por meio de elementos que imitam jogos. Você pode educar e doutrinar seu público para abraçar seu produto exclusivo em suas vidas, empregando elementos de design de jogos em seu marketing ou mesmo no próprio produto. Em um mundo onde dispositivos móveis e aplicativos são praticamente indistinguíveis dos ambientes de jogos, combinar o contato de um cliente com seu produto com uma experiência divertida de jogo pode aumentar a conscientização e aumentar a demanda.