as empresas crescem e evoluem com o tempo. O que pode ter sido uma pequena empresa há apenas dois anos pode precisar se expandir para atender à sua crescente base de consumidores. Uma vez que uma empresa está tendo um bom desempenho, o crescimento é inevitável. No entanto, sem uma estratégia adequada para esse crescimento, a empresa pode acabar perdendo tempo e dinheiro. E embora as empresas maiores possam ter o luxo de explorar avenidas que não levam a lugar nenhum, as empresas menores operam com um orçamento limitado e não podem se dar ao luxo de desperdiçar nada disso em planos de expansão fracassados.
a expansão pode acontecer de várias maneiras diferentes. A empresa pode considerar a abertura de outros locais para ajudar na logística ou produção de distribuição ou considerar a expansão no exterior. Independentemente da direção, algumas ações fundamentais são cruciais para o sucesso. Treze membros do Forbes Business Council descrevem quais são essas tarefas e por que os líderes empresariais devem considerá-las antes de se expandirem.
os membros do Forbes Business Council compartilham quais fatores são vitais ao considerar a expansão de seus negócios.
os membros compartilham seus melhores conselhos sobre XYZ.
1. Faça sua devida diligência
ao procurar expandir, você deve fazer sua diligência. Não se apresse em crescer, mas explore suas opções primeiro. Converse com o maior número possível de pessoas para obter uma compreensão clara da oportunidade. Procure os prós e contras e descubra por que as pessoas podem ter falhado no negócio que você está buscando. Finalmente, certifique-se de que você pode manter as finanças durante o empreendimento e garantir que suas reservas sejam abundantes. – Michele Gonzalez-Pitek, Packages, LLC
2. Certifique-se de saber seus números
deixe os dados guiá-lo e não se esqueça de saber seus números. Se você investir em equipamentos, quando você pode trazer ROI? Se você assumir um grande cliente, você tem o fluxo de caixa para fazer o projeto bem sucedido? Se você contratar funcionários, você tem o pipeline para mantê-los na folha de pagamento? Especialmente em tempos voláteis, você tem que ser capaz de ver ao virar da esquina e se preparar para a interrupção. – Joe Pascaretta, Dun& Bradstreet
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3. Mantenha a cultura da empresa no topo da mente
os líderes devem manter a cultura da empresa no topo da mente. À medida que você se expande, a cultura é fundamental, pois está tão intimamente ligada ao engajamento e felicidade dos funcionários, recrutamento e retenção e, claro, desempenho e produtividade. A cultura do local de trabalho é tão importante quanto sua estratégia de negócios. Isso determinará o futuro da sua organização e se você realizará seus objetivos de crescimento. – Cheryl Fields Tyler, Blue Beyond Consulting
4. Certifique-se de não perder qualidade
não perca qualidade. O crescimento será sempre um desafio. Embora o planejamento seja um elemento indispensável, focar em oferecer padrões de crescimento e manter a qualidade que os clientes já estão acostumados a receber deve ser sempre uma prioridade. É necessário que os líderes se concentrem no crescimento progressivo que lhes permita analisar cada contexto e manter um ritmo positivo dentro da empresa. – Kevin Leyes, Leyes Media
5. Foco na inovação
a inovação é fundamental no crescimento de um novo modelo de negócios. Tomando os cuidados de saúde como exemplo, existem várias oportunidades para moldar ou modificar os serviços médicos existentes. A criatividade não pertence apenas à classe de arte. Tudo o que precisa é encontrar esse ângulo a seguir, não importa qual seja o campo. – Shakeel Ahmed, Atlas Surgical Group
6. Considere as opções de expansão da equipe
expandir o negócio normalmente envolve expandir a equipe, o que não é tão fácil quanto você imagina. Temos uma cultura de ” faça primeiro e depois contrate seu substituto.”Ao ampliar as capacidades da equipe existente, deixa claro o que o novo trabalho implicará, quão desafiador pode ser e quais habilidades serão necessárias para fazer o trabalho melhor. – Feyi Olopade Ayodele, câncer QI
7. Entenda os limites organizacionais
se você deseja expandir seus negócios, precisa entender os limites organizacionais. Crescimento, expansão e novas ofertas de produtos/serviços são uma obrigação para qualquer empresa, pois impulsiona a inovação, a satisfação dos funcionários, a diversificação e a receita dos clientes, mas uma organização só pode lidar com tanto estresse antes de quebrar. Entenda os limites da sua organização, pois ignorá-los pode levar ao fracasso. – Edward Tuorinsky, DTS
8. Dobrar para baixo em pontos fortes
dobrar para baixo em seus pontos fortes, de todos os ângulos. Como líder, esteja ciente de seus pontos fortes e de como eles ajudam no crescimento dos negócios. Você é o visionário ou o operador? Você tem empatas ou tecnólogos? Amplie os pontos fortes de sua equipe, construa em torno dos pontos fortes do mercado (é um mercado em crescimento ou Volátil?) e expandir fortalecendo a experiência do cliente para receita sustentada. – Silvia Mah, Ad Astra Ventures
9. Aproveite sua base de clientes
a maneira mais eficiente de expandir seus negócios é alavancar sua base de clientes existente. Primeiro, sempre investigue as necessidades não atendidas dos clientes atuais para determinar novos produtos a serem introduzidos. Os clientes atuais conhecem sua promessa de marca, entendem sua experiência e valorizam seu suporte. Como tal, eles são mais propensos a apoiar novas apresentações e ajudar a evangelizar os segmentos de clientes adjacentes. – Pankaj Srivastava, Practicalspeak
10. Considere a localização
questões de localização. Pense cuidadosamente sobre onde você está procurando expandir. Se for mais longo do que um dia de viagem ou não for acessível por um voo direto, pode aumentar significativamente os recursos necessários em treinamento, Liderança, Vendas e eficiências. – Beth Trejo, Chatterkick
11. Siga a mesma receita
Continue seguindo a mesma receita que trouxe sucesso inicialmente. Se um empresário sabe ou não, seu negócio tem princípios pelos quais ele permanece. Codificar esses princípios e garantir que eles sejam respeitados a cada passo do caminho através da expansão. Caso contrário, o negócio pode perder de vista o que inicialmente levou ao seu sucesso e acabar falhando no processo de expansão. – Salvador Ordorica, o grupo espanhol LLC
12. Convide outras pessoas a contribuir
abrace a inovação aberta, convidando funcionários e atores externos a contribuir com suas ideias. Isso pode levar a uma maior novidade e a um tempo de mercado mais rápido, reduzindo seus riscos e Investimentos. Além disso, considere organizar uma competição de inovação para resolver um problema muito específico. Contrate o(s) vencedor (es) para trazer essa ideia à realidade dentro de sua empresa, mantendo a propriedade intelectual. – Andreea Vanacker, SPARKX5
13. Considere as capacidades de absorção de risco
você está assumindo riscos adicionais. Sua base atual o suporta o suficiente para absorver quaisquer perdas ou riscos associados à expansão? Se você não arriscar significativamente sua base de clientes atual e os novos paralelos de expansão tiverem custos que podem ser cobertos em sua linha de trabalho normal, isso pode diminuir o golpe se a expansão do seu negócio não for bem-sucedida ou se demorar mais do que o esperado para atingir uma meta. – Paul L. Gunn, KUOG Corporation
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